Czy klient Chcesz, co masz do zaoferowania?

Jeśli masz coś do sprzedania, w pewnym momencie będziesz musiał przedstawić ofertę. Innymi słowy, musisz poinformować o tym potencjalnego klienta, co masz, co to będzie dla nich zrobić, a czego szukasz w zamian. Brzmi prosto, a to jest. Jest tylko jeden problem. Zbyt często, czytaj więcej ...

A+ A-

image of cranky baby

Jeśli masz coś do sprzedania, w pewnym momencie będziesz musiał przedstawić ofertę .

Innymi słowy, musisz poinformować o tym potencjalnego klienta, co masz, co to będzie dla nich zrobić, a czego szukasz w zamian.

Brzmi prosto, a to jest. Jest tylko jeden problem.

Zbyt często mamy złapany w jak bardzo nasza perspektywa powinna chcą co mamy ich żywienia. A potem się dziwić, gdy reagują jak małe dziecko czynienia z miską pełną brokuły lodów.

Gdy mój synek był dzieckiem, mam bardzo dobrą radę na temat żywienia dzieci.

Jako rodzic, to Twoim zadaniem jest umieścić coś na stole, który jest dostatecznie pożywne, że smakuje, a to stosownie do kontekstu. (Twój tak ostre-it-mógł-strip-vindaloo farba może być najlepszy na świecie, ale to może nie być realistyczne oczekiwać dwóch lat, aby przejść do niego.)

To zadaniem dzieciak go jeść czy nie jeść. Są one odpowiedzialne za uzyskanie Forkful rzeczy w ich ustach, żucia i połykania.

Gdy masz swoją pracę, a ich zadaniem mylić, należy utworzyć wiele problemów.

Jak złożyć atrakcyjną ofertę dla swoich klientów

Gdy pytasz o sprzedaży z potencjalnym klientem, pracujesz z tym samym wzorem.

To zadanie, aby stworzyć atrakcyjną ofertę . To zadanie perspektywa jest powiedzieć tak lub nie.

Zauważasz klienci językowe używają, kiedy czujesz się zmuszony do zakupu? Będą często nie chcąc wymienić ofertę "zapchane dół ich gardła."

Oczywiście, zawsze można próbować sprzedawać ludziom coś, czego nie chcesz. Ale a) będzie działać marnie albo wcale, b) dostaniesz wyniki "barfed up" w formie reklamacji i zwrotów oraz c) jest to dużo łatwiejsze dla perspektywy uciekać niż dla małych dzieci.

Sprawiają, że pożywne

Najlepsze oferty są pożywne - innymi słowy, korzystne dla klienta.

Tak, to na pewno może (może nawet łatwo) sprzedać produkt, który nie faktycznie bardzo dobrą perspektywę. Ale dostaniesz najbardziej powtarzające gospodarczej (i satysfakcji) z sprzedają dobre rzeczy, a nie fast foodów.

Kiedy klienci są naprawdę lepiej na zakup tego, co oferujesz, są milion razy bardziej prawdopodobne, aby rozpowszechniać informacje o tym, jak wielkim jesteś. Trudno zbudować solidny biznes na produkty, które są wszystkim kusząca obietnica, ale tak naprawdę nie przynoszą niczego wartościowego.

Sprawiają, że smakują

Z drugiej strony, próby karmienia moje dziecko brokuły.

Myślę, że to fantastyczna sprawa. Jem to co tydzień. Moje dziecko uznaje za kulinarny odpowiednik podtapianie.

Dla mnie, brokuły jest pyszne. Aby moje dziecko, to nie jest. Różne rynki chcą różnych rzeczy.

Jest dużo łatwiej coś sprzedać, niż ludzie chcą to sprzedać coś, czego potrzebują. Mamy niechętnie popychany w kierunku pewnych zachowań od naszych potrzeb, ale jesteśmy wyciągnął dziko przez naszych zachcianek.

Zasadniczo, masz dwie opcje. Jeden z nich, można znaleźć klienta, który uwielbia brokuły. Oni na pewno tam.

Po drugie, będzie można sprzedać coś takiego smoothie. Ma witaminy, minerały i błonnik z brokułami, ale smakuje bardziej jak koktajl.

Kiedy sprzedajesz go przywołać wyborny smak pierwszej i zamknąć interes, czyniąc je czuć się dobrze o wszystkich logicznych korzyści zdrowotnych .

Oferujemy to, co chcą, kiedy chcą

Truskawki smakują latem. Gorąca czekolada smakuje w zimie.

Upewnij się, że swoją ofertę linii z tym, co się perspektywa szuka dziś, nie jutro lub wczoraj. Zrobisz sprzedaży o wiele łatwiejsze.

Moje dziecko myśli popsicles są nirwana, ale nawet on nie zje je kiedy gra na zewnątrz w połowie stycznia.

Upewnij się, że to świeże

Nawet najsmaczniejsze kolację nie wygląda wszystko, co dobre, po kilku godzinach mijają.

Oznacza to, że musisz ustawić czas podczas kolacji dostaje ściągnął ze stołu. Jeśli będziecie zachowywać swoje oferty świeże, ograniczając je w czasie (lub przez ustawienie limitu, ile będzie można sprzedać), uczynić je o wiele bardziej atrakcyjne .

"Kup niebieski widget do $ 47" zastępuje może być smaczne, pożywne i terminowe oferta. "Kup niebieski widget dla $ 47, jeśli zamówienie do północy w piątek" ma te same cechy, ale również utrzymuje ofertę świeże i ciekawe.

Nowe i świeże jest zawsze bardziej atrakcyjne niż stare i nudne.

Miej role prosto

Pamiętaj, że Twoim zadaniem jest gotować świeże, smaczne, pożywne oferty i uzyskać je na stole. Oczywiście, można korzystać ze wszystkich technik copywriting do Państwa dyspozycji, aby je za atrakcyjne, jak to możliwe.

(Można rozważyć zasobu jak Copyblogger jako książka kucharska, która pozwala uczynić swoje oferty tak pyszne, jak to możliwe).

Następnie należy obserwować. Czy rynek gryźć czy nie? Jeśli nie, to dwa najbardziej prawdopodobnymi sprawcami są takie, że czas był wyłączony (popsicles w styczniu), albo że oferta po prostu nie wyglądają smaczne lody (brokuł).

Spróbuj dodać łyżkę cukru, w postaci zwiększenia wartości lub dodatkowej premii za te same pieniądze. Upewnij się, że nie mówimy zbyt wiele o wszystko "dobre dla ciebie" aspektów, a ty zamiast podkreślając czynnik pyszne przede wszystkim.

Tak czy inaczej, to nie jest odrzucenie ciebie jako człowieka lub karą śmierci dla Twojej firmy. To tylko kolacja, która nie okazała się szczególnie dobrze. Czy trochę pracy, aby dowiedzieć się, gdzie jest twój przepis poszło źle, a następnie spróbuj ponownie jutro.

Z praktyki i obserwacji, będziesz gotować się konsekwentnie pyszne ofert w żadnym momencie.