Kształcić dominują Rozgrywki

Po pierwsze, sprawdź ten cytat: Łatwiej jest się oprzeć na początku niż na końcu. ~ Leonardo da Vinci Teraz zadam ci to ... Jak wywołać proces zakupu bez dużego wysokiego ciśnienia i wysokiej szum sprzedaży? Robisz to przez coraz czytelnika słuchacza lub widza wyobrazić kupując od Czytaj więcej ...

A+ A-

Kształcić

Po pierwsze, sprawdź ten cytat:

Łatwiej jest odporne na początku niż przy końcu.
~ Leonardo da Vinci

Teraz zadam ci to ... Jak wywołać proces zakupu bez dużego wysokiego ciśnienia i wysokiej szum sprzedaży?

Robisz to przez coraz czytelnika słuchacza lub widza wyobrazić zakupu od Ciebie, nawet zanim pan przedstawił pełną ofertę.

Dlaczego to jest ważne?

To ważne, bo gdy ktoś wyobraża sobie kupuje od ciebie zrobili zaangażowania psychicznego. Wielkość tego zobowiązania będzie zależeć od tego jak dobrze treść rezonuje z tej konkretnej osoby, ale to zobowiązanie mimo wszystko.

I w tym momencie, to zobowiązanie dobrowolnie wykonane bez jawnego żądania ze strony użytkownika.

Można jeszcze pomyśleć, co z tego?

Cóż, ludzie są śmieszne w ten sposób. Kiedy zobowiązać się do czegoś, mamy tendencję do działania w sposób spójny z wcześniejszego zobowiązania.

Sześć psychologiczne Skróty wpływów

W swojej słynnej książce Influence: Science and Practice, Dr Robert Cialdini identyfikuje 6 osądów heurystyki , które tworzą skróty psychicznych, które mogą odciągnąć nasze zachowanie:

Należy pamiętać, że rozdawanie bezpłatnych treści, jesteś powołując wzajemności, która wyzwala psychologiczną potrzebę dać coś w zamian.

Kiedy ludzie udostępniać i komentować treści, jesteś powołując się na siłę dowodu społecznego.

Tworząc konwersacji treści, które buduje relacje, to są również przynosząc sympatia do gry, ponieważ ludzie chcą robić interesy z ludźmi, których lubisz, nawet jeśli inny wybór może być technicznie bardziej odpowiednie.

A biorąc na temat roli nauczyciela, jesteś staje się autorytetem, co sprawia, że to, co mówisz bardziej prawdopodobne, aby zostać przyjęty i rozpatrzony.

Następnie, gdy pojawi się ktoś kupuje sobie wyobrazić, jesteś przynosząc zaangażowanie i konsekwencję w grę, a ten skrót może przechylić szalę na swoją korzyść.

To dlatego w osoby sprzedawców będą nieustannie prosić "Jeśli mogę dostać tę cenę, czy ten dodatek funkcję, można dokonać zakupu?" Kiedy werbalnie popełnienia, wiedzą, że dotarłeś jeden ważny krok bliżej do końca z powodu psychologicznych zasad zaangażowania i spójności.

Nawet mniejszy poziom zaangażowania psychicznego może prowadzić do konsekwencji, gdy perspektywa sprawia, że ​​zaangażowanie w oparciu o własny (pozornie) unprompted decyzji.

W tym momencie, sprzedaż, przechodzi na własność do stracenia. Taka perspektywa będzie wyświetlać ewentualną ofertę poprzez bardziej pozytywnego kadru niż kogoś, kto widzi oferują zimne. Tak długo, jak dostarczyć jakie treści tworzone pragnienie, będziemy sprzedawać dużo więcej.

Teraz już rozumiem, co da Vinci mówi.

Kiedy przyjeżdżają śpieszył się na sprzedaży bramy, łatwo jest, by ludzie mogli się oprzeć. Ale kiedy ustanowić siebie jako nauczyciela, który ludzie związany z, robi się znacznie trudniej powiedzieć nie w momencie transakcji proponowanej.

Inteligentne sprzedaży Upoważnia ludzi do kupowania

Tak wielu ludzi utożsamia sprzedaży taktyki szumu i zacienionych oszukać ludzi do kupowania. W rzeczywistości, inteligentne sprzedaży jest o umożliwianie ludziom w podjęciu właściwej decyzji. Często ludzie po prostu muszą być gruntownie wykształconych na podstawach, które w naturalny sposób ukazuje ostateczne korzyści z prowadzenia działalności gospodarczej z wami po drodze.

Z nauczania sprzedaje na przykład, oferujemy 10-dniowy proces edukacji każdemu, kto jest zainteresowany dowiedzieć się więcej, choć niektórzy ludzie na liście oczekujących są gotowi kupić już teraz. Robimy to nie tylko dostarczenie wszystkich niezbędnych informacji, ale także, aby upewnić się uzyskać odpowiednią grupę ludzi jako nowych członków robić.

Prawo grupa jest dla nas grupa, która podejmie działania. Zapewniamy wiele wskazówek krok po kroku i interakcji, ale w porządku dla naszych członków, aby odnieść sukces, muszą być gotowi do pracy.

A jeśli im się to uda, to się uda, bo ich sukces odbija się na nas. A to w końcu najlepszy marketing wokół, prawda?

Sprawdź nauczania Sprzedawane dla siebie.

O autorze: Brian Clark jest założycielem Copyblogger i współzałożyciel nauczania sprzedaje . Uzyskaj więcej od Briana na Twitterze .