10 Treść cele marketingowe warto dążyć

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego content marketing działa dobrze dla niektórych firm, ale nie wydaje się, aby zrobić coś dla innych? Odkryj kluczowe czynniki, które czynią różnicę.

A+ A-

content goals that build your business

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego content marketing działa tak dobrze w przypadku niektórych firm - ale nie wydaje się to zrobić w ogóle cokolwiek dla innych?

Ciekaw dlaczego niektóre treści, które wydaje się wielki nie robi nic, aby zbudować biznes zrobić?

" Content is king " nie była frazes Internecie od lat, ale nie jest to prawdą. To nigdy nie było prawdą.

Treść samą w sobie - nawet wspaniałe treść - jest tylko treścią.

To może być zabawne. Może on mieć charakter edukacyjny. Może zawierać tajemnicę dla światowego pokoju i świeże, miętowy oddech, wszystko w jednym.

Ale to nie ma magiczną moc. To nie zmieni swoją działalność gospodarczą lub dostać się tam, gdzie trzeba iść, dopóki nie zostaną dodane jedno ...

Content marketing jest bezsensowne ćwiczenie bez celów biznesowych.

Co sprawia, że ​​zawartość pracę marketingową?

Aby prace treści, trzeba zrozumieć swoje cele marketingowe i biznesowe. Następnie można tworzyć zawartość, która służy te cele, zamiast po prostu podając swoje widzom coś dla zabicia czasu.

Twoje blogi, e-marketing , e-booki, podcasty , reklamy ... to wszystko musi pasować do większego obrazu.

Teraz, jeśli blog wyłącznie dla twórczego wyrażania siebie, śmiało napisać jak duch przenosi nas.

Ale jeśli używasz zawartość na rynku firmy , trzeba strategiczne ramy, dzięki czemu można uzyskać jak najwięcej swojego czasu i ciężkiej pracy.

Oto 10 z celów biznesowych, które napędzają naszą content marketing w Rainmaker cyfrowe .

Można skupić się na tylko jeden lub dwa, czy może korzystać ze wszystkich 10. Jak można przeczytać listę, zobaczyć, które z nich można zastosować do własnej zawartości planu marketingowego.

Cel nr 1: Budowanie zaufania i relacji z odbiorcami

Jest to najbardziej oczywiste wykorzystanie content marketing, i to jest dobre.

Podczas tworzenia użytecznych, ciekawą i wartościową treść, publiczność dowiaduje się, że mogę ci zaufać. Oni widzą, że znasz swój temat. Oni się poczucie swojej osobowości , a co to będzie jak do pracy z tobą.

Brak zaufania zabija konwersję . Bogactwo cennych treści buduje zaufanie jak nic innego.

Ale zbyt wielu marketingowców tam zatrzymać. W rzeczywistości, to dopiero początek.

Cel nr 2: przyciągnąć nowych klientów do systemu marketingowego

Wszyscy mieliśmy to wiercone w naszych głowach przez pana Godin, gdy byliśmy po prostu dziecka marketingu treści: Trzeba być niezwykłe .

Treść musi być na tyle przekonujące, że przyciąga linki, udostępnianie w mediach społecznościowych i rozmowy.

Czemu? Bo to, jak nowe ludzie uważają cię.

Bez względu na to, jak wspaniałe dotychczasowych klientów są, trzeba mieć stały strumień nowych perspektyw, aby zachować swoją firmę zdrowe.

Niezwykła zawartość, która zostanie udostępniony po internecie znajdzie swoje najlepsze nowe perspektywy dla ciebie i doprowadzić je do wszystkiego, co mają do zaoferowania.

Cel nr 3: Poznaj ból perspektywa

Nie, nie jesteś tym robi się sadystą.

Faktem jest, najtrwalszych firmom rozwijać, ponieważ rozwiązywać problemy.

Rozwiązują problemy zdrowotne, rodzicielstwo problemy, problemy finansowe, problemy biznesowe, problemy technologiczne, " Co mam zrobić na obiad? "problemy.

Kiedy zrozumiesz problemy potencjalnego klienta, można zrozumieć, jak im pomóc - i wtedy masz rdzeń wiadomości marketingowych.

Zawartość strategiczne nurkuje w problemach swoje szanse stoją. Co ich denerwuje? Co ich przeraża? Co trzyma ich spać w nocy?

Inteligentna treść program marketingu pozostawia miejsca na pytania publiczności. Mogą one pochodzić w odpowiedzi e-mail, komentarze na blogach, czy może trzymać sesje Q & A lub seminaria specjalnie zabiegać pytania.

Słuchaj problemów twój rynek prosi o, i wykorzystać je jako kompas, aby poprowadzić swoją przyszłą treść.

Cel nr 4: zilustrować korzyści

Oczywiście, nie kopać się problemy perspektywa i pozostawić go na tym.

Mówimy o rozwiązaniach.

Rozmawiamy o tym, co rozwiązuje tych irytujących problemów. Techniki, porady, sztuczki, sposoby podejścia.

Jeśli masz prosperujące przedsiębiorstwo, masz szczególności przybierać na rozwiązywaniu problemów w danym rynku. Twoje indywidualne podejście jest ciało i krew marketingu treści.

Twoje "10 sposobów rozwiązania problemu X" post pokazuje korzyści swoim podejściu . To pokazuje, jak można rozwiązać problemy i pokazuje klientom to, co dostaje się do pracy z tobą.

Zawartość strategiczne nie tylko powiedz perspektywę "Mój produkt jest dobrym sposobem na rozwiązanie tego problemu." To pokazuje im. I to jest podstawą techniki perswazji.

Cel nr 5: Walki zastrzeżeń

Perspektywa szuka sposobów, aby rozwiązać swój problem, ale on również utrzymywanie oko na potencjalne problemy .

Zawartość strategiczny może być znakomitym sposobem rozwiązania perspektywa zastrzeżeń - powody ich nie kupują.

Czy cena punkt ból? Napisz treści, które demonstruje sposób realizacji swoich rozwiązań pozwala zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę.

Czy twoi klienci myślą produkt będzie zbyt skomplikowane w użyciu? Napisz treści, które pokazuje klientów udających się od zera do sześćdziesięciu ... bezboleśnie.

Rozumieć zastrzeżeń, które utrzymują klientów od zakupu, a potem myśleć o twórczych sposobów, aby rozwiązać te zastrzeżenia w treści - często zanim kupujący nigdy nie dojdzie do tej strony sprzedaży.

Cel nr 6: Farba obraz życia z produktem

Ad-man Joe Sugarman był jednym z pierwszych wielkich praktyków marketingu treści. Był mistrzem reklamy czasopisma długo kopia dla swojej firmy JS & A (spółka gadżet konsumentów) - reklamy, które często były tak interesujące i atrakcyjne, jak w artykułach prasowych, że pojawiły się obok.

W swoim podręczniku Copywriting , opisał, jak on może zbliżyć pisanie reklamę Corvette.

Poczuj wiatr wiejący przez włosy podczas jazdy przez ciepły wieczór. Oglądaj szefowie kolei. Poncz pedał gazu do podłogi i poczuć przypływ energii, że szpilki cię do tyłu siedzenia konturu. Spójrz na pięknym wyświetlaczem technologii elektronicznej bezpośrednio na desce rozdzielczej. Poczuj moc i emocje super-samochodu sportowego Ameryki.

Sugarman nie opisuje samochód. On opisując doświadczenia kierowcy.

Sugarman był mistrzem w myślach oddanie klientowi w doświadczenie posiadania produktu ... czy produkt był kalkulator kieszonkowy, prywatny odrzutowiec lub wiele milionów dolarów rezydencji.

To działa bardzo dobrze w reklamie. Działa jeszcze lepiej w swojej treści.

Opowiadanie to jedna z najlepszych strategii marketingu treści, i jest to wspaniały sposób, aby pozwolić klientom psychicznie "wypróbować" ofertę, zanim jeszcze doświadczyć to dla siebie. Użyj treści, aby pokazać, jak to jest posiadać swój produkt lub korzystać z usługi.

Case studies są wspaniałe do tego, jak są jakieś historie, które pokazują, w jaki sposób podejścia do prac rozwiązywania problemów. Podnieś książkę Sugarman za wiele pomysłów na stworzenie fascynującej treści dla produktów, które nie mogą od razu sugerują fascynującą historię.

Cel nr 7: Przyciąganie strategicznymi partnerami

Dawno, dawno temu, Copyblogger był pewien pisarz .

Żadna firma oprogramowania. Żadna firma edukacji marketingu. No Authority , Rainmaker Platform , Premium WordPress Themes z StudioPress , Synteza WordPress hosting , cyfrowe Commerce Institute lub Rainmaker.FM .

Od najwcześniejszych dni, jakość treści zamieszczonych tu przyciąga partnerów strategicznych - partnerów Brian Clark pracowałem stworzyć każdą dziedzinę działalności generujące dochody mamy dzisiaj.

Ostatecznie, które przekształciły się w tworzeniu nowej spółki - Rainmaker cyfrowe (dawniej Copyblogger multimedialny). Partnerstwo zrzesza doskonałym uzupełnieniem umiejętności i razem możemy iść dalej i szybciej niż Brian mógł mieć na własną rękę.

Bez względu na swoje cele biznesowe są partnerstwa są często najmądrzejszy sposób, aby się tam dostać. Kiedy jesteś pasjonatem tworzenia doskonałej treści, przekonasz się, że potencjalni partnerzy są przyciągane do tej pasji.

Cel nr 8: pogłębienie lojalności dotychczasowych klientów

Ten jest chyba moim ulubionym.

Każda firma potrzebuje, aby przyciągnąć nowych klientów. Jednak największy potencjał wzrostu w większości firm pochodzi z budowania ściślejszej relacji z dotychczasowymi klientami.

Solidna podstawa skierowania i powtórnych jest znakiem wielkiego biznesu. Nawet jeśli nigdy nie zrobił żadnej content marketing do kogokolwiek innego niż klientów, można radykalnie poprawić swój biznes poprzez poprawę komunikacji masz z klientami dziś.

Tworzenie bogatsze doświadczenie dla ludzi, którzy już kupili od ciebie. Dodać swoje produkty i usługi lepiej łącząc je z użytecznego, przyjaznego dla użytkownika treści.

Nie traktuj kelnerkę lepiej niż ty datę . Daj wielkie rzeczy dla ludzi, którzy już kupili od ciebie, i będą wynagrodzi cię za to.

Cel nr 9: Opracowanie nowych pomysłów na biznes

Strumień treść jest fantastycznym miejscem do wypróbowania nowych pomysłów.

Myśląc o repozycjonowanie klucz produktu? Starając się lepiej zdefiniować swoją unikalną propozycją sprzedaży ? Zobacz nowy problem na horyzoncie, że klienci mogą chcesz, aby rozwiązać?

Zdobądź te pomysły w swojej treści, i zobaczyć, jak ludzie reagują. Można oglądać co podnieca ludzi i co potem przechodzi.

Pisarz firm Jim Collins opowiada o strzelania kulami, potem kule. Innymi słowy, gdy pojawi się nowy pomysł na swój biznes, wystrzelić coś niskiego ryzyka do badania wody .

Nie zaczynaj wypalania swój wielki amunicję aż będziesz pewien, rzeczywiście można trafić w cel. (I to jest cel nie trafić).

Treść jest niesamowity sposób niskiego ryzyka wypróbować swoje pomysły podczas ryzykując bardzo niewiele. Odbiorców pozwoli Ci wiedzieć o swoich reakcjach, które pomysły ogień je, a które zostawić je na zimno.

Cel nr 10: Zbuduj swoją reputację z wyszukiwarek

Wielu twórców treści , że to jest powodem nr 1 do tworzenia treści - ale jeśli umieścisz ten cel w niewłaściwym miejscu, prawdopodobnie będziesz walczyć z SEO.

To dlatego, że wyszukiwarki znaleźć cenny, gdy czytelnicy znaleźć cenny.

Wyszukiwarki szukasz treść jest wartościowa dla swoich użytkowników. W przypadku utworzenia tego typu treści, twoja walka SEO 9/10 zrobione.

Więc umieścić pierwsze dziewięć treści cele marketingowe pierwszy i 10. staje się sprawą stosunkowo prostą optymalizację SEO .

Jak o tobie?

Co najważniejsze, szukasz wydostać content marketing? Czy masz cel content marketing nie widać tutaj?

Daj nam znać w dyskusji nad na LinkedIn ...

Od redakcji: Oryginalna wersja tego postu został opublikowany w dniu 1 lutego 2012 roku.