Obroty wymyka palcami? Zamknij czynienia z logicznych korzyści

We wcześniejszych postach, rozmawiałem o tym, jak korzystać z korzyści emocjonalne jechać zainteresowanie czytelnika, a dał ci kilka przykładowych stronach gazet można używać jako punktem wyjścia. Korzyści emocjonalne wyzwolić "me-want" odpowiedź. Tworzą pragnienie naszej ofercie. Ale stworzenie pragnienie nie jest zwykle na tyle. Chyba, że ​​sprzedajesz produkt czysto emocjonalne jak moda Czytaj więcej ...

A+ A-

Logical
We wcześniejszych postach, rozmawiałem o tym, jak korzystać z korzyści emocjonalne jechać zainteresowanie czytelnika, a dał ci kilka przykładowych stronach gazet można używać jako punktem wyjścia.

Korzyści emocjonalne wyzwolić "me-want" odpowiedź. Tworzą pragnienie naszej ofercie. Ale stworzenie pragnienie nie jest zwykle na tyle. Chyba, że ​​sprzedaż produktu podobnego czysto emocjonalny mody czy muzyki, trzeba też dać czytelnikowi wystarczającą logiczną amunicję, aby uzasadnić zakup dla siebie.

To jest, gdy korzyści logiczne wejść. Są to wszystkie racjonalne, inteligentne przyczyny mamy na zakup rzeczy, które chcemy. Hook perspektywy z serca, ale po zamknięciu transakcji z głowy.

Korzyści Logika niekoniecznie o logice

Najśmieszniejsze o korzyściach logiczne jest to, że są one często bardzo ważne dla emocjonalnego powodu. "Me-want" reakcja Twojego klienta jest walczących z "co jeśli jestem idiotą?" Niepewność o zakupie źle, wydając zbyt dużo, albo wręcz coraz oszukany.

Większość ludzi jest przerażona uczucie głupie. Są zaniepokojeni możliwością wydawania pieniędzy, a później czując się jak pała.

Korzyści Logika pomaga łagodzić ten strach. Zapewniają one uspokajająco obiektywnych powodów do zakupu, który pomaga perspektywy nerwowego ustatkować i czuć się komfortowo wystarczy wpisać, że firma PayPal hasło.

Niektóre klasyczne korzyści logiczne, które mogą zwiększyć swoją odpowiedź

Wartość finansowa. To nie działa na wszystko, ale kiedy to robi, to jest mordercą. Poświęć trochę czasu na myślenie o tym, jak zrobić to praca dla Ciebie.

Wymyślić sposób, aby przypisać wartość pieniężną na rzecz zapewniania Ci kwotę, która jest znacznie większa niż Twojego produktu cena wywoławcza. Na przykład, jeśli sprzedajesz książki o zarządzaniu czasem, obliczyć, że aby "mój program pomógł ten dźwięk Fortune 500 wykonawczej zaoszczędzić ponad $ 34.000 rocznie przez wyeliminowanie odpadów i poprawy produktywności."

Skonfiguruj równanie nie myślenia. $ 34000 na podstawie zestawu 97 dolarów CD podejmuje decyzję dość prosta.

Pamiętaj, że możesz porównać jabłek do pomarańczy w przekonujący piśmie . Nie porównuj koszty swojej $ 39 Home Study oczywiście do innych e-kursów; porównać je z $ 499 Seminarium w osoby, która zapewnia takie same wyniki.

Wymierne efekty. To jest oczywiste. , , Co robi twój produkt robić? Jakie problemy rozwiązać?

Pamiętaj, że nawet jeśli skupiamy się na logice, wciąż masz do przetłumaczenia funkcje w korzyści . Magazyny stać się 196% bardziej wydajne przy korzystaniu z oprogramowania. Dietetyków, którzy korzystają z programu tracą średnio 13 funtów. Golfiści, którzy ukończą kurs ma średnio 2,4 uderzeń off swoich gier.

Podczas opisywania korzyści logiczne, tłumaczyć coś można do liczb. (I nie zaokrąglić je. Wysoce specyficzne postacie są bardziej przekonujące.)

Odwrócenie ryzyka. Jawnie zaoferować swoją konkretną gwarancję, że klient nie jest w rzeczywistości podejmowania decyzji niemego. Oferta silną gwarancję i wielką obietnicę usług. Pamiętaj, że jeśli może pójść źle, to pójdzie źle. Bądź bardziej jasne: jeśli coś nie działa sprawnie dla klienta, zrobisz to dobrze.

Gdzie korzyści logiczne przejść w kopii?

Korzyści przywiązane do cech produktów zwykle składają się na mięso kopii. Po doprowadziło z emocjonalnym hakiem, który dostaje czytelnika zaangażowany rozpocząć układania tych świadczeń logicznych. Dodać do nich wymierne i być pewien, że nie opierając się zbyt mocno na funkcji (co robi twój produkt) nad świadczeń (co dostaje klient).

Referencje są szczególnie dobrym sposobem, aby argument oparty na logice. Zamiast trąbienie, że poprawa 147% siebie, dostać jeden z klientów, aby opisać go dla Ciebie.

Tradycyjnie, chcemy także piękny klaster korzyści logicznych na końcu swojej perswazji kopii. To jest właściwe miejsce dla punktów zwrotnych ryzyko, ale jest to również dobre dla pewnego zorientowanego na wyniki dodatkowych dowodów.

Twój kandydat chce powiedzieć tak, ale jej ręka jest chwiejny jak ona dochodzi do tego karty kredytowej. Logika korzyści może dać łagodny, uspokajający impuls, żeby ją obok punktu krytycznego.

I nie przeoczyć szansy, aby zapewnić dodatkowe korzyści logiczne po sprzedaży. Nadaj klientowi wszystkie dowody w świecie, aby zadowolić siebie, że ona zrobiła wielki decyzję.

Co się dzieje, kiedy nie dają korzyści logiczne?

Pewnie jeszcze dokonać pewnych sprzedaży, jeśli wiadomość jest całkowicie oparty na emocji. Istnieje wystarczająco dużo impulsywny, emocjonalnie napędzane ludzie tam, aby zachować wiele z nas w firmie. Problem polega na tym, dzisiejszy zakup emocjonalna prowadzi do jutrzejszego żalu.

Jeśli nie dostarczyły logiczne, racjonalne powody, aby kupić od ciebie, ty prosisz o więcej niż swoją część zwrotów i reklamacji. Pamiętaj niepewność perspektywa, o której mówiliśmy powyżej? Twój produkt może być znakomita, ale jeśli nie są sprzedawane na mózg, jak serce, klient zacznie domyślać się. To ustawia cię na niedopuszczalnej liczby zwrotów i zgłoszeń serwisowych, jak również wyłączenie możliwości powtarzania i skierowania działalności.

Jeśli przyciąga zainteresowanie, ale nie zamykając ofertę, spojrzeć na swoje logiczne korzyści. Uzyskaj głowy i serca swoich czytelników pracujących razem, aby stworzyć wierny, szczęśliwe i dochodowych klientów.

O autorze: Sonia Simone jest CMO Copyblogger Mediów i założyciel Remarkable komunikacie . Miała uwielbiają spędzać czas ze sobą na twitterze .