Tradycyjna reklama jest naprawdę Martwego

Ostrzeżenie: Jeśli jesteś uzależniony od spędzeniu bezbożnych ilości pieniędzy w celu przerwania wystarczająco dużo ludzi do przyjęcia "świadoma" swojego produktu, usługi lub pomysłu ... pominąć. Nie zamierzam się podoba.

A+ A-

image of the pitch poster

Ostrzeżenie: Jeśli jesteś uzależniony od spędzeniu bezbożnych ilości pieniędzy w celu przerwania wystarczająco dużo ludzi do przyjęcia "świadoma" swojego produktu, usługi lub pomysłu ... pominąć. Nie zamierzam się podoba.

Mad Men . The Walking Dead. Zabójstwo. AMC stworzyła jedne z najlepszych telewizyjnych ostatnich dwóch dekad. Więc kiedy zobaczyłem trailer do ich ostatni - Murawa - Byłem wstępnie sprzedany.

Dwa dni temu, wziąłem psa na spacer, chwycił drinka, a następnie osiedlił się w sprawie mojego ukochanego niebieskiej kanapie, aby zobaczyć czy AMC może zrobić to do mnie ponownie.

Pitch to cotygodniowy docu-drama po dwie agencje reklamowe, jak konkurować, aby wygrać główną działalność.

Jest to wielkie show.

Jest to również, moim zdaniem, zapis śmierci tradycyjnej reklamy.

Niech nasza droga kuzynka spoczywa w pokoju.

Mit o kreatywności w sprzedaży

Odcinek pilotażowy boiska rozpoczyna się spotkanie, w którym potencjalny klient (Subway) MAJTKI obie agencje na to, czego szukasz. Fajnie widzieć za zasłoną tego procesu, ale chłodny czynnik obniża szybko jak obie agencje lecieć z powrotem do swoich biur budować swoje kampanie.

W przerwach między scenami z "kreacjach" rzucanie "Creative" pomysłów w całej ich stołach, jesteśmy traktowani spostrzeżeniami z reklamodawców, takich jak ...

Jesteśmy dumni z kreatywności, nie gra to bezpieczne, robiąc rzeczy, których nikt nigdy nie widział.

Huh? Zwracając się do publiczności i sprzedaje im, jest w dużej mierze ćwiczenie o mądrość, aby przejść rozmowę, że już się dzieje w umyśle potencjalnego klienta. To za pomocą języka publiczność już korzysta .

Tworzenie rzeczy, że "nikt nie widział" - oprócz hiperboli tego pisma - może działać również jazda w parku rozrywki, lub sztucznych ogni, ale to pocałunek śmierci w sztuce sprzedaży.

Oto kolejny gem z "kreacjach" ...

Pytamy klientów do podejmowania ryzyka, ponieważ podjęliśmy ryzyko.

Huh. Jestem prawie pewna, że klient chce sprzedać swój produkt, a nie "podejmowania ryzyka". A kogo to obchodzi, jeśli już podjęte ryzyko? Naprawdę, kogo to obchodzi?

Copywriterów są wypłacane komunikować korzyści z posiadania produktu, korzystanie z usług, albo odkrywanie pomysł. Nie są wypłacane do podejmowania ryzyka, cokolwiek to może oznaczać.

Jestem wszystkim za kreatywność i dla sztuki. Dałem dużo mojego życia na poważne pogoni, ale jeśli chodzi o sprzedaż, kreatywność jak to jest rzucany przez te typy agencji jest bardziej przeszkodą niż pomocą.

Powrót kiedy byliśmy wszyscy oglądają trzy kanały w telewizji, Clio wielokrotnie nagradzany spektakl nadziewane między scenami The Dukes of Hazzard może zdobyły naszą uwagę, ale tylko dlatego, że to wszystko, co było dalej.

I nawet wtedy, w słowach człowieka:

Jeśli nie sprzedaje, nie jest kreatywna . ~ David Ogilvy

Gra się nie zmieniło, to zostało zatarte

Mówiąc niedawno o zakończeniu telewizyjnego / kompleksu przemysłowego, Seth Godin wypowiedział:

... Model [był] bardzo proste. Uruchomić $ 100 w reklamach telewizyjnych, zrobiłeś 110 $ zysku. I to była prawda 35 lat. Mad Men nie chodziło o dobrych reklam, jak się okazuje, jeśli tylko prowadził wiele reklam - wszelkiego rodzaju - zrobili więcej pieniędzy niż ich koszt. I tak w ciągu ostatnich kilku lat, to wszystko się rozpadło ... podstawą rozwoju całej naszej gospodarki odszedł.

Jeśli rzucanie reklamy marki na mas i nadzieję coś przyklei, grasz w grę, która jest już skończona. Konsumenci podjęły swoją piłkę i poszedł do domu.

Jasne, międzynarodowych firm wciąż kołysząc do ogrodzeń, które nie są już tam, ale oni mają miliony dmuchać na kreatywnych kampanii reklamowych, na razie. I wydają miliony czuje się dobrze. Widząc swój billboard w centrum miasta, lub swoją reklamę w telewizji wydaje się strategicznym zwycięstwem. Przynajmniej robisz coś, prawda?

Naszym problemem jest to wysyła komunikat do małych i średnich przedsiębiorstw. Może szukasz w tych taktyk i wyczuwając, że pieniądze wyrzucone w mediach jest jedynym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów.

To nie jest.

Ironia Jared

Przez moją frustrację oglądając ten odcinek boiska, nie mogłem pomóc, ale myślę o Jared Fogle.

Tak, stary dobry Jared , facet, który powiedział nam - kółko - atrakcyjną historię o tym, jak stracił tak dużo na wadze, po prostu jeść w Subway.

Teraz to była historia, która sprzedała .

Podczas trwania kampanii Jared sprzedaż metra ponad dwukrotnie do $ +8,2 mld USD. Po krótkim wyjeździe Jareda jako rzecznik metra w 2005 roku, sprzedaż natychmiast spadła o 10 procent, co skłoniło Subway szybko sprowadzić go z powrotem.

O ile jest to możliwe, w formacie 30 sekund, to zawarte wiele podstawowych elementów dobrego content marketing . To był użyteczny. To było inspirujące. Było edukacyjnych. Chodziło o korzyściach, a nie nagrody reklamowych.

Ironiczne, że firma, która zauważony zabójcy historię Jareda i pobiegł z nią przez dekady chce zagrać z "kreacji", którzy zorientowali będąc głodni artysty nie brzmi tak wielka.

Trzy kroki do udanego podejścia

Równanie kiedyś: pieniądze x = mediów biznesowych.

Nowe równanie: x czas = mediów biznesowych.

Innymi słowy, każda firma jest firmą medialną.

Jak to wygląda w świecie rzeczywistym? Oto trzy kroki do stworzenia "kampanii", który będzie trwał:

  1. Budowanie minimalny realny publiczność z użytecznym, edukacyjnym i rozrywkowym treści.
  2. Słuchaj uważnie ich frustracje, lęki, problemy i pragnienia.
  3. Tworzenie lub dostosowanie produktów i usług, które lepiej im służyć.

Jest to bardzo proste strategia, która może być bardzo trudne do wykonania. Ale to absolutnie warto.

Gdybyś miał wystarczająco dużo pieniędzy, stare dobre czasy reklamy marki były naprawdę dobre, jak strzelanie ryb w beczce. Te dni (i świat) dawno już minęły, ale możliwości świata żyjemy w karłowatej przeszłości.

Jeszcze raz od pana ... Godin

Kiedy zbliża się myśl, że mogę mieć milion (lub więcej) osób ze słuchem, co miałem do powiedzenia było szaleństwo. Ale teraz każdy, kto chce - i jest gotów do wprowadzenia w latach, i trochę szczęście przerwy - może to zrobić.

Piękno, oczywiście, jest to, że większość firm nie ma potrzeby publiczność mln osobową. W zależności od firmy, zaledwie ułamek tej liczby można zachować zajęty przez tyle lat, ile chcesz. Jedyne pytanie brzmi, co teraz zrobisz ?

O autorze: Robert Bruce Copyblogger Media Główny Copywriter i Resident Recluse.