Czy Ty Poświęcając Future Trust for Sales dzisiaj?

Tylko dlatego, że można wygładzić rozmawiać drogę do sprzedaży nie oznacza, że ​​powinno. Rzućmy okiem na przyczyny.

A+ A-

Image of a squirrel about to walk onto an open human hand; the squirrel is looking up at the human wondering if he or she can be trusted

Pierwsza lekcja uczymy się w sprzedaży jest, jak zakwalifikować się ołów.

Po tym wszystkim, rozmawiając z kimś, kto nie jest to prawnie zainteresowany produktu lub usługi jest to strata czasu - dowodem .

Ale jest coś, co jest nawet ważniejsze niż upewniając się perspektywa chce kupić, co masz pitching: zapewnienie, że będą one być zadowolony z zakupu długo po tym, jak następnie wypłacone im czek.

Tylko dlatego, że można wygładzić rozmawiać drogę do sprzedaży nie oznacza, że powinno.

Rzućmy okiem na przyczyny.

Długa gra

Jako zajęty content marketingu z celami sprzedaży krótkoterminowych, łatwo jest stracić , co twój cel długoterminowy rzeczywistości .

Nieważne, jak ekscytujące uruchomienie jesteś w środku to, co naprawdę będzie budować zaufanie i autorytet - a ostatecznie zapewnić zdrowie swojej dochodów i Twojej firmy - jest rozwijanie zaufania ze swoimi czytelnikami.

I jeden z najszybszych sposobów, aby stracić czyjeś zaufanie jest sprzedać im coś, co nie jest dobrym rozwiązaniem dla nich.

Co to jest dobrym rozwiązaniem?

Jeśli już czytania na perswazję , produkt lub usługa może praktycznie sprzedają się.

Jednak jesteś prawdopodobne, aby e-maile lub komentarze na blogu od ludzi zastanawiają się, czy są one dobrym rozwiązaniem.

Oto kilka sposobów, aby ustalić, czy należy zachęcać do sprzedaży lub odejść od niego.

Czy oni mają problem, który próbujesz rozwiązać?

Trzeba było bardzo konkretny problem na uwadze przy projektowaniu sprzedaży, na długo zanim zacząłeś ilustrujący funkcje i zalety .

Pierwszym krokiem do określenia, czy dany produkt jest odpowiedni dla danej osoby, aby sprawdzić, czy mają one ten sam problem, który próbujesz rozwiązać.

Rzućmy okiem na Nowym Rainmaker jako przykład.

Rainmaker jest platformą marketingu i sprzedaży cyfrowych, który jest przeznaczony dla ludzi, którzy chcą swoją stronę WWW ze wszystkimi dzwonki i gwizdki, ale nie chce przejść przez kłopotów z jej budowaniu. Zamiast badania WordPress Wtyczki i stara się ustalić te najlepsze dla ich specyficznych potrzeb, chcą pracować na tym, co robią najlepiej.

To dla właścicieli firm, którzy chcą fenomenalne możliwości www bez rozbijania banku (lub spędzać czas nie mają) na czymś nie są one wygodne pracuje.

Z drugiej strony, twórcy witryn, którzy Tinker z kodem dla zabawy nie mają tego problemu. Cieszą się badaniem i instalacji różnych wtyczek lub tworzenie własnego kodu, a nie przeszkadza czas potrzebny.

Dla nich, wykorzystując platformę pod klucz czułby hamującą. Inne rozwiązanie, na przykład jako połączenie StudioPress i syntezy byłyby lepsze dopasowanie.

Dobry produkt lub usługa jest wysoce specjalistyczna. Błędem starać się być wszystkim dla wszystkich ludzi - albo udawać, że jesteś, aby uzyskać sprzedaży.

Zamiast być uczciwym wobec odbiorców o tym, czy coś jest dobre dla nich.

Czy rozwiązanie pomoże im w ich długoterminowym celem?

Czasami, co myślisz, że chcą nie jest to, czego potrzebują.

To kuszące, aby zaoferować pomoc, ale przykręcanie sprzedaży i wyjaśniając dlaczego, będzie budować lojalność. I pracuje dla tej sprzedaży będzie budować tylko frustrację i ból swoją reputację w dół drogi.

I często spotykają się z startupów i kreatywnych przedsiębiorców, którzy myślą, że trzeba zatrudnić firmę PR do budowania szumu dla ich działalności. Agencje, które chętnie podejmują swoje pieniądze są bez liku, ale bardzo inteligentne specjaliści public relations będzie trochę czasu, aby zapytać ich, co ich celem jest całkowita.

Fabrycznie nowe firmy o małej przyczepności jest mało prawdopodobne, aby uzyskać dużo ROI z naciśnięciem mediów, zwłaszcza jeśli zobaczyć zarobione mediów jako zamiennik dobrej walidacji staromodny. Firmy, które potrzebują kogoś do zarządzania media oni już się, z drugiej strony, może równie dobrze korzystać ze specjalistycznej pomocy, aby pomóc im poradzić sobie z obciążeniem.

Czy Twój dostawy smaczna do swojej perspektywy?

Spotkanie dwóch osobowości przypomina kontakt dwóch substancji chemicznych: jeżeli istnieje jakakolwiek reakcja, obie są przekształcane. ~ Carl Jung

Szwajcarski psycholog Carl Jung napisał cytat powyżej, odnosząc się do relacji między pacjentem a lekarzem.

To przekształcenie może być zarówno wspaniałe lub wręcz zmiennością.

Barmani, że to prawda, lepiej niż ktokolwiek inny. Byliby raczej nie polecam staroświeckim do kogoś, kto zamawiał Strawberry daiquiri, a nie marzyć o rekomendowanie rum i dietę, aby kogoś szukającego whisky.

Doświadczeni handlowcy są jasne ze swoich czytelników na temat, który ich produkt jest, a kto nie jest dla. Kurs online przeznaczony dla początkujących będzie nosił bardziej zaawansowanych uczniów, a wysoce wyspecjalizowany program może przytłaczać początkujących.

Kurs online, przy minimalnej interwencji może zniechęcić czytelnika szuka dużo wsparcia. Z drugiej strony, ktoś przyzwyczajony do pracy same w sobie nie mogą zobaczyć, forum internetowe jako korzyść.

To zawsze dobry pomysł, aby perspektywy samodzielnie wybrać na początku poprzez dostarczanie szczegółowych informacji o tym, co oferują.

Graj długiej gry

To może być bolesne, aby zmniejszyć sprzedaży.

Należy jednak pamiętać, że jest to właściwa strategia budować długoterminową lojalność .

Bycie uczciwym o tym, czy dany produkt jest dobrym rozwiązaniem, czy też nie ma wiele zalet. Zamiast tworzyć niezadowolonych klientów - którzy wyrażają swoje niezadowolenie i poprosić o zwrot - będziesz budować rodzaj zaufania i lojalności klientów potrzebnych do uprawy na dłuższą metę.

Teraz do ciebie

Czy kiedykolwiek poświęcił sprzedaży krótkoterminowych do budowania długoterminowej lojalności? Jak poszło? Czego się nauczyłeś?

Daj nam znać poprzez przystąpienie do dyskusji na co Google-Plus .