3 sposoby, aby to, co chcesz przez robi swoje zadanie domowe

Gdy zbliżasz się komuś nie robiąc swoją pracę domową, wysłać jasną wiadomość: Myślisz, że Twój czas jest cenniejszy niż ich.

A+ A-

„Nie mogę powiedzieć ile zimne sprzedaży dostaję maile od ludzi, którzy wykażą, że nie mają pojęcia, co robi moja firma”. - Sonia Simone

Polly Professional posiada wiele dzieje się dzisiaj. Ma blogu wymagalne, skrypt podcast pisać, przegląd pracowników do prowadzenia, dwa spotkania z klientami, a ona spełnienie jej kuzyn Penny na kolację.

A potem przychodzi. Ding.

E-mail od Steve'a obcy.

Może on jest sprzedaży pro próbuje ustawić „szybkie spotkanie w celu przedyskutowania rozwiązań swojej firmy”, ale to oczywiste, że nie ma pojęcia, co robi jej firma lub jaką rolę Polly jest. A może on potrzebuje pracy, a on dane, które będąc w college'u jej współlokatora drugi kuzyn ma do zakwalifikowania go do czegoś. Albo chce pisać na blogu swojej firmy, mimo że nie rozumie odbiorców lub tematu.

Najgorsze: Może chce odebrać jej mózg.

Polly zaciska zęby i liczy do 10, a następnie usuwa wiadomość. Ona uważa, oznaczając go jako spam, ale czuje się życzliwy dzisiaj.

Ale ona nigdy, przenigdy nie zamierza odpowiedzieć na maila Steve'a.

Czemu? Ponieważ Steve naruszyła jej czas. Nie wykonywać swoją pracę domową.

Gdy zbliżasz się komuś nie robiąc swoją pracę domową, wysłać jasną wiadomość: Myślisz, że Twój czas jest cenniejszy niż ich.

Jest to irytujące dla Polly - ale to morderstwo na słabą Steve. Spójrzmy prawdzie w oczy ... czasami musimy prosić ludzi do rzeczy. Nie ma nic w tym złego. Pomagając sobie wzajemnie jest ważną częścią działalności.

Steve mógł spędził kilka minut przygotowują się do tego wniosku - i Polly byłaby o wiele bardziej prawdopodobne, aby go rozważyć. Oto jak to zrobić swoją pracę domową, aby nie skończyć jak Steve.

# 1: Poznaj swoją pracę

Nie mogę powiedzieć ile zimne sprzedaży dostaję maile od ludzi, którzy wykażą, że nie mają pojęcia - w ogóle - co robi moja firma.

W odróżnieniu od rodzaju Polly, ja często oznaczyć je jako spam.

Kiedy zbliża się osobę lub organizację, trochę czasu, aby zrozumieć ich pracę.

Jeśli mają bloga ... czytać. Nie tylko tygodniu warto stanowisk - naprawdę na to patrzeć. Zostały one zidentyfikowane swoje najpopularniejsze posty? Czytaj nich. Tak, wszystkie z nich.

Spójrz na ich stronie internetowej, ich podcast, swoje filmy na YouTube, ich oficjalnych dokumentów - wszelkie treści są one oddanie się. Jeśli jest to osoba fizyczna, przyjrzeć się, co odpowiedzieć na LinkedIn lub innych platform społecznościowych.

Jakie motywy powtarzające się oni zająć? Jeżeli ich treść opowiada historie ... co jest moralne? Co widzą jak ich unikalnej różnicy wygranej? Jaki rodzaj języka używają, aby o tym mówić?

Co oni robią? Jak to zrobić pieniądze? Kim są ich klienci? Jak podają tych klientów?

„Można zaobserwować wiele po prostu oglądać.” - Yogi Berra

A to prowadzi nas do drugiego punktu ...

# 2: Poznaj swoją publiczność

Biorąc trochę czasu, aby spojrzeć za pośrednictwem strony internetowej firmy i treści jest całkiem zdrowy rozsądek, nawet jeśli ludzie często nie rób tego.

Ale inteligentne networkers wiedzieć, że to dopiero początek.

Czy starasz się dotrzeć osobę lub organizację, przyjrzeć się, kto jest ich publiczność. Są czytelnicy jeśli zbliża się blogger, widzowie, jeśli chcesz połączyć się z popularnym YouTuber, a klienci jeśli zbliża się do działalności gospodarczej.

Wpływ pochodzi z publicznością. Publiczność jest bateria systemu.

To było dość trudne do zrobienia, ale social media stało się o wiele prostsze.

Czy oni mają ? Przeczytaj je.

Czy mają Facebook lub LinkedIn obecność? Dostroić się do rozmów tamtejszych odbiorców, nie tylko to, co wpływającą mówi.

A kiedy mówię „dostroić”, uświadamiam sobie, że mówię o bardziej słuchać niż ja o ważenie.

Możesz towarzysko później - to często dobrym pomysłem. Ale najpierw zrozumieć, kim jesteś towarzyskich z.

Szukasz co energetyzujące to publiczność. Co oni narzekać? Jakie są martwi? Co oni walczą z? Jaki problem nie zwrócą się do tego wpływającą lub firmie rozwiązać? Jak idzie?

Jeśli zrozumieć publiczność, zrozumieć wpływającą. Jeśli rozumiesz klientów, rozumiesz firmę.

# 3: Graj razem

Nie zawsze będą miały tej opcji dostępnych dla ciebie, ale jeśli nie, wziąć.

Jaki jest Twój wpływającą lub organizacja spędzać dużo czasu na myślenie o tych dni?

Czy mają nową uruchomienie produktu lub duży przebieg promocji? Czy oni mają książkę? Może jest to wyzwanie lub wydarzenie społeczność dzieje. Może mają dobroczynności oni robią dużo pracować.

Jeśli można połączyć to, co masz do zaoferowania coś, czego zależy, to dużo łatwiej im usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Proszę trzymać się tego, co można łatwo stwierdzić, że został publicznie umieszczone w Internecie, choć. Praca domowa jest dobra ... nie jest stalking.

Zrobić swoją pracę domową i wyróżniać

Jeśli wszystko to wydaje się, że zajęłoby dużo czasu ... to prawdopodobnie zajmuje mniej więcej tyle czasu, aby zbliżyć się pięć osób inteligentnie jak to robi podejść 100 kulek niczym małpa rzucania.

Te pięć osób będzie o wiele bardziej prawdopodobne, aby faktycznie zatrzymać i posłuchać, bo już przestrzegane swój czas (i własne) z odpowiednim, stosownego komunikatu.

A będziesz wyróżniać się ... ponieważ większość tego, co znajduje się w naszych skrzynkach pocztowych jest paintball po paintballu.

Jak o tobie ... jakieś wskazówki znalazłeś przydatny robić swoją pracę domową? Daj nam znać o nich w komentarzach ...