13 Dobre pomysły z 13 martwych copywriterów

Reklama jest starożytną sztuką. Jego historia jest pełen narzędzi i strategii nadal korzystać. Oto dlaczego tak ważne.

A+ A-

Image of David Ogilvy with number 13

Reklama jest starożytną sztuką.

W babilońskich portów morskich, kupcy zatrudnił BARKERS ogłosić nadejście wina, przypraw, i tkanin.

Obywatele Grecji wisiały plakaty "stracone" w nadziei, że jest zjednoczona z dziećmi, biżuterię lub niewolników.

I misternie malowane znaki (billboardy) powstały w całym Pompei ogłosić sztuk, karnawały i ras.

Zaskoczony?

Nie powinno być. Historia reklamy jest pełen narzędzi, taktyki i strategii Ty - jako marketingu online - nadal korzystać.

Pokażę wam, dlaczego tak ważne.

Tak samo jak zawsze

Pierwsza drukowana reklama w języku angielskim było calowy handbill 3-by-5, które oferowane modlitewnik na sprzedaż.

Był rok 1477.

Wkrótce potem przyszedł kampanii reklamowej najbardziej trwały w historii współczesnego świata: kolonizacji Ameryki.

"Jednym z tematów biegnie przez wszystkich promocjach mających na celu przyciągnięcie inwestorów i osadników do Nowego Świata", pisze Julian Sivulka w swojej książce mydło, płeć i papierosy . "Obietnica wolnej ziemi."

Słowo "free" pierścień dzwon?

Posiada taką samą moc przekonywania ponad 300 lat później.

Ale to nie było aż do połowy 1800 roku, że reklama weszła w jego rękę. Jako zawód ewoluowały pozycje pojawiły się do zaspokojenia popytu:

  • agent reklamowy
  • ilustrator komercyjna
  • Badacz
  • Account executive
  • copywriter

I to był copywriter, który przyjdzie zdominować pole.

Komentując ogłoszeń z lat dwudziestych, Sivulka mówi: "To było oczywiste, że copywriter był najwybitniejszym członkiem zespołu reklamowego, ponieważ ilustracje i zdjęcia wydają się niemal zamiennie."

W Innymi słowy, pisarz prowadzi ten pokaz .

Dlaczego warto dbać o historii reklamowego

Należy badać historię reklamową z tych samych powodów chcesz studiować historię wojskowości, historii politycznej, historii lub gospodarczą.

Dowiesz się krytyczne pomysły jak:

  • Jak rozumieć i kierować nigdy zmieniających ludzką psychikę
  • Podstawy marketingu zapomniałeś
  • Świeże spojrzenie promocyjne nigdy nie był możliwy
  • Sposoby podejmowania decyzji badań, które pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze
  • Niewłaściwe sposoby organizowania kampanii
  • Niezwykłe taktyka copywriting, które nadal pracują
  • I proste, myślenie strategiczne sprawdzonych dyrektorów marketingu

Wszystko z badając przeszłość ... co dodatkowo służy jako korektę do naszego chronologicznym snobizmu.

Zobacz, jesteśmy często uwieść danych, social media, a intrygi Google ... pomylenia narzędzi do taktyki i strategii dla nauki.

Ale historia reklamy pomoże nam dostać nasze głowy na wprost.

Tak więc, jako część swojej indukcji do tej historii, chciałbym przedstawić Wam 13 martwych copywriterów i ich najlepszych pomysłów.

Poznasz kilka nazwisk. Niektórzy nie będzie.

Próbowałem skupić się na mniej znanych pomysłów (unikanie oczywiste i nadużywane) ... i, co ważniejsze, jak można je stosować do was dzisiaj.

Będziesz napotkasz jakieś niespodzianki, too. Jak heretyckie podejście Billa Jayme do skopiowania. Albo Sztuką Mel Martin do napawania nasze najgłębsze obawy. Albo filmy ... dużo filmów przynieść pomysły żyje.

Tak oto 13. Zapraszamy!

1. Zdecyduj efekt chcesz produkować w czytniku - Robert Collier

W zależności od tego, co krąży w uruchomieniu - samopomocy lub bezpośrednio-mail copywriting - będziesz prawdopodobnie pamiętam nazwy Robert Collier (1885 - 1950).

Urodził się w St. Louis w stanie Missouri, a jako dorosły dostał koncert ze swoim wujkiem na jego publikację w Weekly Collier. Nauczył się, jak pisać, edytować i badać tam.

Ale to prawdopodobnie najlepiej znany ze swojej 1926 książce The Secret of the Ages.

Ta książka sprzedała się w ponad 300.000 egzemplarzy w trakcie jego trwania. Jego celem było w obfitości, chęci, wiary, wizualizacji i staje najlepiej. On jest legendą w tej dziedzinie.

Jest też inna legenda:

Copywriting.

Górnik sprzedał miliony dolarów wartości książek - jak HG Well 4-tomowej "Zarys dziejów" - na odwrocie jego copywriting. W The Robert Collier List Book , dzieli on litery bezpośrednia-mail Pisał i wyjaśnia, dlaczego były one skuteczne.

Jaki był jego sekret tylu listów udanych sprzedaży?

Przed umieścić pióro, zanim zadzwoni do stenografa zdecydować we własnym umyśle, jaki efekt chcesz produkować na czytniku - jakie uczucia trzeba wzbudzić w nim.

~ Robert Collier

Jakie emocje chcesz produkować w czytniku: Envy? Pochlebstwo? Duma? Każdy jeden z tych 50 ?

Kiedy już zdecydujesz się na emocje, a następnie napisać w taki sposób, który przynosi to uczucie na powierzchnię.

(Oczywiście, że nie pojawiają się zwykle dopiero po sączyła się w badaniach ).

2. Pokaż swój produkt w użyciu - Victor Schwab

Victor Schwab (1898 - 1980) zaczynał jako sekretarka Maxwell Sackheim gdy Sackheim był w Rathrauff i Ryana. Zrobił kawał dobrej roboty poprawę kopię Sackheim, że awansował na copywriter.

Stamtąd udał się do być "największym wysyłkowej copywriter wszechczasów."

Schwab wierzył w głębokich badań. On wyniki z zakodowanych reklam kuponowych śledzone. On testowane nagłówki, odwołania kopiowania, kopiowanie długość, układy, wzywa do działania, a podział biegnie.

Był treść marketer przed swoim czasem, tworząc komiksy dla klientów takich jak Sherwin Cody (kursy angielskiego Classic), Dale Carnegie, kulturysta i Charlesa Atlasa.

Nowością zaprowadził do stołu było umieścić produkt w akcji, jak wyjaśnił, w jaki sposób napisać dobrą reklamą :

To Wykazano również, że gdy wyobrażając produkt w reklamie, dostaniesz większą uwagę, pokazując go w użyciu: robić coś, realizując coś dla czytelnika. To, jak WS Townsend powiedział, "sprawia, że ​​żyć i oddychać i podawać tuż przed oczami widzów".

~ Victor Schwab

Zwróciłem na to uwagę w copywriting numer Ćwiczenie 3 . I to nie jest w przeciwieństwie do idei, że filmy na stronach docelowych będzie zwiększyć konwersję .

Moim ulubionym przykładem jednak pokazywać produkt używany musi być Blendtec miksery.

3. Otworzyć jak Digest artykuł czytelnika - John Caples

The Great Depression trudno było w agencjach reklamowych. Z wyjątkiem tych agencji, które "dostaje" reklamy.

Ruthrauff & Ryan była taka agencja.

Przed Kryzysu, został patrzyli na jak trudno sprzedać sklepowe wysyłkowej z układów, które naśladowane tabloidy i śmiało ostrzegł świat zagadnień wrażliwych (zapach ciała, na przykład) w reklamach mydła.

I to właśnie wewnątrz tego skromnego sklepiku, że najbardziej udane nagłówek kiedykolwiek został napisany.

John Caples (1900 - 1990) nauczyłem i doskonalona zorientowanego na wyniki wysyłkową kopię na Ruthrauff & Ryan. To właśnie tam, że konto z USA Szkole Muzycznej położono na biurku ... firmę sprzedającą kurs korespondencyjny na pianistyki.

Caples wierzył, że ludzie pragnęli wyglądać cool (i nie głupi), a także z jego talentem do sedna szybko pisał ten nagłówek:

one-roześmiał John Caples-ad

Obraz poprzez: Prophet.com

I przez prawie pięćdziesiąt lat John Caples dominują reklamy.

Ma nagrodę przemysłu nazwany po nim, a on napisał moją ulubioną książkę o copywriting: sprawdzone metody reklamowe .

Jednym z pierwszych lekcji dowiedziałem się z tej książki było jak otworzyć list sprzedaży. Mówi się uczyć czytelnika Digest. Co widzisz, kiedy to zrobić?

  1. Są pakowane faktach
  2. Są telegraficzny
  3. Są one specyficzne
  4. Istnieje kilka przymiotników
  5. wzbudzić ich ciekawość

To nie jest w przeciwieństwie do otwierania blogu (temat Jerod i wbijam się na tej podcast ), gdzie:

  • Twój otwarcie zdanie powinno być krótkie - nawet tak krótki, jak jedno słowo
  • Niewłaściwy cytat może odpychają czytelników
  • Świetna historia zaczyna się w środku chaosu
  • Pożyczyć liberalnie z pliku machnięcia

W słynnym hasłem Caples ', widzisz te elementy bawić się.

Korzystny, specyficzny obraz jest rzutowany, która dokucza. Dlatego właśnie czytać dalej .

4. Stuknij w jedną zdecydowaną chęcią - Eugene Schwartz

Pan Schwartz (1927 - 1995) był nie tylko udany bezpośrednia-mail copywriter - rozpoczęcie kariery i korporacji z gazet takich jak "Daj mi 15 minut, a dam ci Memory Super-Power" - ale także jego doświadczenie i kierowane mądrość w książkach, w tym legendarnego Breakthrough reklamy .

Ta książka jest wykształcenie absolwenta na poziomie copywriting bezpośredniej odpowiedzi. I daje wyobrażenie o tym, jak cenne jest to, najtaniej można go znaleźć na Amazon wynosi 95 $.

I kierowane niektóre z jego pomysłów z tej książki na stanowiskach takich jak:

To skomplikowane, rzeczy naukowo. Headier niż Claude Hopkins.

Pomimo złożoności, Schwartz pchał jeden prosty pomysł: napisać teksty, które spełnia jeden dominuje pragnienie (nie w przeciwieństwie Collier powyżej).

Jak Schwartz powiedział:

Dotknij jednego przemożne pragnienie istniejącą w sercach tysięcy ludzi, którzy aktywnie starają się zaspokoić go w tej chwili.

~ Eugene Schwartz

Jest to ważny krok.

To źle, a nawet największe kopia nie będzie miało znaczenia.

To dobrze, ale i cały świat będzie pokonać drogę do domu.

5. Upewnij reklamodawcy charakter - Maxwell Sackheim

Maxwell Sackheim (1890 - 1992) urodził się w Kovna, Rosji. W 1915 roku założył firmę reklamową Nowym Jorku z partnerem biznesowym Harry Scherman.

Jedenaście lat później, on i dwóch innych współpracowników - Pan Scherman i Robert K. Hass - założył Book-of-the-Month Club, który według New York Times była pierwsza bezpośrednia-mail Book Club Narodów męska.

To był 1926.

Sackheim ostatecznie sprzedał swoje udziały w klubie i pracował z płotem Brown and Wire Company w czasie wojny (ostatecznie został prezydentem) przed powrotem do reklamy, aby rozpocząć własną agencję.

Jak Caples, pisał jeden z najbardziej znanych tytułów w historii dla wysyłkowej kurs języka angielskiego: "Czy zrobić te błędy w języku angielskim?"

To było 100% samokorygujące Kurs Sherwin Cody, wykorzystując opatentowany Oczywiście wysyłkowej w języku angielskim , która została podjęta przez ponad 150 tysięcy ludzi.

Reklama prowadził przez 40 lat. Większość firm nie ostatnich czterdziestu lat.

Sukces ten nagłówek został całkowicie rozebrany (to część naszych magnetyczne Nagłówki ).

Mniej znany jest jednak osobiste, ale skuteczne podejście Sackheim za dokonania ogłoszeniodawcy jest "znak".

Droga ta rozgrywa się w reklamie, że jego listy reklamowe przyjdzie od ujścia klienta.

Jego " Rybak Gloucester " dla klienta Frank E. Davis jest jego najlepszym przykładem.

Reklama pokazuje niezręczność pana Davisa w napisaniu listu do sprzedaży swoje ryby. Davis przyznaje, że nie jest ani pisarzem, ani reklamodawca - jest zwykłym rybakiem: wygodne zbliżenie ciągnięcia żagiel i wybierając najlepsze ryby z połowu, ale nie pisze list do sprzedaży ryb. (nawet pytania, czy to, co wie na temat wędkarstwa mogą skorzystać go w sposób roboczy).

List jest rozbrajanie.

Można wyczuć uczciwego człowieka pokazano jego wrażliwość. Pokazując swoje słabe strony, swoje brzydkie strony .

Ten facet nie chce dokonać szybkiego złotówki. On po prostu chce zarobić na życie. I ma nadzieję, że będzie mu pomóc, kupując niektóre z jego ryby.

Steki Omaha i Texas czerwonego grejpfruta są obecne przejawy tej taktyki i całej sieci technika ta jest wszechobecna.

Te dni będziesz jeszcze zobaczyć prezesów wykazujące w swoich materiałach reklamowych. Czasem nawet gwiazdy w reklamach.

6. Opracowanie unikalną propozycją sprzedaży - Rosser Reeves

Rosser Reeves (1910 - 1984) rozpoczął jako reporter w Wirginii, zanim przeniósł się do Nowego Jorku. Był inny reklamodawca, który wzrósł w szeregach w czasie Wielkiego Kryzysu.

W końcu dołączył do agencji Bates w 1940 roku.

Podobnie jak David Ogilvy, Rosser Reeves był człowiekiem o wielu zainteresowaniach. Był oczytany, dobrze podróżował i miał apetyt na najlepszego jedzenia i picia. Wypromował podejście trudno sprzedać, i jak Ogilvy, pomyślał reklama powinna zrobić jedną rzecz: Sprzedaż.

I sprzedawać zrobił.

Kampanie na papierosy Viceroy, Little Pills Wątroby Cartera, płukania jamy ustnej Listerine i pasty do zębów Colgate zwiększył sprzedaż i umieścić te marki na mapie.

Jego najsłynniejszym reklama była jednak dla Anacin, co zdumiewające, obiecał złagodzić ból, depresja, i napięcie ... szybki.

http://www.youtube.com/watch?v=oeas5jtffpM

Cel był dostać klienci rozpoznać konkretną propozycję marki.

Reeves odbierałem gdzie John E. Kennedy i Claude Hopkins przerwał: no-nonsense "reklama musi sprzedać" podejście.

Unique Selling Proposition koncepcja Reeves koncentruje się na: "... identyfikacji unikalne i sensowne atrybut produktu ani korzyści, a następnie kilkakrotnie młotkiem ten punkt w reklamie."

Nic dziwnego, że był znany jako "Prince of Hard Sell". (Nawiasem mówiąc, Mad Men miłośnicy twierdzą, niektóre elementy Rosser Reeves w charakterze Don Draper).

Od tego czasu USP zostały poprawione i ulepszone.

Te dni Twój USP nie musieli pokonać wszyscy inni na zewnątrz. To po prostu musi grać ładnie z innych ofert w grupie. Oznacza to, że można stworzyć USP oparta na "skrzyżowaniu" metaforę, lub co persona napędzane.

I pamiętać, przekształcając swoje USP nie należy mylić z prostu powtarzając słowa .

7. Znajdź wrodzoną dramat w swoim produkcie - Leo Burnett

W 1998 roku magazyn Time nazwie Leo Burnett (1891 - 1971), jednego z 20 najbardziej wpływowych liderów biznesu z 20. wieku. On jest jedynym wykonawczy reklamowa nazwana.

A jego nazwa jest za jedną z największych agencji reklamowych na świecie, jednego zbudował podczas Kryzysu.

Burnett wierzył w znalezieniu dramat - lub historię - za swój produkt. Jak się tam dostać?

Strome się w swojej sprawie, działa jak cholera, i miłości, czci i posłuszeństwa swoich przeczuć.

~ Leo Burnett

Oczywiście trzeba zasadnicze elementy wielkiej historii.

Sonia Simone wyjaśnia, jakie są w jej artykule 5 rzeczy Każdy (Wielkiego) Marketing historia musi :

  1. W przeglądarce musi być bohaterem
  2. Trzeba sobie za cel
  3. Trzeba konfliktu
  4. Trzeba mentora
  5. Trzeba moralnym

Burnett powiedział wspaniałe historie poprzez jego "zwierzątka" ... mitycznych stworzeń, które reprezentowane amerykańskich wartości. Pomyśl Jolly Zielony olbrzym, Tony tygrysa Pillsbury Doughboy i Marlboro Man.

Jeśli chcesz zobaczyć wspaniały przykład tego w akcji dziś, a następnie oglądać tę historię marketingową przez Volkswagena: "Once More. Historia VIN 903847 ".

http://www.youtube.com/watch?v=hP4ZUI60FlQ

8. Zapis do jednej osoby, a nie milionów - Fairfax M. Stożek

Fairfax M. Cone (1903 - 1977) rozpoczął karierę w San Francisco Lord & Thomas w 1929. Do 1939 roku kierował ten urząd, a dwa lata później został przeniesiony do Nowego Jorku jako wiceprezes.

Przejął konto papierosy Lucky Strike - największy konto w Lord & Thomas. W końcu, kiedy Albert Lasker emeryturze, Stożek i dwaj inni prezydenci fellow wice uruchomiła własną agencję: Foote, Cone & BELDING.

Stożek dążył do przejrzystości i uczciwości w reklamie. Innymi słowy, unikać mądry i sprytny .

Nalegał na tej zasadzie, gdyż prawdziwi ludzie z prawdziwymi problemami nie chciał mądry i sprytny ...

Chcieli odpowiedzi. Teraz.

Dobra reklama jest napisany od jednej osoby do drugiej. Gdy jest skierowany w milionach rzadko porusza się nikomu.

~ Fairfax M. Cone

Celem jest, aby dowiedzieć się, kim jest twój idealny czytelnik jest.

  • Czy ona jest dyrektorem w non-profit?
  • Profesor w prywatnej szkole?
  • A mechanik samochodowy w Atlancie?
  • Programista w Argentynie?

Gdy okazuje się, że idealnego czytelnika, napisz do niej. A jej spokoju.

9. "Powód" kopiuj - Albert Lasker

Przybywając na jego pierwszy dzień pracy w Lord & Thomas agencji Albert Lasker (1880 - 1952) spojrzał na logo firmy wisi w holu i podrapał się w głowę.

Brzmiał on: "Reklama rozważnie." Lasker nie wiedział, co o tym sądzić.

To zamieszanie wywołane kampanię jednoosobową dla jasności, poczynając od pierwszego zlecenia Lasker-tych.

Była to reklama, z nagłówkiem "głuchotę", a następnie z listy cech produktu.

Lasker przepisał nagłówek z "Głuchota wyleczony", a następnie udał się do wyjaśnienia powodów, dla których perspektywa powinna kupić ten produkt (wszystkie powody uczuciowe).

Jak wyjaśniono Brian Clark, trzy rzeczy odpocząć za "przyczynę" copy :

  1. Dlaczego jesteś najlepszy?
  2. Dlaczego mam wierzyć?
  3. Dlaczego warto kupić teraz?

Te trzy pytania można podsumować tutaj: "Dlaczego warto kupować u Ciebie w ogóle, kiedy rozumiem konkurencja lepiej niż ty, i nie ma żadnej różnicy?"

Twoim zadaniem jest stworzenie tego zróżnicowania. Należy rozpocząć od stwierdzenia, że ​​zwycięski różnicę. Jednym ze sposobów na to jest głębiej zrozumieć własną unikalną propozycją sprzedaży. (Więcej na USP, patrz punkt numer sześć powyżej).

10. Przejdź po punktach maksymalnej niepokoju - Mel Martin

Ostatnio I już zostały wprowadzone do "największego copywriter nikt nie wie." Pomógł włączyć sali konferencyjnej publikacji w pracy wielu milionów dolarów.

Marty Edelston , założyciel i wydawca mówić, obawiali się, że jeśli jego nazwisko pisarza wysiadł Byłby wyrwał przez inną firmę.

Dobrze, że to bezpieczne, aby dzielić się swoją nazwę teraz. To Mel Martin (? - 1993).

To skarbnica wspaniałych tytułów:

  • Dla graczy, którzy są prawie (ale nie całkiem) zadowolony ze swojej gry - i nie może dowiedzieć się, co się stało
  • Dla ludzi, którzy są prawie (ale nie całkiem) zadowoleni ze swojego gotowania - i nie może dowiedzieć się, czego brakuje
  • Dla każdego, kto czuł na tyle szalony, aby napisać list do New York Times

Pracował powoli, a nawet zachwiał się na skraju bankructwa, ponieważ wziął go tak długo, aby napisać reklamę.

Ale te reklamy są oczywiście magisterskich poziom w fascynacji kopii . I prawie wszystko, co wiemy o uwodzi czytelników tease , dowiedzieliśmy się od Mel.

Na przykład, bada niektóre z jego najlepszych kul:

  • Co Nigdy - w historii - do jedzenia w samolocie
  • Co lekarz nie powie ci
  • Faktura jest w porządku zapłacić późno
  • Dlaczego mężatki mają sprawy

Od naszej pozycji w historii, te dokucza znają niemal rutyna ... ale nie mniej skuteczne.

Więc idź po tych punktach maksymalnej niepokoju. Dowiedzieć się, co jest utrzymanie czytnik obudzony o 3:00 rano. A potem malować scenariusz sprawia, że czytelnika ciarki.

Oto klasyczny przykład od 1964 roku kandydata na prezydenta Lyndona Johnsona:

http://www.youtube.com/watch?v=63h_v6uf0Ao

11. Transubstantiate produkt w coś innego - Bill Jayme

Późno Bill Jayme (1926 - 2001) był jednym z największych copywriterów bezpośrednią-mail w nowoczesnym przemyśle magazynu.

Był, jak sam powiedział radośnie, z "junk mail" gwiazdę .

Na magazynu Time, pracując w dziale obiegowej, pisał niekonwencjonalny " super piątek " list ... list, który otworzył się "Szanowni Państwo" i wałęsał się na temat stanu narodu, zanim dotarł do punktu.

Pismo to rozpoczęła swoją karierę.

Od czasu pracował w CBS i McCann-Erikson przed wodowania korporacji pracować dla siebie.

Jeszcze w latach 60., 70. i 80., wydawcy poleciał do Kalifornii, by prosić go o napisanie listu do ich subskrypcji magazynu. Klienci zawarte Smithsonian (który sam mailed 280 mln Jayme litery), Esquire, a BusinessWeek ... oferowanie go do 40000 $ na liście.

Copywriter Gary Bencivenga powiedział Jamye "Nie sądzę, żeby ktokolwiek mógł dopasować swój rekord pakietów kontrolnych w dziedzinie czasopism. Miał taki erudyta talent do przechwytywania istotę magazynu i co chcesz być częścią jego magicznego kręgu. "

Czemu?

Jayme miał sposób dokonywania przyjaciół z czytnikiem. Poszanowania inteligencji, która czytelnika. Od zawsze jest fascynujące. I sprzedaży kiedykolwiek tak delikatnie.

"Jayme i mocną stroną Ratalahti za" powiedział Denny Hatch , "zaczęła czasopisma. - Do wnętrza głowy wydawcy, redaktorzy i czytelnicy" (Ratalahti był partnerem i projektant Jayme Użytkownika).

Jego podejście było jednak dalekie od naukowych. To z przewodu pokarmowego, na podstawie intuicji.

Jeden wydawca magazynu powiedział: "On określił magazyn znał ludzie chcą kupić. Moim zadaniem było stworzenie magazynu opisał ".

Kwestionować jego podejście wszystko co chcesz, ale trudno się kłócić, gdy skład czasopism jak to zawdzięczają swoje istnienie kopii:

  • smacznego
  • Światło Gotowanie
  • Food & Wine
  • Mother Jones
  • Nowy Jork
  • Wartość

Jayme kierowane swoją kreatywność i perswazji w jego pojęciu przeistoczenia: pomysł, że produkt lub usługa musi zostać przekształcona w coś magicznego.

Na przykład, w liście sprzedających kurs na opanowanie komputerów osobistych, Jayme nie mówić o dyskach, pamięci, oprogramowania, kodowania lub programowania. Nie, skupił się na głębszych zalet komputerów osobistych ... jeden ludzie rzeczywiście dbał o:

Powodzenie.

List Jayme zaczyna:

Wiesz to. Wiem to. Każdy o tym wie. Jeśli planujesz, aby odnieść sukces w biznesie w ciągu nadchodzącej dekady, masz teraz mam tylko dwa wybory w lewo. Można pogodzić się z komputerem. Albo można poślubić córkę szefa.

~ Bill Jayme

Innymi słowy, nie sprzedaje funkcje lub faktów (które trzeba). On sprzedaje nowe życie. I opanowanie podstaw informatyki są bramą do tego życia.

12. Wszyscy w świecie dzieli swoją pocztę na dwa stosy - Gary Halbert

Gary Halbert (1939 - 2007) zmarł niecałe siedem lat temu, w 2007 roku i marketingu bezpośredniego reagowania wiedział, że stracił legendę , kiedy umarł.

On zjadł zęby na bezpośredniej odpowiedzi, a historie obfitują o jego wczesnym początku, twierdząc spędzał rachunek za pieniądze na zakup znaczków wysłać reklamę. To ogłoszenie wyniósł do " herb " listu ...

381-słowo cud ludzkiej psychologii.

Pismo to nie tylko umieścić Halbert na marketing bezpośredni mapie ... to doprowadziło go do tronu. Wielu nazywa go księciem Print. The King of Copy.

Na odwrocie tego listu, Gary stworzył firmę, która ostatecznie sprzedana Ancestery.com.

Potem przyszedł tuzin więcej takich legendarnych reklam. W późniejszych latach dzielił swoje lekcje marketingowych w Gary Halbert Letter , newslettera druku, który jest teraz w Internecie.

Wśród najważniejszych lekcji, które Gary wniesionych do bezpośredniego kultury reakcji było poczucie , jak śmieci są sortowane :

Jesteś teraz na temat, aby dowiedzieć się najważniejszą rzeczą będzie kiedykolwiek nauczyć na temat direct mail. Mam podobny lekcji nauczyć się o gazety i reklamy magazynu, ale to przyjdzie czas później, w innym liście. Teraz będziemy mówić tylko o direct mail.

Cokolwiek. Profesor Halbert jest teraz zamiar dać mu pół sławy To idzie tak "A-Pile / B-Pile wykład.": Wszyscy na świecie dzieli swoją pocztę na dwa stosy, które nazywam A-Pile i B-Pile , A-Pile zawiera litery, które są (lub wydają się być), osobiste. B-Pile zawiera wszystko inne: rachunki, katalogi, broszury, drukowane komunikaty, kopert, które oczywiście zawierają wiadomości sprzedaży, i tak dalej.

Teraz posłuchajcie: Najważniejszą rzeczą, jaką kiedykolwiek zrobić podczas tworzenia promocji Direct Mail jest upewnić się, że pismo dostaje w A-Pile!

Oto dlaczego. Wszyscy zawsze otwiera wszystkie swoje A-Pile mail, a tylko niektóre z ich B-Pile elektroniczną.

~ Gary Halbert

W dobie internetu, to analogia przekształcił maksymy jak ten: konkurenci to tylko jedno kliknięcie ... i masz tylko cztery sekundy, aby złapać ich uwagę .

Halbert powie nam to samo powiedział niechcianej poczty tłum: co można zrobić, aby uzyskać zauważony.

Uzyskaj uwagę ... i utrzymać ją.

13. Nie czcimy na ołtarzu kreatywności - David Ogilvy

Nie brakuje miłości David Ogilvy (1911/99) w Copyblogger. Wystarczy rzucić okiem na niektóre z naszych artykułów.

Istnieje dobry powód, dla tej miłości.

Ogilvy pozostaje jednym z najbardziej znanych nazwisk w reklamie. W 1962 roku, Time nazwał go "najbardziej rozchwytywanych kreator w dzisiejszym przemyśle reklamowym."

Napisał też dwie fascynujące książki Ogilvy sprawie reklamy i Wyznania Reklamowego Man .

Książki Gorąco polecam.

I z jego brytyjskim akcentem, polerowane maniery i wyrafinowany wygląd (wraz z szelkami), aura wokół jego reklam i ich nagłówki są swobodnej elegancji. Są prawie jak sztuka:

  • Na 60 mil na godzinę, najgłośniejszy hałas w tym nowym Rolls-Royce pochodzi z zegarem
  • Mężczyzna w koszuli Hathaway
  • Guinness przewodnik ostryg
  • Jak tworzyć reklamy, które sprzedaje

Ale nie pozwól, że elegancja i zwięzłość oszukać.

Kiedy piszę reklamę, nie chcę Ci powiedzieć, że uważają, że jest "oszczędny". Chcę, żebyś go znaleźć tak ciekawe, że można kupić ten produkt.

~ David Ogilvy

W swoim słynnym Indie wideo, mówiąc do reklamodawców bezpośredniego reagowania, mówi: "Wiesz, jaki rodzaj prac reklamowych. I wiesz, to w stosunku do dolara. "

Następnie przechodzi on powiedzieć: "Nie czcimy na ołtarzu kreatywności."

Co miał na myśli kreatywności ?

Jest wskazówka w punkcie numer osiem z jego Jak pisać reklamy, które sprzedaje reklamy: "Udana reklama sprzedaje towar bez zwracania uwagi na siebie."

On młoty ten dom pomysł w punkcie numer 38:

Powtórz zwycięzców. Mnóstwo świetnych reklam zostały wyciągnął przed oni zaczęli wypłat. Czytelnictwo może rzeczywiście zwiększyć o powtarzanie - do pięciu powtórzeń.

~ David Ogilvy

Jest jasne …

Co Ogilvy myśli, kiedy powiedział: "kreatywność" było to, nie zmieniają reklamę, czy jest on nadal generować przychody dla dobra Zmian, na litość kreatywność jest. Jeśli to przynosząc znaczne dochody sześć tygodni od teraz ... biec ją. Dwanaście miesięcy? Przechowywać uruchomienie go. Piętnaście lat? Przechowywać uruchomienie go.

Ponadto, on powie Ci trzymać się ustalonych zasad . Nie zrozumcie słodkie i tworzyć nowe (chyba że są one poparte wielokrotnie, po wyników).

Ani on przeciwko innowacji. Mówi: "Zacznij trendy ... zamiast po nich."

Według Ogilvy, jeśli będą czcić na każdym ołtarzu, uwielbienie przy ołtarzu bezpośredniej odpowiedzi. To pozwoli Ci zaoszczędzić od "kolektora obłędu ogólnej reklamy."

Pamiętaj: Twoim zadaniem jest do sprzedania.

A jeśli ten rodzaj sprzedaży (znana jako bezpośrednia odpowiedź) jest dla ciebie nowa ... mamy 15 darmowych e-booków, które pomogą Ci opanować, że krzywa uczenia się .

Wybaczcie: gdzie są wszystkie kobiety?

Prawdopodobnie zauważyłeś kilka nazwisk z tej listy brakujących ... takie nazwy, jak Claude Hopkins, Raymond Rubicam, Bill Bernbach i John Powers. (Jeśli nie wiesz o Powers, pokochasz go, gdy mam go wprowadzić do ciebie).

Cóż, nie ma powodu do tego.

Rzeczywiście, istnieją dwa.

Ale nie mogę powiedzieć, że zarówno powód teraz. Będzie musiał czekać aż będę gotowa.

Mogłeś także zauważyliśmy tam nie jedna kobieta wymienione na tej liście.

To też jest zgodne z projektem.

Nie dlatego, że jestem mizoginem, ale dlatego, że dokonał niesamowitego odkrycia niedawno o kobietach copywriterów w ciągu 75 lat poprzedzających 1950 r.

I będę dzielić, że małą niespodziankę z wami również w przyszłym postu.

Najpierw jednak chcę poświęcić trochę czasu, aby zaoferować Państwu szereg rodzimej reklamy. Jakie mam dokładnie doczekać. Mam nadzieję, że ty też.

Do usłyszenia. I proszę ... podzielić się swoimi przemyśleniami w komentarzach.