Zarabiaj ile jesteś wart: 37 Negocjacja taktyki na każdy Freelance Writer

Copywriter musi negocjować - zarabiania na życie zależy od niego. Ale nie musi być trudne.

A+ A-

image of

Czy freak out gdy słyszysz słowo negocjacji?

Czy skręt jelit, palmy potu i funt serca gdy przychodzi do rozmowy cenę? Czy samoleczenia z Tums i tumbler z indyk?

Zaufaj mi. Rozumiem. Nie jestem urodzonym negocjatorem. Nienawidzę konfliktu. Nienawidzę odrzucenie. Ale jeśli pisanie jest Twoją własnością Nauczyłem się w ten sposób: trzeba wiedzieć, jak negocjować.

Tworzenie życia zależy od niego. Ale nie musi być trudne.

Jako pisarz internetowych i copywriter bezpośredniego reagowania Uczyłem negocjacji. Uczyłem perswazji. Czytałem z najlepszych książek na temat wpływu i słuchali najlepszych podcastów.

W moich dwunastu lat jako pisarz Ja również udział w setkach negocjacji - małych i dużych. Używałem je z powodzeniem, a Używałem je źle. Więc nie jestem fotel biznesu filozof tu tylko tryskające rady.

Jestem żołnierzem, który widział walkę. I mieszkał by o tym opowiedzieć.

Co masz zamiar przeczytać jest trzydzieści siedem porusza negocjacji, które mogą pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy. Są to ruchy negocjacyjne, że już stosowane w mojej karierze jako niezależny pisarz .

Są łatwe do zrozumienia. Najtrudniejsze jest posiadanie odwagi z nich korzystać (patrz negocjacji ruch NO. 36).

I uzyskać w ten sposób: nie trzeba być pisarzem, aby korzystać z tych taktyk. Wszyscy - bez względu na ich stacji w życiu, karierze i pragnień - ma do negocjacji. I to dużo więcej zabawy (i zyski), gdy wiesz, jak to zrobić.

Więc zacznijmy.

1. Pomyśl korzystna

Negocjacje nie jest grą o sumie zerowej . To nie jest droga do manipulowania i ludzie z polaru. I to na pewno nie jest to sposób, aby można obrzydliwie bogaty kosztem innych ludzi.

Jeśli tak to w jaki sposób przeglądać negocjacji, to nie potrwa długo.

Negocjacje są o budowaniu relacji, więc jeśli którakolwiek ze stron nie jest szczęśliwy na końcu, to nie było negocjacji. Negocjuj aż obie strony są zadowoleni (por. 30 alternatywnego ruchu).

2. Określić, co chcesz zrobić

Nigdy wprowadzić negocjacji bez uprzedniego ustanowienia stanowisku będzie usatysfakcjonowany.

Jednak nie powinno to być liczba całkowita. Zamiast tego, powinien być wybór - $ do $ +2.800 +2.400 - ze szczegółową listę podstawowych (czytaj: niezbywalne) i endogennych (Powiem ci, dlaczego to jest ważne w minutę) wymagań.

Wpisz je w dół, jeśli to pomaga zapamiętać.

3. Wartość budowy pierwszej

Twoim pierwszym zadaniem jako negocjatora jest pokazać ludziom, co można zrobić. Muszą zobaczyć wartość.

Załóżmy, że potencjalny klient prosi o koszt napisać list sprzedaży 1000 słów na stronę docelową. Zamiast bicia się koszty, wyjaśnić jej wszystko zrobisz: Badania, przekopywania się przez analityka, zbierać referencje na dowód , napisać brulion, obecne oceny, przeglądu i tak dalej.

Sprawiają, że obraz w głowie tego, co rosną, ponieważ istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że jest bardzo małe.

4. Unikać mówiąc pierwszą cenę

Po zbudowaniu wartość, obok będziesz chciał zapytać: "Ile to jest dla ciebie warte?" Jeśli ona powie ... dobre. Wiesz, gdzie ona stoi. Można pracować z tym.

Więcej niż prawdopodobne, chociaż, powie ci, że nie wie. Albo ona nie wie, bo szczerze nie zrobić jej pracę domową, czy ona wie, ale nie chce nazwać jej cenę w pierwszej kolejności.

Ona chce, aby zobaczyć, gdzie stoisz. Więc powie ci iść pierwszy. Jeśli tak się stanie, należy użyć następnego negocjacji ruch.

5. Zawsze przechodzi w stan wysoki

Gdy stoją negocjatora, który odmawia nazwać swoją cenę, wzruszył ramionami i po prostu przechodzi w stan wysoki.

Naprawdę wysoka.

A następnie czekać na jej odpowiedź.

6. zasysać zębów

Jakiś negocjator będzie pierwszym nazwać cenę. A jeśli ona jest dobrym negocjatorem, że będziesz niska piłka.

Chce wyciągnąć cię. Zobacz swoją sytuację finansową. Nie poddawaj się. Zamiast tego, cofa się.

"Flinch" to klasyczny termin używany. Napisałem "Suck w zęby", ponieważ większość moich negocjacji stało przez telefon lub e-mail, w którym ludzie nie widzisz. Więc muszą usłyszeć szok.

W wiadomości e-mail , można po prostu powiedzieć im, ich oferta brzmi dość niska. Albo powiedz im, że będą musieli zrobić lepiej. Wtedy poczekaj.

7. Trzymaj język za zębami

Milczenie zje większość ludzi żyje.

Cisza sprawia, że ​​są niewygodne więc rozmawiać. A kiedy ludzie mówią, że są zobowiązani do powiedzenia coś można wykorzystać - jak ich przedziale cenowym.

8. Zapytaj o budżecie

Innym sposobem, aby wypłukać czyjąś sytuację finansową, to po prostu zapytać, czy mają one budżet.

Tak. Mamy budżet.
W porządku. Co to jest?
Mamy $ 1250 odstawić na copywriting.

Twoim zadaniem jest, aby zdecydować, co praca - jeśli w ogóle - można zrobić dla tej kwoty.

9. Cena każdy element

Legenda głosi, że zacieniony Brooklyn optyk będzie sprzedawać okulary kawałek po kawałku. On by uzyskać kupujący uzgodnienie ram i cenę, a potem zadzwonić do zamówienia. Kupujący będzie następnie poprosić o kawałek szkła i nos.

"Och," optyk powiedziałby "tych kosztów dodatkowych."

Sztuką jest, aby klient w celu ustalenia wszystkich elementów przed ujawnia ostateczną cenę. Gdy są one zaangażowane trudno powiedzieć nie (patrz przenieść nr. 33).

Nie podoba mi się ten gambit. Nie podoba mi się kiedyś na mnie, a ja nie lubię go używać. Jednak znalazłem ten ruch, aby były skuteczne, gdy klient zaczyna skubać - "Hej, Czy myśli dodając X, podczas gdy jesteś na to:" Wiesz,

Twoja odpowiedź: "Oczywiście, można to zrobić za Y. Czy wszystko w porządku z tym?"

10. Rekrut mistrzem

Jeżeli uda Ci się kogoś na boku, z drugiej strony podczas negocjacji, a następnie będziesz musiał trochę dźwigni, jeśli nie dużo.

Szczerze mówiąc, prawie wszystkie z mojej pracy ma pochodzić z znając kogoś wewnątrz. Ale jak dokładnie go o rekrutacji, że mistrz? Jest to długoterminowa strategia, gdzie użyć kombinacji narzędzi jak blogi, Twitter, konferencje, a telefon.

I cierpliwości.

Można uzyskać regularne zwolennika na swoim blogu. Pohandlować maile, tweety, spotkać się z nim na konferencji. On wprowadza do kogoś innego. Robisz trochę pracy dla niego. A potem wprowadza do kogoś innego.

Bingo: wypracowanie wazoo.

11. Pływak balon próbny

Widziałeś tę taktykę w akcji ...

Aktualności na temat konkretnego działania politycznego "wyciekły". Celem jest, aby uzyskać reakcję publiczności do tego pomysłu. Nowy gubernator Cuomo zrobił to niedawno z odwiertów gazu .

Niektórzy spekulują, że projekt Szkło Google'a , który wyniósł do koncepcji filmu, był balon próbny. Oni po prostu chcą zobaczyć, czy nie ma masę odwołania.

Masz pomysł nie jesteś pewien, jak potencjalny klient zareaguje? Unosić się balon próbny. Wystarczy powiedzieć: "Hej, co sądzisz o X?" Wtedy czekać na ich reakcję.

12. Kawałek go

Na początku mojej kariery używałem podejście firm i oferują do ponownego zapisu ich treści internetowych. Wiele osób nie ugryzł, ale jeśli tak było, zawsze pytał o cenę. Szczęśliwy, że ktoś zainteresowany, będę budować wartość, a następnie upuścić bombę na nich.

Większość czasu ich drgnął ... i nigdy o nazwie lub e-maila z powrotem.

Dowiedziałem zamiast kroić projekt w dół do łatwych jaskółki kawałki. To kusi ich do mnie zatrudnić. Jak już dostarczone na moich mniejszych obietnic i zbudowanego zaufania , po prostu poprosił o więcej.

I stało.

13. Idź w połowie drogi

Pamiętasz, jak mówiłem od początku, że udane negocjacje była sytuacja korzystna? Cóż, jest to strategia, która może pomóc przezwyciężyć tę relację-psucie impasu.

Chodzi o to, aby udowodnić, że jesteś gotów przyznać równowagę różnicy.

Na przykład, jeśli twój koncert wymaga podróży, oferta podzielić różnicę tych kosztów, utrzymując ofertę żyje.

Jeśli warto przejść się w połowie drogi.

14. Pad umowa

Części więcej obrotowego do negocjacji oznacza więcej opcji masz, jeśli chodzi o tracąc.

Nabrać warunków. Jednak Sztuką jest wiedzieć, co jest istotne, a co nie.

Na przykład: "Nie mogę zrobić to zadanie bez bezpośredniego dostępu do danych. Och, to nie pozwalają? No, a to nie jest moja normalna polityka, myślę, że mogę być ręcznie karmione te informacje. "

Należy o tym pamiętać: jesteś tracąc tylko nieistotne. Nie ruszam się na zasadniczych (patrz przenieść nr. 2).

15. Odporność na krótkie ramy czasowe

Wyobraź masz napędu i shaker na telefonie. Chce porozmawiać o projekcie pisania. Jesteś podsycane! Mówisz, hi, hi mówi, a potem skacze prosto do negocjacji.

Można powiedzieć, że będzie to krótka rozmowa telefoniczna. Bardzo krótka.

Nigdy negocjować pod taką presją. Fałszywe terminy wyłączy cię. Zamiast grzecznie przerywać, wskazują, że można powiedzieć, że jest zajęty i zapytać, czy nie ma lepszego czasu, aby mówić, kiedy ma więcej czasu. Albo po prostu poprosić o więcej czasu.

16. znaleźć miejsce do myślenia

Powiedzieć, że mówi: "Nie, nie ma lepszego czasu." Ona jest uprzejmy, ale stanowczy. Ona jest doskonałym negocjatorem.

Ty wzruszyć, przejść z połączenia. Możesz złożyć ofertę, ona odpowiada, natychmiast i nie ma pewności, co należy robić dalej. Czy to dobra oferta? Czy czegoś brakuje?

Prawdopodobnie.

Wszystko, co potrzebne jest więcej czasu na myślenie. Powiedz jej, że trzeba korzystać z łazienki. Twój pies jest w ogniu. Albo udawać, że połączenie jest rozbicie.

Cokolwiek zrobisz, dostać miejsce myśleć zanim zgodzisz się na niczym.

17. Zmiana negocjator

Innym sposobem radzenia sobie z trudnym negocjatorem (co może również oznaczać lepszą negocjatora) jest zresetowanie reguł poprzez mówienie do kogoś innego.

Działa to doskonale, jeśli masz do czynienia z rozruchu lub małej firmie, gdzie znajdują się dwa założycieli. Jeśli ktoś okazuje się niemożliwe, poprosić o rozmowę z drugim.

18. Przesunięcie ich wzorców

Kiedykolwiek potencjalny klient pochwalić ich idealne rozwiązanie - i to nie ty? W rzeczywistości, to twój konkurent.

Ale kto lub co oni pochwalić nie ma znaczenia. Ty nadano cennych informacji. Oni po prostu pokazał ci ich standard, do którego uznają wszystkie inne.

Twoim zadaniem jest, aby zmienić tę normę. "Wiesz, że facet nie wie nic na temat marketingu internetowego, prawda? Zero doświadczenie. Mam dwanaście. "

19. Sprawdź fakty

Ta taktyka działa lock-step z jednym powyżej (n. 18). Jeśli możesz pochwalić się faktem, ani dowodów, że pytania swoich roszczeń lub kopie zapasowe Ciebie, to jesteś na najlepszej drodze do toczenia tabel na swoją korzyść.

Posłuchaj: Nie sugeruję ci podejść do tego jak kretyn. Nie śmiać się, czy kpina. Będziesz zamknął je w dół. Jak się pochwalić tych konkretnych faktów jest tak samo ważne jak to, co pochwalić.

Och, mogę zupełnie zrozumieć, dlaczego uważasz, że. Ale czy wiesz, że jeśli zajrzeć do swoich danych, X faktycznie nie robić to, co mówią? Był ogromny skandal TechCrunch ...

Obiektywne fakty zmieni grę na swoją korzyść. Czy Twoje domowe.

20. Kontrola agenda

Jest więcej niż jeden sposób na skórę kota. I jest więcej niż jeden sposób zepsuć dobrą negocjacji.

Anarchia jest jednym z nich.

Anarchia to co masz, gdy nikt nie ma kontroli nad przebiegiem spotkania. Ostatnio brałem udział w projekcie z zespołem naprawdę inteligentnych ludzi. Niestety, my dokonaliśmy mało, bo nie było porządku obrad.

Następnym razem, gdy się spotkaliśmy, ale ja na ochotnika do podjęcia notatki ze spotkań. I domagali się ustalić, co chcemy osiągnąć w ciągu najbliższych dziewięćdziesięciu minut. Raz, że została ustalona, ​​trzymałem je do tych celów.

To było efektywne i skuteczne, bo spotkanie ustalono zasady, że wszyscy byliśmy przewidywanych do naśladowania.

21. pochwalić poświadczenia

Ręce w dół, jeśli masz dwóch kandydatów z równą doświadczenia, umiejętności i edukacji, ale ma dyplom z Harvardu, a drugi z małym college'u w Montanie, osoba z Harvardu ma zamiar wrócić do pracy.

Może to nie wydaje się sprawiedliwe, ale to jest życie.

Z tym żyć i dostać te adnotacje .

22. Wciśnij je przed terminami

Terminy są świetne narzędzia do coraz ludzi z dala od swoich Duffs. Działa on w copywriting, a także działa w sprzedaży się w negocjacje.

Udawaj, że właśnie zakończył projekt i masz około trzech tygodni przed rozpoczęciem następnego. Powiadom pewne przeszłości klientów i powiedzieć: "Hej Nazwa, teraz może być dobry moment, żeby napisać, że strona sprzedaży rozmawialiśmy. Jestem wolny w ciągu najbliższych trzech tygodni. Po to, że nie będzie w stanie dotrzeć do niego przez cztery miesiące. "

Jesteś zobowiązany do uzyskania ukąszenie lub dwa.

23. Budowa napięcia z opóźnieniami

To jest tylko odmianą "Zapytaj o czasie". Większość ludzi w negocjacjach chcą wyjść z sytuacji, tak szybko jak to możliwe. Są zajęty lub nienawidzić konfliktu.

Niezależnie od powodu, użyć tego tempa.

Jest to znakomity przykład efektywnego wykorzystania opóźnień w książce można negocjować nic . Autor, Herb Cohen, działa przeciwko domniemanej termin-ucieczce pozostawia w południe w poniedziałek. Druga strona wiedziała o tym i opóźnione aż do godziny jedenastej. Cohen jest zdenerwowany w tym momencie iw zasadzie rozdaje farmę.

Lekcja: uzyskanie nowego domu lotu.

24. Obecne ponury obraz

Jest to odmiana o wzorze Pain Wymieszać-rozwiązania. Identyfikują się z ich punktu bólu, a następnie powiedzieć im, jak straszne to będzie, jeśli nie nic z tym zrobić.

Wiesz, mogę zupełnie zrozumieć swoje pragnienie, aby zachować swoje pieniądze w tej gospodarce. Ale zamrożenia budżetu marketingowego tylko wysychają swój rurociąg, a nie to, co chcesz zrobić, gdy obecni klienci zaczynają ratowania, ponieważ nie mogą sobie pozwolić na swoje usługi.

W tym momencie połączyć kropki dla niego jesteś rozwiązanie swoich problemów.

25. Wyciągnij swoje puste kieszenie

Twój ulubiony wujek słyszy jesteś copywriter. Ma firmę. On odzyskuje futro road kill do zabawy niewiele kapelusze dla dzieci. On nie rozumie dlaczego, ale on nie czyni żadnych pieniędzy. Słyszy jesteś copywriter i oferuje zatrudnić.

Co robisz?

Ty mu odmówić. Ale robisz to grzecznie. "Uh, tak, wiesz, ja po prostu nie mogę ci pomóc. To z mojej dziedzinie. Nie mam wiedzy. "

Zobacz, tu nie chodzi o pragnienia. Chodzi o zdolności. Po prostu nie ma.

26. Zastosowanie jako "my", a nie "ja"

Jest to techniczny i drobne, ale działa.

Przy omawianiu projektów z klientami zawsze używać słowa "my", a nie "ja" Moim celem jest pokazanie im, że jestem w tym na dłuższą metę. Nie jestem najemnikiem. Jestem partnerem.

To zmienia scenę z win-lose win-win. Moja wpisowe dowodzi, że mój sukces jest równa ich sukces, który komunikuje się, że będę ciężko pracować dla nich.

27. Odwołanie do sławy i chciwości

Jeśli otworzysz prawicy szufladę biurka jedną z pierwszych rzeczy zobaczysz to okno starych wizytówek.

Otwórz okno, należy wyciągnąć kartę, a zobaczysz na przedniej standardowej taryfy: nazwa, adres i tak dalej. Odwróć kartę nad i zobaczysz ten slogan: ". Mogę uczynić cię bogatym, potężnym i słynne" I potem listy, w jaki sposób można to zrobić.

Moja żona nienawidzi tej wizytówki. Uważa, że ​​to tandetny. Ale to działa. Spójrz na Ramit Sethi za I nauczy Cię być bogaty . On zbudował imperium w nauczaniu ludzi jak rozwiązać swoje problemy finansowe. A więc można.

28. Flatter druga strona

W porządku. Jest to tania sztuczka. Ale to działa. I szczerze mówiąc, ludzie wiedzą, że działa - i to nie obchodzi. Lubią ich ego gładził .

Podkreślić, jak piękny jest strona internetowa.

Chwal ją na jej nazwę lub nosa (w porządku, może nie nos).

Wystarczy powiedzieć coś miłego. Będzie on przejść długą drogę.

29. Powiedz "Nie jestem zadowolony"

Jest to podstawowy budulec do negocjacji. Trzeba powiedzieć, że w trakcie całego procesu aż do punktu można zaakceptować, a obie strony są zadowoleni.

Ale można też użyć tego po negocjacje się skończyły, a ty orki poprzez pracę.

Wiesz, to bierze mnie o wiele dłużej robić ze względu na X, Y i Z, które zostały dodane później. Nie robię żadnych pieniędzy już teraz. Musimy zrewidować nasze warunki.

Zauważ, że w rzeczywistości nie pochodzą prosto i powiedzieć: "Nie jestem szczęśliwy." Po prostu stwierdził fakty. Ani jeden powiew emocji.

30. Nie należy zobowiązać się do obietnicami raju

Sneaky ludzie lubią handlować na obietnice raju.

Wiesz, że nie może zapłacić teraz. Ale jeśli to działa, będziemy mieli dużo więcej pracy dla Ciebie. Jak warta wieczystą. I mnóstwo szampana i homara dla armii.

Uciec. Prowadzony daleko, daleko (patrz przenieść nr. 37).

31. Pit przeciwko mama tata

Rodzice rozpoznają ten zabieg natychmiast. Dziecko skarży się, że tata jest średnia. Mama mówi tata przestać być średnią (to może przejść w obu kierunkach - mama jest średnia i tak dalej).

Każda władza rodzice mieli ze sobą skutecznie zmniejszona. Działa to w świecie biznesu, too.

Jeśli masz do czynienia z dwoma lub większą liczbą osób na stronie negocjacji wprowadzić informacje, które mogą je dostać spierając się ze sobą. Może być statystyki lub badanie pokazuje, że jeden z nich jest źle. Można uzyskać położenie, gdy druga strona jest podzielone.

32. Porozmawiaj z decydentami

Przed rozpoczęciem negocjuje zapytać: "Czy jest osoba, podejmując decyzję w tej sprawie?"

Jeśli powiedzą nie, to zapytać, kto będzie podejmował decyzję. Następnie zapytaj, czy możesz rozmawiać z tą osobą.

Jeśli nie jest to możliwe, to może po prostu mieć do czynienia z nim. Ale to dobrze. Masz 36 innych ruchów można użyć.

33. Get drugą stronę do popełnienia

Zaangażowanie jest silnym taktykę negocjacji. To jedna z sześciu zasad wpływu Cialdini nauczył nas w swojej książce .

Oto jak to działa: start z małym zaangażowaniem. Po prostu zrób to proste tak lub nie.

"Czy chcesz, aby ten piątek?"

"Czy chcesz mi napisać towarzysz Facebook post?"

"Chcesz to w Słowie?"

Wszystkie z tych mniejszych zobowiązań doprowadzi do większego zaangażowania łatwiejsze, jeśli chodzi o zamknięcie transakcji.

Dlaczego to działa? Ludzie, którzy zaczynają coś nie podoba się pojawić niespójne. Chcą dokończyć to, co zaczęli.

To wymaga wysiłku i pokory zerwać zobowiązania. Co będzie z drugiej strony myślę o Tobie? Sztuką jest nie obchodzi (patrz drugi do ostatniej taktyki).

34. Praca jest jak dziewczyna połączeń

Nie całkiem.

Chodzi o to, aby uniknąć stiffed na tylnym końcu prosząc o płatności z góry. Po prostu zrób to część swojego nie-negotiables (por. 2)

Jeśli prośbą o wszystkich Moula up przodu jest zbyt silny, może zażądać połowę.

35. Bądź pewny siebie

Jednym z najlepszych sposobów, aby stracić negocjacji ma być niepewna. Będziesz albo dostać wykorzystał lub będziesz zgadzasz się na warunki nie podobają, bo są zbyt boi się podać swoje warunki.

Plus, swoje zastrzeżenia lub oświadczenia nie może wzbudzić zaufanie, jeżeli druga strona czuje, jesteś niepewny. Będą się zastanawiać, czy można nawet zdjąć pracę .

Podnieś głowę i głos. Patrzeć ludziom w oczy. Jasno i zwięźle chcą chcesz. I nie cofa się (o ile jest to właściwe).

36. Zatrzymanie dbanie o wynikach

Pamiętaj ostatni raz byłeś kłębkiem nerwów? Może to było przed pierwszym terminie lub pierwszym wywiadzie. Więcej niż prawdopodobne, że naprawdę chciał tę datę lub wywiadu wyszło.

Ty naprawdę dbał o niego.

Teraz myślę o ostatni raz sauntered w wywiadzie, zjadł wszystkie orzeszki ze słoika na stole i patrzył w sufit. W rezultacie nie ma znaczenia dla Ciebie. Więc jesteś zrelaksowany i pewny siebie.

Tego rodzaju obojętność nie tylko pomoże Ci jasno myśleć, ale również pozwalają zdjąć jeden z najlepszych negocjacji porusza kiedykolwiek.

Zobacz ostatni ruch ...

37. odejść

W końcu, gdy wszystkie opcje zostały wyczerpane, a ty wciąż nie jest zadowolony, wyjść z negocjacji.

Wstać i odejść.

Oczywiście oznacza to, trzeba mieć opcje. Jeśli jesteś zdesperowany, to odchodząc nie pomoże. Jeśli jesteś emocjonalnie przywiązany do wyniku, to druga strona ma hak w nosie. Nie możesz odejść.

Nie mogę powiedzieć, jak silne jest to, aby być w stanie wzruszyć ramionami i powiedzieć: "Cóż, myślę, że to nie będzie działać na zewnątrz. Pogadamy później. "Jest to dobre miejsce, aby być w.

Podsumowując ...

Pozwól mi coś zaproponować Państwu: drukowanie na to. Wiem, że to długo, a jeść dużo pracy, ale będzie zapłacić z powrotem w każdej chwili znaleźć się na drugim końcu negocjacji.

I uwierzcie mi. To może zdarzyć się tylko o każdej porze.

Można sobie znaleźć pracę za pośrednictwem blogu, spojrzeć w dół i zobaczyć nazwisko klienta pojawi się na ekranie. Możesz podnieść i zacząć mówić. I zdajesz sobie sprawę, że to właśnie zrobił ci jakąś ofertą. To się zdarzyło mi się więcej razy, niż mogę zliczyć.

I powtórzę: gdy ta rada jest skierowany do twórców, każdy może skorzystać. Przedsiębiorców. Księgowych. Matek. dyrektorów szkół. Wy nazywacie to, że wszyscy mamy do negocjacji.

Teraz twoja kolej. Podziel się swoją ulubioną negocjacyjną ruch w komentarzach ...