Blog Stręczycielstwo

"Pimpin 'nie jest łatwe, ale jest to konieczne." - Ice Cube Chris Garrett w Performancing pisze dziś o "blogging do zaakceptowania", czyli nowy opis zadania służbowe, a może koncert konsultingową, jako blogger firmy. Pomyśl Microsoftu Robert Scoble, ale w firmach o różnej wielkości i we wszystkich branżach. W rzeczywistości, Chris inspirowane ten tytuł po Czytaj więcej ...

A+ A-

"Pimpin 'nie jest łatwe, ale jest to konieczne". - Ice Cube

Chris Garrett w Performancing pisze dziś o " blogging do zaakceptowania ", czyli nowy opis stanowiska służbowe, a może koncert konsultingową, jako blogger firmy. Pomyśl Microsoftu Robert Scoble , ale w firmach o różnej wielkości i we wszystkich branżach.

W rzeczywistości, Chris inspirowane ten tytuł wpisu, gdy wspominał Hugh Macleod "stręczycielstwo wino i skrojone na miarę garnitury." Chris nie jest uwłaczające w ogóle, ale jeśli jesteś obrażony, obwiniać go. :)

W każdym razie, po jego przypominał mi jakiegoś myślenia Robiłem według tych samych zasad, dotyczących sprzedaży korporacyjnych zamiast public relations. Około miesiąc temu podniosłem kopię sprzedaży jest Martwe Marc Miller i Jason Sinkovitz. Książka zakłada, że ​​złożone business-to-business sprzedaży są żałośnie złamane, jeśli faktycznie nie żyje.

Istotą problemu jest to, że w dzisiejszym środowisku korporacyjnym dojrzały, firmy muszą sprzedawać innowacji w celu zwiększenia zysków. Jednak innowacje mogą być trudne skok, ponieważ ludzie podejmują decyzje zakupowe, a nie korporacje, a ludzie boją się podejmowania złych decyzji i wyrzucenie. Tak trzymać z bezpiecznym istniejącym systemie , nawet jeśli jest to ostatecznie złe dla firmy.

W związku z zespołów sprzedaży biją głowami o ścianę próbuje przekonać nabywców korporacyjnych zaryzykować. Zespoły sprzedaży są mało skuteczne, a koszt sprzedawców wzrosła, ponieważ są one nieskuteczne.

Autorzy proponują dość skomplikowanej metodologii jako rozwiązanie, ale to, co sprowadza się do zastąpienia sprzedawców z "ludzi biznesu, które sprzedają". Wpisz kąt blogowanie, która niestety nie wydają się być na Sinkovitz i Miller na radarze.

Im bardziej skomplikowana jest sprzedaż, tym bardziej pisemne materiałów. Rozpocząć dialog z blogów (ruch za pośrednictwem ogłoszeń branżowych lub direct mail), a następnie podjąć perspektywa " Off Road " Aby uzyskać więcej informacji poprzez white papers oraz materiały marketingowe. To po prostu bardzo pouczające System ołowiu generacji, który bije spodnie zimnego marketingu przerwania połączenia.

Wtedy i tylko wtedy mają wstępną konferencję telefoniczną.

Długie i krótkie jest to, że oczekują inteligentnych korporacji zatrudnić nie tylko "ludzi biznesu, które sprzedają", ale "blogerów, które sprzedają", jak również.

Copybloggers, jeśli będzie.