Czy Twoja strona internetowa zapach?

Teraz to dziwne pytanie, prawda? Wszyscy wiemy, że strony internetowe nie pachną (przynajmniej nie dosłownie). Ale jeśli będziesz nosić ze mną, chciałbym wykazać znaczenie emocji w kopii, a jakiego rodzaju emocjonalnych obrazów kopia musi wyczarować. Aby zrozumieć, dlaczego tak wiele emocji znaczenie przy sprzedaży Czytaj więcej ...

A+ A-

Smelly

Teraz to dziwne pytanie, prawda?

Wszyscy wiemy, że strony internetowe nie pachną (przynajmniej nie dosłownie).

Ale jeśli będziesz nosić ze mną, chciałbym wykazać znaczenie emocji w kopii, a jakiego rodzaju emocjonalnych obrazów kopia musi wyczarować.

Aby zrozumieć, dlaczego tak wiele emocji znaczenie przy sprzedaży on-line, wszystko co musisz zrobić, to obserwować niemal każdego shopper w sklepie fizycznym. Uważaj, co dana osoba robi i zachowanie jednostka ma.

Po przybyciu wewnątrz sklepu, osoba wykonuje rozjaśniania szybki check percepcji. W ciągu ułamku sekundy (tak szybko, żadnych zawiadomień jeden), mózg człowieka przetwarza wszystkie dane można gromadzić. Temperatura. Oświetlenie. Zapachy. Dźwięki. Ruchy. Przestrzeń. Zabarwienie. Kiedy myślisz o tym, ilość informacji bierzemy w jest niesamowite.

Dalej. Nadszedł czas na zakupy.

Tak więc nasz klient chwyta kosz i głów, nawigacyjnych ludzi i sklepów układy. To nie jest coś, co przykuwa na długo przed jej oczu-butelkę szamponu, może. Butelka jest czysty kolor, ładnie ukształtowane i wygląda atrakcyjne.

Ona zwalnia; zatrzymuje się. Sprzedany? Jeszcze nie. Ale klient miał zmysły miesza. To jest początek.

Nasz klient bierze butelkę do góry. Ona hefts to trochę, odwraca ją i czyta tekst, a następnie wskoczy na szczyt i ma szybki powąchać. Ach, Wyspa Breezes. Bardzo dobrze. To sprawia, że ​​jej myśleć o plaży i słoneczny dzień. Jest taka piosenka lubi grać głową. Życie jest dobre.

Teraz nasz klient zwraca się do swego towarzysza, przyjaciela, a może członka rodziny. "Czy Czujesz to?" Ona oferuje ponad butelki i jej przyjaciel bierze powąchać. Rozmawiają na niektórych innych szamponów oni używanych ostatnio, ich problemów do pielęgnacji włosów i korzyści oferowanych przez tę nową markę szamponu.

Wreszcie, klient podejmuje decyzję. Sprzedany.

To sklepy chwila krzyknąć "Bingo!" Korzystanie taktyki sprzedaży i marketingu, udało im się stworzyć pragnienie i zawodnika. Oni przekazał shopper, że życie zmienia się wydarzy - jeśli tylko ona przynosi Wyspa Breezes domu.

Chce go. To jej. Ona jest właścicielem tego szamponu, a ona nawet nie zapłacił jeszcze za to pieniądze.

Wyobraźmy sobie, że doświadczenie zakupy online. Nie ma żadnych zapachów, często żadne dźwięki, nic do dotyku, a nie jest przyjacielem rozmawiać. Wszystko tam jest stworzenie zakupów jest płaski ekran, obraz lub dwa, a niektóre kopiowaniem.

To jest trochę problem.

Ludzie starają się zaspokoić wszelkie poczucie mogą podczas zakupów. Analizują wzrokowe, słuchowe, dotykowe i dane emocjonalne i więcej, aby podjąć decyzję o zakupie. Im więcej zmysłów ludzie używają, tym lepiej dla sprzedaży.

Twoja kopia musi pomóc osobie zobaczyć, dotknąć, usłyszeć, poczuć, a nawet zapach, jeśli tylko w umyśle. Też możesz to zrobić. Dodawanie emocjonalnych obrazów jest łatwe dzięki mocy słów.

  • Opowiedz historię .
  • Posługiwać się językiem, który przemawia do zmysłów .
  • Praca w lęki, bóle, konfliktów, pożądania i obietnicą lepszego życia.
  • Narysuj w shopper i poprawić zdolność wyobrazić pozytywne zmiany, które (nie mógł, będzie) występują, jeśli tylko klient kliknie kupić.

Bez emocji? Jedynym kliknięcie, które się dzieje, jest jeden, który pozwala kupującym opuścić witrynę.