Dlaczego Wielki Copy jest rozmowa, a nie Soliloquy

Czy kiedykolwiek został uwięziony na imprezie z kimś, kto nie może przestać mówić o sobie? Znasz ten typ. Idzie dalej i dalej o swoich planach renowacji pokój dla gości, jego walki ze skurczami pleców ostatni weekend, czy najnowszych osiągnięć swego niezwykłego malucha. Te tematy są pozornie nieograniczone. Wzdłuż Czytaj więcej ...

A+ A-

Hamlet's Soliloquy

Czy kiedykolwiek został uwięziony na imprezie z kimś, kto nie może przestać mówić o sobie?

Znasz ten typ. Idzie dalej i dalej o swoich planach renowacji pokój dla gości, jego walki ze skurczami pleców ostatni weekend, czy najnowszych osiągnięć swego niezwykłego malucha.

Te tematy są pozornie nieograniczone.

Po drodze można odebrać ciekawy smakołyk lub dwa o podniesienie uzdolnionych dzieci. Ale kiedy w końcu wydobyć się z monologu, czujesz się rozdrażniony ( "To jest 30 minut mojego życia nigdy nie dostaniesz z powrotem"), a może nawet złość ( "Jerk nigdy nie zapytał mnie, o mojej rodzinie").

Jak copywriterów, zauważamy wiele stron internetowych, broszury i arkusze danych, które są odpowiednikiem obrotu tego faceta. Oznacza to, że bez tchu wykładać o ofercie firmy, bez faktycznego rozwiązania co w niej jest dla klienta. Wszystkie funkcje, żadnych korzyści.

Tak, jak można uniknąć tego faceta?

To wszystko o przyjęcie zdrowych zmysłach-set. Podczas pracy na nowych materiałach marketingowych, zrobić krok do tyłu i przyjąć rolę sceptycznego klienta. Zadaj sobie pytanie: dlaczego ona powinna dbać o swój produkt? Jak to zrobi jej życie lepsze lub łatwiejsze? Jakie są cholerne korzyści?

Tak, należy jeszcze odnieść się do tych spektakularnych cech ( "Zaawansowana konstrukcja sprawia, że ​​ten najostrzejszy nóż na świecie ..."). Ale na tym nie kończą. Pomyśl o sceptycznym klientem, a następnie stwierdzić, w jaki sposób produkt będzie jej korzyść ( "... więc można poderżnął gardło szybko i łatwo, jeśli masz problem rozmowy z tym facetem").

To może być skrajny przykład, ale spróbuj go z jakąkolwiek cechą produktu lub usługi. Jeśli to pomoże, użyj słowa przejściowe ", co oznacza" lub "tak, możesz", a następnie, w jaki sposób funkcja jest korzystna dla klienta.

To może wydawać się oczywiste poradę. Należy jednak pamiętać, że jako insider firmy łatwo jest dać się wciągnąć w wodotryski nowego produktu. Tylko pamiętaj: Twoi klienci nie zawsze dbam o to, co liczy się dla ciebie.

Komunikowanie co jest ważne dla klientów sprawi, że marketing o wiele bardziej skuteczne - i upewnić się, że nie stać się człowiekiem.