7 Doświadczeń Podczas content marketing na wczesnym etapie rozbiegu

Nie stracić klientów poprzez niepotrzebnych błędów marketingowych. To studium przypadku dysponuje 7 cennych świata rzeczywistego lekcje content marketing.

A+ A-

quill pen and apple on podium in front of chalkboard

Jeśli obrotu na starcie we wczesnym stadium, liczy się każda sekunda.

Każdy błąd jest ogromnym ciosem.

Niepowodzenia ostatecznie stracić potencjalnych klientów .

Podczas naszej podróży content marketingu z Spectafy , w czasie rzeczywistym udostępniania zdjęć app, zrobiliśmy mnóstwo błędów.

Na szczęście dla ciebie, że śledził co działa a co nie, aby pomóc uniknąć marnowania czasu na własne treści działań marketingowych.

Wstęp: Czym jest Spectafy?

Spectafy jest w czasie rzeczywistym aplikacja do udostępniania zdjęć, które pozwala na wybranie lokalizacji, takich jak plaża, i poprosić o zdjęcie z tej lokalizacji.

Ktoś w tym miejscu zostanie poproszony o odpowiedź z obrazem, a następnie będziesz wiedzieć, jak zajęty jest to, co jest pogoda i jak duże są fale, które pomogą Ci określić, czy chcesz tam iść.

Teraz, gdy wiesz, co robi aplikacja, niech skoczyć prosto!

Oto siedem lekcji content marketing dowiedzieliśmy się podczas uruchamiania Spectafy które można przyjąć za starcie.

1. Wybierz korzyści w stosunku do cech

W ciągu pierwszych kilku tygodni, zmarnowaliśmy dużo czasu próbując wyjaśnić Spectafy.

To było ogromnym błędem.

Raz użyliśmy UserTesting aby uzyskać obiektywną informację, odkryliśmy, staraliśmy się mówić o tym, co może zrobić w Spectafy w kilku słowach, jak to możliwe, a nie pokazując, co można zrobić z Spectafy.

Skoncentruj się na korzyść swojego produktu lub usługi.

W maju, zmieniliśmy nasz nagłówek z "Spectafy daje czasie rzeczywistym informacji wizualnych, od razu" po prostu "Zobacz co dzieje się w tej chwili."

W ciągu najbliższych 30 dni, mieliśmy 184,62-procentowy wzrost współczynnika konwersji na stronie głównej, co doprowadziło do wzrostu 275-procentowym w bramce oddawanych do naszej rozmowy wczesnego dostępu do działania w dolnej części strony.

Lekcja: Skup się na korzyściach i pokazać tych świadczeń, a nie wyjaśniając możliwości.

2. Pokaż, nie mów

Nie skąpić na efekty wizualne.

Ludzie zachowują ponad 80 procent tego, co oni doświadczyć wizualnie , natomiast mają tendencję do zatrzymywania tylko 10 procent tego, co słyszą i 20 procent tego, co czytają.

skuteczne reprezentacje wizualne

Czytnik jest o wiele bardziej prawdopodobne, aby pamiętać wizualną reprezentację nagłówek lub działania. Ikony są popularne, ponieważ są one łatwo zapamiętać i zaskarżalne. (To dlatego tak wiele ikon są zawarte w funkcji strony docelowej Rainmaker ).

Przez głównej Spectafy, że wyświetlane wizualizacje konkretnych przypadków użycia.

achors wizualne

Te piękne i edukacyjne reprezentacje wizualne pomogła zakotwiczyć uwagę użytkownika i doprowadziło do wzrostu 331,25-procentowy wzrost konwersji do listy wczesnego dostępu na stronie głównej w ciągu jednego miesiąca.

Lekcja: Copy jest mocny, ale wizualizacje pomagają zrozumieniem i zwiększyć konwersję.

3. Za pomocą lokalnej ukierunkowane treści

Skupiliśmy się dużo naszego forum i przykłady wokół działalności zespół Spectafy osobiście korzystać z aplikacji do wewnątrz lokalnej społeczności San Francisco: znaleźć idealne miejsce surfingu, lokalizacji gier pickup koszykówki, odwiedzając rynku rolników, albo przechodząc do Golden Gate Most.

Zbudowaliśmy "personas" dla naszego korzystnego publiczności (on-the-go ludziom w San Francisco), która ustanowiła podprogowy połączenie korzyści płynących z korzystania z aplikacji.

Ogłaszając na początku za pośrednictwem blogu, biuletyny e-mail i witryn lista beta, że ​​będziemy pierwszym uruchomieniu w San Francisco, mieliśmy wzrost 550-procentowy wzrost konwersji z Kalifornii, a wzrost o 2900-procentowy wzrost konwersji w San Francisco miesięcy-over -miesiąc dla naszego wczesnego dostępu beta.

Określanie położenia uruchamiania i skupienie się na lokalnych ras treści zaufanie ludzi w społeczności i zwiększa prawdopodobieństwo, że będą one zarejestrować się.

Lekcja: Skupiając się na małej widowni pomaga trafisz duży rynek poprzez ułatwienie mentalność udostępniania w bardzo zaangażowanej społeczności.

4. Ocenić źródeł ruchu

Na początku, jak każdy startup powinien, staraliśmy się, aby generować ruch od treści mieliśmy na miejscu.

Jednym ze sposobów, zdecydowaliśmy się to zrobić, głównie ze względu na nasze zaangażowanie w społeczności na tych platformach, żeby promować nasze treści na Reddit i StumbleUpon.

Szybko nauczyłem się, że nie było warte czasu.

Na Reddit, mieliśmy mnóstwo widoków i wrażeń na naszych blogach i sporą ilość informacji zwrotnej w komentarzach, ale bez konwersji.

Wykop był zasadniczo to samo doświadczenie. Mimo że pozostaje naszą największą źródła ruchu, nie przyniosły żadnych konwersji.

Lekcja: StumbleUpon Reddit i nie produkują prawdziwego zaangażowania. Ukierunkowane list będzie lepiej konwertować.

5. Skup się na właściwych odbiorców

Po tym, jak dowiedział się, że Reddit StumbleUpon i nie przekonwertować, mamy ukierunkowane listę stron startowych, które posiadają startupów na wczesnym etapie rozwoju i promowania ich treść.

Szybko dowiedziałem się, że to było najlepszym rozwiązaniem dla promowania Spectafy poza siedzibą, inny niż poprzez materiału redakcyjnego.

Betalist jest królem.

Gdy Spectafy za Betalist witryny poszedł na żywo, mieliśmy przypływ ruchu bardzo zagruntowane, które przekształca jak magia. Mamy 21,63-procentowy współczynnik konwersji ruchu, o których mowa z "wejdź na stronę" link Betalist użytkownika.

spectafy

Zadbaliśmy strona główna przeliczone doskonale zanim aukcja poszedł na żywo, więc nie mogliśmy czerpać każdy kawałek korzyść z tej wysoce docelowej, a chłopiec nie działać. Pozostaje najwyższą konwersję stron odsyłających do Spectafy.

Lekcja: skupić się na sieciach, które są zaangażowane zagruntowane do konwersji. Może pojawić się mniejszy ruch, ale dostaniesz znacznie więcej konwersji.

Zawartość 6. Syndicate

Syndicating zawartość została nie-nie w społeczności SEO na dłuższą chwilę, ale ja dość dużo zestaw, który na bok i powiedział: "do diabła z tym" przy wdrażaniu tej taktyki dla Spectafy.

Ja otrzymałem krótki potok ruchu z osobistych średnich stanowiskach, gdy łączą się z właściwej grupy, więc zdecydowałem się stosować te same zasady, aby zobaczyć, czy możemy stworzyć jakiś fajny treści buzz marketing wokół Spectafy.

I dodaje Eric, CEO Spectafy, jako "pisarz" dla mojego " Coffee Time " kolekcji na podłożu, zbiór szczególnym uwzględnieniem taktyki produktywności i informacji, które mogą być spożywane w przerwie na kawę. Mój "Coffee Time" kolekcja liczy ponad 1000 zwolenników, więc to on natychmiast osiągnąć dużą liczbę czytelników.

czas na kawę

Mamy przybita tematów, które wykraczają ponad dobrze w tej kolekcji, ale także na podłożu jako całości, tak na wszelki wypadek, gdyby odebrano na pierwszej stronie witryny (gdzie prawdziwe upusty ruchu otwarcia).

Podczas gdy nasi Spectafy blogi wszyscy mieli silne wezwanie do działania , nasze średnie blogach były mniej bezpośredni.

Mamy wypchnięty kilka postów, a jeden w szczególności miał ponad 1500 wyświetleń w ciągu dwóch dni; również Podjechali w "najbardziej zalecane" na stronie przedniej medium. Post został nazwany " 3 Rodzaje informacji wizualnej codziennego użytku i dlaczego one działają " i przekształcono również ze względu na dużą ilość przydatnych informacji i silnych motywów wizualnych.

Średni rzeczywiście miał mniejszy ruch niż referencyjny Reddit StumbleUpon lub jeszcze Średni ruch konwertuje lepiej niż Reddit, StumbleUpon, Facebook i Twitter połączone.

Lekcja: Nie mieliśmy żadnych negatywnych reperkusji SEO z syndicating jakości treści na podłożu i pozostaje jednym z naszych najwyższych konwersji źródeł ruchu.

Od redakcji: W celu zapewnienia, że Wyszukiwarki znać konsorcjalnych Artykuł pochodzi na swojej stronie, należy użyć rel = "canonical" meta tag zwrócić z powrotem do oryginalnego artykułu z konsorcjalnych stronie.

7. satyryczne strony docelowe nie działają

Gdy pisaliśmy jednego z naszych blogach: "Ostatecznym celem Wydajność wynosi nie więcej czasu dla Kitten wideo", mieliśmy to zabawny pomysł, aby satyryczne stron docelowych, koncentrując się na mód internetowych.

W szczególności skupiliśmy się na kociąt i Gra o Tron.

gra o tron

Mamy związane z tymi stronami i promować je w blogu, w istocie na myśli, że byłoby zabawne przynęty ludzi do kliknięcia na tych stronach, a gdy tam dotarli oni śmiech i zarejestruj się.

Przeoczyliśmy fakt, że mieliśmy podstępem ich do kliknięcia na stronie rejestracji i oni pewnie reagować na tej zdradzie z odskoku, zamiast rejestracji.

To jest dokładnie to, co się stało.

Te strony miał mnóstwo ruchu, a nie pojedynczej konwersji.

Lekcja: Nie używać sztuczek; nie przeliczyć. Tego rodzaju treści może być zabawa, aby, a może nawet szybciej komunikować się trochę kultury firmy, ale nie chcesz, aby oszukać swoich klientów. Okres.

Posłuchajmy o swoich materiałach marketingowych lekcji

Jakie treści lekcje marketingu nauczyłeś się podczas rozwoju firmy?

Czy kiedykolwiek próbowałeś którykolwiek z wymienionych powyżej strategii?

Przejść na Google+ omówić !

Obraz Flickr Creative Commons poprzez Tom Gill .

Od redakcji: Jeśli znalazłeś ten post użyteczne, zalecamy przeczytanie tego studium przypadku na temat jednego z najbardziej znanych i inspirujących content marketing sukcesów: Case Study: Jak Content Marketing zapisany w ten cegły i zaprawy firmy .