7 sposobów, aby napisać Cholera Bad Copy

Chciałbym poświęcić kilka minut, aby pokazać co najmniej siedem rodzajów kopii trzeba unikać ...

A+ A-

Image of Copyblogger Copywriting 101 Logo

To oczywiste, że kreatywność jest istotnym elementem bycia znakomitym pisarzem .

Ale kiedy zorientowanego na wyniki pisarz mówi "oszczędny" i scenarzysta obrazu zorientowanych mówi "oszczędny" Trzeba zrozumieć, że oni mówią o dwóch zupełnie różnych rzeczy.

Wyniki zorientowanych pisarka podkreśla rozwiązywania problemów z jasny, zwięzły i przekonujące kopię (na przykład:? W jaki sposób mogę udowodnić, że nasz produkt będzie rozwiązać problem, naszym celem klienta).

Obraz zorientowanych pisarz kładzie nacisk na artystycznej, mądry lub humorystyczny kopii (na przykład: W jaki sposób można pokazać, jak zabawne i przebiegły jestem?).

Kilka tygodni temu pisałem o kilka sposobów, aby napisać dobrą kopię, która sprzedaje . Teraz chciałbym poświęcić kilka minut, aby pokazać co najmniej siedem rodzajów kopii trzeba unikać (z niewielką pomocą legendarnego copywriter John Caples ).

Copywriterów (i tych, którzy ich zatrudniają) uważaj ...

1. Lyrical

To jest rodzaj kopii, które widać z kimś, kto kocha słowa . Długie wyrazy w szczególności.

Słowa takie jak jentacular (należącego do śniadania), slubberdegullion (brudna łkając osobę), a recumbentitbus (a knockdown cios).

Jest to osoba, której babka zacisnęła policzki i powiedział: "Ty jesteś nasz mały wordsmith.", Którego Literatura Angielska kumpli będzie skok ich płaty duszy i powiedzieć: "Myślę, że jesteś na coś. Nie wiem, co, ale jesteś z nią. "

Wyobraźmy sobie, że pracuje dla Black & Decker. Ona jest proszony o napisanie sprzedaży kopii za pomocą wiertarki bezprzewodowej. To może wyglądać następująco:

Poszukiwane: wydrążony miejsce w stałej masy włóknistej substancji twardej,
Stolarze, z jednym małym zespołu wiertniczego wykonanego z 22 elementów układu okresowego można stworzyć precyzyjny otwór w każdym kawałku drewna. A oto z ergonomiczny uchwyt mocujący strefy odbywa się z estetyczną i gratyfikacji. Odwiedź jeden z naszych obiektów, jeśli są predysponowane do nabycia urządzenia.

Jedynym problemem jest to, że jest to bolesne, piece do odczytania. Nikt nie wie, co mówisz. Jest to gra zgadywania - i widzowie nie mają cierpliwości do odgadnięcia .

2. Sentimental

Następny w kolejce jest rodzaj kopii, które brzmi jakby został napisany przez studenta. Jeden poruszony słońca. Oczarowany filmów zagranicznych. Zakochany w świece, kadzidła, i długich kąpieli bąbelkowych.

On jest copywriter z pojedynczym i samotnego cel: sprawić, że "czuć" kopię. Jeśli nie czujesz się na kopii, a następnie zawiódł.

Odrodzenie, że związek umiera
On stoi na przeszkodzie drzwi - łza wisi jak szafir z jego rzęs, gotowe do zanurzenia się w głębi samotny i bez miłości serca. Jesteś picia z kielicha ciemnej nocy, zmieszany przez rozkładającą cieniu swej miłości oszołomiony przez tchnienie złamanej obietnicy. Kiedy obniża zasłonę na sercu, będzie rzucać się w głąb głodu i śmierci.

Wiedzieć, co on próbuje sprzedać? Ja też nie.

To może działać na powieści Nicholasa Sparksa, ale nigdy w reklamie. Zastrzel dla prostych i proste .

3. Outlandish

To jest twój wybór ogrodowy wąż sprzedawca oleju. Produkt, który obiecuje ...

... Wyeliminować $ 45.000 długu w czasie krótszym niż 45 dni ...

... DVD przysięga można wyglądać rosyjskiego budowniczego ciała z niczym więcej niż krzesło i cztery minuty dziennie ...

... Stado, które - po wznosi tuż po Dniu Świstaka - uczyni wygląd cen akcji Google'a jak ukraść.

To świat żółtymi znacznikami podświetleniem , obrazy oszałamiających deklaracji podatkowych i obietnicami niekończącej się wolności, aby poddać się każdy kaprys.

Ale jest to także świat rozbitych marzeń, gdzie można dokonać mennicę w krótkim okresie, ale z czasem twoja reputacja będzie kwaśny.

Ten rodzaj reklamy zdradza zaufanie. To nie zaszkodzi. To kłuje i pozostawia nieprzyjemny smak w ustach. Sonia nazywa to troll pod most - i jest to pewien sposób ogień do zabicia konwersji.

Wydaje się, kiedy jesteśmy młodzi i suckered do pracy mleko może con na objazdowej karnawału. Lub mistyfikacją Sea-Monkey gdzie jesteś pozwalają przypuszczać, będzie tarło mali ludzie w akwarium - ale co skończy się to tylko tanie jedzenie ryb.

Czujesz się głupio spada do takich sztuczek. Ty ślubować nigdy nie spadnie ponownie. Rosną grubą skórę do reklamy. I każdy uczciwy sprzedawca i każda strona sprzedaży szczere, który przecina ścieżkę jest postrzegany jako oszustwo.

Nie ma ograniczeń co do wiarygodności. Ograniczenie się do tego, co ludzie uwierzą. Jeśli przekroczyć tę niewidzialną linię kopii sprzedaży, ludzie będą zamknięte na dół.

Lepiej złożyć obietnicę, że znasz swoją publiczność uwierzy bez konieczności rozciągnąć ich osąd. Jeszcze lepiej, powiedz brzydką prawdę . I co wtedy powiesz po tym będzie łatwiejsze do przełknięcia.

4. Humorystyczny

Problem z humorem kopii jest, że humor jest zmienny. Jest to pole minowe. Dla każdej osoby, która śmieje się blondynka żart, masz jedną osobę, która nienawidzi cię za to.

Niektórzy ludzie lubią miną humoru. Inni, jak czarnego humoru. Niektórzy lubią krotochwila. Jeszcze inni, jak sarkazmem. Wiele takich jak łazienka humoru, podczas gdy inni chcą intelektualista sortowania.

Chyba że jesteś absolutnie pewien, że większość swoich klientów płacących czarnego humoru, to nie używaj go.

Co można znaleźć zabawne jest prawdopodobne obraża innych - i to spowoduje uszkodzenie skuteczność kopii. To nie jest ryzykiem powinien być gotów do podjęcia.

Oczywiście, istnieją wyjątki takie jak rzadkie mokrego kostiumu reklamy eBay lub używanego samochodu na Craigslist .

Udali się absurdalne, inteligentne, humorystyczny trasę i to się opłaciło.

Szanse są jednak znacznie lepiej, jeśli trzymać się jasny, zwięzły i przekonujące kopii. Albo przynajmniej unikać humor dopóki nie jesteś pewny, że są rzeczywiście zabawne.

5. Krótki

Krótki kopia - tak krótka, że ​​cała reklama może zmieścić się na odwrocie wizytówki - jest błogosławieństwem dla tych, którzy go używają.

Pomyśl cologne producentów lub instytucji finansowych. Czasami cała strona w czasopiśmie poświęcona jest nazwa produktu, plus kuszącą hasłem: ". Twoje pieniądze są pieniądze" "Uwodzenie jest niezbędna" lub

Nikt nie wie, co te slogany myśli. Nawet dyrektor marketingu. Ale to, że tajemnica kochamy.

Niestety, tajemniczy kopia nie płacić rachunki.

To idzie na przekór testowanych metod reklamy, które okazały się już kopia zostanie praktycznie zawsze outsell krótkie kopię .

Kilka lat temu ta lekcja wywiercono domu do mnie w trakcie krótkiej wymiany e-mail z John Carlton.

Miałem okazję dostać kilka minut czasu Jana recenzję krótką reklamę ja pisemnej.

To był e-mail promowanie konferencji. To było mniej niż 200 słów. To była katastrofa - i John daj mi znać.

Skarcił mnie za lenistwo i brak wspaniałą możliwość sprzedaży produktu. To właśnie w tym momencie zrozumiałem, co rozumie się, gdy ktoś mówi: "To nie jest kwestia, jak długo kopia jest - ale jak ciekawe ."

6. Clever

Clever to co masz, gdy masz pisarza, który myśli, że jest mądry - mądrzejszy od przeciętnego czytelnika - a on się udowodnić, jak silny jest.

Tak pisze sprytny reklamy.

Clever jest również to, co dostajesz, kiedy nie mają pojęcia obrotu. Powiedzmy, że jesteś architektem sprzedaży korzyści z Państwa firmą, a piszesz ten nagłówek:

Będziemy mieć pewność, że dom nie jest kwadratowy.

Masz na myśli "nie cool", ale, hej, spójrz na siebie - powiedział pan to w sprytny sposób! Słowo grać! Wszyscy w firmie uważa, że ​​jesteś geniuszem!

Niestety, wszyscy pomyślą, że jesteś kretynem aby starać się je sprzedać dom, który pewnego dnia flop skończona.

Niewiele osób rzeczywiście przeczytać sprytnych reklam. Są zdezorientowani nagłówku, a nieliczni, którzy czytają rozpoznać, co chce (i braku) do zrobienia.

Jeśli twoja praca jeździ po skutecznej reklamy, a następnie upewnij się, że spełnia te cztery rzeczy :

  • Obiecuje rozwiązać znaczący problem.
  • Maluje obraz tego, co twoje życie będzie jak gdyby problem został rozwiązany.
  • Dowodzi, że będzie dostarczać na swojej obietnicy.
  • Odkłada perspektywę do subskrypcji, pobierania, oddania, akcje lub kupić.

Skuteczna content marketing opiera się na własny interes swojego klienta.

A kiedy im tego rodzaju treści, które nie chcą, aby usunąć, nie trzeba będzie sprytną reklamą.

7. sponsorowany

Raz w popularnej i skutecznego podejścia - używanej przez jedne z najlepszych copywriterów w ziemi - w kryptoreklama jest obecnie nadużywane, jeśli nie flat out nadużywane.

Czym dokładnie jest kryptoreklama ? Nic więcej niż reklama przebrany wyglądać jak kawałek wiadomości.

Oto, co widzę na dole artykułu na moim lokalnym stronie prasowej:

W pudełku wyraźnie oznakowane "Reklama" znajduje się kilka reklam, które mają być "Aktualności": ". Nowa polityka w Illinois" "Weird Illinois Luka" lub

Ale to, co wygląda jak kawałek wiadomości redakcji jest oczywiście reklama:



W wyniku załadowaniu języka jak "oszukany" i "przepłacania" trafić te przyciski hot-więc nawet jeśli pominąć reklama słowo blisko czytelnicy powinni wyczuć to nie ma naprawdę poinformować je, lecz przekonać.

Uważam takie podejście mylący - prawie podejrzany - nie w przeciwieństwie do dziwaczne podejście [patrz: Przykład # 1 powyżej], a ja nie mogę go polecić.

Ale tutaj jest rzeczą - reklamy te zostały uruchomione przez bardzo długi czas. To mówi mi dwie rzeczy:

  1. Są one coraz wielkie click-through
  2. Są one zarabiać

Pojawia się pytanie: czy istnieje lepszy sposób, aby być opłacalne? Myślę, że jest. To się nazywa content marketing .

Skoncentruj się na widowni ...

Jest jedna rzecz, która wszystkich powyższych przykładach akcję - kompletny brak troski o publiczności, którą zamierzają osiągnąć. W każdym przykładzie reflektor kładzie się na pisarza:

Spójrz na mnie, jestem poetą. Jestem zabawny. Sprytny. Tajemniczy!

Dobre copywriterów, dobra kopia reklamy i marketingu dobre treści, jednak położyć nacisk na widowni, potencjalnego klienta. Jeśli naprawdę dbać o publiczności, będą w końcu dbać o Ciebie.