Jak sprzedawać się jak Steve Jobs

Jest to prosty wzór. Aby przekonwertować czytelników do nabywców produktu, należy zapewnić im: szczęka droppingly odpowiednich świadczeń Powody mogą dać ich współmałżonków Jeśli możesz podać swoje szanse z powodów, które chcą / potrzebę / spodziewać się właścicielem danego produktu to, może przejść długą drogę w kierunku pomaga w tej kluczowej Czytaj więcej ...

A+ A-

image of steve jobs

Jest to prosty wzór.

Aby przekonwertować czytelników do nabywców produktu, należy zapewnić im:

  1. Szczęka droppingly istotne korzyści
  2. Powody mogą nadać ich małżonków

Jeśli możesz podać swoje szanse z przyczyn, które chcą / potrzebują / spodziewać się właścicielem danego produktu, może przejść długą drogę w kierunku pomaga w tym kluczowym - i nieuniknionego - oblubieńczego "sprzedaży" rozmowy.

Zapis, który nie często konwersji zawiera tylko połowę tej formule.

Spójrz na to, jak mistrzowsko Steve Jobs (i jego copywriterów) osiągnięcia tego celu - z produktem po produkt po produkcie ...

I nawet nie wiem, miałem iPad zazdrość

Byłem niedawno w spotkaniu z grafikiem.

Patrzyłem - gwiaździste otwartymi oczami - jak ona spakowane przez wspaniałe przykłady swojej pracy na jej nowiutkim iPad. Ekran był oszałamiający.

Ona natychmiast przeniesiony z pięć na dziesięć na chłodnej skalę.

"Gospodarka jest trudne tam buster. Masz już laptopa, pulpit i inteligentny telefon. Poza tym, twoja żona będzie cię zabić, jeśli upuść 800 dolarów na iPada! Nie można uzasadnić, że zakup ", powiedziałem sobie.

Tłumaczenie:

"Muszę się dostać mi jeden z nich. Teraz ".

Pierwsze zaczepione na zwykłe słowa

Dwa dni później znalazłem się badania iPadów na stronie Apple.

Jak czytam na stronie sprzedaży, język jak ...

"To sprawia, że przeglądanie stron internetowych, sprawdzanie poczty, oglądanie filmów i czytanie książek tak naturalne, można zapomnieć, jest niewiarygodna technologia pod palcami"

... Kazał mi wyobrazić sobie, leżąc na kanapie z mocą odpoczynku internetu w ręku .

Potem przeczytałem, że ...

"IPad to jeden wielki, piękny wyświetlacz. - 9,7 cala o wysokiej rozdzielczości, zdjęć, filmów, stron internetowych, książek i więcej"

... I marzył o użyciu mojego iPada przed kolegami, prezentując swoje członkostwo w ekskluzywnym, wyobrażonej wspólnoty nazwałem iPaddians.

Aha, byłbym jednym z nich!

Ale to były tylko ulotne myśli. Praktyczna strona mnie szybko rzucił zimnej wody na tej emocjonalnej, płytkie myślenie.

Chociaż ja nie kupowałem Malibu Beach House I wciąż znacznych inwestycji.

Jak mogłam powiedzieć żonie Spędziłem $ 800 służące do takiej próżności?

Nie, będę musiał przejść. IPad będzie musiał czekać aż do następnego Bożego Narodzenia.

Jak w końcu został sprzedany

Potem zobaczyłem, że iPad ma:

  • Dwurdzeniowy A5 Chip - Mógłbym pracować o wiele szybciej z tą technologią!
  • 10 godzin żywotności baterii - To tak, jakby dwa razy żywotność baterii w moim laptopie!
  • Natychmiastowa on - Muszę zostały tracić jak 3 minuty dziennie uruchamiania!

20 minut później, byłem drukowania paragonu. I czułem się z tym dobrze.

copywriterów Steve'a zapewnił mnie, że zakup był uzasadniony.

Oto, jak oni to zrobili.

Pierwsze emocjonalne

Słyszeliście o tym wcześniej, bo to prawda - kupowanie jest emocjonalnym przeżyciem .

I istnieje wiele sposobów można wykorzystać emocje swojej perspektywy.

Strona sprzedaży dla iPada wykorzystuje szereg strategii powoduje emocjonalną reakcję w swoim czytniku, włączając te opisane poniżej.

  • Pozwoli im poczuć go: Jeśli sprzedajesz produkt, aby perspektywa wyobrazić, że już ich właścicielem. W przypadku usług, używać języka, który pobudza satysfakcję otrzymania korzyści, jakie usługi oferuje.

Jabłko nie ma sobie równych na piśmie kopii, które przenosi doświadczenie posiadania swoich produktów:

"Widok jest niesamowity ... trzymać go do kogoś po drugiej stronie sali, lub podzielić się nim z kimś siedzi obok ciebie, a każdy ma wspaniały widok."

  • Dołącz je w klubie: Wykorzystaj twoi czytelnicy pragną należeć do grupy , która posiada wyłączne produkt lub doświadcza nietypową usługę. Pragnienie "należą" to potężna motywacja do zakupu.

Copywriting dla iPad jest najeżona języku podekscytowany moją emocjonalną potrzebę dołączenia do klanu iPad kupując ten niespotykany produkt:

"Teraz iPad jest jeszcze bardziej zdumiewające. A nawet mniej jak cokolwiek innego. "

  • Zabij je z ciekawością: Za każdym razem, sprzedajesz coś, co nie może być fizycznie dotknął, ciekawość jest silnym czynnikiem motywującym do zakupu. Czy można zrobić czytelnik powiedzieć: "Zastanawiam się, co by było, aby doświadczyć, że" zrobiłeś swoją pracę.

Copywriterów iPad zrobił wspaniałą robotę perfekcyjnie moją ciekawość:

"Aplikacje na iPada wygląd i poczuć się jak nic kiedykolwiek doświadczyłem."

Moc pewności

Teraz, gdy już podekscytowany emocjonalnej strony potencjalnego nabywcy, trzeba spełnić ich bardziej ostrożne bok, a co ważniejsze, ich małżonek.

Nikt nie chce popełnić błąd i potencjalny nabywca będzie chciał zapewnić, że są one dokonać właściwego wyboru.

Copywriterów Jabłko zapewnić logiczne argumenty za zakupem swój produkt przy użyciu wielu metod, w tym kwestie omówione poniżej.

  • Powiedz im co innego: Aby pomóc kupującym określić, dlaczego powinni kupić od ciebie, trzeba odróżnić swoją ofertę od innych ofert tego typu. Musisz odpowiedzieć na pytania w swoim umyśle czytelnika. Dlaczego warto kupić ten produkt? Dlaczego lepiej kupować od ciebie?

copywriterów jabłoni są mistrzami zróżnicowania:

"IOS 4 jest powodem, żadne inne urządzenie jeszcze zbliżyć się do iPada."

  • Uzyskaj fizyczne: Niech czytelnik wie, każdy odpowiednie charakterystyki i dlaczego jest to ważne. Skąd usługa miała miejsce? Jak go wydał? Ile ważą produkt? Jakie kolory są dostępne?

Jabłko daje liczne właściwości fizyczne i wyjaśnia ich korzyści w ich kopiowania, w tym:

"[IPad 2] 33 procent cieńszy i do 15 procent lżejszy, więc czuje się jeszcze bardziej komfortowo w Twoich rękach".

  • Apel do ich wewnętrznej-maniakiem: Do prawej ofertą i właściwym odbiorcom, wyjaśnienie techniczne będą miały kluczowe znaczenie. Powiadom swoich czytelników, jak produkt działa i wyświetlać swoje doświadczenie w tej branży. W niektórych przypadkach, przy użyciu języka, że ​​czytelnik nie może w pełni zrozumieć jest uzasadnione.

Rozważmy opis Apple ich wyświetlaczem LED:

"Ponieważ [iPad] wykorzystuje technologię wyświetlania nazwie IPS (In-Plane Switching), posiada szeroki, 178 ° kąt widzenia."

Niedostarczenie przyczyn praktycznych do zakupu, jest niedostarczenie kupującego z korzyści, aby powiedzieć sobie (i małżonka).

W wyniku tego, sprzedaż nie.

Dokończ historię

Emocje ty wmieszać swoich czytelników będzie często głównym powodem ich zakupu.

Ale będzie to wymagało opisy techniczne, cechy fizyczne i inne racjonalne opisy do przypieczętować umowę.

To natura ludzka stłumić emocjonalne i cytować praktyczna uzasadniając zakupu dla siebie lub innych. To jest taki potężny psychologiczna zasada, że ​​w większości przypadków nie można zaliczyć do leżącego.

Kiedy wybuchła wiadomość z żoną, to nie była ładna. Poszła całą gospodarkę "dół" i "koszty opieki dzień" na mnie.

Tak, zrobiłem to, co każdy przekonany, właściciel nowej zabawki zrobi.

Spojrzałem żoną prosto w oczy, a wraz z amunicją dostarczone przez zdolnych copywriterów Apple, powiedziałem "Miód, kupiłem iPada, dzięki czemu możemy zrobić połączeń wideo z matką na Florydzie".


WordPress Landing Pages by Premise
Nasz Lokal Landing Page System WordPress zarządza wszystkimi dźwiganie ciężarów, jeśli chodzi o obrót ruch na pieniądze:

  1. Szybko i łatwo tworzyć 7 krytycznych style stron docelowych z WordPress, dodać atmosferę wizualną pomocą dołączonego niestandardową grafikę i sterowanie czcionek, kolory i style bez kodu.
  2. Dokonać słowa współpracować z radą copywriting dostarczane bezpośrednio z interfejsu WordPress dla każdego rodzaju strony docelowej, a także Przewodnika Lokal do seminarium Skuteczny kopiować i instrukcji.
  3. Szczegółowe konwersji seminaria optymalizacji, łatwe split-testów z WordPress i narzędzia SEO upewnić się, że jesteś coraz bezwzględna większość z waszych stron docelowych.

Dowiedz się więcej o Pomieszczenie tutaj .