Captivate swoich czytelników z historią marketingowych, które sprzedaje

Nigdy nie docenić literaturę klasyczną. Czytałem Hawthorne i się nudzić. Czytałem Austen i zasypiam. Moja żona lubi Dickensa, ale nie mogę tego znieść. Zapytaj mnie kto Tiny Tim, a dziewięć razy na dziesięć będę odnosić się do natręctw ukulele zawodnik z lat 60-tych. snobów Literatura myślę ja Czytaj więcej ...

A+ A-

image of typewriter

Nigdy nie docenić literaturę klasyczną.

Czytałem Hawthorne i się nudzić. Czytałem Austen i zasypiam. Moja żona lubi Dickensa, ale nie mogę tego znieść. Zapytaj mnie kto Tiny Tim, a dziewięć razy na dziesięć będę odnosić się do obsesyjno-kompulsyjne ukulele odtwarzacza od 60s.

snobów Literatura że jestem niskim czole, i że mój nowoczesny materiał odczyt jest pusta. Nie zgadzam się. Dobra historia jest dobra historia. Każda dobra historia Można przenieść ... ale zanim będzie mógł to zrobić, musi chwycić Ciebie. To musi pociągnąć cię do swojego świata, aby poczuć się jak w domu. (Ja po prostu nie czuję się jak w domu w opowieści Dickensa. Mówią śmieszne).

Różni ludzie mają inny smak w książkach. Ale wszyscy lubimy historie, że możemy wyobrazić sobie bycie częścią. I lubimy znaków możemy odnieść.

Co oznacza, że różni się od osoby do osoby, ale to prawie zawsze prawdziwe - relatable historie sprzedać.

Twoi klienci i klienci czują się w ten sam sposób. Jeśli to, co piszesz nie pociągnąć je do swojej historii, będą uciekać jak oni ucieczki listę letnia czytelnia liceum. W języku łacińskim.

Pisania tekstów z charakterem

Pobiegłem post na moim blogu kilka tygodni temu na co nazywam Storyselling lub sprzedaży kopii, co można dowiedzieć się z fikcją. Chodziło o pociągnięcie ludzi do swojego świata, opowiadając historie (true).

Zobacz, historie są świetne urządzenia marketingowe. zacierają granicę pomiędzy rozrywką i perswazji. Pozwolili czytelnicy odnoszą się do siebie i swojej działalności na poziomie piętrowego pierwsza - i wtedy zobaczyć, że produkty i usługi są dobrze dopasowane do ich potrzeb.

Jesteś w stanie pokazać czytelnikowi, dlaczego powinni kupić zamiast je opowiadać. Ty przekazywania informacji przez alegorii , sposób ludzie zrobili, ponieważ mieli historie do opowiedzenia.

Opowieści mają fabuły, tematu, może odrobinę symboliki i wszystko, co inne dobre angielskie klasy rzeczy.

Ale co tak naprawdę sprawia, że ​​historia sing są wielkie, postacie wielowymiarowe.

Przede wszystkim, przekonujące historia potrzebuje przekonujące bohatera lub potencjalny charakter - ktoś ludzie chcą śledzić i dowiedzieć się więcej. I przez większość czasu, drogi przedsiębiorcę internetowego, który bohater jest tobą.

Pięć elementów wielkich znaków

Więc przejdźmy jedno z drogi: Żaden z co za tym idzie jest o fabrykowanie historie lub udając się czegoś nie jesteś. Zwykłe zasady nadal obowiązują w Storyselling.

Musisz być autentyczny, trzeba być wiarygodnym , trzeba zachować swoje zobowiązania. Ponadto, produkt lub usługa powinny prawdopodobnie być doskonałe.

Ale gdy jesteś na to, iść do przodu i być autentycznie wiarygodny i niezawodny sposób najlepiej wewnętrzna bohater będzie.

Jak można przeczytać w dalszej części, nie sądzę, "Jak mogę udawać, że to?" Zamiast pytać: "Jak mam to i jak mogę je wydobyć w moim piśmie?"

Rozumiem? Dobry. Porozmawiajmy o tym, co czyni wielkie znaki wielkie.

1. Wielkie postacie nie mogą być definiowane w jednym zdaniu

Wzywam Was do wyjść i znaleźć mi kogoś, kto może być kompletnie i prawidłowo opisane jako "dziwka ze złotym sercu" lub "All-American Hero." Prawdziwi ludzie nie mają tylko jeden lub dwa atrybuty, które definiują im.

Że złoto serce dziwka? Ona również gra na gitarze jak Stevie Ray Vaughan z padaczki. To wszystko Amerykanin jest w amatorskim boksie. Zarówno jak powtórki ER. Oba są niepewne, od czasu do czasu.

Thrillery są często wypełnione cienkie jak papier, postaci jednego zdania ( "ex-agent FBI wygięte zemsty"), a czasami mogą uciec z nim, bo fabuła jest na tyle przekonujące, na własną rękę.

Ale jeśli Twoja firma jest nitowanie jako powieść Dana Browna, przestać być "specjalistą SEO" lub "konsultant dla byłych księgowych." Tak, można mieć te rzeczy, ale nie kończą historię.

To wspaniale mieć USP ... ale nie pozwól USP być wszystko jesteś.

Czy masz psa? Lubisz sporty? Czy można uzyskać inspirację z dziećmi? Nie blab dalej i dalej bez końca o stycznym rzeczy ... ale nie ukrywać, albo.

2. Wielkie postacie powodują czytelnika do refleksji

Postać będzie posiadać swoją uwagę tylko na tak długo, jeśli wszystkie czytasz jest ekspozycja o życiu i wydarzeniach.

Kiedy postać jest naprawdę świetna, to dlatego, że kwestie ważą, a decyzje muszą stawić czoła sprawiają, że myślisz o sprawach i decyzjach, które czytelnik, twarzą w swoim własnym życiu.

Podczas opowiadania w kopii, nie rób mu pamiętnik-Moda, jak "Oto co zrobiłem dzisiaj".

Zamiast pisać o przyczynach robiłeś rzeczy i wybory trzeba było zrobić. Dołącz rewelacji i odkryć, które odzwierciedlają rewelacji i odkryć, że inni mogą napotkać.

Chcesz, aby czytelnik kiwając głową, myśląc: "Tak, jestem jak ta osoba. Może to, co zrobił byłoby dobre dla mnie. "

3. Wielkie postacie są optymistyczne

I natknąć co myślę o jako "tarzają kopię" online przez cały czas - historie ludzi, którzy w sytuacjach porażka zasadniczo wykorzystują swoją platformę narzekać w pustkę.

Przypomina mi, kiedy pracował dla mojej mamy i coś by się pokręcić. Chciałbym jej powiedzieć: "Taka a taka sytuacja się nie udało", a następnie oczekiwać, żeby wziąć go i rozwiązać go dla mnie.

Ale nie rób tego. Zamiast tego, mówiła: "Nie wystarczy powiedzieć, co się stało. Jakie są Wasze pomysły, aby to naprawić? "

Wielki bohater nigdy nie siedzi się z problemem zbyt długo. W końcu pojawia się z sposób, aby go rozwiązać. A dla sprzedaży kopii, produkt lub usługa jest zwykle dobrym sposobem na rozwiązanie tego problemu.

4. Wielkie postacie aspirować

Wszyscy lubimy czytać o ludziach, którzy chcą być większy, lepszy, silniejszy, szybszy. Lubimy historię słabym dzieciakiem, który chce walczyć, albo starego baseballista, który chce wystawić comeback.

Lubimy historie ludzi wierząc mogli zrobić więcej, niż ktokolwiek mógłby się spodziewać z nich , a następnie znalezienie sposobu, aby to uczynić.

Jak pisać historię swojej firmy lub produktu, zawsze początkujący. Zawsze wykazywać chęć lepiej w tym co robisz i stać się bardziej.

(Jeśli tak to jedno prawo, możesz stać się liderem, że ludzie będą chcieli iść, bo jesteś pokazując im jak być lepsza, też.)

5. Wielkie postacie nie zawsze są świetne

Jeden z moich ulubionych programów telewizyjnych w ciągu ostatnich kilku lat była nowsza wersja Battlestar Galactica, a to dlatego, że bohaterowie są tak niemożliwe do zaszufladkowania. Wielokrotnie, "dobry" znaków, aby moralnie i etycznie złe wybory, a złoczyńcy zrobić dobry uczynek. Bohaterami są czasami zbyt śmiałe lub arogancki, albo głupi.

Nie zrozumcie mnie źle - w ciągu długiej historii łuku, niektóre postacie są zawsze bardziej szlachetny niż niegodziwe i bardziej niż bezinteresowna egoistyczne, ale nigdy nie jest czarne lub białe.

Pamiętaj Tip # 1 powyżej? Wiele z tych samych zasad zastosowania. Prawdziwi ludzie są sprzeczne, a prawdziwi ludzie są wadliwe. Postacie, które nie zawsze są idealne są zwykle znacznie bardziej identyfikować i sympatyczny.

Większość osób próbuje obecne jedynie perfekcji w ich kopii.

Mój produkt pomysł był zawsze doskonały. Sprzedałem jednostkom Zillion po raz pierwszy próbowałem. Każdy, kto jest używany produkt ma się dobrze ze sobą, i nikt tak naprawdę wydaje się nie udało. Każdy e-mail gaśnie na czas, nigdy nie mój koszyk łamie, a ja nigdy w życiu wyglądał głupi czy został wyśmiany.

Przestań robić. Nie, nie malować siebie jako unredeemable screwup kiedy opowiedzieć swoją historię, ale nie czujesz, że muszą być idealne, albo.

Błędy (ones zwrotne) sprawi, że wiarygodne i identyfikować, bo czytelnicy i klienci nie są doskonałe zarówno.

Storyselling wymaga pewnej praktyki, podobnie jak pisanie fikcji robi, ale może być bardzo skuteczne, gdy pojawi się zawiesić ją. Ludzie nie zawsze są zainteresowani czytanie kopię marketingową, ale większość z tych samych ludzi jest łasy na dobrej historii. Jeśli aktualna kopia nie jest angażowanie się nikogo, opowiadając historie tylko może.

Masz historię, nawet jeśli uważasz, że nie możesz zrobić. Mieć go na informując go kiedyś, a potem daj mi znać, co się dzieje. Myślę, że będziesz mile zaskoczony.

O autorze: Johnny B. Wagarowicz pisze na JohnnyBTruant.com i jest twórcą Storyselling 101 .