10 Zasady zamienia się w zabójców (Copywriter)

Nie pisałem dobrą kopię, dopóki nie upokorzył się i rozumieć następujące dziesięć zasad skutecznej sprzedaży kopii za ...

A+ A-

Image of Quick Copy Tips Icon

Pomimo bycia literacka snobem, kiedy po raz pierwszy wprowadzono do świata copywriting bezpośredniej odpowiedzi ... Zakochałem się.

Zakochałam się z myślą o użyciu moje pisanie wpływać i przekonywać ludzi.

Ja również spadł w miłości z ideą bogacenia się. (Chciałem być bogaty snob).

Ale droga między podoba i rzeczywiście pisanie z wielką wprawą (i co obsceniczne kwoty pieniędzy) jest długa. A ja miałem jedną szczególną blokadę drogi: I był poetą, ale z pewnością nie jest zabójcą ...

To byłby już pode mną.

Zobacz, jak nowy copywriter chciałem co napisałem brzmieć tak dobrze, że ludzie cock głowach, uśmiech, i powiedzieć: "Chłopcze, jesteś taki mądry!" Innymi słowy, chciałam moje ego, aby pogłaskał powodu mojego kreatywność.

Niestety to pragnienie mnie powstrzymywało.

Nie pisałem skuteczną kopię dopóki nie upokorzył się i stał się, że zabójcą. I nie stać, że zabójca, aż zrozumiałem dziesięciu następujących zasad tył skutecznej sprzedaży kopii ...

1. Jedynym celem reklamy

Reklama jest niczym więcej niż planowane i celowego zaniedbania wszystkiego z wyjątkiem dokonywania sprzedaży .

Oznacza to, że trzeba takie rzeczy w sprzedaży kopii, które obsługują ten plan - wywyższając korzyści , budowanie zaufania, przezwyciężenia sprzeciwu.

Odrzuć wszystko, co nie osiągnięcia tych celów. Jeśli odejdziesz z tego postu z tylko jednej lekcji, niech będzie tak: Dobra reklama jest zdefiniowany przez rzeczywistych dochodów.

2. Sprzedaż Treat skopiować jak sprzedawca

Ponieważ pojedynczy celem jest, aby sprzedaż, traktują swoją kopię jak sprzedawca i ocenić go na wydajność.

Czy to sprzedać lub nie? Jeśli sprzedaje, utrzymać ją i próbować wycisnąć jeszcze więcej z niego. Jeśli to nie jest sprzedaż, odpalić go.

To jest ta rzecz. Sprzedawca może sprzedać tylko jedną osobę naraz. sprzedaży kopii mogą sprzedać tysięcy naraz. Następstwem tej prawdy jest to, że zły sprzedawca może jedynie zaszkodzić firmie trochę. Ale zła reklama może zaszkodzić firmie dużo.

3. sprzedawać w pierwszej osobie

Kiedy miał 14 lat, zaproponowano mi pracę jako akwizytor dla firmy w domu poprawy. Facet, który zaproponował mi pracę był bardzo przyjazny. Chciałem pracować z bliskim przyjacielem, też. Ale nigdy nie pojawił się na mój pierwszy dzień.

Gdy miałem 18 lat, wziąłem pracę sprzedając subskrypcje gazet. To był prowadzony proces. Miałem zadzwonić do 100 osób. Zadzwoniłem dwie osoby. Miałam pracować osiem godzin. Wziąłem ofertę opuszczenia - bez wynagrodzenia - po cztery.

Dopiero byłam w trzecim lub czwartym roku jako profesjonalista, że ​​sprzedał wszystko. Przez telefon. I ja spędziliśmy dwa tygodnie jako kierownik obsługi klienta. To było trudne - ale bardzo satysfakcjonujące. To jest w gorącej siedzenia ... myślenia na nogach ... że tnie silny copywriter .

Zanim spróbujesz sprzedać swój produkt on-line ze sprzedaży kopii ... spróbować sprzedać go w osobie pierwszej.

4. Za pomocą kopii, które pomogłoby sprzedawca

Teraz, gdy już miał doświadczenie w sprzedaży ... używaj czego nauczył się pomóc sprzedać w druku.

Czy mówiąc żartem pomóc sprzedawca? Możliwie. Czy dzielenie korzyści z pomocy produktu? Absolutnie. Czy identyfikuje się z punktu bólu klienta pomóc sprzedawca? Tak. Czy pokazując empatię pomoc ? Zdecydowanie. Czy przykładem dowodu społecznego pomóc? Tak. Co truchtem z autorytetem? W rzeczy samej.

5. Jasne, zwięzłe i przekonujące rozmowy

Dobry sprzedawca nie są gadatliwe. Nie używać fantazyjne słowa. Mówią jak w wieku wiejskiej szeryfa. Spokojny, pewny siebie, i rodzaju.

Są cierpliwi, dobrymi słuchaczami, a fantastyczne gawędziarzy . Każde słowo jest wymawiane poprawnie. Każda historia jest oczyszczone z nadmiaru. Jest to czas zaklęcie wiążące spędzony z dobrym sprzedawcą. W rzeczywistości, nawet nie wiesz, że są sprzedawane.

6. pisarzy literatury rzadko są dobrymi copywriterów

William S. Burroughs. Lew Welch. Joseph Heller.

Wszyscy pisarze, którzy kiedyś byli copywriterów. Przybyli z szeregów edukacyjnych, tak odpowiedzialną rzeczą, i dostał pracę. To zadanie nauczył ich najważniejszą rzeczą w piśmie: być jasne, zwięzłe i przekonujące .

To nie na odwrót. Literatura nie ma wiele nauczyć copywriting. Opowiedzieć dobrą historię. Podaj swój czytnik, czego chce. Literackie pisarzy (jak ja) muszą być podzielone, aby stać się dobrymi copywriterów.

Co ciekawe jednak, co można dowiedzieć się, że copywriting pozwoli Ci lepiej literacki pisarza, też.

7. Zignoruj ​​"Brief kopiowania" Thumpers

Jest wszechobecna myśl (zazwyczaj od non-pisarzy), że kopia sprzedaży powinna być krótka ... akapitu lub dwa ... i obrazy powinny sprzedać. To pochodzi od tej samej osoby, która nie ma czyta artykuł na 3000 słów w Sports Illustrated lub powieść 70000-word problem.

To nie długość się liczy. Ludzie zawsze będą czytać jeśli się go o nich .

Jeśli jest to ciekawe i sensowne rozwiązuje problemu, wil się czytać.

8. Unikaj dziwne i nietypowe

Wyobraź sobie, że wszedł do automatycznej dystrybucji. Jesteś w nastroju do zakupu nowego samochodu. Pada śnieg na zewnątrz, dzięki czemu sprzedawcy są bezczynne, rozmowy za Volvo SUV w salonie.

Jeden idzie w swoją stronę. Ma na sobie czarną kamizelkę, masywny, kłęby białego szalik, białe spodnie, baseball i parę różowych Adidas buty do biegania. Nie przedstawił się, ale zadaje zagadkę zamiast. To ma coś wspólnego z gąsienic i poduszki. Pytasz, czy jest maskotką. Nie, on jest sprzedawca. Czy on przegap swoją poranną leki? Nie, to kim jest. Możesz poprosić kogoś innego.

Słuchaj, kocham mi niektóre dysfunkcjonalne . Niektóre niezwykłe. Ale jeśli chodzi o sprzedaż - być jasne i proste. Czarny i biały.

9. Nie należy myśleć o swojej publiczności - myślę o niej

Jeśli chodzi o sprzedaż online nie są w sali konferencyjnej (z żyrandolem) pracuje tłum Stu ... lub tłum dziesięć tysięcy. Kiedy siadam do pisania, obraz się sprzedażą do jednej osoby.

Trzeba ją i ją samą woo.

Sprzedawca robi to samo. Pracuje na jednego klienta w danym momencie. Oczywiście, może on być żonglerka garść perspektyw. Ale nigdy nie rozwiązuje te perspektywy w grupie. On skupia się na każdej perspektywy indywidualnie.

10. Badanie klient

Najlepszym sprzedawcą a najlepszy copywriter są zarówno unapologetic studenci klienta i produktu. Innym sposobem, aby umieścić go: tu nie chodzi o ciebie.

Dobry copywriter kopie do historii klienta, jej sympatie i antypatie,. Studiuje swoich przyjaciół, swoje nawyki. On wierci ją pytaniami, odbija się od niej pomysłów. Spędza dużo czasu słuchania i odpowiednim czasie wiele zamykając usta. Nigdy nie sprzeciwia się to, co mówi, ale znajdzie wszystko fascynujące.

A potem studia produkt. On szuka kąta - hak - który przyciągnie uwagę swoim klientem, wymieszać jej pragnienie i budować jej zainteresowanie produktem jakby czuje, że produkt został wykonany dla niej - a jej sam, więc nie zakup wydaje się raczej głupi.

Twoja kolej …

Wielki sprzedaży kopii nie będzie zaimponować profesor pisania. Prawdopodobnie nie będzie żadnych nagród.

Co to będzie zrobić, jednak jest przekonać ludzi do zakupu produktu. I sprawi, że sporo pieniędzy. To jest "zabójcą" sposób.

Zostań zabójcę dziś .