Wielkie Bums, przepychanki, a Jak Craft kopiować konkurenci nie Dare Napisz

Jak zrobić zapracowanych ludzi zatrzymać i zwrócić uwagę na oferty? Joanna Wiebe wyjaśnia, dlaczego nieoczekiwane kopia może przynieść więcej ruchu i prowadzi.

A+ A-

dare to say what the others won't

Twój największy egzemplarz możliwość jest taka: twoi konkurenci są kurczaki.

Oni boją się powiedzieć coś, co zostanie zauważone.

Boją od pisania tekstów , które brzmi i wygląda inaczej niż wszyscy inni publikacji.

Są przerażeni spinając razem wiersz po wierszu-mi kopię zawiadomienia, że ​​rzeczywiście mało lepkie, aby odwiedzający zrobić podwójne podjąć. Aby zatrzymać znudzone oczy przed stoczeniem się wzdłuż bezcelowo. Aby zapracowanych ludzi zatrzymać i zwracać uwagę.

Ale co, jeśli biorąc szansę na nieoczekiwane kopii może przynieść, powiedzmy, 124 procent więcej kliknięć? Lub 26 procent więcej prowadzi?

Można powiedzieć, te usługi różnią się od siebie?

Zapraszamy do obejrzenia poniższego odpis z garścią różnych miejscach próbują dopasować ludziom ubrania oni lubią sobie:

Na podstawie samej kopii, można powiedzieć te usługi różnią się od siebie?

Czy wiesz, które z nich wybrać i dlaczego?

Czy któryś z nich sprawi, że chcą, aby przełączyć się z aktualną metodą zakupy ubrań do ich metody? Aby przejść do pracy Tworząc konto, wypełniając w jakikolwiek as-a-niewidzialnych masywnych formach, jakie mam, a porzucając wszelkie rodzaje informacji osobistych po drodze?

Teraz spójrz poniżej i zobacz, jeśli zauważy coś innego:

Widziałeś to?

Kopia na stronie środkowej używa słów takich jak "bum" i "cycki" w nagłówku. Oto one, obok siebie, dla przyjemności porównującego:

My A / B testowany Control i Wariancie B - a dam wam wyniki tej kopii eksperymentu w sekundę. Ale wszystko po kolei.

Co na ziemi zmusiły nas napisać nagłówek zaczynającego się na "Big bum?"

Na początek, wiedzieliśmy, że chciał powiedzieć coś innego. Okres. Ten test był faktycznie częścią większej grupy badań zrobiłem z Jen Havice nazywa, "ryzykownych eksperymentów Kopiuj".

Pisaliśmy nagłówek o zmianę B w całości oparte na języku używanym przez grupy docelowej, czyli kobiety, które walczą, aby znaleźć ubrania dla swoich typów ciała.

Mamy rozmieścisz dyskusje na forach dla kobiet plus size, a okazało się, że coś chyba nie zaskoczy Cię: mówią o swoich ciałach Używanie prawdziwych słów, jak "bum" i "cycki". Ponieważ oni są ludźmi.

Tak więc, jeśli nasza publiczność mówi o sobie w pewien sposób, jaki jest dla nas ryzyko z nimi rozmawiać używając tych samych słów?

My nie wiemy absolutnie ryzyko - i cały sens eksperymentu było wcisnąć kopertę - tak przetestowaliśmy go.

Plus, że możemy zastąpić tragicznie niewidzialną "Sign Up Now" przycisk kopiowania o wartości skoncentrowane przycisk Copy: "Pokaż mi stroje będę kochać."

Egzemplarz kontrolny nie podejmowanie ryzyka lub stara się być widoczny. Kopia Variation B był.

Wynik naszego testu? Wariant B widział 124 procent więcej turystów kliknij, aby zarejestrować się, z ufnością 99,9 proc. Tym bardziej ryzykowna, lepki kopia była lepsza dla biznesu.

Ryzykowny kopia jest potężny, ponieważ łamie schematy

Nauka mówi , że kiedy można umieścić na buty każdego ranka, robisz to w ten sam sposób - ale kiedy jechać na wakacje, można umieścić na odmienne buty, nawet nie wiedząc o tym.

Gdy zmienia się wzór lub przyzwyczajenia, wszystko jeszcze może się zmienić też.

Ludzie stają się otwarci na sugestie, gdy wzór jest zepsuty. To dlaczego hipnotyzer może uścisnąć dłoń w nietypowy sposób można umieścić w stanie transderivational. I dlatego kopia "300 groszy do 8 kart ... co to za okazja!" Sprzedał dwa razy tyle kart jako "$ 3 dla 8 kart" w badaniu tutaj omawiane .

Bo gdy mózg jest zajęty przetwarzania zakłócony wzór, nasza kopia rzeczywiście ma szansę zatonięcia.

Teraz, jeśli jesteś jednym z tych ludzi, kto wierzy, nie można przetestować kopię ryzykowne, ponieważ B2B oznacza "nudne nudne", to sprawdź: Badania pokazują, że mniej ekscytujące produktu lub usługi, tym bardziej angażujące Twoje potrzeby kopiowania być i bardziej osobowość to powinien mieć.

W badaniu tym 2005 narażone ludzi do sześciu marek butelkowanej wody (raczej nudne produktu), z pięcioma marki posiadanie jednego z tych pięciu pozytywnych, podobnych do ludzkich osobowości: szczery, kompetentny, podniecony, sofista, wytrzymały.

Naukowcy odkryli, że ludzie są bardziej skłonni do kupowania i trzy razy bardziej prawdopodobne, aby przypomnieć marki, które miały osobowość ludzką, jak w stosunku do neutralnej marki.

Ale jakich słów należy użyć, aby wyrazić osobowość w kopii? Chciałbym postulować należy przesuń je bezpośrednio od klientów, a omówię tutaj , tutaj i wszędzie mogę.

Niezwykłe i zaskakujące słowa zaangażować mózg

Ponadto 2013 badania okazało się, że słowa i frazy, które w wiarygodny sposób angażują mózg, drżenie nas z stanie bezmyślnej konsumpcji danych i przekonujące głębokiej uwagi, są bardzo sortowania Szekspir używany .

Są niezwykłe i zaskakujące.

Rozważmy niektóre z następującymi słowami Szekspira jest uznawany za twórcę lub pierwszej spisując z więcej tutaj :

  • Bójka
  • niezliczone
  • Opanowany
  • Chłostać
  • Brzęk
  • Zmniejszać się
  • Świętoszkowaty

Są to słowa spreparowane, aby być zauważonym.

Jako copywriter, rzadko znajduję się pękające 'otworzyć mój stary Oxford Szekspira. Po tym wszystkim, pojedyncze sylaby słowa wystawiona na poziomie piątej do szóstej klasy czytania są normą w Internecie.

Ale może lubi Szekspira powinien poinformować wybrane słowo. Marshall McLuhan porównał reklamodawcy artysty, mówiąc, oba są w branży chwytając uwagę :

"Troska dostawcy jest, aby efekt. Każdy malarz, każdy artysta, muzyk, ma na celu stworzenie efektu. On ustawia pułapki złapać czyjąś uwagę. "

Szekspir i copywriterów mają co najmniej jedną wspólną cechę: wszyscy jesteśmy starając się przyciągnąć uwagę i trzymać publiczność zaangażowanych.

Szekspir nie zawsze trafić na ślad - ryzykowne kopia nie robi, albo

Ryzykownych eksperymentów Kopiowanie nie spowodowało zwycięzców całej planszy. Dla każdego 124 procent windą w jednym miejscu, jest to kropla na innym. Czasami skopiować które popycha nas z naszej strefy komfortu, jak również marketingu popycha nasze szanse na ich stref komfortu, a oni na nas ratować.

Ale to dlatego testujemy .

Ponieważ chcemy rozwijać naszą działalność. I Kolejne badania pokazują, że dzieje się na kończynie z osobowości wypełnione, nieoczekiwane kopii może pracować. Inna kopia może pomóc rozwijać swoją działalność. Po prostu trzeba znaleźć właściwe słowa. I pobyt na wiadomości.

Na przykład, większość podróżnych oceniającym bezpieczeństwo ich górnej uwagę podczas lotu, a wszystkie główne linie amerykańskie starają się być bezpieczne.

Tak więc, jeśli jechaliśmy do testowania bardziej ryzykowne kopię dla linii lotniczych, byś nie skręcać z komunikatu bezpieczeństwa; raczej, można wyrazić w taki sposób, że konkurenci nie myśleć or Dare zrobić. I być bardzo jasne, to bym test / b go.

Ostatni przykład

Spójrz na poniższy kopii ciągnięty ze stron domowych popularnych ośrodków rehabilitacyjnych:

Obraz poprzez ranchrecovery.com.

Obraz poprzez ranchrecovery.com .

Obraz poprzez watersedgerecovery.com.

Obraz poprzez watersedgerecovery.com .

Kiedy człowiek jest w miejscu, gdzie są one z uwzględnieniem rehabilitacji, myślisz, że mogą one dbać, by przeczytać o "zrównoważone, spójne i wysoce skuteczna bla bla bla" ośrodku lub dowiedzieć się o jego "wspólnej komisji akredytowany OMG I don 't obchodzi? "

Nie myślał. Tak, jak to pokazał tutaj , szukaliśmy online dla uzależnionych, jak odzyskiwanie uzależnionych i ich rodzin mówić o walki uzależnienia. Słowa i zwroty, których używają. Natknęliśmy się na tym języku w recenzji książki na Amazon:

"Jeśli uważasz, że potrzebujesz odwyk, to zrobić."

Zaintrygowany, jak różne to oświadczenie zabrzmiało od wszystkiego czytaliśmy na stronach internetowych centrów rehabilitacyjnych, przetestowaliśmy go jako nagłówek przed kontrolą "Twój nałóg kończy się tutaj."

Obraz poprzez beachway.com.

Obrazy via beachway.com .

Rezultat: Odmiana B widział więcej niż 400 procent więcej kliknięć, aby zarejestrować się i 26 procent więcej zakończono prowadzenie zgłoszeń.

Więc, co można uzyskać poprzez testy skopiować konkurenci nie?