Jak Prawnie Steal Kopiuj który konwertuje jak szalony

Każdy wie lepiej kopia dostaje więcej nabywców. Ale profesjonalnych copywriterów są absurdalnie drogie, prawda?

A+ A-

image of a bookshelf

Każdy wie lepiej kopia dostaje więcej kupujących, ale profesjonalnych copywriterów są absurdalnie drogie dla bootstrapped biznesu, prawda?

I oczywiście każdy przedsiębiorca powinien studiować copywriting, ale na to potrzeba czasu, aby dostać naprawdę dobre. Chcesz wielką stronę sprzedaży dziś, a nie w ciągu trzech lat, kiedy już w końcu przeczytać wszystkie te książki copywriting na nocnym stoliku.

Czy nie byłoby wspaniale, gdyby można uzyskać wysokiej jakości kopii, który konwertuje - za darmo?

Cóż, można.

Chciałbym podzielić się z wami proces, który jest prosty, całkowicie legalne (i etyczny), a nie zapłacisz ani grosza. Teraz używać go w naszej działalności dla każdego produktu tworzymy, i to stworzył fantastyczne rezultaty dla nas.

Więc zacznijmy.

Krok 1: Pomiar klientów

Zacznijmy od utworzenia ankiety. Google Docs formy działają dobrze i są całkowicie bezpłatne.

Napisz przegląd jednego akapitu swojego produktu, a następnie zwrócić się do klientów tylko dwa pytania:

"Biorąc pod uwagę to, co wiesz do tej pory zgadnąć: chcesz kupić ten produkt?"

i

"Jaki problem nie można oczekiwać, aby rozwiązać ten produkt dla Ciebie?"

Jeśli sprzedajesz informacje lub oświatową, jak produkt, można zamiast zdanie drugie pytanie, "Co masz nadzieję nauczyć z tego produktu?"

Za pomocą pola tekstowego do drugiego pytania, ale ograniczyć pierwszy ustawione opcje, aby coś takiego: nie / chyba nie / może / chyba / tak

Dołącz notatkę mówiąc, że poprzez złożenie odpowiedzi ankiety respondent zezwala Ci na używanie go w dowolnym celu.

Krok 2: Wyrzuć nie-nabywców

Czasami ludzie, którzy odpowiadają "nie" lub "raczej nie" pozostawi ciekawe komentarze do drugiego pytania, a ich opinie mogą pomóc ustawić kolejną ofertę inaczej.

W tym celu, jednakże zignorować . Oni nie będą kupować, więc nie pozwól im cię rozpraszać.

Wyrzuć wszystkie "nie" i "raczej nie" odpowiedzi.

Krok 3: Wyrzuć pewny rzeczy

Ten może wydawać się nieco sprzeczne z intuicją w pierwszej kolejności. Jednak strona docelowa nie potrzebuje żadnej kopii przekonać "tak" kupić - po prostu potrzebuje przycisk kupna.

Chodzi o strony docelowej jest przekształcenie "może" i "prawdopodobnie" na "tak".

Odstawić "tak" odpowiedzi i skupić się tylko na ludzi, którzy powiedzieli "może" i "prawdopodobnie".

Krok 4: Kopiowanie i wklejanie.

Większość copywriting robi swoje najlepsze zgadywać, co motywuje swoich klientów.

Ale jeśli po prostu poprosić ich, można wyeliminować zgadywanie. Twoi klienci będą dokładnie wiedzieli, co ich motywuje, a następnie można powtórzyć go z powrotem do nich własnymi słowami .

Kopiowanie i wklejanie fragmentów pozostałych respondentów - tych "może" i "prawdopodobnie" nabywcy - na stronę docelową. Te reakcje badania tworzą rdzeń sekcji Cechy i zalety.

Krok 5: Zmienić i uogólnić

Zmienić "ja" a "ty" i "moje" jako "swoje".

Na przykład, jeśli klient pisze: "Chcę wiedzieć, jak mogę wyjść z długów", można sparafrazować jako "Dowiesz się, jak można wyjść z długów."

Następnie podejmuje specyfikę i uczynić je na tyle ogólne, że rynek docelowy będzie je znaleźć istotne.

Jeśli masz "Chcę dowiedzieć się, jak utrzymać moją ciotkę Betty nieprzyjemny przed dostaniem się na moim przypadku, kiedy odwiedzam ją na Boże Narodzenie" uogólnić go na "Dowiesz się, jak zachować swoje nieznośne krewnych dotarcie na razie, kiedy odwiedzasz je na święta. "

Nie zbytnio uogólniać - ". Dostać się na wszelki wypadek", na przykład, nie należy uogólniać "ohydny" na "kłopotliwe", albo spróbować znaleźć bardziej wyszukane sposób powiedzieć Istotą tego procesu jest, aby klienci ' własne słowa na stronie docelowej, to tylko uogólnienie rzeczy osobiste, które dotyczą tylko jednej osoby.

Krok 6: Profit!

to jest to!

Kiedy udać się bezpośrednio do swojego klienta, dowiedzieć się korzyści i możliwości, czego szukają i używać własnych słów, aby je opisać (i, oczywiście, aby mieć pewność, potrzeby te są uwzględnione w produkcie), staniesz geniuszem marketingu. Spędzisz mniej czasu pisania tekstów i twoi współczynniki przeliczeniowe wzrosną.

(Oczywiście, można zrobić to działa nawet lepiej, jeśli podzielić testu IT).

Jak się o ciebie - nigdy "legalnie ukradzione" kopia z potencjalnymi klientami? Jakie pytania nie używasz? Czy używasz badanie, Twitter wyszukiwania, na swoim blogu komentarz, lub innego źródła?

Poinformuj o tym w komentarzach!