3 Subtelne Techniki treści, które Nakręć Oferta Addictive

Aby zachować swoją publiczność wraca na więcej? Dowiedz się trzy sposoby można zatrudnić proste, perswazyjne techniki sprawiają, że produkt lub usługa nie do odparcia.

A+ A-

guinea pig eating a piece of red chicory

Prowadzące do mojego ślubu, oddawałem się w jednym z najbardziej wystawnych rzeczy.

Nie, nie miałem zamówić gołębie mają być wydane po ceremonii lub zlecić skomplikowaną rzeźbę lodową.

I hipnotycznie pracował mój sposób przez pół tubki $ 45 błyszczyk w ciągu zaledwie dwóch tygodni.

Jak to się stało?

Proste, subtelne, przekonujące treści .

Władza nauczania

Nie jestem wielkim makijaż osobą, ale przed moim ślubem kogoś polecili błyszczyk do wielkiego dnia.

I przestrzegać zaleceń i instrukcji dołączonych do kosmetycznych stwierdził, że w dodatku do używania go jako błyszczyk, można również:

Stosować rano i wieczorem przez 15 dni intensywnego leczenia wargi.

Z heady emocje panna młoda-to-be, że postępujesz zgodnie z instrukcjami, a później sobie sprawę, że produkt zużywa się znacznie szybciej niż normalnie, bo powiedziano mi, jak go używać, aby uzyskać najlepsze rezultaty.

Oto co się stało:

  • Kocham to.
  • Chciałem go używać częściej.
  • I mówiła o niej do moich przyjaciół.

Chociaż niektórzy twierdzą, że instrukcje są po prostu tani chwyt, aby ludzie częściej niż normalnie korzystać z produktu, nie zgadzam się.

Jeśli masz produkt wysokiej jakości, to w najlepszym interesie - i najlepsze zabezpieczenie interesów swoich klientów - aby ludzie się spróbować i poczuć pozytywne rezultaty.

Content marketing może pomóc nie tylko to.

Od wargi zużycia połysku 2012 roku, widziałem innych firm, od producentów zbóż do internetowych potęg marketingowych, zatrudniają podobne, subtelnych rodzajów treści, które Ci hooked o ich ofert.

Oto trzy content technik można użyć również.

1. Treść, która kusi czytelników

Natywna reklama może być subtelna Odskok od promowanie produktów wprost. Kiedy wykonane prawidłowo, to oferują cenne informacje i wyraźne wezwanie do działania.

Na przykład słynne ogłoszeń Guinnessa nauczyć czytelnika o ser i ostrygi w sposób, który malowania wyśmienite zdjęcia.

Marka kusi cię do partnera Twojego ulubionego skubać z słynnego irlandzkiego trunku, a informacje są pomocne, nawet jeśli nie zdecydujesz się pić Guinness.

Załóżmy również spojrzeć na pokusy, które można umieścić w odpowiednim miejscu na swojej własnej platformy mediów cyfrowych .

KISSmetrics zapewnia analityki oprogramowanie dla przedsiębiorstw. Wielu dostawców oprogramowania wskazać perspektywy bezpośrednio wobec bezpłatny okres próbny, a strona KISSmetrics domu robi to samo.

Jednak ich inteligentnych strategii content marketing obejmuje oferowanie bezpłatnych przewodników, że użytkownicy mogą korzystać, nawet jeśli nie jesteś gotowy do zakupu lub uruchomić bezpłatną wersję próbną.

Prowadnice są ukierunkowane punktów bólowych idealnego klienta, a także współgrać z funkcji oferowanych przez nie usług.

Mają wskazówki dotyczące psychologii koloru w celu zwiększenia konwersji w witrynie, jak wiedzieć, co metryki śledzić w marketingu, case studies Optymalizacja konwersji i więcej.

Każdy z nich zajmuje szczególne wyzwanie i pokazuje perspektyw jak je rozwiązać - bez żadnego zakupu.

Jednak KISSmetrics wie, że jeśli może to pomóc przedsiębiorstwom rozwiązania problemów analitycznych, mogą skusić potencjalnego klienta z obietnicą większych rezultatów jeśli objawy perspektywa górę.

Raz, że pokusa jest tam, promując próby sprzedaży lub rozmowa będzie o wiele łatwiejsze. Jest to sprytny sposób użycia niskiej rezystancji opt-in, aby rozpocząć (i dalej) związek z perspektywą.

2. Treść, która sprawia, że ​​czytelnicy niedosyt

Wiemy, że jest to łatwiejsze i bardziej opłacalne, aby uzyskać aktualny klient kupuje znowu niż jest pozyskanie nowych klientów.

W Wielkiej Brytanii, marka płatków śniadaniowych Rozdrobnione Pszenica miała długotrwałych kampanii reklamowej w ciągu lat 70. i 80., która zachęca klientów do jedzenia więcej zboża niż zwykle będzie.

Reklama sugerowała, że ​​zboże było tak pożywne, że to niemożliwe, aby jeść trzy, porcje pełnowymiarowe (standardowy zawierał dwie miski).

Firma wyświetlona sportowców gwiazd znanych za ich przydatność i wytrzymałości, którzy nie byli w stanie ukończyć trzecią porcję Rozdrobnione Pszenicy.

W rezultacie, ludzie czuli się odważył się jeść trzy miski zamiast zwykłej dwóch.

Ale, oczywiście, swoje metody muszą być etyczne. Korzystanie z zaawansowanych opcji produktu musi faktycznie je swoim klientom.

Na przykład, Canva pozwala tworzyć proste, oszczędne (często za darmo) grafiki można używać w swoim blogu, prezentacji lub dokumentów. Uwielbiam go używać na ilustracjach bloga , a ponieważ nie jestem projektantem, kocham swoje wskazówki nawet więcej.

Od czasu do czasu będą wysyłać e-maile mi powiedzieć jak to zrobić nowe i ładne wzory z grafiką i tekstem.

Wynik? Jestem zachęcać do bardziej regularnie korzystać z usługi, co oznacza, że ​​jestem bardziej skłonni do zakupu ich obrazy na moich rysunkach.

Co znajduje się wielka, o zawartości Canva jest to, że ich darmowe tutoriale są bite-size, konkretne i łatwe do wdrożenia.

Zamiast dostarczać poradnik, który mówi "jak uzyskać najlepsze z Canva" dostarczają tematów niszowych, takich jak "jak zrobić zdjęcia wyglądają retro" lub "jak efektywnie korzystać z tekstu i obrazów."

Można szybko ocenić, czy nie jest to poradnik jest odpowiednie dla Twoich potrzeb.

Jeśli można nauczyć się konkretnych sposobów klientów do korzystania z produktu, można uczynić je głodna aby uzyskać więcej informacji i bardziej skłonni do wydawania pieniędzy ze sobą.

3. Treści, które zapewnia początkowe wyniki dla czytelników

Z content marketing, ludzie, którzy spożywają treści powinny być w stanie uzyskać wartość i wystąpić pewne wyniki bez konieczności zakupu czegokolwiek.

To może sprawić pewne firmom nerwowy, ponieważ czują, klienci po prostu korzystać z bezpłatnych treści bez dokonywania zakupu. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​nie wydają się zdarzyć.

Tak, można spotkać ludzi, którzy zużywają zawartości i nigdy nie sprawiają zakupu, ale będzie również przyciągnąć więcej ludzi, którzy korzystają z treści, wyniki doświadczenia, a następnie:

  • Ufam Ci.
  • Zobacz Cię jako instytucję .
  • Stać się bardziej zainteresowany płatnych ofert.

Copyblogger jest stymulatorem rozdawaniu zawartość, która ułatwia czytelnikom uzyskać wyniki. Blog zbudowany publiczność , a potem odwrócił się setki tysięcy czytelników w ponad 115.000 unikalnych użytkowników.

Dzisiaj konsumenci żądają więcej dowodów z góry, zanim kupisz, a jednym ze sposobów można wyróżniać i stanowić wartość jest dać im treść, która daje rezultaty mogą rzeczywiście zobaczyć.

Karen Knowler jest kolejnym przykładem. Ona jest jedną z wiodących brytyjskich surowych trenerów żywności i jej darem jest przewodnikiem za próbę surowego stylu życia za jedyne 24 godzin.

Ale zapewnia ona również treść kontrolną dla czytelników, aby ocenić, jak czują się przed próbą jej menu i receptur. Potem sugerują one wypełnić tę samą ocenę po 24 godzinach.

Gdy potencjalny klient odczuwa poprawę, jak się czuje, te konkretne nuty dokonać przekonujące argumenty za próbkowanie więcej menu i książki.

Czy istnieje sposób można dołączyć listę kontrolną lub ocenę dla swoich czytelników, który podkreśla zalety wolnej treści?

Czy nie byłoby to przekonujący sposób, aby zachęcić ludzi do wypróbowania produktu, lub zatrudnić?

Do Ciebie …

Jak można zaangażować publiczność subtelnych technik treści?

Czy korzystasz już z niektórych z tych taktyk przyciągnąć, zachęcić i zachwycić swoich czytelników?

Czy uważasz, że jeden typ działa lepiej niż inni na konkretnej niszy?

Załóżmy kontynuować dyskusję nad na LinkedIn .

Nota wydawcy: Jeśli znalazłeś ten post użyteczne, zalecamy zapoznać się również Henneke Duistermaat za artykuł Skupienie na tych 4 krokach do uprzęży Addictive potęgę e-maila (i włączyć ruch do biznesu) .

Obraz Flickr Creative Commons poprzez Giulia van Pelt .

Ads

Dzielić