Jak Craft ekscytujących Marketing wiadomość ... Nawet dla nudnego Produktu

Martwisz się o tym, jak przyziemne i nieciekawe swoje produkty i usługi wydają się być? Oto jak myśleć inaczej o nich i skutecznie sprzedawać je do swoich klientów w Internecie ...

A+ A-

image of man yawning

Większość z nas ciężko będzie znaleźć wyjątkowość tego, interestingness w naszych produktów lub usług.

Powodem walczymy dlatego, że szukasz czegoś nowego i ekscytującego, aby pokazać naszym klientom i klientom.

Wszystko wydaje się wymyślić chociaż, jak przyziemne i nieciekawe nasze wyroby wydają się być. Długa lista nudnych funkcji wartość propozycja zmęczony, że oferują sto innych firm.

Doszedłem do zrozumienia, że do obrotu produktu lub usługi w Internecie nudny może faktycznie bardzo ekscytujące ćwiczenia - dla Ciebie i Twoich klientów.

Trzeba tylko wiedzieć, jak poprawnie myśleć o tym.

Pozwól mi wyjaśnić …

W "Dwunastu Apostołów" Australii

Australia ma blisko sześć milionów turystów poruszających się przez to każdego roku. O 1,7 mln z nich można znaleźć na stronie z "Dwunastu Apostołów".

Teraz, zanim pojawi się wszyscy reverential tu uznać fakt, że nie ma nic świętego o tym miejscu.

Dwunastu Apostołów są tylko zbiorem wapiennych stosów przy brzegu, podczas jazdy w dół drogi wielkiego oceanu. To nie było nawet wiadomo, jak dwunastu apostołów, aby rozpocząć.

Teren był pierwotnie znany jako "lochy i prosiąt" do roku 1922 - po czym został przemianowany do Apostołów w celach turystycznych. Powstawanie w końcu stał się znany jako Dwunastu Apostołów.

Co ironiczne jest to, że nie są nawet dwanaście wapiennych stosów na miejscu. Istnieje tylko dziewięć, a jeden z tych dziewięciu jest niszczeniu, więc wkrótce będzie osiem.

Ale czy te 1,7 mln odwiedzających to obchodzi? Nie, tak nie jest. Ponieważ do nich, to miejsce jest wyjątkowe.

Ktoś zdecydował, że na kontynencie pełnym cudów, mogli wyizolować jedną atrakcję i wyciągnąć miliony turystów , aby zobaczyć te skały. Tak, po prostu skał.

W efekcie, Australia wziął przyziemne i uczynił z niego bardzo ekscytujące.

Przyziemne Mona Lisa

Luwr w Paryżu, Francja domy ponad 35.000 dzieł sztuki.

Choć Mona Lisa z pewnością nie jest przyziemne w sobie, to tylko jeden z wielu wspaniałych dzieł sztuki w tym budynku. W tym kontekście dość przyziemne.

Więc dlaczego wszyscy spieszyć, aby zobaczyć Mona Lisa? Znasz odpowiedź już, prawda?

W pewnym momencie, ktoś postanowił wyróżnić Mona Lisa.

Postępując w ten sposób, że zagrana 34,999 inne dzieła sztuki. To jest zbliżona do posiadania produktu z 35.000 funkcji i bagatelizując wszystkie oprócz jednej cechy.

W ten sposób zwrócić na siebie uwagę .

Twój produkt lub usługa ma ten sam problem

Jeśli spojrzeć na członkostwo w miejscu - każdy członkostwo w miejscu, istnieje mnóstwo powodów, dla których warto dołączyć i nadal być członkiem.

Załóżmy wymienić kilka, dobrze?

  1. Niezawodne odpowiedzi na problemy w temacie
  2. Terminowe odpowiedzi, 24/7
  3. Dostęp do właściciela strony
  4. odpowiedzialność
  5. Dostęp do praktycznych "jak" zasoby
  6. Dostęp do społeczności podobnie myślących ludzi
  7. Dostęp do pomocnych członków
  8. Bezpieczne środowisko
  9. A coraz-rzeczy-done środowiska
  10. Uprzywilejowany dostęp do kursów i produktów

Więc co jest takiego ciekawego tej liście?

Nie mogą być również kilka interesujących aspektów tej liście, ale może też być bardzo przyziemne. Na przykład: dostęp do praktycznych "jak" zasobów.

Teraz na pewno, że funkcja jest bardzo przyziemne.

Każda witryna członków na planecie obiecuje tę samą rzecz. Możesz zarejestrować się i uzyskać dostęp do wszystkich tych wspaniałych tutoriali i gadżety. To dosyć ciekawe, ale nudne, prawda?

Nie, jeśli stała się ona korzyści .

To może bardzo łatwo mieć współczynnik unikatowości opisując dlaczego te "jak" zasoby są lepsze niż wszystko, co może ewentualnie znaleźć gdzie indziej ...

Weźmy pęknięcia na to, dobrze?

Oto moje zdanie na elektryzujące to przyziemne korzyści:

"Jak" Zasoby w XYZ Przynależność Site: Jeśli dołączyć członkostwo w miejscu, na pewno napotkasz setki artykułów i tutoriali. Różnica między tym, co można zobaczyć w miejscu Membership XYZ i gdzie indziej, jest to, że artykuły nie wystarczy powiedzieć "jak" coś zrobić, ale "dlaczego", że coś działa.

Po zrozumieć "dlaczego" coś działa, jesteś w stanie powtórzyć tego pojęcia z powodzeniem we wszystkich swoich produktów lub usług - i wiem, dlaczego to zawodzi, a jak to naprawić i uczynić go pracować do korzyści.

Oto jeszcze jeden przykład ...

Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy herbaty.

Istnieje pół tuzina - prawdopodobnie dwa tuziny - powody, dla których ktoś powinien kupić herbatę. No iz tego powodu masz zamiar wybrać?

Jesteś bardziej niż prawdopodobne, aby przejść do czegoś, co wydaje się dramatyczna. Ale dla celów tego ćwiczenia, po prostu wybierz przyziemne.

  1. Herbata musi być pestycydów i chemicznych wolne
  2. Herbata musi być z tegorocznych plonów
  3. Suchy liść powinna wyglądać świeżo i błyszczące
  4. Aromat musi być pachnące i żywy
  5. Alkohol nigdy nie może być słabe
  6. Usta czuć musi mieć prawo umami
  7. Herbaty muszą być wycenione odpowiednio

Teraz istnieją pewne niezwykle interesujące, a niektóre strasznie przyziemne punkty w tym wykazie. Ale oni tylko przyziemne powodu braku wyjaśnienia.

Gdybyśmy mieli wybrać pojęcie "zachmurzenia" herbaty, na przykład, możemy iść i na temat, w jaki sposób alkohol herbata musi być jasne, w jaki sposób czysta liści utworzy półprzezroczysty, niemal połyskujące herbatę, dlaczego słabe alkohol jest często oznaką niskiej jakości - a co za tym idzie, nie tak smaczne herbaty.

Zwrócenie uwagi na korzyści, a nie funkcje

Kluczowym czynnikiem jest funkcja.

Można wziąć przyziemne funkcji, nadać mu trochę oomph, i będzie ona zmusić publiczność do zwracać uwagę. Piękno jest to, że można to zrobić z dowolnej funkcji.

Tak, jesteś bardziej narażone na pokusę, aby wykorzystać najlepszej możliwej funkcji, ale w rzeczywistości nie ma "najlepsze" funkcja. Każda funkcja, nie ważne jak przyziemne, może być podana w centrum uwagi .

Co sprawia, że wyróżnia się cechą jest historia za cechę ; dlatego, że funkcja jest tak bardzo ważne.

Przy wyborze lub tworząc czynnik unikatowości dla swoich produktów lub usług, może pracować długo i ciężko znaleźć coś niesamowitego.

Jest to prosty wzór

Sprawdzić przyziemne.

Elevate, że "tak zwaną" nudny funkcję do jednego wielkiego znaczenia, opisując dlaczego ta funkcja jest tak bardzo ważne.

To będzie Ci jeden krok bliżej do wyjątkowości.

Jakie są niektóre z bardziej "przyziemnych" aspektów produktu lub usługi? Daj nam znać w komentarzach ...

O autorze: Sean D'Souza oferuje duży bezpłatny raport na temat "dlaczego Headlines upaść" Po wykupieniu jego Psychotactics biuletyn . Pamiętaj, aby sprawdzić jego blogu , too.