3 proste techniki Copywriting Get Your Customer "Beyond" Buy Przycisk

O ile chcesz dokonać sprzedaży, klient chce transformacji. Oto, jak kierować swoim klientom za pośrednictwem - i poza nią - sprzedaży z ufnością.

A+ A-

move your prospects beyond the sale

Kiedy piszesz sprzedaży kopii, to łatwo się konsumowane przez jedną myślą: dokonania sprzedaży.

Ale to może być rzeczywiście skupić swoją copywriting upadek.

O ile chcesz dokonać sprzedaży, klient chce transformacji.

Jeśli nie podziela tę wizję transformacji, kiedy piszesz, wiadomość może spaść płasko prawo, gdy jest ono najbardziej potrzebne: w przycisk Kup .

Oto, jak kierować swoim klientom za pośrednictwem - i poza nią - sprzedaży z ufnością.

Dlaczego koncentrując się na sprzedaży jest jak uderzenie cegłę na drodze

Na bardzo wczesnym lekcji jazdy, byłem nabierając prędkości, gdy mój instruktor mimochodem zauważył, "pamiętać, że cegła na drodze."

Nie wiem, skąd się tam wzięła, ale nie było, prawda w moim pasie, zgodnie z moich opon.

Było dużo miejsca do manewrowania wokół niego - ale to był tylko jeden problem.

Nie mogłem oderwać oczu od niego.

To było wszystko, co mogłem myśleć. Jeśli jeździsz, wiesz, że cokolwiek Ci skoncentrować się na to, co masz tendencję do kierowania kierunku.

"Amy, przeszkadza, że cegłę!"

Kilka sekund później, było obrzydliwe "thunk" i mój instruktor zszarzało (to był jego własny samochód).

Na szczęście nie było żadnych poważnych obrażeń. (Nie sądzę - nie wiem nic o samochodach wiem, ale jestem pewien, że to było w porządku).

Mój instruktor następnie chciał wiedzieć, jak bym zdołał zdjąć ten niesamowity wyczyn.

Powód?

Mieliśmy dwa bardzo różne wizje, gdzie byliśmy na czele. On wizualizowane jasną drogę przeszłości cegły, a wszystko, co mogłem zobaczyć, że nieuchronne rock w drodze.

Twój klient nie myśli o "sprzedaż"

Istnieje zasada copywriting zwany "jest po obu stronach licznika."

Oznacza to, że podczas gdy chcesz dokonać sprzedaży od swojej stronie lady, trzeba też zrozumieć perspektywę swojego klienta z którym on stoi.

Aby to zrobić skutecznie, trzeba wiedzieć, co klient myśli na czele przygotowań w kierunku sprzedaży.

Na przykład, jeśli mój tata ma do odwiedzenia sklepu, aby kupić nowy telefon komórkowy, może on być do czynienia z urzędnikiem, który - podekscytowany produktu - od razu wskakuje do omawiania wodotryski urządzenia, jak również planów danych ,

Mimo wszystko to może być ekscytujące eksperta telefonu, to na pewno nie to, co jest na głowie taty. Mój tata ma na myśli:

"Tak, muszę coś tani, szybki i prosty, a następnie znaleźć ciche pub mieć kufel, ramkę w bilard i gry w domino."

To samo ze sprzedaży kopii. Jeśli nie wiesz, co jest ważne dla klienta, będziemy walczyć, aby napisać kopię, która łączy .

1. Czytaj umysł swojego klienta (i umieścić go na stronie)

Mój instruktor jazdy był przekonany, że "nic cegłę" było wszystko, co miał do powiedzenia, aby uniknąć katastrofy.

Prostym rozwiązaniem wyjątkiem, że jako początkujący kompletne, ja nie wiem, jak to rozwiązanie stosowane do mojego problemu.

Potrzebowałem mój instruktor czytać w moich myślach, które wykazałyby, że choć myślał to nic wielkiego się, myślałem:

"O nie, co ja mam zrobić ?! Co ja robię? Mam zamiar uderzyć cegłę. Nie wiem, jak go uniknąć! "

Gdyby wiedział, że mógłby sobie sprawę, że potrzeba więcej przyrostowych instrukcje, takie jak: ". Skręcić koła lekko w prawo, a teraz wyprostować"

Ta sama zasada obowiązuje przy pisaniu sprzedaży kopii. Trzeba wiedzieć, jak klient myśli o swoim problemie.

Jeśli skupimy się zbytnio na sprzedaż, gdy piszesz, może być skłonny do nurkowania prosto Szczegółowe informacje na temat danego produktu oraz rozwiązania oferuje.

To tak, jakby lekarz rozdawać recepty przed podaniem co najmniej pewną uwagę na objawy pacjenta.

Rozważmy następujący kopię:

"Weź ten 30-dniowy kurs blogowania i zobaczyć Twój blog poprawić w przyszłym miesiącu."

Kopia wyścigi do sprzedaży bez czasu, biorąc pod uwagę szczegóły, co klient może być myślenie.

Więc co może być doskonały klient myśli?

"Kocham blogowania, ale chciałabym dotrzeć do większej liczby ludzi. Spędzam dużo czasu na tworzenie moje treści, ale nie może wydawać się zbudować swoją publiczność dość szybko. Byłem bardzo dumny z tego posta pisałem w ubiegłym tygodniu, ale tylko dwie osoby udostępnili to i nikt nie skomentowało. I musi być brakuje czegoś, bo widziałem inni ludzie naprawdę dobrze z ich blogów. Ja po prostu nie wiem, gdzie powinienem skupić swoje wysiłki. "

Oto najważniejsze problemy Taka perspektywa jest:

  • Nie osiągając dość ludzi
  • Spędzając wiele czasu na zawartość, ale nie przyciąga wystarczającej liczby czytelników
  • Frustracja, że ​​posty kocha się tylko kilka akcji i komentarze
  • Zazdrosny o innych blogerów (i zastanawiasz się, co "tajne" jest)

Kopiowanie, który zawiera te dane ma zamiar zbudować silniejsze połączenie z czytnikiem, ponieważ brzmi jak rozmowa, że ma już w głowie .

Technika ta pozwala uzyskać klienta na pokładzie jak doprowadzić ją do sprzedaży, ale w jaki sposób utrzymać ją na właściwe tory tak, że kupuje z ufnością i entuzjazmem?

2. Koncentracja na punkcie przeszłości sprzedaży

W copywriting, że nie próbujesz dostać szanse na przycisk kupna; starasz się je poza przycisk Kup.

Jeżeli sprzedaż jest wszystko, co można myśleć o tym, kiedy piszesz, domagając może poczuć się złowieszczo i złe przeczucia, co skutkuje słabą wezwanie do działania .

Pamiętaj, jak to było, aby zebrać się na odwagę, by prosić o tym dniu naprawdę chciał? Nie było prawdopodobnie niektóre jąkanie, spocone dłonie, i rzucili bełkot słów, podczas gdy czekaliśmy i mieliśmy nadzieję na najlepsze.

Czasami ze strony sprzedaży , ciśnienie do doprowadzenia sprzedaży czuje się tak niewygodne, że pisarz zmniejsza się.

Powoduje to, że kopia czuje się nieśmiały i brakuje impetu. To trochę jak zatrzymywanie krótkim pędzącego pociągu na peronie i mamy nadzieję, że pasażerowie wiedzą, wysiąść i iść resztę drogi.

Zabierz swoich klientów do przycisku Zł z ufnością i apetytem. Przypomnij im, dlaczego jest to świetny pomysł dla nich. Jaki ból zrobisz odejść? Jakie wyniki będą doświadczenia?

Następnie za pomocą aktywnego języka, aby kontynuować ten pęd aż proces zakupu:

  • "Zacznij tworzyć biznes cyfrowy kochasz by ..."
  • "Zrób pierwszy krok, aby wyeliminować lęk przed wystąpieniami publicznymi ..."
  • "Wzrost sprzedaży w ciągu zaledwie 60 dni od dzisiaj, kiedy ..."
  • "Get marketingu Kurs copywriting były uwielbiane przez wiele lat ..."

Teraz jesteśmy po stronie klienta; jesteśmy zachęcając ją do wizualizacji transformację niż sprzedaży.

Nadszedł czas ostatecznej końcówki ...

3. znieść tajemnicę samego sprzedaż

Jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy na produkcie lub usłudze, klienci naprawdę nie lubią niespodzianek.

Jeśli widzisz sprzedaży jako "cel końcowy" pisząc swój egzemplarz, można podświadomie pisać w sposób, który sprawia, że ​​przycisk Kup wyglądać zamkniętymi drzwiami.

Jeśli czytelnik nie jest jasne, co wydarzy się po tym, że otwiera drzwi, wahania i potencjalnych zarzutów może pełzanie.

Nawet jeśli już malowanie wspaniały obraz tego, jak jej życie może być, to łatwo pominąć małe złote szczegóły, które budują zaufanie w ostatniej chwili, że musi otworzyć drzwi.

Dane te często się przegapić, ponieważ dobrze, są one po prostu nie jest tak sexy jak te piękne punktach sprzedaży.

Nie tak sexy dla ciebie i tak, bo wiesz dokładnie, co się dzieje, gdy ktoś kupuje produkt lub znaki do pracy z tobą. Procesy te są prawdopodobnie tak znane, że ty nawet nie myśleć, aby je wspominać.

Ale te dane sexy do klienta, tak aby proces zakupu tak jasne i pozbawione tajemnicy i zaskoczenia, jak to możliwe. Na przykład:

  • Co dokładnie dzieje się po klika "kupić?" Czy ona przeniesiony na stronę płatności? Czy to jest bezpieczne? Czy ma do wypełnienia jej szczegółami i zarejestrować się w pierwszej kolejności?
  • Po dokonaniu płatności, co się wtedy dzieje? Czy ona otrzymać email z potwierdzeniem? Czy ona zabrana do strony pobierania? Czy ona uzyskać natychmiastowy dostęp do produktu lub materiałów?
  • Jeżeli świadczenia usług i ktoś zatrudni cię, kiedy to po raz pierwszy usłyszeć od ciebie? Czy wysłać jej pakiet powitalny lub umowę do podpisania?

Przewodnik swojego klienta przez cały proces zakupu z ufnością

Te proste wskazówki pozwalają dzielić wizję swojego klienta problemu Ma transformacja chce, i ciekawość co to za przycisk Kup.

To jak piszesz kopię, która poprowadzi ją przez proces zakupu z ufnością.

Aha, i jeśli kiedykolwiek potrzebują windy, byłbym szczęśliwy do jazdy ... nie przejechał ponad cegły w - Ohhh - dni.

Jak można pomóc swoim klientom na każdym kroku sposób?

Porozmawiajmy o tym więcej na LinkedIn ...

Od redakcji: Jeśli znalazłeś w tym artykule przydatne, można również chcą czytać Jak Cena swój produkt tak, perspektywa Says Yes (Tak!) Sean D'Souza