Oto Jak znaleźć właściwą kombinację i dostosowywać ofertę

historia Lauren Pawell jest Journey cechą tego miesiąca Bohatera, gdzie przynoszą doniesienia z linii frontu świata content marketing.

A+ A-

Laura-pawell

Czy kiedykolwiek zastanawialiście się, czy dziwne zbiór umiejętności i zainteresowań może być tkane razem, aby zbudować dochodowy biznes?

Jeśli tak, to pokochasz dzisiejszym Hero artykuł podróż.

Lauren Pawell to rzadka rasa: ona ma doświadczenie w rozwoju i marketingu. To połączenie nie widać na co dzień!

Niektórzy ludzie mogą być zachęcane Lauren wybrać jedną lub drugą stronę boiska. Ale ona utrzymywała i zbudował firmę, która umiejętnie łączy ją wiele pasji.

historia Laury jest cechą Journey tym miesiącu Bohatera. Jesteśmy dotykając zbiorową mądrość naszych członków społeczności przynoszą doniesienia z linii frontu świata content marketing. Zobacz wszystkie posty Podróż Bohatera jest tutaj.

Czytaj dalej jako akcje Lauren, czego nauczył przez lata i jak można używać jej ciężko zarobione mądrości we własnym biznesie.

Budowanie one-stop shop dochód budowlanego

Lauren Pawell: Co wyróżnia bixa media poza moje tło zarówno w rozwoju i marketingu. To pozwala mi siedzieć na skrzyżowaniu biznesu, technologii i wzornictwa.

Pomagamy przedsiębiorcom włączyć ich WordPress i stron internetowych pod Shopify generujących dochód potęg. Robimy to poprzez połączenie projektowania stron internetowych i rozwój, content marketing, search engine optimization, płatne reklamy i zarządzania reputacją online.

Nie tylko możemy zapisać kopię zabójcy, ale możemy także ocenić swoje możliwości technologiczne, zdecydować, co jest najlepsze dla Twoich potrzeb i budować wszystko dla Ciebie, utrzymując swoje cele biznesowe na czele tego procesu.

Uważam, nasi klienci bardzo cenią sobie posiadanie partnera, który może pomóc im od A do Z.

Co ważniejsze, jesteśmy w stanie powiedzieć, gdzie naszym klientom, aby nie marnować swoje dolary i wysiłku, i gdzie skupić swoje zasoby.

Nawet jeśli nie zawsze pasuje do tego, co klient miał na myśli nasz szczery feedback rezonuje z właścicieli firm.

Oferujemy dwa rodzaje usług:

  • 1: 1 Online Services marketingowe: Dla średnich przedsiębiorstw, którzy chcą zlecić ich marketingu online, oferujemy szeroką gamę usług mających na celu wzmacnianie ich ekspozycji w trybie online i generować więcej klientów.
  • Programy DIY: dla małych firm lub solopreneurs, którzy jeszcze nie mają środków na outsourcing marketingu, oferujemy programy edukacyjne marketingowych za pośrednictwem stron internetowych, które generują.

Moja firma jest przede wszystkim w internecie, choć robię mnóstwo sieciowych w trybie offline - Uważam, idą ręka w rękę. Styk nieaktywny tendencję do szalę na naszą korzyść, zwłaszcza gdy chodzi o zapewnienie dużych kontraktów.

Umieszczenie hamulce na kołowrotki

Lauren Pawell: Zacząłem moją firmę z dwóch powodów.

Przede wszystkim, po pracy za granicą w marketingu przez kilka lat, widziałem tak wielu małych i średnich przedsiębiorstw z bogatym szans online w zasięgu ręki. Ale oni po prostu nie mają prawo wskazówek.

W rezultacie, były wirowania koła ich w wielu różnych kierunkach wpływu mało do-nie.

Chciałem, aby pomóc im odebrać tego nisko wiszące owoce cyfrowej, tak aby mogły w dalszym ciągu rozwijać ich działalność i marzenia przedsiębiorczości.

Tak więc, w 2011 roku przeniósł się do Stanów Zjednoczonych, zarezerwowany mojego pierwszego klienta na przyjęcie urodzinowe kolegi (zauważ, że w trybie offline styczności!), I nie obejrzał się od.

Najlepsza część tej historii? Nasz pierwszy klient nadal współpracuje z nami już dziś i odszedł z firmy jednoosobowej spółce 20+ osoby. Teraz właśnie dlatego zacząłem bixa!

Nie podzielam Drugim powodem ze wielu ludzi, ale czuję, że to będzie rezonować z publicznością Copyblogger.

W 2011 roku byłem przez jeden zbyt wielu złych bossów i był zmęczony, nie jest odpowiedzialny za moje własne przeznaczenie, zarówno z punktu widzenia osobistego i zawodowego. Że wolność pragnęłam zawiózł mnie do założenia własnej firmy.

Moja motywacja jazdy jest pomoc innych duchów przedsiębiorczości osiągnąć taką samą swobodę mam.

Eksperymenty nawrócenia, które opłaciły

Lauren Pawell: Konwersja zimną ruchu do potencjalnych klientów jest wybredne zwierzę, zwłaszcza gdy chodzi o sprzedaż edukacji online.

Nietrudno zrozumieć, dlaczego - zimna ruchu nie od razu wyciągnąć ich portfele. Minęło sporo prób i błędów, aby wybrać w naszym procesie ołowiowo-pielęgnowanie, ale zrobiliśmy to.

Kilka highlights:

Używamy Facebook Ads jak nasz haczyk

Nowy abonent email generowany z reklamą Facebooku prawdopodobnie nie od razu wskoczyć i kupić nasz program. Jednak, gdy zaczęliśmy zaufanie i wykazać naszą władzę przez kilka różnych nośnikach, byliśmy o wiele bardziej skuteczne.

Oto, co robimy:

Po pierwsze, możemy uruchomić nowego abonenta przez długi powitalny serii na e-mail. Mamy wysłać do nich e-maile 7 ponad 20 dni, z których wszystkie zawierają wiele kopii. To pomaga nam pozbyć się niewykwalifikowanych prowadzi.

Choć w wielu podejściach nie chcieliśmy dużo unsubscribes, w tym przypadku, mamy ich przyjąć. To pozwala nam odfiltrować nikogo, kto nie od razu nas kochają.

Następnie kierujemy się abonenta do naszej prywatnej społeczności Facebook

Nie dzielimy się cotygodniowy treści edukacyjne na filmie i dać 1: 1 zwrotne, podobny do tego, co odczuwają w naszym kursie. Pomaga to również ustanowić nas jako zaufanego i autorytatywne rysunku.

Następnie dostarczamy bezpłatne seminaria edukacyjne na konkretne tematy

Pomaga to abonent lepiej zrozumieć ich problemy i rozwiązania, których potrzebują, aby przekształcić swoją sytuację.

Wreszcie, otwieramy nasze drzwi okresowo

Last but not least, sprzedajemy nasz program za pośrednictwem poczty elektronicznej w określonych porach roku, i są dostępne na czat, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania perspektywy mieć. (To również jest podobny do naszego doświadczenia oczywiście).

Niektórzy mogą powiedzieć, że zbyt dużo zdradzać za darmo, ale uważam, że to naprawdę pomaga nam znaleźć świetne studentów. Dodatkowo, pozwala to nasza reklama Facebook spędzają generować znacznie większe ROI.

Kiedy nie zastosował to rozwiązanie i wskoczył prosto z Facebook Ads do seminarium do sprzedaży e-mail, nasze kursy wymiany nie były wspaniałe. Teraz są one wybitna.

Tak więc, jeśli czujesz, że tracisz dolarów na Facebooku wydatkach na reklamę, za resztę swojego lejka. Teraz, gdy wiemy, co działa, to znacznie łatwiej uzasadnić intensyfikacji wydatków marketingowych.

Wyruszą w edukacji online (jeden zatwierdzony krok po kroku)

Lauren Pawell: W Q2 tego roku, postanowiłem przetestować ideę programów edukacyjnych w Internecie.

Chciałem być mniej zależne od 1: 1 pracy klienta, które mogą być nieprzewidywalne. Chciałem pomóc wszystkim przedsiębiorcom byliśmy odwracając się z powodu pełnego kalendarza po naszej stronie, a ograniczonymi środkami na ich końcu.

Aby potwierdzić ten pomysł, zaczęliśmy być bardzo przejrzyste o naszych taktyk marketingowych.

Jesteśmy wykształceni naszą publiczność za pomocą wielu mediów, w szczególności: e-mail, seminaria online oraz prywatnym Facebooku społeczności.

Wierzyłem, że dzięki wielkiej treści edukacyjnych, moglibyśmy:

  • Empower solopreneurs, pozwalając im na osiągnięcie szybkich zwycięstw w swoich firmach
  • Ustal, czy istnieje zapotrzebowanie na nasze programy dla majsterkowiczów

Ten wysiłek był bardzo udany. Niedawno presold kurs edukacyjny (zanim został stworzony), że nasza publiczność żebrał.

Poprzez sprawdzenie pomysłu poprzez zawartość wolnego pierwsze, byliśmy wtedy w stanie poświęcić zasoby do tworzenia płatnych programów edukacyjnych. Kurs wymaga dużo pracy w początkowej fazie, a zwłaszcza tworzenia treści. Ostatnią rzeczą, jaką chciałem zrobić, to stworzyć program, nikt nie chciał.

Dodatkową zaletą tej edukacji pierwszego podejścia, kiedy to 1: 1 perspektywy przez drzwi, gdy są one już sprzedawane na współpracę z nami. Bo oni już zrozumieć "dlaczego" za naszych zaleceń, 90 procent sprzedaży jest wykonywana przez czas piszemy wniosek.

Produkty cyfrowe Laura wykorzystuje Rainmaker

Lauren Pawell: Używamy sporo produktów Rainmaker cyfrowej, w tym:

  • Rainmaker Platforma do zasilania naszych kursów online i programy członkostwa na stronach internetowych, które generują
  • Genesis Framework + StudioPress motywy do stron klientów elektroenergetycznych
  • Copyblogger Urząd i Digital Commerce Instytut kontynuować naukę i zaangażowanie ze społecznością

Ja też stało się nową Copyblogger Marketer Certified treści. A ja uczestniczy nadchodzącą Cyfrowe Commerce szczycie w Denver.

Tak więc, nie trzeba dodawać, że jestem zagorzałym Rainmaker cyfrowa!

Rafinacja i zwiększenia w przyszłości

Lauren Pawell: W ostatnim kwartale 2016 roku skupimy się na udoskonalenie naszych lejki sprzedaży i zwiększenia naszych programów DIY.

Nasze kursy edukacyjne na stronach internetowych, które generują nie zostały wprowadzone do obrotu na naszej stronie internetowej, czy naprawdę nawet promowany poza elektroniczną. To dlatego, że chciał uruchomić kilka grup ludzi poprzez nasze programy w celu zapewnienia naprawdę wykręcił je.

Teraz, gdy staliśmy się proces w dół, jesteśmy gotowi do skalowania w górę. Pierwszym krokiem w tym procesie wymaga pewnych korekt naszej lejka sprzedaży. Następnie możemy skalować naszą prowadzić generacji poprzez Facebook Ads.

Niezamówiony radę

Lauren Pawell: Jeśli, tak jak ja, jesteś rozważa stworzenie programu edukacyjnego uzupełni 1: 1 usługi, bardzo polecam Platformę Rainmaker.

Cała technologia była tak łatwa w konfiguracji, co pozwala nam skupić większość naszych wysiłków na tworzeniu przedmiotów i marketingu.

Jeśli chodzi o kurs sprzedaży i podawania swoich uczniów, tym mniej trzeba się martwić o technologii, tym lepiej.

Znajdź Lauren Pawell Internecie ...

  • bixa mediów
  • Strony internetowe, które generują

Dzięki Lauren na pojawiające się w serii Journey naszego bohatera.

Masz pytania do niej? Zadaj je w komentarzach.

Będziemy z powrotem w przyszłym miesiącu z innej historii uczyć, inspirować i zachęcać Cię po podróży.