Jak znaleźć tysiące innych perspektywy dla firmy

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego kursy wymiany są tak niskie? A "dobra" strona sprzedaży zazwyczaj konwersję pomiędzy 1 a 5 procent swoich czytelników. Liczby te różnią się znacznie w zależności od około zillion czynników, ale to środek krzywej dzwon. To znaczy, między 95 a 99 procent ludzi odrzuca to, co masz Czytaj więcej ...

A+ A-

image of thousands

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego kursy wymiany są tak niskie?

A "dobra" strona sprzedaży zazwyczaj konwersję pomiędzy 1 a 5 procent swoich czytelników. Liczby te różnią się znacznie w zależności od około zillion czynników, ale to środek krzywej dzwon.

To znaczy, między 95 a 99 procent ludzi odrzuca to, co masz do zaoferowania. Wydaje się nieco przygnębiające, jeśli spojrzeć na to w ten sposób, prawda?

Więc to te 95-99 procent tylko odpis, konieczny koszt prowadzenia działalności gospodarczej? Czy masz do pracy i / lub wydawać pieniądze, aby uzyskać prawie perspektywy dokonać 1 sprzedaż?

Niekoniecznie.

Uwaga: Nie rzeczywiste statystyki zostały skrzywdzone, a nawet używany, w pisaniu tego postu. Innymi słowy, te liczby są teoretyczne. Wykorzystaj je, aby zilustrować zasadę, a za planowanie back-of-the-koperty. Liczby rzeczywiste zawsze pochodzą z własnego biznesu i własnej indywidualnej sytuacji.

Zrozpaczony strategia kupujących

Według stratega sprzedaży Chet Holmes, w danym momencie, około 3 procent swojej rynek jest w trybie aktywnym zakupu. Więc jeśli sprzedajesz meble, około 3 procent dorosłych w Twoim mieście szukasz jakiegoś mebla teraz. Jeśli sprzedajesz fantazyjnych klatki dla szczurów naga mola, około 3 procent naga mola właścicieli szczurów są na rynku dla nowej klatki.

Tradycyjny marketing internetowy jest o znalezienie tego 3 proc. Najlepsi Adwords, SEO i marketingu partnerskiego są próby selektywnego okaże się, że 3 procent i chwastów z drugiej 97. Można nazywają to Desperate nabywcy tylko strategia, która jest tytuł bardzo solidnym programem Alexis Dawes na piśmie i sprzedaje książki.

Problem polega na tym, że zdesperowani 3 procent to kosztowne, ponieważ każdy chce je. Jakie są nazywane "Konwersja słów kluczowych" (słowa kluczowe, które są sprawdzone, aby przyciągnąć 3 procent, którzy są gotowi kupić dzisiaj) są drogie w zakupie z pay-per-click. Te same słowa kluczowe są zazwyczaj bardzo konkurencyjne dla SEO , a coraz bardziej każdego dnia.

Jesteś konkurować z tysiącami głodnych dla sprzedawców internetowych, że 3%. Można to zrobić, ale trzeba być na szczycie swojej gry.

Ale istnieje więcej nabywców tam, jeśli wiesz, jak je leczyć.

Strategia przejęcie-the-wszechświat

Badania Holmes mówi dalej, że około 7 procent danym rynku jest otwarta na pomysł zakupu, nawet jeśli nie są one aktywnie poszukują. Biorąc pod uwagę odpowiednią ofertę, mogą być do niego mówił. Moglibyśmy nazwać te nasze niezbyt Desperate nabywców.

Jeśli można wyciągnąć je, masz ponad trzykrotnie wielkość potencjalnego basenie zakupu, począwszy od 3 procent do 10 procent.

Kolejny 30-owski procent kupi jeden z tych dni, ale to nie jest na swoim radarze teraz. Zadzwoń do nich NOT Yets.

Około 30 procent są łagodnie wyłączony na pomysł zakupu produktu. Holmes nazywa je Soft nr.

I około 30 procent są bardzo wyłączony. Nienawidzą coś o swojej firmie, albo że nigdy nie płacić za informacje lub ich małżonkowie zagroził im ciężki uszczerbek na zdrowiu, jeśli wydawać więcej pieniędzy na to, co można sprzedać. Są absolutnie Nevers.

Co się stanie, jeśli rozpocząć tworzenie komunikacji marketingowej, które przyciąga nie tak-Zdesperowany, NOT Yets, miękki numerach, a nawet kilka Absolutnie Nevers?

Można zebrać tych wszystkich potencjalnych nabywców i zachować je zamknąć, dopóki nie jesteś gotowy.

  • Można opracować wystarczająco dużo zaufania i relacji, aby rozgrzać niezbyt Desperates, a nawet zapalić trochę ognia do nich dostać przesuwając dziś.
  • Można zrobić sobie naturalny wybór, gdy Yets nie są gotowe.
  • Można odpowiedzieć na zarzuty i odwrócić zagrożenie dla Soft numerach, co często czyni z nich razy tak.
  • I można nawet dostać garść absolutnie Nevers, aby działać jako nieodpłatnej sprzedawców.

Podczas Absolutnie Nevers nigdy nie może kupić sobie, jeśli skonfigurujesz swój marketing poprawnie, zaskakująca liczba z nich przejdzie słowo wraz z kimś, kto kupi. Produkt nie może być właśnie dla nich, ale znam kogoś, kto może korzystać z treści.

Kluczem jest zawartość netto

Jaki rodzaj marketingu przyciąga wszystkich potencjalnych nabywców, a nie tych, którzy są gorące, aby kupić teraz?

To musi być marketing, który nie wygląda jak marketing. Reklama, która jest zbyt cenne, by wyrzucić. Komunikat, który zapewnia prawdziwe i przekonujące korzyści ze sprzedaży prezentowanych wiadomości dopiero po uzyskał prawo do sprzedaży.

A jaki rodzaj marketingu utrzymuje je dookoła i zaangażowane, dopóki nie jesteś gotowy do zakupu od Ciebie?

To musi być marketing, który jest dostarczany w miarę upływu czasu. Reklama, która przybywa na przewidywalny, zgodnie z harmonogramem. Komunikat, który jest powtarzany tyle razy, aby rozwinąć zaufanie i relacje.

A dwa najlepsze narzędzia dla że w tej chwili są prawdopodobnie blog w połączeniu z autorespondera email .

Zawartości netto tka miłą, przyjazną sieć komunikacji wokół wszystkich kategorii odbiorców, i utrzymuje je interesuje.

Jest to wspaniałe narzędzie dla Desperate 3%, bo wychowuje je o tym, dlaczego jesteś bez wątpienia doskonały wybór. Ale to także bierze pozostałe 97% i pielęgnuje je, szkolenia im stać się idealnym klientem.

O Autorze: Sonia Simone jest starszy redaktor Copyblogger i założyciel Remarkable komunikacie .