Jak włączyć Randki Agony Do sukcesu sprzedaży

W pewnym momencie w życiu, masz już jeden. Miałem jeden. Każdy miał jeden. Mówię oczywiście o bardzo niewygodne, dręczące, kłopotliwej pierwszej randce. Ty misread cue i oparł się do pocałunku, gdy data została właśnie idącej do przodu, aby złapać ich worek laptopa do przodu. Znajdziesz się z niczym, aby przeczytać więcej ...

A+ A-

image of guy on couch with roses

W pewnym momencie w życiu, masz już jeden. Miałem jeden. Każdy miał jeden.

Mówię oczywiście o bardzo niewygodne, dręczące, kłopotliwej pierwszej randce.

Ty misread cue i oparł się do pocałunku, gdy data została właśnie idącej do przodu, aby złapać ich worek laptopa do przodu.

Znaleźć się nic do powiedzenia przez pełne dziewięćdziesiąt minut, i siedzieć w ciszy dywagacje, jak dostać się coraz bardziej rozpaczliwe szuka sposobu na zewnątrz.

Agonia złym dniem dla większości ludzi jest dopasowany tylko agonii naprawdę złym rozmowy handlowej. Na szczęście, mam kilka sposobów, które pomogą Ci uniknąć obu.

Podobnie jak relacje z klientami , sprzedaży i datowanie mają pewne uderzające podobieństwo:

  • Jeśli naprawdę potrzebujesz sprzedaży (lub daty) prawdopodobieństwo otrzymujesz pewne działania znacznie spada
  • Jeśli masz myśl "muszę zrobić ten jeden utwór," w pierwszej interakcji, można rozbić i spalić
  • Pewny siebie osoby, które korzystają z procesu mają najlepsze rezultaty

Na początku w mojej firmie konsultingowej, miałem szczęście pracować z Omiń Millera, doświadczonego trenera sprzedaży i autor proaktywnego sprzedaży.

Pomiń pomógł mi dostać się nad własnym strachem sprzedaży ucząc mnie naturalne etapy procesu sprzedaży, które całkowicie dopasowane do potrzeb Twojego potencjalnego klienta.

Krok pierwszy: Zainicjowanie

To jest po raz pierwszy, że można spotkać perspektywę. To może być spotkanie w osoby lub jeden Internecie. Może wpadł na tę osobę w przypadku sieci, może jesteś patrząc na ich stronie internetowej, ale jest to pierwsze wrażenie każdego z was robi na innych. W tym czasie istnieje tylko jedno ważne pytanie trzeba odpowiedzieć:

Czy istnieje powód, aby rozmawiać?

Jeśli ty i twoja perspektywa mają wiele wspólnych lub komplementarnych interesów i potrzeb, prawdopodobnie jeden lub oba z was jest zainteresowany objęciem rzeczy do następnego poziomu. Spokojnie i pewnie zaprosić ich na spotkanie z wami formalnie - trochę jak na pierwszej randce.

W sytuacji zawodowej sprzedaży, to idzie mniej więcej tak:

To było wspaniałe spotkanie z Wami, Tom. Z tego, co opisano na temat tego wydarzenia, może mam jeszcze kilka pomysłów na marketing i promocję. Chcesz porozmawiać o tym więcej w przyszłym tygodniu? Kiedy będzie dobry moment?

Online, można zainicjować tego samego spotkania, zapraszając ich do "Zadzwoń do mnie, aby dowiedzieć się więcej" lub "Wyślij nam e-mail, aby założyć darmowe konsultacje."

Jeśli nie ma chemii, nie ma potrzeby, aby rozegrać niezręczną wersję sprzedaży tańcu randkowy, gdzie grzecznie zgodzić się na pierwsze, drugie i trzecie spotkania, nawet jeśli oboje wiemy, że nie mają wiele do zaoferowania sobie nawzajem. Powiedz perspektywa, że ​​uważasz, że nie jesteś dobrym rozwiązaniem dla projektu i życzę im powodzenia ze znalezieniem odpowiedniej osoby.

A jeśli zdarzy się, znam kogoś, kto może być lepszym wyborem, iść do przodu i ustawić je za pomocą prostego skierowania. "Projekt nie jest dobrym rozwiązaniem dla mnie, ale moja przyjaciółka Suzanne może być doskonałe dla Ciebie - chcesz jej numer / stronie internetowej"

W randki w sprzedaży, nie ma sensu tracić czasu, kiedy nie są dla siebie nawzajem. Po tym wszystkim, istnieje wiele ryb w morzu. W rzeczywistości, celem efektywnego procesu sprzedaży jest pozbyć się złych pasuje tak szybko, jak to tylko możliwe, tak aby można było kontynuować, aby wypełnić swój lejek sprzedaży z większą liczbą potencjalnych klientów.

Krok drugi: Kształcić

Chociaż jesteś faktycznie na tej pierwszej randce (spotkanie telefonu, należy skonsultować się kawę, długie wymiany e-mail), jesteś w fazie edukacyjnej. To kiedy idziesz do:

  • Dowiedz się jak najwięcej o sytuacji swojego potencjalnego klienta
  • Dowiedz się, czy on ma pieniądze i czas na pracę z wami
  • Ustal, czy można dostarczyć wartość dla niego rozwiązania

Gdy jesteś znalezienie tego wszystkiego na zewnątrz, być na poszukiwania wszelkich informacji Pytają za to jest ponad i poza materiałem "Pierwsza data".

Na przykład, jeśli byli na pierwszej randce z miłą osobę, która nagle zapytał, czy chcesz mieć dzieci, to może być trochę czerwoną flagą. Po tym wszystkim, nawet nie jeszcze, czy jesteś wystarczająco meczu rozważyć dzieci ustalona.

Podobnie, jeśli ktoś prosi cię o ofertę cen lub propozycji zanim miałem czasu, aby uzyskać pełny tła na ich sytuację, powinien on wywołać pewne alarm. Najpierw musisz dowiedzieć się nieco więcej na temat siebie, dzięki czemu można dowiedzieć się, czy bardziej poważne planowanie jest już na horyzoncie. To właśnie etap Kształcić jest.

Dobre pytania zadać, gdy jesteś "celownik" perspektywę:

  1. Co chcą zrobić?
  2. Dlaczego chcą to zrobić?
  3. Gdy to potrzebne do zrobienia?
  4. Co się zmieni na lepsze w ich życiu lub firmy, jeśli działają one ze sobą?
  5. Co oznacza sukces wyglądać ich zdaniem?

A z kolei będą chcieli dowiedzieć się od was:

  1. Czy naprawdę można zrealizować swojej obietnicy?
  2. Czy masz możliwości i zasoby, aby rozwiązać swój problem?
  3. Co zrobiłeś dla innych wcześniej?
  4. Czy jesteś godny zaufania?
  5. Jak pracujesz?
  6. Co trzeba zapłacić?

W businessworld internetowego, będziesz przekazywania tych informacji do siebie w różnego rodzaju sposoby, w tym:

  • Rozmowa telefoniczna / e-mail
  • Szczegółowy "spożycie" forma na swojej stronie internetowej, gdzie zadać konkretne pytania potencjalnych klientów
  • Badania na stronach internetowych, profile Twitter, LinkedIn i / lub strony Facebook, aby zobaczyć, co i kim oni połączyć się z (zauważ, że to działa w obie strony)
  • Dobrze zorganizowane studia przypadków, próbki lub referencje na swojej stronie internetowej
  • Wyszukiwarka Google
  • Rozmowa z twoich ostatnich klientów lub klientów (i pamiętaj, lepiej lub gorzej, Twitter sprawia, że ​​łatwo znaleźć klientów, którzy byli w przeszłości pracowali ze sobą)

Pod koniec etapu edukacyjnych, trzeba mieć dość jasne wyobrażenie, czy dwa z was są odpowiednie dla siebie. Jeśli czujesz, czują się w ten sam sposób, można śmiało zaprosić ich do następnego etapu procesu sprzedaży, walidacji.

W przeciwnym razie można zrobić to samo wdzięku rekolekcje, o której mówiliśmy w rozdziale Initiate - powiedzieć, że nie sądzę, że jesteś dobrym rozwiązaniem, a być może polecić je do kogoś, kto może być lepsze dopasowanie.

Krok 3: Weryfikacja

W tym momencie zaczyna się związek ma kształt. Teraz nadszedł czas, aby upewnić się, że jesteśmy po tej samej stronie.

Choć zebraliśmy wiele informacji na etapie edukacyjnych, będziesz jasno rozłożyć dokładnie to, czego oczekują od związku i co oni oczekują od Ciebie.

Nadszedł czas, aby zdecydować, czy można podjąć zobowiązanie. Więc rozłożyć w sposób łatwy do zrozumienia formacie niczym propozycji projektu:

  • Zakres prac
  • Szczególna wartość i korzyści z pracy (zwrot z inwestycji, oszczędność czasu, ograniczenie ryzyka, lepsze marki , etc)
  • Role i obowiązki (co dadzą wam, co można im dawać)
  • Konkretny zakres czasowy dla projektu

W randki, krok ten często pojawia się kilka otworów w relacji - chcesz go zobaczyć dwa razy w tygodniu, chce cię widzieć na co dzień. Argumenty nastąpić.

Aby uniknąć argumentów w swoich związkach zawodowych na etapie sprawdzania poprawności, postawił wszystko na piśmie i upewnij się, że przed przejściem do przodu jasne.

Jeśli pewne rozbieżności pojawia się w tym momencie w toku postępowania, nie popełniaj błędu zbyt wiele kompromisów. Jeśli cena nie pracuje dla swojego klienta, ale nie są w stanie go opuścić, to dealbreaker. Czas ładnie zakończyć związek i skieruj ku innej perspektywy potencjalnego meczu który być może jest gotów spełnić ich warunki.

Krok 4: justify

Teraz, gdy oboje wiemy, że jesteś poważnie o tej relacji biznesowej, nadszedł czas, aby złożyć wniosek.

Istnieje wiele sposobów, aby poprosić o sprzedaży , ale trzeba być jeden zapytać. Jeśli czekają na myśl, aby zapytać, czy mogą dać ci pieniądze, będziesz czekał długo.

Oto kilka sposobów, aby poprosić o to sprzedaż:

  • Wyślij formalnego wniosku
  • Dołącz link płatności w e-mailu
  • Wyślij je do strony na swojej stronie internetowej, gdzie można zakupić co oferujesz
  • Opisać ofertę o pełnych korzyści i propozycji wartości w liście sprzedaży
  • Kierować je na bardzo jasny przycisk na "zakup"

Krok 5: Zdecyduj

Celem ostatniego etapu w procesie sprzedaży jest prośbą o podjęcie decyzji, Tak lub Nie

Chociaż wydaje się, że drobny szczegół, to faktycznie powoduje dużo stresu dla osób nowych w celu sprzedaży. (A może dla ciebie).

Problem polega na tym, jeśli nie poprosić o decyzji, perspektywa unosi się nazywa Skip Miller "Maybe Land" - mają swoją propozycję, myślisz, że chcą pracować z wami, wiedzą dokładnie, co trzeba zrobić do podjęcia decyzji o zakupie ... ale nie dostajesz z powrotem do Ciebie.

W związkach, to jest trochę jak ktoś mówi, że trzeba "przestrzeń".

Możesz siedzieć i gapić się na telefonie, odświeżyć swój e-mail dwadzieścia dwa razy na minutę i powoli iść przed silnym, przekonany ninja niezabezpieczone, porażką.

Przejąć kontrolę. Jeżeli nie udało się mocno tak lub nie, ładnie niech wiedzą, że trzeba iść dalej, jeśli nie mogą uzupełnić swój umysł.

Tom, wysłałem Ci propozycję dla naszego projektu. W celu zaspokojenia swój termin 15 kwietnia, musimy podjąć decyzję, czy jest to przejdź do lutego 21. Jeśli zdecydujemy później niż, że nie jestem pewien, czy mogę ci pasuje do mojego harmonogramu produkcji.

Więc co się dzieje, gdy 21 lutego przychodzi i odchodzi, a ty nie masz decyzję?

Pójść dalej. Uważają, że projekt ten jest Maybe Ziemi i nigdy nie może się wydostać.

Może chcesz się wyluzować i poczekać, aby zobaczyć, czy wrócą do ciebie w dzień lub dwa. Albo możesz wrócić do etapu edukacji i upewnij się, że jasno komunikowane zakres i wartość swojej oferty.

Cokolwiek robisz, nie zadzwonić lub wysłać je na co dzień. Jesteś warta więcej niż to! Wyjść i spotkać kogoś nowego - kogoś, kto może pomieścić swoją połowę związku.

Desperacja nigdy nie było dobre na randki, a to jest gorsze dla sprzedaży.

Szczęśliwy Walentynki tydzień!

Ads

Dzielić