Dlaczego FTC Wytyczne Nowe Może stać się twoim najlepszym przyjacielem

Jeśli czytać nowe prowadnice 81-stronicowych Federalnej Komisji Handlu w odniesieniu do korzystania z Adnotacje i referencje w reklamie, można by pomyśleć, FTC jest naprawdę miłe grono człowiek stara się zrobić dobry uczynek przez konsumentów - które dla najbardziej częścią, jest prawdą. A mimo to, ja po prostu nie sądzę, dają Czytaj więcej ...

A+ A-

image of shaking hands

Jeśli czytać nowe prowadnice 81-stronicowych Federalnej Komisji Handlu w odniesieniu do korzystania z Adnotacje i referencje w reklamie, można by pomyśleć, FTC jest naprawdę miłe grono człowiek stara się zrobić dobry uczynek przez konsumentów - które dla najbardziej częścią, jest prawdą.

A mimo to, ja po prostu nie sądzę, że większość konsumentów daje tyle punktów.

Może pięćdziesiąt parę lat temu, kiedy wiele osób uważa, że ​​wszystko przeczytać lub widział w telewizji, trochę paternalistyczny łaskawości mogło być wskazane.

Ale dzisiaj?

Dzisiaj, który wierzy ktoś ma coś do powiedzenia?

Jesteśmy narodem cyników, sceptyków i niewiernych.

Czy ktoś wierzy politycy będą dotrzymywać obietnic - o nic?

Czy ktoś udział ich życie na co po prostu czytać w New York Times, Washington Post, lub widział w CNN czy FOX?

I możemy szczerze wierzą, że rzeczywiste dorosłych w grach piłkarskich naprawdę noszą rękawami koce kolbami wywiercenie z tyłu?

Więc nie jestem pewien, że nowe wytyczne robią wszystko, co wiele dla konsumentów.

Dla nas sprzedawców jednak, że może być zupełnie inna historia.

Na jaśniejszej strony. , ,

Dzięki swojej konkurencyjnej FTC, krajobraz, wraz z internetu i skrzynki pocztowej, nie będzie tak zaśmiecone.

Tysiące fly-by-night sprzedawców po prostu zatrzymać marketing - bo są w stanie lub nie chcą mówić prawdę.

Już nie wolno manipulować fakty na swoją korzyść lub wpływu percepcji grając szybko i luźne z różnymi formami społecznego dowodu i statystycznych, będą poszukiwać mniej regulowane pola do kasy.

Dla przykładu, marketingowców, którzy polegają na spektakularne referencje muszą teraz wyraźnie wskazuje uzasadnionych ogólnie oczekiwanych rezultatów, too. Nie tylko jeden, dwa lub trzy over-the-top wynika z kilku skrajnych.

A jeśli nie można uzasadnić marketingu ich ogólnie oczekiwanych rezultatów, dobrze, są już ograniczone do referencje, które nie kwantyfikują wyników, lecz wyświetlają wspólny poziom satysfakcji klienta.

Oczywiście, jeśli te opinie nie są dokładnie inspirujących, wielu marketingowców będzie po prostu zamknąć w ogóle w tym referencje.

Affiliate marketing wychodzi z ukrycia, zbyt

Klepiąc się strony sprzedaży i stwarzających jako bezstronny recenzenta nie będzie już tak łatwo.

Najbardziej leniwym affiliate marketingu, którzy już opierając się na szybkich i łatwych kliknięć, aby żyjący prawdopodobnie zniknie.

Nie tylko affiliate marketingu zostać zobowiązani do ujawnienia, że ​​oni płacą lub kompensowany przejrzeć lub poprzeć produkt, również muszą być w rzeczywistości użytkownik tego produktu, too.

Oczywiście, filie, którzy reklamują setki lub tysiące produktów albo będzie musiał ograniczyć się do opanowania garści osobiście lub zatrudnić ogromną back office.

Tak czy inaczej, ich darmowy lunch jest skończona.

Oczywiście . , ,

Jeżeli jesteś operatywny i zdolny sprzedawca będzie się rozwijać

Po pierwsze, nie będzie tak dużo "szumu marketing" pochodzących od konkurentów mniej etycznych.

Zagrożenie w FTC-nałożonej grzywny $ 16000-per-dzień powinien pomóc trochę z tym.

A dzięki mniejszej konkurencji, twój udział w rynku powinien wzrosnąć, jeśli tylko dzięki temu, że jedną z firm w swojej niszy, aby przetrwać bałaganie obrotu.

Ale zwiększenie działalności jest daleki od gwarantowana - nawet jeśli spełniają nowe wytyczne FTC i są rzeczywiście Last Man Standing.

Dostosuj wiadomość odpowiednio

Wystarczy usuwanie referencje lub wychodzi ze słabym przekaz marketingowy nie będzie oczywiście zwiększyć sprzedaż.

Marketing nie jest zadanie kopiowania i wklejania. Nie można traktować go jako serię mix and match szablonów. Nowe podejście do sprzedaży i marketingu będą musiały być tworzone lub stare wysunąć na pierwszy plan i wyrafinowane.

Pień marketingu i copywriterów nadal będą te bogacenia się w tym nowym i zmieniającym się środowisku FTC - choć wielu pojedynczych twarzy może się zmienić.

Marketerzy, aby przetrwać i rozwijać się, trzeba będzie przywrócić dyscyplinę sprzedaży, co powinno już cały czas: o uczciwą i przejrzystą ofertę oryginalnych korzyści.

Jeśli FTC były całkowicie udane (co, oczywiście, nie jest prawdopodobne), szum we wszystkich jego postaciach pustych zniknie.

Zwodnicze manipulowanie faktami i statystyk zniknie.

Nierealistyczne żądania i jeden-w-mln Wyniki zniknie.

Ukryty interes własny i niejawne kompensacja zniknie.

Teraz nie sądzę FTC może wprowadzić w jakiejś nowej utopii uczciwości w Internecie. Ale będą mieć wpływ, a efekt będzie naciskać wielu marketingowców do bardziej szczerej i uczciwej komunikacji z ich rynku docelowego.

Marketingu i copywriterów będzie musiał pracować, może nie ciężej, ale na pewno inaczej, w bardziej otwartym i wyższym poziomie , aby pozyskać nowych klientów.

Marketerzy będą musiały zatrudnić sprzedaży kopii, która jest prosta, przejrzysta i realistyczne - a jednocześnie atrakcyjne i przekonujące.

Oni muszą dokonać ujawnienia w punkcie sprzedaży , przy użyciu przejrzystości jako narzędzie sprzedaży.

Będzie to wymagało dużej ilości umiejętności marketingowych i zrozumiały.

(Aw wielu przypadkach po prostu wymagają lepszych produktów).

Efekt netto Transparency za: lepsze produkty, lepsza komunikacja

Oczywiście, konfesjonał i autentyczną kopię sprzedaży nie może uratować złych produktów. Niektóre produkty po prostu nie są dobrze obsługiwane przez tą wielką szczerością.

Ale tworząc niezwykłe podejście marketingu i sprzedaży, nawet na jakości produktu, a nie tylko o obejmując wytyczne FTC.

Wytyczne podniosły poprzeczkę, to prawda. Nowe copywriterów zabójca będzie tak etyczne, ponieważ są one przekonujące. Ci, którzy mogą stanąć na wysokości zadania uda i rozwijać się.

Ci, którzy nie mogą spełniać nową normę. , , dobrze, że nie będzie wielu z nich rzeczywiście. I możesz być pewien, że będzie poszukiwanie luk, aby utrzymać przy życiu starych praktyk.