14 Doświadczeń z jednego z najlepiej opłacanych copywriterów Świata (lekcje 6-10)

Jest to część druga z trzyczęściowej serii na temat zyskiem tłumaczyć porady od starej szkoły marketing guru Dan Kennedy w nowym środowisku internetowym.

A+ A-

image of U.S. cash

Jest to część druga z trzyczęściowej serii na temat zyskiem tłumaczyć porady od starej szkoły marketing guru Dan Kennedy w nowym środowisku internetowym.

W ubiegłym tygodniu przyjrzeliśmy się pierwszych 5 etapów planu Ostateczny Marketing Dan Kennedy , i jak można przełożyć te pomysły old-school w strategii marketingowej online.

W tym tygodniu mamy dla was kolejne pięć.

6. Get Reklama Darmowa

W książce, Kennedy skupia się na sposobach uzyskania bezpłatną reklamę za pośrednictwem tradycyjnych mediów. Jednak czasy się zmieniły. Te dni, to jest social media, które najlepiej masło chleb.

Jeśli jesteś komfortowe nawigowania w Internecie, trzeba tu wyraźną przewagę. Inne niż to kosztem czasu, większość narzędzi społecznościowych są całkowicie darmowe. Tam nigdy nie było łatwiejsze do wdrożenia i powszechnie dostępne narzędzia, które pomogą Ci sprytnie promować swój biznes.

Jeśli jesteś stałym czytelnikiem Copyblogger, wiesz już, to idzie ręka w rękę z treścią ewangelii marketingowego płynącego z ambony, dzień w dzień.

Jeśli dostarczanie wartości w sposób ciągły, w końcu inni pomogą Ci ciężkiej pracy promocji. Będą rozprzestrzeniać swoje wpływy i rysować perspektywy dla firmy jak metal do magnesu.

Czy można to zrobić jest ekstrawagancki, ekspert , obserwator, lub w inny sposób, to nigdy nie było prostsze dotrzeć do odbiorców na całym świecie, bez konieczności mieć budżet wojenny w klatce piersiowej.

7. nagrzewają się!

Trendy są świetne; mody nie są.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz być tutaj dzisiaj i jutro nie ma. Pierwsze osoby zaangażowane są więc nie tylko mówić o kim są, ale także to, co robisz jest ogromny sposób na zwiększenie działalności.

Raz w swojej dziedzinie, można oczyszczenie swoje perspektywy jednego czasu na wiecznie klientów.

Kennedy cytuje siedem sposobów, aby ludzie mówią:

  • Zdobyć prestiżowe uznanie. Uzyskaj nazwę sprawdzony przez kogoś w know. Może Chris Brogan lub Darren Rowse wspomina ci, co od razu oddanie się na radarze szerszej publiczności. wpis gościa jest wielki skrót, aby osiągnąć to samo.
  • Oferta nowych produktów. Zaoferować coś nowego lub umieścić unikalny spin na coś starego. Oferta zdecydowanie coś innego lub wymiernie lepsze niż konkurencja, a ludzie będą rozmawiać.
  • Oferować nowe usługi. Znajdź unikalny sposób usługiwać swoją klientelę, albo stworzyć atrakcyjną gwarancję, a ludzie będą naturalnie chcesz podzielić się nim ze swoimi przyjaciółmi.
  • Związać się trendów i zdarzeń informacyjnych. Zawsze należy mieć otwarte uszy na to, co ludzie dyskutują te dni. To nie znaczy, trzeba przeskoczyć na Tiger Woods Infidelity specjalnej! , Ale można znaleźć sposoby, aby nagłówki istotne dla firmy.
  • Tie firmy do pór roku i świąt. Od Dzień świstaka do Bożego Narodzenia, zawsze jubileusz, aby przejść dalej. Bądź kreatywny. Po co czekać na "żniwa mieszkalne," kiedy można promować swój biznes w czasie "Talk Like a Pirate Day?" Tutejsi Możliwości są nieograniczone.
  • Tie firmy do filmów i imprez rozrywkowych. Uwielbiamy rozmawiać o najnowszych filmach widzieliśmy lub telewizji byliśmy obserwowani. Nawet jeśli będziemy udawać, że nie, większość z nas spojrzeniem tabloidów , podczas płacenia za nasze artykuły spożywcze. Sprawdź swój biznes część rozmowy chłodniejszej wody.
  • Barana off modą innych. Mody są tu dziś i jutro nie ma. Choć nie chcesz budować swój biznes na kaprys mijania, może to być świetny do jazdy na falach, gdy są one dobre.

8. Słabe Boy Marketing

Jest to łatwe do marnować góry pieniędzy na źle umieszczone reklamy, ale ruch przedsiębiorstwa w internecie stało się o wiele łatwiejsze, aby uniknąć tego tragicznego błędu.

Patrz # 6 - uzyskać darmową reklamę. Get online i zacząć zabawę. Nie wydawać mnóstwo pieniędzy na Adwords lub banerów kiedy się zaczyna. Zamiast spędzać mnóstwo czasu wykonywania połączeń i coraz wiadomość usłyszał.

9. Maksymalizacja całkowitej wartości dla klienta

Życie klienta w czasie jest, jak dotąd, jednym z największych atutów firmy mogą mieć. Koszt zdobycia nowego klienta jest znacznie wyższa niż zachować starą jeden szczęśliwy. Jednak częstym błędem wielu właścicieli firm sprawiają, daje zbyt dużą wagę do zdobywania nowych klientów, zamiast koncentrować się na swoich dotychczasowych stałych klientów.

Utrata niektórych klientów jest nieuniknione, ale istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby uniknąć fallout.

Według Kennedy, firmy tracą klientów, ponieważ:

  • 1% umiera. Dopóki nie dowiedzieć się, jak cyborg siebie, nie ma tam wiele możemy zrobić tego.
  • 3% pojedynek. Nieaktywny, to ze względu na położenie geograficzne; on-line, to ze względu na interesy ruchomych. Musisz zrobić wszystko, co możliwe, aby utrzymać uwagę odbiorców. Niektóre strata jest dopuszczalne w czasie, ale pobyt niezwykłe i można zminimalizować straty.
  • 5% Przełącznik do czegoś innego powodu rekomendacji znajomego. Nie ma bardziej wartościowe niż skierowanie od znajomego. Jednak jeśli klient jest naprawdę zadowolony z produktu lub usługi, kursy z nich pozostawiając są nikłe.
  • 9% switch do lepszego produktu lub usługi. Najlepszym sposobem walki jest to, aby upewnić się, że produkty, usługi i oferty są po prostu najlepsze w okolicy.
  • 14% wyjeżdża do ogólnego niezadowolenia. Ponownie, jest to dobry pomysł, aby przyciąć plemię, jak nigdy nie zamierzamy zadowolić wszystkich. Jednak jeśli klient odchodzi, upewnij się, że nie wszystko w granicach rozsądku, aby je zachować.

W sumie te pięć powodów tylko dodać maksymalnie 32%. Aż 68% utraty klienta jest spowodowane obojętnością.

Doceniają swoich klientów , dać im wartości przy każdej okazji, i pozwolić się rozwijać relacje z czasem.

10. Tankowanie Word-of-Mouth

Online, nazywamy to dzieje wirusowe . Najlepsze skierowania pochodzą z innych zadowolonych klientów. Twoim zadaniem jako właściciel firmy jest paliwo, które pochwały.

Kennedy sugeruje, używając "ucho" wzoru:

  • E- Zarabiaj skierowań. Rób to, co robisz tak dobrze, że inni nie mogą oprzeć się mówić o sobie. Publikowanie treści, które sprawia, że ​​inni chętnie dzielą.
  • A- Ask. To może sprawić, że niewygodne, ale nie należy wstydź temat z prośbą o skierowania, jeśli robisz zadanie, które wymaga pochwały. Daj swoim klientom narzędzia, których potrzebują, jasno komunikować swoje pragnienia i oglądać firmie rosnąć.
  • R- Rozpoznawanie i nagrody. Potwierdzenie swoich klientów, kiedy daje dar skierowania i nigdy nie nagroda za ich wysiłki. Wzajemność jest długa droga, zarówno online jak i off.

To wszystko na ten tydzień. Ostatnie cztery elementy Planu Marketingowego Ostatecznej Kennedy'ego zastosować w trybie online będzie w przyszłym tygodniu ostatecznej odsłonie serii.