Brodawki-and-All Przewodnik Kickstarter: co działa a co nie (Plus Gdzie Royally spieprzył)

Oto 10 wnioski wyciągnięte przy jednoczesnym promowaniu kampanii Kickstarter ... na tym była bardzo udana pomimo pewnych poważnych gaf.

A+ A-

Image of papers strewn about on a lawn

Masz świetny pomysł , a teraz trzeba finansowania.

Twój pomysł jest super - w każdy rodzaj natychmiast zrozumieć i ekscytującego.

Świat zobaczy jak niesamowite jest idea, a finansowanie będzie spadają na was.

Ale zgadnij co? To nie będzie.

Są to lekcje Nauczyliśmy się tak daleko, przy jednoczesnym wspieraniu własnej kampanii w toku Kickstarter. To był bardzo udany ... ale to się stało pomimo pewnych poważnych pomyłek z naszej strony.

Tak więc, brodawki i wszystkich, oto co działa dobrze w porównaniu z którym mamy spieprzył.

Lekcja nr 1: Twój pomysł nie będzie sprzedawać się

Kilka miesięcy temu, po zwolnieniu dość popularne Self-publishing przewodnik nazwie napisać. Publikować. Powtarzać. Byliśmy zalane wnioskami czytnika.

Zrozumieli, że self-publishing sukces przyszedł z produkcji wielu tytułów jakości i układając je w produkcie lejki połączone inteligentnych wezwań do działania. Ale nie dostali dokładnie, jak pisaliśmy, jak dużo i tak szybko, jak my.

Chcemy opublikował 1,5 miliona słów w roku 2013. Dla nas to była po prostu kwestia będzie codziennie do pracy ... ale dzięki mitu dozgonnej z muzą , wydawało się bliżej magii dla wielu.

Kochamy opowiadać historie, a my chcemy napisać tyle, ile możemy. Fani piszą. Publikować. Powtarzać. chciał kontynuację że destylowaną nasz proces, ale nie byliśmy w pośpiechu, aby napisać kolejną książkę Literatura faktu.

Więc wpadliśmy na to, co uważaliśmy za niesamowity pomysł: dlaczego nie pokazać im nasz proces, a nie?

Powstały projekt - Fiction bez opakowania , w którym obiecał napisać powieść całkowicie odsłonięte, pokazując każdy drobny krok procesu - był niepodobny do niczego, jaką kiedykolwiek widział.

Zaplanowaliśmy odpowiedzieć surowe słowa każdego dnia, gdyż były one napisane wcześniej tyle jako padania edycji. Chcielibyśmy podzielić się nasze spotkania historię i e-maile. Chcemy posiadać nic powrotem.

Czułem się śmiała. Rewolucyjny.

Ale mieliśmy dużo na naszym talerzu, a jedynie chciał prowadzić naszą "performance pisania" gdyby świat chciał go zobaczyć. Jeśli finansowany projekt, chcemy to zrobić. Jeśli nie, to nie.

Dla nas ten ostatni był nieco trywialne. Kiedy powiedział światu o projekcie, którą widzą nasz pomysł, być zaślepiona swoim blaskiem, i nie obchodzi mnie, jak wprowadziliśmy go.

Byliśmy w połowie rację.

Co prowadzi nas do lekcji # 2.

Lekcja nr 2: Liczyć na swoim plemieniu

Jeśli chcesz zobaczyć coś, co jest równie zabawne i smutne, przejdź do Kickstarter i sortować projektów przez "datę zakończenia."

Przewiń w dół i zobaczysz garść tylko kilka dni lub godzin, w lewo w kampanii, praktycznie bez środków finansowych. Niektórzy bez dolara zastawione.

Są to projekty uruchomione bez plemienia.

Jedno mieliśmy rację z fikcją bez opakowania było liczyć na nasze plemię: słuchacze naszej Self-publishing podcastu czytelników Write. Publikować. Powtarzać. Fani naszej fikcji, a publiczność zgromadził przed naszą przeprowadzką do publikowania w pełnym wymiarze godzin.

Spędziliśmy tygodnie przed startem omawiając nasze plany, drażni projektu, umacnianie bonusy dla naszych najwcześniejszych zwolenników i budowanie oczekiwaniu. Spędziliśmy miesiąc pisania pomocnych i chętnie udostępniane posty na naszym blogu, prowadzenie konkursów i budowy dedykowanej listę.

W dzień startu, nasze plemię było niemal równie entuzjastycznie jak my, iw pełni finansowany projekt w 11 godzin.

Powołując się na interesie naszego plemienia i ich entuzjazm, aby podzielić się nim jest jednym najmądrzejszą rzeczą, jaką zrobiłem do tej pory. To miejsce, gdzie te "godziny iść bez finansowania" projektów nie powiodło się.

Istnieje mit, że Kickstarter to magiczne miejsce, gdzie jeśli budować, to oni przyjdą ... ale to nie jest prawda.

Statystyki mówią, że mniej niż jedna czwarta - i chyba bliżej do 10 procent - od całkowitego finansowania będzie pochodzić ze społecznością Kickstarter. Można zwiększyć widoczność wewnątrz Kickstarter jeśli projekt ma wiele pędu (nasz ma niezwykle wysoki procent finansowania in-Kickstarter), ale w ogólnym ruchu w górę do siebie (dobrze czytasz Copyblogger).

Kickstarter-procentowy

Kickstarter jest rynek, a nie mistyczna kraina wolnego kapitału podwyższonego ryzyka.

Jeśli nie masz jeszcze publiczność zainteresowany kupnem, co sprzedajesz, masz coś do zrobienia przed rozważeniem jakichkolwiek crowdfunding.

Lekcja nr 3: Nie płacisz za promocję chyba, że ​​jesteś pewien, że warto

Łatwo położyć palec na aleje promocyjnych, które nie pracowały dla nas.

Oto metryka: jeśli zapłaciliśmy, nie udało się.

  • Spędziliśmy setki dolarów na split-testowym Facebooku kampanii reklamowej. Przyniosła nam nic.
  • Mamy rozplanowany $ 500 za jednym prasowej pośrednictwem legalnych zalecanych kanałów. To całkowicie opadł.
  • Zapłaciliśmy za "grom" - usługa, która koncentruje wiadomości Facebook, Twitter i Tumblr od kibiców i transmituje je wszystkie naraz w krytycznej masy serii. Pomimo rzekomego zasięg społeczny prawie 1,1 miliona ludzi, to tylko spam, którzy już wiedzieli o naszym projekcie.

Wszystkie te usługi były zalecane przez nas zaufanych ludzi. Każdego dnia jesteśmy również obozem przez drapieżniki, którzy twierdzą, że kochają okazji zdobycia naszą kampanię przed milionami oczu.

Moglibyśmy mieć - i powinien - zapisane wszystkie pieniądze. Nasz wierny pokolenia i tych, których mówiłem zrobili wszystkie prace, które rzeczywiście się liczy.

Lekcja 4: Ołów z wielką ideą, a nie model finansowania

Byliśmy tak podekscytowani idei Fiction unboxed na początku, że przeoczyliśmy zaskakujący piętna o platformie my używane, aby go uruchomić.

Dla nas, "nasz projekt Kickstarter" był wygodny sposób, aby opisać to, co robiliśmy. Kiedy powiedzieliśmy ludziom - wiedząc na pewno, że byliby tak roztrzepany o idei żywo pisze powieść tak jak my - to w jaki sposób rozpoczął rozmowę: ". Robimy projekt Kickstarter nazwie Fiction bez opakowania"

Duży błąd.

"Nasz projekt Kickstarter" pochodzi z poważnym bagażem.

Nieważne jak schłodzić swój projekt lub jak wartość pakowane to może być wiele osób usłyszy "Kickstarter" i do zobaczenia stoi z ręką na zewnątrz. Wygląda na to, błagając ... a przez większą część okresu finansowania, mamy ochotę żebraków pomimo znając lepiej.

Wydaje się, że każdy jest crowdfunding coś w tych dniach. Wiele osób nie chce udostępnić nasz projekt z ich plemion, bo gdyby tak było, że muszą mówić o wszystkich innych też.

Co dowiedzieliśmy - zbyt późno, w wielu przypadkach - jest to, że powinniśmy doprowadzić do wielkich idei, a nie jej modelu finansowania.

Zamiast mówić: "Robimy projekt Kickstarter," powinniśmy powiedzieć: "Mamy zamiar napisać książkę w miesiącu i niech świat oglądać! ... A tak przy okazji, to się zdarza być finansowane poprzez Kickstarter. "

Mogłoby to dać projektowi dużo więcej soku i przechowywane nas od czując się jak żebraków. Byłoby pozwoliły wpływowe zobaczyć pojęcia, co to jest, a nie zaczyna od razu wyłączony przez platformę.

Lekcja 5: Należy uważać, jak spędzić swój kapitał społeczny

Ku naszemu wstydu, nie udało nam się w tym jeden dla połowy okresu finansowania. Dopiero poszliśmy do Urzędu Intensywny w Denver , kiedy w końcu złapany na i zaczął robić to dobrze.

Oboje mają bardzo nienaukowe metody dla ustalenia, czy mamy do promowania czego właściwie: jeśli czujemy slimy, jesteśmy pewnie robi to źle; I odwrotnie, jeśli czujemy, entuzjastyczny i podekscytowani, jesteśmy chyba robi to dobrze.

Czuliśmy się trochę slimy dla pierwszych dwóch tygodniach tej promocji.

Marketing, zrobione dobrze, nie powinny być grą o sumie zerowej. To nie powinno się wiązać przysług lub obowiązków. Twoje szanse powinny być tak szczęśliwy usłyszeć o swoim produkcie lub usłudze, jak jesteś, aby powiedzieć im o tym i ludzie pytali promowanie powinno być wstrząśnięty powiedzieć światu.

To jak to ma działać.

Trzeba tylko tyle kapitału społecznego. Jeśli takich ludzi jak i szanuję, gratulacje. Masz cennym towarem i należy traktować je ostrożnie.

Ale za każdym razem prosić o coś niesymetrycznego - coś, gdzie ta druga osoba robi ci przysługę, zamiast radośnie uczestnicząc obok ciebie - jesteś wydatków kapitału społecznego.

Ze względu na nasze niezrozumienie, że wielu ludzi uważa crowdfunding w miłości, a nie handlu, spędziliśmy kapitału społecznego jak bieżącą wodą. Nie wiedząc o tym, pytaliśmy naszych sieci do promowania czegoś, czego nie chcesz promować, bo my nie dostarczył kąt je pobudzać.

Natomiast promocja była ciepła w Denver, wynikające z dialogu naturalnego. Rozmawialiśmy o tym, co robimy. Niektórzy ludzie mają podekscytowany Fiction bez opakowania i stał się chętnie dzielą się ani uczestniczyć.

To nie był "ask". To była dyskusja. Networking zrobione dobrze .

Dla wszystkich mamy nagged o "promocję naszego Kickstarter" (jak fundusze zamiast wielkiej idei) lub dołączeniu do naszej bezwartościowe grom, przykro nam. Obiecujemy, aby omówić i dać więcej w przyszłości, i wypełniać nasze wnętrzności, kiedy czuje się jak pytamy zamiast.

Lekcja 6: Dodaj ogromną wartość. Następnie dodać więcej

Nie można traktować kampanię crowdfunding jak Rotisserie Ronco, ustawiając go i zapominając o nim. Musisz zachować interakcję ze swoimi sponsorami, napędzać swój entuzjazm i dodawaj rzeczy do projektu dla nich, aby dostać się podekscytowany.

To, że jestem szczęśliwy, że jest jedną z rzeczy, które zrobiliśmy dobrze.

Mamy utrzymywana tak wiele entuzjazmu wśród naszych sponsorów, w rzeczywistości, że wiele jak gdyby to była ich kampania niż nasza. Jest nawet jeden facet, mgon, którzy mogą liczyć na pozostawienie komentarza Kickstarter, tweet, a facebooking ciągu kilku sekund od dużego zastawu. To jest fantastyczne.

Istnieje niebezpieczeństwo, że crowdfunding może wyglądać miłości (pomimo zakazujących projektów charytatywnych Kickstarter jest), ale najlepszym sposobem walki to wrażenie jest dać tyle, ile to możliwe.

Zwolennicy należy zawsze uzyskać o wiele więcej niż oni płacą.

Odkryliśmy dwa sposoby dodawania wartości będzie wysoce efektywne:

Droga nr 1, aby dodać wartość: cele rozciągliwości
Po trafieniu celu finansowania swojego projektu, można i należy dodać trochę wyższe "cele stretch." Hit te cele stretch, i każdy wygrywa nawet więcej.

Nasz pierwszy (po uderzeniu w cel projektu $ 19,000) był na $ 25.000. Kiedy uderzył go, że obiecał stworzyć film, w jaki używamy oprogramowania zapisu SCRIVENER zaplanować nasze książki - coś nasza publiczność była nieustannie prosi nas o - i dodać ten film do wszystkich nagród Backer na $ 39 i do góry. Zwolennicy te nie muszą zobowiązać się więcej, aby dostać go; oni właśnie otrzymał ją za darmo.

Potem, dzięki współpracy z Literature & Latte, uderzając naszą $ 35.000 rozciągania cel dał bezpłatną kopię oprogramowania Scrivener (zachować lub oddać) każdemu na $ 89 i do góry.

Droga nr 2 w celu dodania wartości: prezenty-niespodzianki
Są to premie po prostu ogłosić i dodaj do Backer nagród bez konieczności cele naciągnąć na trafienie. Jest to sposób, aby zarówno zwolenników nagroda za bycie super i do słodzenia puli.

Do tej pory dodaliśmy małą książkę do poziomu $ 1 roku, duże książki do poziomu $ 39 iw górę, plus krytykę na piśmie naszego poziomu "pełne uczestnictwo" w $ 297 i do góry.

Lekcja nr 7: Bądź elastyczny

Nie tego zepsuć - ale prawie tak, i na pewno musiał znaleźć sposób, aby obejść.

Nasz pierwszy Szkopuł miał do czynienia ze strukturą Backer nagród.

Gdy ktoś twierdzi, nagrody, nie można zmienić tego poziomu za wynagrodzeniem, w Kickstarter. Oznaczało to, że nie można dodać którykolwiek z wyżej wymienionych nowych nagród do paska bocznego, czyli tam, gdzie ludzie patrzą przy podejmowaniu decyzji, czy poprzeć projekt.

Poprosiliśmy nasz podcast współgospodarzem i artysta Dave tworzyć żywe, kolorowe infografika rozciąć do głównej kopii strony, gdzie możemy dokonać zmian. Dodaliśmy Starburst do obrazu projektu zwrócić oko do nowych i zmienionych nagrody, i sprawił, że istnienie nowych nagród i oczywistych celów naciąganych na szczycie kolumny tekstu.

Nasz drugi szkopuł miał do czynienia ze strukturą naszych celów stretch.

My pierwotnie dwa: pakiet transkryptów Self-Publishing Podcast na $ 25.000 i film "Jak wykorzystujemy SCRIVENER zaplanować Stories" na $ 35.000. Nasi sponsorzy byli bardzo podekscytowani tym ostatnim, ale nie obchodzi mnie w ogóle o tych pierwszych, a projekt zaczął grać na zwłokę.

Więc przeprosił za to, że tępy, odpowiedział na ich prośby, i dał im zarówno nagrody na 25.000 $, a nie czyniąc je czekać. Tak długo, jak daliśmy więcej niż obiecał, a nie mniej, każdy kiedyś szczęśliwy.

Ostatnia korekta musieliśmy dokonać była największą i najbardziej wymagająca.

Chcemy planował "w-osoba warsztat historię weekend" dla zwolenników na 5000 $ i do góry, ale nie opisano go. Ponieważ projekt ewoluował, co potrzebne, aby w pełni wyjaśnić ideę, ciało go i szczegółowo swoją wartość i oferują tańszą opcję dla tych, którzy byli zainteresowani, ale w stanie poradzić sobie z ceną.

To było zbyt wiele dla widoku kopii Kickstarter, dlatego nasze rozwiązanie było stworzenie strony sprzedaży Premise, a następnie połączyć go w widocznym miejscu w nagrodach Dave'a infographic.

Dla każdego z tych zmian, najważniejszą rzeczą, jaką zrobiłem było komunikować się, komunikować się, komunikować. Zwolennicy chciał wiedzieć, co robimy, aby nadążyć za szybko tasowanie kart, więc pisał regularne aktualizacje Kickstarter, aby utrzymać je informować.

Lekcja 8: Bądź cierpliwy

Po pierwszym dniu błyskawiczny postęp zwolnił.

My osiągnęliśmy nasz cel finansowania, i to było fantastyczne, ale jesteśmy ambitni chłopcy i miał mnóstwo innych rzeczy, które chcieliśmy stworzyć dla zwolenników jeśli finansowane bardzo mało czasu, aby uzasadnić nasz projekt.

Początkowo zajęcia się spowolnienie, zaczęliśmy wylęgowych grono pomysłów partyzanckich rzucać benzyną zasięgiem projektu. Wtedy zdaliśmy sobie sprawę, że prowadzenie kampanii Kickstarter to maraton, a nie sprint.

Jesteśmy goszczą na wprowadzanie nowych produktów i wiedział o rozpoczęcie trzydniowego być absolutnie męczące. Ale to nie jest uruchomienie trzech dni. To jest uruchomienie 30-dni. A w jej środku mamy już czasu na oddech, na konferencję i napisać ten wpis na blogu - to wszystko podczas gdy zegar nadal kleszcza.

Większość projektów Kickstarter się na przewidywalnym wzorcu. Dostaniesz wybuch aktywności na początku (zwłaszcza jeśli masz plemię i może wysyłać początkowy ruch) oraz serię ponownie na końcu. W międzyczasie jednak, Twój postęp będzie znacznie wolniejszy, ponieważ natura ludzka czekać do ostatniej chwili.

nasiona roślin, a potem dać im czas na kwiat. Można i należy rozpowszechniać w całym projekcie, ale będziesz nosić swoje palce odświeżania strony, jeśli nie nauczysz się wyluzować i pozwolić czas płynął.

Mamy.

Postępy w finansowaniu

Lekcja 9: Zrozum, że każdy będzie liczenie pieniędzy dla Ciebie

Nie jest, naszym zdaniem, znaczna (choć zrozumiałe) wada tego modelu finansowania Kickstarter. Nie tylko każdy, kto odwiedza stronę wiedzieć, ile pieniędzy zrobiłeś ... ale będzie on wyświetlany jako metryki, która wydaje się największe znaczenie.

Innymi słowy, strona Kickstarter ma sposób krzycząc: "Spójrz, ile mamy! Daj nam więcej! "

W komunikacie, że jest do bani.

Nie jesteś prosząc o jałmużnę. Sprzedajesz produkt, który, jeśli się porady, jest tłuszcz z wartością. Chcesz focus klient powinien być o tym, co dostaną, a nie tego, co zostało wykonane. Jednak wszystkie platformy crowdfunding pieczęć, że duża liczba przód i środek, informując swoich zwolenników, że jest to najważniejsza rzecz na stronie.

To nie jest to, co najważniejsze. Ale jeśli prowadzisz kampanię, rozumiem, że można spotkać ludzi, którzy mają problem mimo wszystko ... i to tylko zwiększa gdy spełniają swój cel oraz zmiany pytanie od "Pomóż tak się stało" na "Pomóż nam uzyskać więcej niż prosiliśmy ".

Nic nie można z tym zrobić, i pochylać w percepcji dał nam poważne wątpliwości, czy użyjemy crowdfunding w przyszłości. Kiedy sprzedać produkt, powinno ono ważne tylko to, czy kupujący jest uzyskanie co on lub ona opłacone - albo, najlepiej, dużo więcej.

Tak naprawdę są tylko dwa sposoby radzenia sobie z krytyką można uzyskać albo że może czuć się w powietrzu wokół ciebie:

  1. Rozmawiaj z i dać do swoich zwolenników, pamiętając o setki lub tysiące ludzi, którzy cieszą się z tego, co oferujesz.
  2. Dodać swoje cele rozciągliwe zdumiewające, a tym samym do zrozumienia, że jeśli coraz więcej, masz zamiar dać więcej, też.

Więc co Fiction unboxed za $ 50.000 znak, że obiecał stworzyć kompleksowy zestaw dokumentów badawczych, które opisują "świat" powieści piszemy w trakcie realizacji projektu, dając za każdym Backer (nawet na poziomie $ 1) sposób zapisu w udostępnionym historia - i, jeśli ich praca jest dobra, aby uzyskać dodatkową dynamikę, która pochodzi z gry do wcześniej istniejącej bazy wentylatora.

Ideą spotkania, że ​​jeden jako godny cel mieliśmy nasze zwolenników domagają się od początku ... i opiekuńczy więcej o tym, co dostali niż to, co zrobiliśmy.

Lekcja nr 10: Czy Twoje domowe i uzyskać dobrą radę

Jesteśmy inteligentnych facetów, ale nie jesteś na tyle silny, aby go skrzydła nad projektem tej wielkości.

Mamy systemy kocham (są jak możemy napisać tak szybko jak my), ale system nie rodzą się z niczego. Nasze systemy zawsze były udoskonalane przez proste dodanie pracy + poprawy ... iw wielu przypadkach dużo tej poprawy pochodzi z rozmowy z ludźmi, którzy wiedzą więcej niż my.

Mieliśmy szczęście, że mają wiele wspaniałych porad na temat tej kampanii, z kilku utalentowanych i doświadczonych specjalistów crowdfunding. Jeśli chcesz, aby finansować kampanii (a najlepiej, by na fundusz) i mieć dostęp do ekspertów, ich porad.

W przypadku jego braku, to przynajmniej trzeba zrobić kilka badań. Spójrz na innych projektach Kickstarter w przestrzeni (wydawnictwo, film, muzyka, etc.) i przestudiować najwyższej i najniższej wykonawców, zobaczyć, co zrobili źle, a co zrobili dobrze. Spojrzeć w sieci i znaleźć kogoś, kto uruchomił udanej kampanii Kickstarter lub pomógł prowadzić jeden. Zadawać pytania.

Nawet jeśli jesteś niesamowita w tym co robisz, zawsze można nauczyć się od innych, którzy zrobiłem dobrą pracę w tym samym obszarze.

Który, nawiasem mówiąc, jest to, jak mamy nadzieję, aspirujących pisarzy nadal czuję Fiction bez opakowania aż do końca okresu finansowania w dniu 21 maja.

Masz pytanie lub komentarz? Dołącz do dyskusji na co Google-Plus .

Obraz Flickr Creative Commons poprzez Gregory Gill .