Czy Native Reklama Nawet korzystne dla marek?

Ponieważ coraz więcej marek nurkowania w natywnym reklamy, pozostaje pytanie: czy te reklamy rzeczywiście korzystne dla marek?

A+ A-

vintage image of a man looking at bags of gold

Zdesperowany nowych strumieni przychodów wydawcy zwracają się do rodzimej reklamy w stada.

Są przekazanie cennych nieruchomości na ich właściwości internetowych marek, które poszukują nowych sposobów prowadzenia ruchu oraz budowanie świadomości.

A oni pobierają premię dla tego miejsca.

Przykłady tych reklam natywnych biegnie od kryptoreklama sponsorowanych treści do aplikacji pełnoekranowych reklam na telefon komórkowy. I opcje mnożą. Jak to pieniędzy.

Marek pytanie należy zadać (choć nie ma prostej odpowiedzi) brzmi: jesteśmy coraz pozytywny zwrot dolarów wydawane na rodzimej reklamy?

Zapytałem kilku graczy w przestrzeni, co myślą.

Niezaprzeczalnym pojawienie się reklam natywnych

Agencja Consulting KIA / Kelsey przewiduje, że łączne przychody reklamowe US społeczna balon od $ +4,7 mld 2012 do $ 11 miliardów dolarów w 2017 roku.

To roczny wzrost o 18,6 proc.

Jak można się spodziewać w branży przeżywa tego rodzaju tempa wzrostu, nie brakuje porad na rodzimych reklam. (I oczywiście mamy wrzucony nasz kapelusz do tego pierścienia).

Ponadto wydawcy uruchomienie biura w domu, aby poradzić sobie z popytem. Cebula Labs, Snap i Studio @ Gawker to tylko niektóre z pojawiających się zawodników w tym miejscu.

Potem są takie firmy jak Sharethrough , Outbrain , RespondHQ i Appsfire które uruchomiła sieci wspierać reklamę w paszy.

Dan Greenberg, Sharethrough CEO, powiedział mi, za pośrednictwem poczty elektronicznej, "Native monetyzacji paszy to, przyrostowe okazją przychody netto nowego dla wydawców. A kiedy się dobrze (czyli z zawartością, a nie standardowe reklamy), to dostarcza jakość, doświadczenie użytkownika szacunku dla swoich czytelników. "

Często wydawcy i pośrednicy multimedialne powie, że reklamodawcy są uruchomione do tego formatu, ponieważ zwrot z banerów spada każdego roku. Jest to pojęcie jednak, że Tony Haile, CEO Chartbeat mówi wyraźnie się nie dzieje (więcej o tym później).

Więc wiemy rodzime reklamy są wykorzystywane ... ale one działają?

Skuteczność reklam natywnych

Appsfire CEO Ouriel Ohayon powiedział mi: "Masz dwa rodzaje reklam natywnych. Ci, zaprojektowany dla marki bez zamiaru bezpośredniego ROI i te zaprojektowane z zamiarem bezpośrednim wymiernego i przypadającego ROI. "

Wyjaśnił, że reklama na Instagram dla producenta samochodów, takich jak Jeep prawdopodobnie nie będzie się spodziewać natychmiastowych sprzedaży. Przeciwnie, te marki będą mierzyć zaangażowanie i osiągnięcia sukcesu jako metryki.

"To samo prawdopodobnie z większością treści związanych z redakcji," powiedział. "Nie mam danych, ale jestem prawie pewien, że nie są one przeznaczone do bezpośredniej odpowiedzi, ale więcej dla budowania marki lub wsparcia decyzyjnego Kupno /. Oznacza to, że nie ma zamiaru się z tym, aby uzyskać wydajność ROI-driven ".

Greenberg wskazał mnie do licznych badań przeprowadzonych w celu oceny skuteczności reklam natywnych.

Pierwsza była współpraca między Sharethrough i IPG Labs: Odkrywając Skuteczność reklamy natywne .

Kliknij tutaj, aby powiększyć w nowym oknie.

infografika badanie skuteczności reklam natywnych

Wyniki sugerują:

  • Konsumenci są bardziej skłonni patrzeć na rodzimych reklam zamiast banerów
  • Native reklamy dostarczyć wyższą windy w favorability marki
  • Native reklamy dostarczyć wyższą windy w intencji zakupu
  • Ludzie są bardziej skłonni do dzielenia się natywną reklamę (32 procent w porównaniu do 19 procent)
  • Ludzie są bardziej skłonni do identyfikacji z marką reklama (71 procent w porównaniu do 50 procent)
  • Ludzie patrzyli na rodzimych reklam w ten sam sposób iw tym samym czasie, gdy spojrzał na oryginalnej treści

W innym raporcie Sharethrough (tym razem z Neilson Labs) - Co Video Advertising Metody Napęd Najwyższa marka winda? - Uczymy skuteczności pomiędzy rodzimymi reklamy wideo i reklamy przed filmem.

Kliknij tutaj, aby powiększyć w nowym oknie.

infografika wyjaśniając, co-video-reklamowe-metody-drive-najwyższa-brand-lift

Pochodzący reklama wideo jest film, że użytkownik inicjuje i nie mają określoną długość czasu. Reklama wideo pre-roll, z drugiej strony, jest to 15- i 30-sekundowy film, który automatycznie odtwarza przed filmem.

Wyniki tego badania są następujące:

  • Native reklamy wideo dał marki windy 82 procent
  • Reklamy wideo osób narażonych na pre-roll jest bardziej prawdopodobne, aby zobaczyć markę niekorzystnie

Ponadto, w sierpniu ubiegłego roku InMobi VP Produktów, Piyush Shah, poinformował, że całostronicowe śródmiąższowe (inny sposób powiedzenia "pomiędzy") reklamy na telefon komórkowy były generowania 25 razy więcej wyświetleń filmów, siedem razy tyle konwersji, a dziewięć czasy przychód dla reklamodawców.

On kończy się w ten sposób: "Ogólnie rzecz biorąc, wydaje się, że pełnoekranowe są najskuteczniejsze przy jednoczesnym promowaniu gier, społecznych i aplikacji rozrywkowych."

Jak na razie dobrze.

Jak mierzyć reklamy natywne

Ale co my staramy się zmierzyć w pierwszej kolejności ?

Czy klikalności najlepszą metrykę? Co na temat zaangażowania? Jest to, że na miejscu lub poza miejscem? Wyświetlenia strony? Czas spędzony na stronie?

I oczywiście najważniejsze pytanie wszystkim: są te reklamy zarabianie pieniędzy?

Wydawcy mają pochodzić z różnych podejść. Forbes zapewnia jego współpracowników z "liczbę odsłon, unikalnych liczby gości, naśladowców, akcji, komentuje liczy i [może] sortowania, że dane za cały czas chcą", mówi Mark Howard, Forbes Chief Revenue Officer .

Innym Chief Revenue Officer, Samantha Skey z SheKnows, mówi : "My mierzyć skuteczność reklam natywnych w przybliżeniu taki sam sposób mierzyć skuteczność treści. Więc zasadniczo, wielkość odsetek, głębokość zainteresowania, czas spędzony prowadzi interakcję z nim, a następnie chęć dzielenia się. "

I NewsCred pomogły zidentyfikować właściwego pomiaru dla właściwego wariantu reklamy społecznej w tym poręcznym przewodniku, co widać poniżej .

Kliknij tutaj, aby powiększyć w nowym oknie.

poprawnego pomiaru dla właściwego wariantu reklamy społecznej

Wydaje natywną reklamy mieszka solidnego i zdrowego stylu życia. Jednak istnieją co najmniej dwie osoby, które nie podzielają taką perspektywę różowo.

Rodzime katastrofiści reklam

Pierwszym z nich jest dziennikarz / marketingowiec, który wierzy rodzimych reklamy umrze , ale nie w rękach FTC (jak inni wierzą). Raczej Kirk Cheyfitz, prezes i dyrektor redakcji Story Worldwide uważa rodzimych reklama jest po prostu moda mijania. (Jak, co, banery reklamowe?)

Jego sprawa stoi na założeniu, że reklamy natywne popsuć wiarygodność marki. Dlaczego warto iść rodzimych, pyta, czy content marketing jest tak cholernie skuteczne?

I dodaje:

Zupełnie historie powiedział ciężej pracować dla marki, gdy pojawiają się one na platformach neutralnych (YouTube, na przykład) lub witryn należących do reklamodawcy.

Innymi słowy, marki obudzi się do rzeczywistości, że rodzime reklamy po prostu nie mierzy się, gdy chodzi o ich własne treści.

Jest trochę prawdy w tym.

Zgodnie z 2011 Niestandardowe Content Rady Wydatki Study :

  • 72 procent sprzedawców markowych myśleć treść jest bardziej skuteczna niż reklama w magazynie
  • 62 procent twierdzi, że jest bardziej skuteczna niż reklama w telewizji
  • 69 procent twierdzi, że jest lepszy od obu direct mail i public relations

Druga mniejsza niż optymistyczny pogląd pochodzi z Chartbeat CEO Tony Haile.

W tym artykule czasu , Tony Haile wyjaśnia, że to, co wiemy o Internecie jest źle. Obiegowa przekonania typu "banery reklamowe nie działają", mówi, po prostu nie pomieścić do rzeczywistości.

Innym takim mitem, że miażdży jest pomysł, że natywny reklama jest zbawicielem wydawców.

Haile mówi: "Na typowym artykule dwie trzecie ludzi wykazują więcej niż 15 sekund zaangażowania, na rodzimym treści reklamowej, która spada do około jednej trzeciej."

Innymi słowy, kiedy ludzie lądują na rodzimym zawartości, po prostu nie angażują.

"Co to sugeruje" Haile powiedział: "jest to, że marki płacą - i wydawcy ruchu do - treści, które nie przyciągnąć uwagę zwiedzających i osiągnąć cele jego twórców. Mówiąc najprościej, native reklamowa ma zaburzenia z deficytem uwagi. "

To nie powinno nas zaskoczyć.

Wystarczy pobieżny rzut oka na markowych treści na stronach takich jak Inc., New York Times czy Gawker i można zobaczyć, że nie może konkurować z redakcji, choć zawartość wypełnia podstawowe założenia treści, które sprzedaje.

BuzzFeed: ambasador macierzystego reklamowych w

Jeden wydawca, jednak może mieć model, który działa: BuzzFeed. I że model posiada intuicyjny, świetne materiały.

Na przykład, ja podzieliłem przykład Captain Morgan podczas raportu 2014 natywny reklamowych ze względu na jakość treści.

Jednak ja nie powiedziałem tego wcześniej, ale było coś dziwnego w swoim koncie. Captain Morgan nie opublikował ich markowych strony przez ponad 15 miesięcy. Czemu?

Może być wiele przyczyn tego zjawiska: budżet wyschły, uwaga skupia się gdzie indziej, Poznali swoje cele. Byłem ciekaw, więc wysłałem maila Captain Morgan, który następnie wysłał mnie do agencji, który działa w ich imieniu. Rozmawiałem z koordynatorem konta, który jeszcze nie dostał z powrotem z odpowiedzi na moje pytania.

Ja również wysłane BuzzFeed i poprosił ich działem reklamy. I jeszcze nie odpowiedział.

Opierając się na tej stronie , ale tutaj jest to, co wiemy o reklamie z BuzzFeed:

  • Markowe treść posiada średnią windą społeczną 1,3 razy
  • Klikalności stawki wahają się od jednego procenta do trzech procent (to brzmi ponura, dopóki nie przypomni Ci, że jest ponad 20 razy większa od średniej w branży)

A case studies z markami blue chip jak Taco Bell, Mini i Virgin Mobile sugerują BuzzFeed jest dostarczanie wartości. Ale jaką wartość? I będzie to korzystne każdy reklamodawca? Jeszcze nie wiem.

Wnioski: pisarze znów wygrać

Native reklamy nie będą umierać.

Zamiast tego, co widzę dzieje jest ceną za rodzimymi reklam - zwłaszcza markowych i sponsorowany różnych treści - schodzili zgodnie z wartością rynkową. Jak się mądrzejszy, co mierzyć i rozwijać narzędzia służące do pomiaru, dostaniemy poprawkę na ROI. Krótko po tym, że wyższe ceny spadną.

Jeszcze jedno.

Jestem sceptyczny dominującej, triumfującego widzenia rodzimej reklamy ... ale co ja myślę bardziej niż cokolwiek innego, że jest to szansa dla pisarzy. Naprawdę dobrych pisarzy.

Jako Joe Lausauskas powiedział na contently "Marki wykorzystywane mieć wątpliwy-at-najlepszej ręki na treści redakcyjne, ale dziś, dzięki napływowi profesjonalnych dziennikarzy i lśniących przykładów przedstawionych przez wydawców marki jak Red Bull, Chipotle i GE, to już nie przypadek. "

W rzeczywistości może to być czas, aby głosić kolejny Rok pisarza .

Teraz twoja kolej

Jak skutecznie sądzisz rodzimych reklama jest na jazdy rzeczywistych rezultatów biznesowych?

Po przeczytaniu statystykami i anegdoty w tym kawałku, są mniej lub bardziej prawdopodobne, aby zwrócić się do rodzimej reklamy dla Twojej firmy?

Proszę włączyć się do dyskusji nad Google+ .

Obraz Flickr Creative Commons przez University of Washington .