E-mail marketing: Jak Master Platformę kampanii Królów

Co u licha gołębie pocztowe mają do czynienia z e-mail marketingu? Czytaj ...

A+ A-

Image of mail postmarks

Przekonujące kampanie e-mailowe są długo studiował sztuki i nauki, o szczególnym znaczeniu dla copywriterów.

Jeśli kiedykolwiek oglądał HBO serialu, Game of Thrones , widziałeś kluczowe postacie polityczne próbują outflank nawzajem w krwawych kampanii zdobyć najwyższy urząd w kraju, Żelaznego Tronu.

W serialu, opartego na bestsellerowej powieści fantasy, George RR Martin, kruki są wykorzystywane jako posłańcy między głowami obozach wojskowych, którzy wszyscy żyją w ziemi, niestety pozbawiony internetu.

W rzeczywistości jednak, kruki nigdy nie były wykorzystywane jako posłańcy, ponieważ brakuje im silne poczucie kierunkowe (są świetne na oczyszczenie drogi zabić chociaż).

Został gołębi pocztowych, które były używane w prawdziwych kampanii wojskowych już w 6 wieku pne, a nawet dopiero w II wojnie światowej, do prowadzenia ważnych informacji w tę iz powrotem nad liniami wroga.

Co u licha gołębie mają do czynienia z e-mail marketingu ?

Wierzcie lub nie, są dziwnie przywiązany do kampanii wpływów, które zostały toczonych w sercach i umysłach publiczności od wieków. Sprawdź to …

Kampania [kam-peyn] rzeczownik
Skoordynowane wysiłki, aby osiągnąć cel.

Jedną z pierwszych definicji kampanii słowo - jak wykorzystywane przez generałów wojskowych - było proste polecenie, aby "w pole".

Dopiero później zajęło się na bardziej znanym znaczeniu politycznym zestawu organizowania wysiłki kołysząc opinię publiczną.

Czy to przypadek, że marketerzy użyć kampanii słowo tak często, jak w "kampanii reklamowej" lub " kampanii e-mail ?"

Absolutnie nie, ponieważ to, co robimy, jak pisarzy "kampanii" to korzystania z naszych skoncentrowanych kompetencji języka angielskiego przekonać słowami.

Narody zostały wygranych i przegranych ze słowami, a wielcy pisarze całej historii zapłacili szczególną uwagę do tego niezniszczalnego prawdy.

Filozofowie, królowie i copywriterów wszystkie korzystać z tych metod

Jako zdolność skupienia uwagi kurczą się, że - pisarze, twórcy Internecie - nieustannie poszukują skuteczniejszych sposobów łączenia się z naszymi odbiorcami.

Ale my często wychodzą najprostszym i najbardziej skutecznym środkiem komunikacji posiadamy wydawców jak internetowe: bezpośredni, osobisty i cennych wiadomości.

Ja nie opowiadają się za przesunięciem do kampanii marketingowej gołębia napędzanych (zbyt brudny), ale jestem lobbing na rzecz prostoty i łaski mailową na skuteczne i efektywne komunikowanie się z klientami i klientami.

Fakt: Kampanie wpływów zostały prowadzona od początku słowa pisanego.

Arystoteles (około 300 rpne) był dość wpływowy facet, który napisał mały traktat o nazwie Retoryka , że dość dużo zmieniły świat na zawsze.

Luźno zdefiniowane, Retoryka to sztuka jedna osoba stara się przekonać innym

I Arystoteles sklasyfikował trzy najważniejsze rzeczy, że wszystkie argumenty przekonujące skuteczne powinien posiadać:

Etos, patos i logotypy stanowią trzon każdej przekonujący argument i napędza koła ludzkiego umysłu, język pragnienia.

Szanowny ad-man Eugene Schwartz napisał:

Reklama jest literatura pożądania. Jest encyklopedii społeczeństwa snów ... reklamy nadaje formę i treść do życzenia.

Wszyscy tak pochłonięty wewnętrzne funkcjonowanie naszych umysłów, naszych pragnień i problemów, które często tracimy z oczu podstawowych budulców naszej cywilizacji.

Na każdym z wielu ekranów określonymi przed nami - desktop, notebooków lub smartphone - powiedział historie z każdym kliknięciem myszki, samego języka perswazji online.

Aleksander Wielki był uczniem perswazji

Co by jeden z największych władców wszech czasów nabrały swoich kampanii zdobyć serca i umysły jego olbrzymiego imperium?

Retoryka, jak nauczał mu przez słynnego nauczyciela Arystotelesa.

Nie tylko wojska Aleksandra Wielkiego gołębie wykorzystanie wojenne do komunikowania się, ale Aleksander dowiedział się podstawowe cegiełki perswazji nauczył wszystkich wielkich przywódców na zawsze.

Czy to dziwne, że udał się do stać się jednym z najczęściej badanych zdobywców w historii z imperium, które rozciągało się od Morza Śródziemnego do Tybetu?

Nie, ponieważ Arystoteles prepped go także do walki z trzema tajnych broni, że wszystkie wpływowe kampanie e-mail powinien być wyposażony w:

  1. Ethos - Sprzedawanie siebie: To jest pierwszy etap ustalania swoją wiarygodność jako wydawca online. Ktoś, kto jest ekspertem w swojej dziedzinie lub po prostu wykazuje ogromną ilość wiedzy na temat, jest uważane za wiarygodne (już postrzegana wywiadu, wiarygodność i autorytet). Jako content marketingu, jedno zadanie staje się sympatyczny ekspert w swojej dziedzinie, aby stworzyć wartościową treść, że ludzie kliknij i dzielenia. Treść zabójca buduje swoją wiarygodność w miarę upływu czasu.
  2. Pathos - Kołysząc emocje: osiągnąć Często z metafor, opowiadania, lub wywołujące silne emocje z publicznością. Postrzegane jako najwcześniejszym rozpadu ludzkiej psychologii. Kiedy twoi czytelnicy powstrzymany przez swoich uprawnień opowiadania są one bardziej narażone na opt-in do listy e-mail, aby pogłębić rozmowy. To daje marketerom zawartości uprawnienie do zaoferowania jeszcze bardziej wartościową treść, składania ofert, powiedzieć więcej historie i dzielić się produkty i usługi z nimi w celu poprawy ich życia. Tylko uważaj - Pathos bez jego towarzysze etos i Logos może szybko przerodzić się w tanim hype.
  3. Logos - Advancing swój argument, dzięki solidnej argumentacji: Obejmuje stosowanie statystyki, logiki czy specyfiki . Przykładami są często zaczerpnięte z historii (brzmi znajomo?), Mitologii lub hipotetycznych sytuacjach tworzenia wniosków. Również dedukcyjne rozumowanie pozwala widzowie sami rozwiązać zagadkę, po prostu zapewniając wszystkie elementy dla nich. Zawartość Cookie, które ustanawia relacje zaufania z publicznością jest zbudowany na wartości swojej wiedzy. Często występuje w postaci dowodu społecznego, referencje, a wiele dobrych ol 'kule, które paznokci dół zaletach swojej ofercie.

Czy Arystoteles ojcem nowoczesnego marketingu ? Może. Ale był także przodkiem współczesnego argumentacji politycznej, która w kształcie dużej części świata, jakim go znamy.

Nowoczesny student retoryki wchodzi na scenę

Szybki skok do teraźniejszości, gdzie kontrowersyjny prezydent - dobrze zorientowani w szkole retoryki - zatrudnia dobrze traktować copywriter , aby pomóc utrzymać swój tron.

Czy Obama używać gołębi wojennych? W pewnym sensie zrobił.

Zbudował swoją reelekcję wokół jednego z najbardziej doświadczonych technologicznie kampanii e-mail w historii .

A on wynajął copywriter kick-ass pomóc to wszystko się ze sobą, Jim Messina.

Messina z kolei znalazł inną zaufaną ad-man, Joe Rospars, przewodzić kampanii e-mail marketingu i social media, że ​​pójdzie do księgi rekordów poprzez podniesienie prawie miliona $ 700.

Zespół intensywnie A / B testowany wszystko od linii tematycznych do treści strategii, aby doskonalić swoje wyniki do perfekcji.

Test, analizować, zmieniać ponowne wysłanie.

To była ich strategia e-mail, w pigułce.

Rygorystyczne eksperymenty i analiza ujawniła kilka bardzo zaskakujących rzeczy:

  1. Ich założenia dotyczące tego, co myśleliśmy, że będzie udany był zwykle źle.
  2. A zwykli tonu zawsze pracował najlepiej.
  3. Prostsze e-maile były, tym lepszy wynik.

Wyniki były bezprecedensowe. Wystarczy jedna email podniósł $ 3 mln.

Oto przykład jednego z maili kampanii Obamy:

Friend -

Jesteś na rok 2012: Witamy i dziękujemy.

Teraz zapomnisz wszystko, co wiesz o polityce.

Bo mogę powiedzieć, że w nadchodzących miesiącach będzie jak nic co widziałem z kampanii. Jeśli mamy zamiar wygrać, musimy być twardszy, mądrzejszy i bardziej innowacyjne niż kiedykolwiek przedtem.

Prezydent ma zadanie do wykonania, więc prosi każdego z nas do przejęcia inicjatywy w kształtowaniu tego wysiłku.

Ta praca zaczyna się teraz w swojej społeczności.

Zapisz się na ochotnika do dziś.

Twój przywództwa dziś pomoże zbudować tę kampanię w ciągu najbliższych kilku miesięcy, aż do 6 listopada.

Możesz zostać poproszony o rekrutacji innych wolontariuszy, zarejestruj wyborców lub porozmawiać z przyjaciółmi i sąsiadami o tym, co mają nadzieję zobaczyć z tej kampanii. Możesz zapisać się na ochotnika dzisiaj i kończy się prowadząc płótno tego lata.

Dostałem mój start umożliwienie mieszkańcom w telefonach wspólnot domowych w Missoula, Montana - daleko od Waszyngtonu Jako organizator, wiem, że wszystko zaczyna się w naszych własnych podwórkach. Zobowiązując się do kampanii to ogromny krok naprzód, ale to nasze decyzje od tego momentu określenia tego sukcesu.

Czy jesteś zwolennikiem pierwszego czasu lub weteran wolontariuszy, kampania ta należy do ciebie. Jesteś właścicielem go, a zasilać go.

To ekscytujący czas, by wziąć udział - zarejestruj się być wolontariuszem dzisiaj:

Chodźmy,

Jim Messina
Menadżer kampanii
Obama dla Ameryki

Można zobaczyć, dlaczego to będzie działać?

To prawda, że ​​e-mail został napisany dla konkretnych odbiorców odnośnie konkretnej kampanii politycznej, a prawdopodobnie znacznie różni się od tego, co będzie działać w kontekście odbiorców i tematu.

Ale Lisa Nirell zepsuł się bardzo dobrze - w artykule dla Fast Company - jak Obamy e-mail marketingu wsunięty odpowiednich przycisków.

  1. Mówi się bezpośrednio do swojego idealnego czytelnika: Należy pamiętać, że e-mail nie został napisany dla abonentów Copyblogger. Został on napisany przez ich liście, publiczności, która nie zna, lubi i ufa kandydata. Upraszczając kopiowania podejścia, który został spreparowany przez kolejne listy nigdy nie będzie Ci żądanych wyników.
  2. On dostaje się do punktu szybko: dobry marketingowiec email wie jak przyciągnąć uwagę szybko w celu wykorzystania w krótkim uwagę czytelnika. Copywriting 101 jest w pełni skuteczne tutaj , i to dość łatwe do wykrycia.
  3. On opowiada, że jego publiczność może dotyczyć: Jeśli robisz sobie cenne i relatable przyjaciela w skrzynce odbiorczej, że czytelnicy chcą się połączyć z, masz władzę i życzliwość, które buduje zaufanie przenoszenia, dzięki czemu można je złożyć ofertę nie może odmówić.
  4. Jego przesłanie jest zwięzłe i na temat: Łatwy odczyt jest naprawdę ciężko piśmie (przy czym każdy copywriter w ogóle). To był prawdopodobnie sprawdzone i edytowane co najmniej kilkanaście razy, zanim została wysłana. Musisz edytować i ponownie edytować tak, że wiadomość jest krystalicznie czysta.

Joe Rospars nazwano "Karl Rove z Internetu", a on z pewnością inspirowana własnych udanych bezpośrednich kampanii mail, który Republikańskiej konsultanta do prezydenta George'a W. Busha.

Wspólnie zespół reelekcji Obamy zbudowany kilka bardzo zaawansowanych metod perswazji, wszystkie zbudowane na platformie technologicznej solidnym, który prawdopodobnie zmieni jak kampanie są prowadzone w przyszłości.

Ich siłą napędową była prostota i skuteczność perswazji kampanii e-mail.

Gwint od Aleksandra Wielkiego do prezydenta Obamy do ciebie ...

Obaj mieli dostęp do opłacalnych środków komunikacji z ich okręgów wyborczych i oboje zatrudnieni fundamentalne założenia retoryki.

Podstawą jakiejkolwiek wielkie e-mail (lub content marketing) kampanii jest zbudowany na ramach przekonywania, a la Arystotelesa, a opracowane przez tysiące lat.

Brian Clark rozszerzona na 10 Timeless perswazyjnych technik pisania , które mogą być stosowane do absolutnie przekonujące kampanii e-mail dzisiaj ...

  • Powtórzenie: Powtórz, ale nie być powtarzalne. Złóż swój punkt na kilka sposobów (znaną strategią retoryki).
  • Uzasadnienia dlaczego: Psychologia poznieważ liczb pierwszych odbiorców do działania.
  • Konsystencja: Prawo zgodne z etosem ustalenia swoją integralność Internecie. Pokaż się i być przydatna!
  • Dowód społeczne: jazdy charakter akceptacji i przynależności.
  • Porównania: Metafory, porównań i analogii, które odnoszą się do rzeczy powszechnie uznawanych za prawdziwe.
  • Mieszać i rozwiązać: Opisać problem, a następnie zaoferować rozwiązanie. Klasyczny Marketing 101.
  • Rokują: Daj wgląd w przyszłość opartą na solidnych podstawach.
  • Idź plemiennych: Szkoła Seth Godin za dawania komuś ekskluzywną okazję być częścią czegoś wielkiego.
  • Zastrzeżenia Adres: Retoryka 101: Wykonać badania, aby wiedzieć zastrzeżeń publiczność przed robią.
  • Storytelling: Brzmi jak zdarta płyta jeszcze?

W Sam Leith w krótkim kawałku dla NYTimes retoryki on przedstawia klasyczną sztukę perswazji.

Przekonujący technika retoryki, która wyróżnia się dla mnie najbardziej?

Sprezzatura: Naturalność dobrze spreparowany argumentu

Innymi słowy, im więcej zdań odnoszą się do siebie jako całość, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że czytelnik zauważy, pisanie i być wchłaniane przez historię.

Leith rozszerza się na swoim studium retoryki w książce słowa jak nabite pistolety (mus dla wszystkich maniaków słownych) i przypomina nam:

Prowadzimy wymianę informacji, ponieważ jest zarówno przydatna lub wspaniałe, ponieważ robi coś dla nas ... język dzieje, ponieważ ludzie są maszynami pożądanie, pragnienie i co sęki i język jest retoryka.

Jak copywriterów dążymy do naturalności, która nie rozpraszać, pisząc, że jest oczywiste, szyba nie zawierającym smug.

Dobre wiadomości e-mail musi być dobrze działać bez szwu

W czasie, gdy e-mail jest tak powszechne, jak zawsze, jego moc jest trudne do zignorowania. Według ostatnich badań marketingowych :

  • 80% z nas twierdzą otrzymywać wiadomości marketingowych obok naszych osobistych e-maili codziennie.
  • 70% z nas skorzystać z kuponem lub dyskonta dowiedzieliśmy się z poczty elektronicznej.
  • 60% z nas twierdzą, że otrzymanie oferty jest głównym powodem do subskrybowania listy e-mail od firmy.

Twój wpływ jest zbudowany na zaufaniu

Na Copyblogger mamy ględzić pierwszym krokiem w każdej skutecznej kampanii e-mail marketingu: ustanowić swoją władzę stając się sympatyczny ekspert dla publiczności.

Dzięki zaangażowaniu w budowaniu odpowiednich i ukierunkowanych listy e-mail, można dostarczyć autorytet i zaufanie do swoich fanów oczekujących i rozwinąć rozmowę długoterminowy, który ostatecznie wraz z rozwojem firmy.

Nowy rok zawsze prezentuje możliwość rozpoczęcia świeże z bardziej skutecznych strategii marketingowych treści.

Dzięki solidnej platformy do pracy na i własnej strony internetowej, która nie jest zbudowany na ziemi cudzej, e-mail jest łatwo najskuteczniejszym środkiem, za pomocą którego można połączyć się z publicznością i rozwijać swoją markę.

W moim poprzednim poście na e-mail marketing, który działa uderzę się tylko na kilka bardzo udanych e-mail marketingu, którzy mają sky-poszybował ich firm internetowych.

Z perspektywy czasu, strategie dla skutecznego marketingu e-mail nie są tajemnice w ogóle, a zwrot z inwestycji jest całkiem nie do odparcia.

Długa historia, szybkie dania na wynos ...

Mamy bogate zasoby tutaj na miejscu, aby pomóc gdy jest to potrzebne, począwszy od e-mail marketingu 101 .

Skuteczne kampanie e-mail marketingu zaczynają ze strategią kick-ass i jeszcze jednej bardzo ważnej rzeczy ... Twoja pierwsza e-mail.

Uzyskaj pisanie!

A jeśli zauważony kilka przykładów retoryki w moich argumentów powyżej, upuścić je w komentarzach.

Pozdrowienia dla roku 2013, wielki rok do przodu pisarzy online!