Czy Twoja kopia przejść test 'czoło' klapsa?

Jednym z najbardziej powtarzających się zasad pisania przekonujące kopię jest, aby podkreślić korzyści, a nie funkcje. Ale wiesz, kiedy ta zasada może zniszczyć swoją kopię?

A+ A-

jak spreparować przekonujące kopię

Jednym z najbardziej powtarzających się zasad pisania przekonujące kopię jest, aby podkreślić korzyści, a nie funkcje.

Innymi słowy określić podstawową zaletę, że każdy cechą produktu lub usługi przewiduje się perspektywa, ponieważ to, co każe zakupu.

Jest jedna zasada, która zawsze ma zastosowanie, z wyjątkiem, gdy tak nie jest.

Przyjrzymy się wyjątki w kawałku.

fałszywe korzyści

Pomysł podkreślając korzyści nad cech wydaje się prosta. Ale jest to często trudne do zrobienia w praktyce.

Pisarze często kończy się z fałszywymi korzyści w zamian.

Bezpośredni copywriter odpowiedź Clayton Makepeace twierdzi, że fałszywe korzyści zabije sprzedaży kopii , więc trzeba być na poszukiwania ich w formie pisemnej. Używa ten nagłówek jako przykład:

Zrównoważyć poziom cukru we krwi naturalnie!

To brzmi dość korzystne, prawda? W rzeczywistości nie jest to pojedyncza realne korzyści w nagłówku.

prawdziwe korzyści

Makepeace radzi zastosować jego opatentowanego test "Czoło klapsa", aby sprawdzić, czy rzeczywiście zawiera kopię korzyści dla czytelnika. Innymi słowy, czy kiedykolwiek obudziła się z głębokiego snu, klepnął się w czoło i zawołał: "Człowiek ... muszę równowagi mój poziom cukru we krwi naturalnie!"

Myślę, że nie. Więc coraz kogoś wyciągnąć ich portfela, aby kupić ten tak zwany "korzyści" będzie trudne w najlepsze.

Oto jak Makepeace identyfikuje rzeczywiste korzyści ukryte w tym nagłówku:

"Nikt tak naprawdę nie chce zrównoważyć ich poziom cukru we krwi. Ale każdy w jego lub jej zmysłach chce uniknąć nieszczęścia ślepoty ... zimno, drętwienie kończyn, bolesne ... amputacji ... i przedwczesnej śmierci, że poszła z cukrzycą ".

Osoba wysokiego ryzyka będą chcieli uniknąć straszliwych skutków cukrzycy. To jest prawdziwa korzyść, że przykład produkt oferuje.


WORD przez Copyblogger: nowy darmowy zasób dla pisarzy

Słowo-ebook-for-pisarzy

Na Copyblogger uważamy, pisarze zasługują czuć się spełniony - emocjonalnie i finansowo - w ich karierze.

Otrzymuj nasze najlepsze porady w naszym nowym WORD ebook: Smart zasób kładziemy razem dla naszych przyjaciół pisarza.

Kliknij, aby uzyskać słowo, darmowy ebook dla pisarzy

Jak wyodrębnić rzeczywiste korzyści

Tak, jak można z powodzeniem wyodrębnić rzeczywiste korzyści z funkcji? Oto proces czterech kroków, które działa:

  1. Zrób listę wszystkich funkcji produktu lub usługi.
  2. Zadaj sobie pytanie, dlaczego każda funkcja jest w pierwszej kolejności.
  3. Take "dlaczego" i zapytać "jak" to się połączyć z pragnienia perspektywa jest?
  4. Dostać się do absolutnego korzenia, co w niej jest dla perspektywą na poziomie emocjonalnym.

Spójrzmy na element składowy dla fikcyjnej "przeczytać później" aplikacji.

Cecha:

"Zawiera algorytm sztucznej inteligencji."

Dlaczego jest tam:

"Dodaje większą użyteczność poprzez adaptację i dostosowywanie doświadczenie informacje o użytkowniku".

Co to oznacza dla nich:

"Zachowuje dane potrzebne najbardziej na czele, gdy jesteś w pośpiechu."

Emocjonalne root:

"Bądź na bieżąco z rzeczy, które dodają wartości do swojego życia i kariery, bez uzyskiwania zestresowany od nadmiaru informacji."

Dojazd do emocjonalnego korzenia ma zasadnicze znaczenie dla skutecznej sprzedaży konsumenckiej. Ale co z perspektywy B2B?

Gdy funkcje działają

Przy sprzedaży do firm lub osób bardzo technicznych, wyposażony sam może czasami rade. Jawnie uleganie emocjom tylko ich drażnić.

Poza tym, w przeciwieństwie do większości konsumentów (którzy "chcą" rzeczy zamiast "potrzeby" nich), biznesu i technologii kupujący często naprawdę potrzebne jest rozwiązanie problemu lub narzędzia do wykonania zadania. Gdy funkcja ta jest dość dobrze znana i oczekuje się od odbiorców, nie trzeba go sprzedać.

Jednak z innowacyjnych funkcji, trzeba jeszcze przenieść perspektywa dół ścieżki czterech etapach. Chociaż określenie "zawiera algorytm sztucznej inteligencji" może nie wystarczyć, aby uzyskać tech-doświadczonych czytnik ślinić, on wciąż chce wiedzieć, jak to działa i co robi dla niego.

Część "Co to oznacza dla mnie?" Aspekt pozostaje kluczowa.

Dla odbiorców biznesowych, jesteś podkreślając "bottom line" korzyści z innowacyjnych funkcji. Jeśli można wykazać, że perspektywa będzie bohaterem, ponieważ produkt CRM uratuje jej towarzystwie $ 120.000 rocznie w porównaniu do aktualnego wyboru, masz doskonałą szansę.

Mimo, że może wydawać się zakup nie myślenia do ciebie, to trzeba jeszcze zdecydowanie popierają obiecanej korzyści ze szczegółowym wyjaśnieniem, w jaki sposób funkcje rzeczywiście dostarczyć.

Pamiętaj, że zmiana może być przerażające dla kupującego biznesu, bo to ich praca i małych firm na linii, jeśli produkt nie zawodzi.

Sprzedaj z korzyściami, wsparcie z funkcji

Nie jesteśmy tak logiczne, jak chcielibyśmy myśleć, że jesteśmy.

Większość naszych decyzji są oparte na głębokich motywacjach emocjonalnych, które następnie uzasadnić po fakcie z logiką. Więc, po pierwsze pomóc stworzyć emocjonalne pragnienie, a następnie wspomóc proces racjonalizacji funkcji i twardych danych, dzięki czemu portfel rzeczywiście wyłania.


Czy jesteś pisarzem, który chce stać się Certified Marketer treści?

Wewnątrz naszej partnerskiej Marketer certyfikacji programu, mamy dużo więcej dla pisarzy.

Zaprojektowaliśmy ten program, aby pomóc twórcy sprawiają, że większość swojej kariery - aby pomóc im pozycjonować siebie i swoje ofiary, tak aby mogli oni zbudować rentowne przedsiębiorstwa pisania niezależny.

A my otwarciu programu wkrótce. Spaść poniżej swój adres email, a będziesz pierwszy usłyszał o nim.

Dowiedz się, kiedy nasz Certified Program Content Marketer wznawia szkolenia:

Od redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w dniu 19 lutego 2014 r.