Dlaczego Too Much emocjonalny w kopii może zaszkodzić wiarygodności

Choć hak emocjonalna może zachęcić czytelników, zbyt emocjonalny w swoim piśmie może zaszkodzić wiarygodności. Dowiedz się, jak uniknąć tej pułapki.

A+ A-

stones balancing on top of each other

Postawmy sprawę jasno: Trzeba emocjonalny w swoim piśmie .

Przekonujące historie utrzymać czytelników na swojej stronie, a ponieważ trzeba odkryć swoje światopoglądy i zrozumieć swoje doświadczenia , dzięki czemu można lepiej im służyć, będziesz naturalnie dowiedzieć się o swoich stanów emocjonalnych.

Ale kiedy komunikować się z publicznością, trzeba znaleźć właściwą równowagę emocjonalną.

W rzeczywistości, coraz heavy-handed z emocjonalnym odwołania w formie pisemnej może spalić na panewce i potencjalnie zaszkodzić wiarygodności.

Niebezpieczeństwa zawyżając problem

Jeśli naprawdę wiedzą swoich czytelników, znasz swoje punkty bólowe . Jesteś świadomy swoich codziennych zmagań i aspiracji.

Następnie, produkować treści na swojej platformie cyfrowej medialnej , która przemawia bezpośrednio do tych problemów , a następnie swoje analizy, oferując swoje najlepsze strategie, aby rozwiązać każdy problem.

Ale jeśli skupić się jedynie na niewielki procent ludzi, którzy są w tarapatach - ci, którzy dosłownie stracić sen o problemach, które chcesz, aby pomóc im pracować przez - może być ignorowanie wielu czytelników.

Oto przykład.

Powiedzmy, że pomagają ludziom declutter swoich domów. Niektórzy z czytelników może być na końcu ich liny. Być może mają poważny problem Hoarding lub dużych zbiorów, które przejmują ich pomieszczeniach mieszkalnych - a ich życie.

Gdyby mieli umieścić swój poziom chęci do rozwiązania ich problem w skali od jeden do 10, najbardziej zdesperowani twoi czytelnicy mogą znaleźć się na dziewięć lub 10 - a wielkość ich problem może być tak dotkliwe.

Ale jeśli chcesz tylko pomóc skrajne przypadki, pisząc bezpośrednio do tego archetypu mogą pozostawiać czytelnika z bardziej umiarkowanym potrzeby decluttering uczucie jak oni nie potrzebują usługi.

Być może pudełek w piwnicach lub unfiled dokumentów w swoich biurach są uciążliwe, ale nie przejęli ich życiu.

Jeśli trzymać się skrajnych przykładów, jacyś czytelnicy, którzy nie mogą odnosić się do tych okoliczności może poczuć się jak twoja wiadomość nie stosuje się do nich.

emocjonalne zmęczenie

Niedawno zacząłem czytać post o wystąpień publicznych, co jest umiejętnością, jestem zainteresowany w dalszym rozwoju. Nie udało się za pośrednictwem poczty, choć.

Do otwarcia ust wyjaśnić poziom paniki niektórzy ludzie czują się podczas mówienia publicznie.

Pisarz Zakłada się, że moje ręce będą pocenie się i będę się węzłów w brzuchu po prostu zabawne możliwość dostania się na scenie.

Mam wyczerpane tylko czytanie wprowadzenie.

Gdybym miał taki poziom paniki około wystąpień publicznych, wyobrażam sobie, że istnieje bardzo duża szansa, że ​​byłoby nie do pokonania.

I chociaż mówi do tłumu nie jest coś, jestem całkowicie komfortowo, to nie jest coś, co wzbudza moją reakcję walki lub lotu - tak po spływała do odczytania.

Nawet jeśli czytelnicy czasami działa się w szał na obawy związane z danym obszarze wiedzy, jest prawdopodobne, że nie są one w tym nastroju podczas czytania Twojego postu.

Overplaying ich reakcje emocjonalne mogą więc tworzyć rozłączyć, powodując czytelników do odłączenia się swoim piśmie.

Czując się manipulować?

Największe niebezpieczeństwo overplaying emocjonalny jest to, że miło Oferta sprzedaży dla wiarygodnej usługi lub produktu może zacząć brzmieć jak slimy skoku sprzedaży.

Rozsądnym skoku sprzedaży zaczyna się problem ludzie mają, a następnie wyjaśnia rozwiązania i jego korzyści. To nie zależy od wyrobów strachu lub sztucznej potrzeby, ani nie obiecują natychmiastowe poprawki.

Będzie mówić do emocji widza, tak - bo to w jaki sposób podejmować decyzje . Ale również oferuje prawdziwe rozwiązania realnego problemu, a następuje przez z tej obietnicy.

Slimy skoku sprzedaży opiera się na eksploatowanych emocji i przesadnych roszczeń. To może zawyżać lub przekręcać fakty, aby zwiększyć słaby sprawę. To overplays zakresu i nasilenia problemu i skutków nic nie robi.

Nieetyczne sprzedawca podkreśla nieprawdopodobne ekstremalne i przedstawia go jako nieuchronny los dla każdego, kto nie kupi.

Spójrzmy na niewłaściwy sposób sprzedać filtr do wody jako przykład.

Boisko do sprzedaży overhyped przez filtr do wody zaczyna się od przesadnej roszczenia emocjonalne, takie jak "Czy jesteś zakłopotany przez smak i wygląd wody pitnej? Martwisz się, że twoi przyjaciele dowie się prawdy i oświadczam wam jako niezdatnych rodzica i zagrożenie dla środowiska? "

Sztuczny strach potem następuje przesadnie emocjonalne roszczenia, takie jak "Badania pokazują, że ludzie bez filtracji wody mają 543 procent większe ryzyko zachorowania na raka!" (Nieważne, że te "badania" carry tyle ważność naukową jako powieści o Harrym Potterze). "Czy jesteś gotów zaryzykować życie swojej rodziny? Mam tylko pięć filtrów w lewo! zdrowia Twojego dziecka może zależeć Ci dokonać właściwego wyboru. "

Etyczny sposób sprzedać ten sam filtr wody byłoby wyjaśnić jego możliwości i dyskutować zdrowia, środowiska oraz korzyści finansowe, a następnie wezwanie do działania, aby spróbować filtr wody, aby doświadczyć lepszego smaku, zanieczyszczenie wody wolnej.

Jak uniknąć manipulacji emocjonalnej

Pierwszym krokiem jest świadomość. Musisz przyznać, że nawet czytelnicy z mocnych punktów bólowych niekoniecznie utraty snu nad problemu może pomóc im rozwiązać.

A jeśli problem będzie prowadzić do bezsennych nocy, ale nie może być to, że poziom lęku w momencie ich odczytu posta.

Oto trzy sposoby, aby zapewnić odpowiednią ilość emocjonalny w swoim piśmie.

1. Zmieniaj przykłady, a nie tylko podkreślając skrajne przypadki
Kiedy można uniknąć zawyżenia problemów ani ducha z nimi związanych, wciąż można dyskutować najgorszych scenariuszy, jeżeli stanowią one wartość dla odbiorców.

Jednak upewnij się hartować dramatyczne skrajności przy umiarkowanych przypadkach.

Na przykład, można to case study m.in. klienta, który tylko trzeba trochę pomocy obok studium przypadku osoby, której życie zostało całkowicie zmienione, ponieważ jego sytuacja była tak tragiczna.

Jeśli oferują wiele poziomów usług, pisząc o różnych scenariuszach, że odwołanie się do różnych rodzajów czytelników jest nie myślenia.

2. Poprawić swoją ofertę
Upewnij się, że jesteś całkowicie przekonany o swojej ofercie. Dostosuj go lub nawet zacząć od nowa, aż będziesz pewien, że stworzyliśmy specjalną prezentację.

Jeśli masz swój palec na pulsie i stale dostosowywać się do zmieniających się potrzeb swojego zajęcia publiczności, nie będzie musiał polegać na emocjonalnej manipulacji lub hype.

3. Poznaj swoją publiczność i zrozumieć ich problemy
Im bardziej dopasować się do doświadczeń swoich czytelników , tym bardziej można tworzyć inteligentne rozwiązania swoich problemów w treści, produktów i usług.

Jeśli naprawdę rozwiązać swoje problemy, nie trzeba będzie produkować skrajności przypomnieć czytelnikom o ile łatwiej byłoby ich życie, jeśli ich problemy zostały złagodzone ze swoimi rozwiązaniami. Oni już wiedzą.

Twoja kolej

Podczas tworzenia treści, jakie kroki należy podjąć, aby dokładnie zrozumieć doświadczenia swoich czytelników?

A jak zrobić głęboki związek z publicznością bez wykorzystywania swoich emocji?

Załóżmy kontynuować dyskusję nad na LinkedIn ...

Obraz Flickr Creative Commons: poprzez julochka .