Do not Get spłaszczone po autostradzie Attention

Inteligentne biznesu nie chodzi o uzyskanie ogromnej ilości uwagi. Chodzi o odpowiedniego rodzaju uwagi od właściwych ludzi i kontynuując stamtąd.

A+ A-

"Wiele miejsc są zdesperowani dla ruchu. Ale ruch jest dopiero początek tej historii." - Sonia Simone

Kiedy mówimy o zawartości strategii marketingowej, to niesamowite, jak często ludzie myślą, co oznacza, że:

Mogę Haz moar Peoples !!!

(Angielskie: Jak mogę uzyskać więcej ruchu na swojej stronie?)

To nie jest nowa - dążenie do gałek ocznych jest tak stara jak biznesu.

I to bez znaczenia. To ważne, aby mieć masę krytyczną ludzi, którzy wiedzą, że istniejesz. Zapytaj kogokolwiek próbuje uzyskać firmy z ziemi z listy e-mail z 34 osób, z których 8 są one związane.

W przeglądarce musi być wystarczająco duża publiczność do miarodajnej odpowiedzi kiedy wypróbować nową treść pojęcia lub spreparować ofertę dla danego produktu lub usługi.

Ale nie brakuje wydawców internetowych o dużych odbiorców i drobnych przedsiębiorców. Jeśli wszystko co robisz jest stanąć na INFOSTRADA próbuje ludzi flagi w dół, masz zamiar uzyskać spłaszczony.

Zamiast spreparować przemyślane, dobrze zaprojektowane ścieżki. Ołów perspektywy od hałasu i bałaganu większego internecie do trwałego i wartościowego związku, który rozwiązuje problemy ich interesują.

Inteligentne biznesu nie chodzi o uzyskanie ogromnej ilości uwagi. Chodzi o uzyskanie odpowiedniego rodzaju uwagi od właściwych ludzi ... i kontynuując podróż stamtąd.

wzory Copywriting

Jeśli chcesz się przekonać, że to przydatne, aby spojrzeć na klasyczne "formuł" copywriting - bo jest po prostu perswazji copywriting, który odbywa się (całkowicie lub częściowo) bez pomocy indywidualnej ludzkiej sprzedawcy.

Większość z tych formuł zaczynają się na literę A - co stoi na uwagę. I to właśnie najbardziej strategia marketingowa koncentruje się na: jak przyciągnąć uwagę wszystkich tych rozproszonych ludzi pomniejszania całym Internecie.

Dziadka wzorach perswazji jest AIDA. To oznacza:

Uwaga - Odsetki - Pragnienie - Akcja

Powrót kiedy copywriting był bardzo, bardzo trudne, trzeba było zrobić wszystkie te kroki z jednego kawałka treści, często coś wydrukowany na papierze i dostarczone drogą pocztową.

Dziś mamy o wiele więcej strzałów. Możemy obsłużyć każdy z tych elementów z poszczególnych treści. Jeszcze lepiej, możemy spreparować wielu fragmentów zawartości służyć różne funkcje.

Więc jeśli trzeba poświęcić więcej czasu na zajęcie się temat, który interesuje odbiorców, można spreparować szereg treści, lub nawet całą bibliotekę treści.

Inną formułę sprawdzone jest PAS.

Problem - Mieszać - Rozwiąż

To nie zaczyna się na literę A, ale to nie ruszy z atrakcyjną problemu publiczności, która ze swej natury dąży do chwycić uwagę. Mieszanie oznacza dostania się do problemu w głębszy, bardziej emocjonalnie rezonansowej sposób ... i wtedy firma może podjąć działania, aby rozwiązać problem.

Są to dobre wzory, a oni nadal mają swoje miejsce. Ale w zawartości środowisku gospodarczym, mają tendencję do znacznie lekceważyć złożoną rolę tych środkowych liter.

Co się dzieje w środku?

Uwaga strategie są zabawne, aby poznać. Silne nagłówki, ciekawe zdjęcia, haki zabójcy.

Ale kiedy pracujesz na stronie docelowej, list sprzedaży wideo, infomercial lub reklamy radiowej o 15 sekund, w środku może być najtrudniejsze.

Środkowa zaczyna wyglądać rzeczywistej pracy.

Jesteś kultywowanie relacji. Oznacza to, że znaczna część "środku" marketingu zawartości wynosi około oferując wartość hojnie i bycia przyzwoitym człowiekiem.

Pielęgnować relacje z publicznością w drodze oferty:

  • Ciekawe materiały edukacyjne, które pomagają im robić rzeczy, które chcesz zrobić
  • Treść, która pokazuje swoją publiczność, kim jesteś i co wierzysz
  • Szanse dla zobowiązań małe, o niskim stopniu ryzyka, do badania wody i doświadczyć tego, co masz do zaoferowania

Gdzie są szorstkie łaty?

Większość ścieżek wystąpić nierówności - miejsca, które nie są tak proste w obsłudze.

Gdy mówimy o ścieżce content marketing, są to zarzuty widzowie będą musieli naprzód z ofertą. Są takie rzeczy jak:

  • Wydaje się kosztowne.
  • To wydaje się skomplikowane.
  • Wydaje się, że to działa tylko dla innych ludzi.
  • Wydaje się trudne, aby rozpocząć.
  • Wydaje się, że od dłuższego czasu, zanim będę zobaczyć wyniki.

Inteligentny, dobrze zorganizowany treść ścieżka będzie obejmować prace, które przemawia bezpośrednio do tych zarzutów.

Można by opowiadać historie, które pokazują widzom, jak ktoś zmagał się z problemem. Albo oferują jasne, proste wyjaśnienia dotyczące cech produktu - Być może infografikę lub explainer wideo - aby pokazać, w jaki sposób rozwiązanie eliminuje ten problem.

Gdybym chciał napisać formułę perswazji

Gdybym chciał, by stworzyć formułę perswazji w 21 wieku, co to będzie wyglądać?

Że muszę zacząć od wiedząc, kim chciałem mówić. Czego oni obchodzą? Jakie problemy mogę im pomóc? Więc pierwsza litera K może być za wiedzę lub E empatii.

Stamtąd, myślę, że pójdę do połączenia zamiast Uwaga - tylko dlatego, że uwaga jest dziś tak ulotne. Chciałbym spróbować wywołać moment połączenia zamiast mieć jakieś szanse na trwalsze relacje.

Z mojego doświadczenia wynika, połączenie budynku łączy w sobie zazwyczaj mówi do problemu publiczność dba o i mówienie z pozycji wspólnych wartościach.

Tego rodzaju pryncypialne rozwiązywania problemów buduje ścieżkę treści, które są oznaczone przydatność. Jakie treści można utworzyć, że moja publiczność znaleźć cenne? Jakie problemy można rozwiązać? Czy istnieje jakiś "niskiej wiszące owoce" mogę pomóc mojej publiczności odebrać?

Co Sprzeciw mogę rozwiązać? Jakie zagrożenia mogą zarządzać mojej publiczności?

Wzdłuż drogi, którą staram się spreparować jakieś oferty wstępne, które pomogły ludzie starają moje pomysły dla siebie. Innymi słowy, niektóre niedrogich sposobów mogliby odebrać produkty lub usługi - być może nawet darmowe produkty lub usługi - która pomoże im dostać coś chcą.

Gdyby nie było kluczem Założenia lub przekonania, że ​​publiczność potrzebne do przyjęcia, aby przejść dalej, ja też mówić o nich. Na przykład, w Copyblogger uważamy, że to niedopuszczalnie ryzykowne umieścić całą swoją działalność na platformie cudze kontroli, takich jak Facebook czy Tumblr.

Chciałbym używać mojego użytecznej zawartości Ścieżka zrobić miejsce w przypadku mojego rozwiązania problemów mojego publiczności - oko otwarte na odpowiedzi i pragnień publiczności, a nie tylko moje własne założenia o tym, czego potrzebują lub chcą.

Wzdłuż drogi, którą pamiętam z prośbą o działaniu publiczności na bardziej znaczącą ofertą i zmierzyć, jak reagować.

Innymi słowy, chciałbym zmierzyć ich zaangażowania, sprawdzając, czy nie jest to produkt lub usługa czują się gotowi do zakupu.

Czy oni lubią oferują wiele? Czy dużo ludzi zakończyć transakcję? Chciałbym Iteracja i spreparować więcej podobnych ofert tego. Czy oni go nienawidzą? Czy tylko kilka lub nie ludzie biorą mnie na oferty? Ponownie, iteracja doprowadzi mnie umieścić coś razem, który był lepiej dostosowany pragnień publiczności.

Wreszcie, chciałbym pracować na Podtrzymywanie relacji. Wspaniale jest robić interesy raz - ale to bardziej satysfakcjonujące (i robi lepsze poczucie gospodarczej) do tworzenia długotrwałych relacji, w której publiczność i działalności rosną razem.

W tym celu chciałbym zaciągnąć zobowiązanie w dostarczanie wartości w czasie i nadal szukać nowych sposobów, aby służyć, że publiczność.

To pozostawia mnie z czymś ECUOOBCAMEISD. Hm.

ECUBED?

OK, jak o ECUBED?

  • wczuć
  • Połączyć
  • Przydatne, upewnij się (Yoda mówiący jestem)
  • Wierzenia, rozmawiać
  • Engage działania odbiorców poprzez ofertę
  • Deliver wartości w czasie

I na pewno miał masować kilka rzeczy wymyślić przyzwoitego akronimem. Tak więc, w jaki sposób dostosować go?

Daj nam znać swoje myśli i sugestie na temat tego, co ten rodzaj "formułą" może wyglądać w komentarzach. :)

Ads

Dzielić