Jak przyciągnąć, Wychowanie, rosną Publiczności Biznes budynku, który chcesz

Jeśli chcesz inną publiczność, trzeba stać się inaczej liderem.

A+ A-

image of an audience at a concert, with a weird stuffed animal rising above the masses

Mam wielkie pytanie w zeszłym tygodniu po mojej prezentacji na naszej żywej Authority Intensywnej wydarzenia w Denver.

Co zrobić, jeśli czuję się jakbym przerosły moją publiczność?

Myślę, że wielu właścicieli firm napotkasz tego.

Może właściciel osobiście i zawodowo uprawia się wiele, ale baza klientów jest wciąż bardzo złożony z początkujących. A może ten temat nie jest tak ekscytujące, jak dawniej.

Ale jest coś, co mnie fascynuje o przedsiębiorstwach opartych na treści (online lub offline, faktycznie). I jednym z najbardziej powszechnie używane słowo słyszałem właściciele firm użyć, aby opisać to jest straszne.

Zacznijmy od bardzo dobrej praktyki marketingowej wizualizacji jednego, idealnego klienta dla firmy. Jeśli nie jest to coś, czego wcześniej nie zrobiły, to chyba najważniejszą działania można podjąć, aby poprawić swój marketing. I zajmuje tylko około 20 minut.

Gdy wiesz, kim jesteś służyć, porozmawiać z tą osobą i tylko do tej osoby. Innymi słowy, każde słowo swojego programu content marketing - swoim blogu treści, zawartości poczty elektronicznej, reklamy i obecności społecznej - jest napisane w tej jednej osoby mocno w pamięci.

To sprawia, że ​​marketing i treści czują się bardziej intymne, bo używasz języka indywidualnych rozmów - co jest, co działa w treści stron internetowych. To sprawia, że ​​pisanie łatwiejsze i ma tendencję do uelastycznienia pisarza bloku. I to kameralny tone pomogą swój "idealny klient" czują się bardzo dobrze.

Ale to nie są jedyne powody, aby to zrobić.

Klienci kształtować swoją działalność

Decyzje biznesowe dostać się do rozwiązywania problemów i otwierają nowe możliwości. Zwykle dużo więcej tego pierwszego niż drugiego.

Jeśli nie wykonywać żadnej pracy w celu określenia swojego klienta, trzeba stworzyć wiele zasad i procesów do czynienia z osobami, które nie powinny się zajmować w pierwszej kolejności.

  • Czas wasters i wampiry energetyczne
  • Ludzie, którzy nie mogą sobie pozwolić na swoje usługi lub nie otrzymują wystarczającej wartości z nim, więc oni zawsze walczą Cię w cenie
  • negatywne osób
  • Wredni ludzie
  • Ludzie, których osobowości są niezgodne z Ciebie (może są płatki i jesteś pedantem o szczegóły, lub na odwrót)

Masz pomysł.

Niektóre z nich mogą być doskonale miłe. Ale oni nie są właśnie dla Ciebie. A kiedy masz klientów, którzy nie są dla ciebie, niezmiennie stać gigantyczny wrzód na dupie.

Kiedy wiesz, kim jest klient, kształtować swoje produkty i usługi, więc jest to dokładnie to, co chce, tak, jak ona chce.

Więc nie jesteś główną siłą kształtującą tej działalności. Jest.

Ale nie, oczywiście, odgrywa bardzo ważną rolę.

Jeśli chcesz inną publiczność, być inna liderem

Jeśli publiczność nie daje ci to, czego potrzebujesz (duchowo, ekonomicznie, gramatycznie ... cokolwiek), to dlatego, że jesteś wysyłanie złych wiadomości.

Może jesteś powstrzymując na powiedzenie tego, co naprawdę wierzę, bo martwić o utratę lub ranienia ludzi jakieś uczucia.

Może jesteś kształtuje swoją działalność wokół ", co teoretycznie sprzedaje" zamiast faktycznie obserwując (najbardziej cenione) członków odbiorców i dowiedzieć się, czego chcą od ciebie.

Może jesteś słuchać złej publiczności - do galerii orzechowego, a nie te, które naprawdę chcą pomóc.

Wiem, biznesowych i marketingowych trenerów, którzy nigdy, przenigdy nie wspomnieć o "pracę" słowo, ponieważ utrzymuje ludzi przed kupnem. Tu, my figura utrzymuje niewłaściwych ludzi do kupowania - i oszczędza przepustowość dla awesome tych, którzy rzeczywiście coś zrobić z tym, co oferujemy.

Jeśli przyciąga ludzi, których nie chcesz - powiedzmy, że jesteś zły, albo niepoważne, lub pasywne - poszukaj tego gniewu, lekkomyślności lub bierności w swoim własnym treści. Nie tylko w swoim blogu "oficjalnej" i treści e-mail, ale także w jaki sposób oddziałują na siebie sieciach społecznościowych.

Klienci kształtować swoją działalność

Kim jesteś - jako firma - jest kształtowana przez kogo służyć.

Jeśli masz produktów i usług dla leniwych, to kto będzie pokazać się. A jeśli masz produkty i usługi dla inteligentnych ludzi , pokażą się też.

Użyj content marketing zgasić - przy wysokim poziomie głośności - co chcesz wrócić.

Nawet w morzu hałasu internetu, znajdziesz te, które budzą. Tak samo dobry, będziesz królewsku wyłączyć tych, którzy nie pasują. Która jest dokładnie to, co chcesz i trzeba zrobić.

Rozróżnienie między podłączeniem i marketingu staje się rozmyty

Tak, istnieje różnica między treścią, który otwiera się, że połączenie z widowni i treść sprawia, że sprzedaż. (Jeśli chcesz wiedzieć, co to różnica wygląda, spojrzeć na ten wolny ebook , w którym Copyblogger twórca Brian Clark odwzorowuje to dla ciebie).

Ale kiedy już odkryte dokładnie idealny osobę, a następnie kształtować działalność wokół co ona obchodzi, sprzedaży staje się formą połączenia i usługi.

A ty nie zabijesz budowy obcych rzeczy, które tak naprawdę nie pływać idealny osoby łodzi. (Innymi słowy, rzeczy, które nie będą tworzyć połączenia lub sprzedaży).

Robisz ofertę pomocy, aniżeli Nie trzeba krzyczeć out-Sham Wow faceta, bo sam produkt robi krzycząc dla ciebie "z prośbą o sprzedaży.":

Jestem doskonały produkt! Jestem dokładnie to, czego szukaliśmy! Zamierzam pomóc i uczynić swoje życie lepszym i masz zamiar się tak cieszę, że znaleźliśmy się nawzajem. Obejmij mnie, szalenie wspaniały idealnym klientem, ty!

Podczas połączenia i sprzedającą się razem, mimo że jest dużo pracy, to nie ma ochoty pracy. Czuje się całkowicie absorbujące i ciekawe, a ty chciałbyś mieć więcej godzin w ciągu dnia, więc można zrobić więcej.

Jak o tobie? Czy przyciąga publiczność chcesz? Co sądzisz to w wiadomości, która jest najbardziej odpowiedzialny za to?

Daj nam znać tutaj w rozmowie na Google+ .

Uwaga: Niektóre części tego artykułu zostały pierwotnie opublikowane na moim Remarkable Komunikacji blogu.

Chcesz więcej spostrzeżenia z Urzędu Intensywny?

Dla tych z Was, którzy są członkami naszej edukacji Urzędu i społeczności sieciowych, Jerod Morris i będą rozpakowaniu naszych soczyste dania na wynos dla ciebie w najbliższy piątek. Wszyscy, którzy wzięli udział w wydarzeniu na żywo Intensive Authority są również mile widziane. (Sprawdź swoją skrzynkę pocztową za zaproszenie).

Będziemy się na:

  • Najpotężniejsze lekcji dowiedzieliśmy się od przemówienia Seth Godin i Darren ROWSE za
  • Tom Martin twarda prawda o niebezpieczeństwach pogoni za kliknięcie
  • Stempel jeden-dwa konwersji Joanna Wiebe mówił o (wszyscy wrzało o tej rozmowie)
  • Annie Cushinga Kluczową kwestią o konwersji wspomaganych, które mogłyby zmienić sposób myślisz o swojej reklamy
  • I wiele innych informacji na temat sieci, treści, strategii i jest szalenie kick-ass marketingu

(Mogę nawet mówić o tym, co to było jak filmowanie, że Matrix -influenced wideo z Brianem, który otworzył imprezę).

Podobnie jak to zrobić w każdym tygodniu, uderzył w stronę członkowskiego pochodzenia w celu uzyskania informacji o tym, jak zarejestrować się do sesji. A jeśli jeszcze nie jesteś członkiem Urząd, warto to sprawdzić . Oferujemy świeże, Edukacja w pogłębionej i wskazówek niemal każdy tydzień roku, jak również sieci, rabaty i wiele innych.

Obraz Flickr Creative Commons: poprzez Exit Festival


Szybkie działania można podjąć, aby dalej walczyć o neutralności sieci

Kilka tygodni temu, mówiliśmy wam, co neutralność sieci oznacza dla Ciebie i Twojej firmy. Co ważniejsze, my powiedzieliśmy wam , dlaczego trzeba ją chronić .

Jeśli czytasz ten dzień został opublikowany (14 maja), a następnie można zauważyć ładowanie strony "wolno", towarzyszy okno pop-up, wyjaśniając, że to właśnie Internet może stać, jeśli Comcast, TimeWarner i przyjaciele uzyskać ich drogę. Zrobiliśmy to, aby udowodnić, punkt, a wszystko zajęło był prosty skrypt, który można uzyskać tutaj i dodaj do swojej strony też .

Nawet małe działania znaczenia, więc tweet ten post z hashtag #StopTheSlowLane lub czytać i ćwierkać to z New York Times: ". W obronie otwartego Internetu"