Smart and Simple Ramy Znalezienie odpowiedniego Ceny modelu dla Membership Site

Sean Jackson poprowadzi Cię przez podstawowe ramy można wykorzystać do określenia najlepszych modeli wyceny dla każdego typu witryny członkostwa.

A+ A-

nie przypuszczam! odkryć modelu cenowego, który działa

Budowanie dochodowych witryn członkostwa to jedno wiemy dużo o co Rainmaker cyfrowe i jedno pytanie jest często otrzymują:

Jak można stworzyć odpowiedni ceny za członkostwo w miejscu, zwłaszcza taki, który jest po prostu rozpoczynający?

Nawet wyrafinowane przedsiębiorców online borykają się z tym pytaniem.

I choć istnieje wiele sposobów, aby zoptymalizować swoje plany cenowe gdy witryna jest uruchomiona, zaczynając od prawej Fundacja będzie łatwiej poprawić.

W tym poście będę Cię przez podstawowe ramy można wykorzystać do określenia najlepszych modeli wyceny dla każdego typu witryny członkostwa.

Zasada # 1

Najważniejsza zasada trzeba pamiętać, to:

Jesteś w kontroli swojej ceny.

Nie ma krajowa baza cen, które trzeba przestrzegać. Jesteś w kontroli wszystkiego, jeśli chodzi o cenę - więc nie czuję się jak trzeba robić to, co wszyscy inni.

Tak, "rynek" ma zdecydować, czy cena jest "prawo". Ale wpływ na postrzeganie swojej ceny dzięki unikalnej wartości oferujesz.

Więc rzucać żadnych wcześniej pojęcia o tym, co trzeba zrobić i skoncentrować się na tym, co działa dla Ciebie.

Znaj swoje koszty

Wiem, o czym myślisz teraz:

"Cholera, Sean. Jestem sprzedawcą, a nie księgowym. "

Nie martw się. Po prostu trzeba się "szkielety" zrozumienie podstawowej matematyki i trochę logiki by znaleźć swoje koszty, dzięki czemu witryna będzie "żyć długo i szczęśliwie."

Wszystkie strony członków mają wspólny zestaw rocznych kosztów, w tym:

  • Karta kredytowa lub PayPal opłat
  • koszty Hosting
  • koszty Platform
  • Czas spędzony na obsługę klienta
  • Czas spędzony na przyczyniając się do serwisu

Trzeba myśleć o swoich kosztów, jak te pieniądze można wydać na zakup spełniają klienta.

A koszty te różnią się od wydatków.

Wydatek to pieniądze wydasz prowadzić firmę.

Typowe koszty obejmują:

  • Sprzedaż i marketing: pieniądze wydasz na promocji swoich produktów i usług, w tym prowizje partnerskie, reklamy, czy content marketing
  • Badania i rozwój: pieniądze wydasz na budowaniu witryny członkostwa, opracowanie treści do serwisu lub kształcenie się o handlu cyfrowym
  • Administracja ogólna: koszty, takie jak połączenia internetowego wynajęcia lub księgowego

Koszty nie są w cenie, nawet jeśli wydawać pieniądze na nich.

Dlaczego jest to ważne rozróżnienie?

Chyba Ci zidentyfikować koszty, to sprawia, że ​​bardzo trudno jest ustalić swój zysk. Zysk jest zdefiniowany jako przychód mniej kosztów i zanim płacić żadnych kosztów.

I jako ogólna zasada, członkostwo w miejscu powinno wygenerować marżę pomiędzy 90 procent - 75 procent.

Albo innymi słowy, na każde 100 $ zbierać przychodów, koszty powinny być 10 $ - $ 25, siatki Ci zysk w wysokości 90 $ - 75 $ za sprzedaż.

Przykładem kosztów witryny członkostwa

Powiedzmy, że przez rok, można oszacować koszty, co następuje:

  • $ 12000 w sprawie opłat kart kredytowych
  • $ 1,500 na swojej stronie Rainmaker Platform (obejmuje hosting)
  • $ 6500 na stanowisku asystenta w niepełnym wymiarze czasu, aby obsłużyć pytania obsługi klienta
  • $ 80000 za zarządzanie i przyczynić się do serwisu członkostwa

Na podstawie tych elementów, całkowity koszt to 100.000 $ rocznie, zanim zapłacisz za wszelkie wydatki. A jeśli koszty są o 10 procent - 25 procent całkowitych przychodów, przychody z celem jest między $ 400.000 do 1.000.000 $ rocznie.

Twój zysk będzie pomiędzy $ 300000 do 900000 $ rocznie.

Przykładem zysk członkostwo w miejscu

To dużo pieniędzy, ale nie daj się jednak zbyt podekscytowany.

Nadal będzie musiał zapłacić za swoje prowizje partnerskie, reklamy i wszelkie inne wydatki poniesione na działalność firmy - i to wychodzi swojego zysku.

Teraz, gdy mamy pokryte koszty, przejdźmy do pracy na temat cen swoich różne kategorie członkostwa i oferty.

Załóż ofertę kotwicy

Oferta kotwica jest najdroższym typ członkostwa można sprzedać.

Na przykład, oferta Kotwa może obejmować doradztwo telefoniczne, spersonalizowane wiadomości e-mail dziennie i / lub wyłączny dostęp do seminariów, konferencji i innych imprez wysokiej dotykowych.

Zasadniczo, to jest oferta dałbyś komuś, że zawiera wszystko, czego kiedykolwiek chcesz, aby zapewnić danej osobie w stanie zapłacić ogromną premię.

Dobrą wiadomością jest to, że bardzo niewielu ludzi, jeśli ktoś będzie go kupić, ponieważ jest tak drogie!

Tak, to dlaczego go utworzyć?

Tworząc bardzo drogie ofertę, zakotwiczyć oczekiwania odwiedzających dla tańszych ofert. Twój cel w swojej ofercie kotwicy jest stworzenie emocjonalne pragnienie niego, wiedząc, że większość ludzi nie może sobie na to pozwolić.

Luksusowe marki używać tej taktyki przez cały czas.

Zakup luksusowy samochód? Najdroższe z nich są w salonie. Chcesz luksusowy ekspres do kawy? Oni pokazują model $ 5,000 pierwsze, zanim ci pokazać $ 500 jeden.

Gdy tworzysz swoją ofertę kotwicy można ustawić oczekiwanie jakości w umyśle klienta, nawet jeśli będą one prawdopodobnie kupić tańszych członkostwa.

Następnie należy utworzyć dwa tańszych ofert

Po zdefiniowaniu i cenach produktu kotwicy, można utworzyć dwie inne propozycje lub kategorie dla swoich członków.

Dlaczego tylko dwa? Aby uniknąć paraliżu analizy.

Pierwsza oferta trzeba stworzyć to najniższa cena za członkostwo w witrynie - najlepiej między 10 a 25 procent Doskonałe ceny za ofertą kotwicy.

Ten niedrogi Oferta powinna spełniać podstawowe potrzeby i pragnienia swoich klientów, w tym niektóre, ale nie wszystkie z tych cech i atrybutów ofercie kotwicy.

Druga kategoria członkostwa jest oferta mid-tier, że jest w cenie pomiędzy niską ceną i swojej drogiej oferty kotwicy. Powinien mieć więcej korzyści i funkcji niż taniego ofertą i wycenione jest na ogół między 30 procent i 49 procent swojej ofercie kotwicy.

Więc powiedzmy ofertę kotwica jest w cenie 97 $ miesięcznie, a chcesz, aby najtańszą ofertę na 20 procent, a swoją ofertę mid-tier na 40 procent.

Twoja najniższa cena będzie 19 $ miesięcznie i cenę mid-tier będzie 39 $ miesięcznie.

Całkiem proste, prawda?

Ale teraz jest prawdziwe pytanie ...

Można sobie pozwolić swoim klientom?

Zaczęliśmy ten artykuł z podstawowym dyskusji o kosztach, ale nie ustalić, czy koszty te są wystarczające do uruchomienia witryny członkostwa.

To tam trochę matematyki i podstawowa zasada może pomóc.

Ogólnie rzecz biorąc, średni dochód na członka otrzymasz z witryny członkostwa będzie między najtańszą ofertą oraz ofertą mid-tier.

Na przykład, jeśli najniższa cena $ 19 / miesiąc, a twoja cena mid-tier jest $ 39 / miesiąc, a następnie średni dochód na członka wyniesie około $ 29 / miesiąc.

Spójrzmy wstecz na nasze koszty. Zidentyfikowaliśmy $ 100.000 kosztów rocznie i chcemy kierować 400.000 $ rocznie przychodów. Oznacza to, że co miesiąc musimy wygenerować $ +33.333 przychodów ($ 400000/12 miesięcy).

Jeżeli średni przychód na klienta wynosi $ 29 / miesiąc, a potem po prostu trzeba podzielić naszą docelową miesięczne przychody ($ 33.333) przez przeciętnego miesięcznego przychodu na klienta ($ 29), aby znaleźć liczbę klientów, czego potrzebujesz:

$ 33333 / $ 29 = 1149 klientów miesięcznie

Teraz chcesz zadać sobie pytanie:

Czy Twój $ 100,000 rocznych kosztów pozwalają obsługiwać 1149 użytkowników miesięcznie?

Jeśli odpowiedź brzmi "tak", to jesteś dobry, aby przejść.

Jeśli odpowiedź brzmi "nie", to albo trzeba zwiększyć ceny lub obniżyć koszty.

Zbierz wszystkie informacje w tej prezentacji Slideshare

Twoja głowa może być przędzenia rację teraz, ale chcemy, aby to dla ciebie łatwe.

Oto pokładu SlideShare rozkładający wszystkich powyższych informacji:

Więcej informacji na temat dochodowych witryn członkostwa w każdym tygodniu

Mamy nowy podcast o nazwie Members Only, który pomaga nie tylko rozwijać model cenowy dla witryny członkostwa, ale także daje taktyki i technik musisz rozwijać dochodowy biznes w Internecie.

Co tydzień, Jessica Frick i zapewniają rozrywkę formatu przedyskutowania wyzwań przedsiębiorców online twarz z pomysłów, które można wdrożyć w celu poprawy swojej własnej strony.

Tak więc, jeśli myślisz poważnie o prowadzeniu i rośnie zyskiem członkostwo w miejscu, mamy nadzieję, że będzie dostroić.

A ponieważ program jest wolny, wiemy, że cena jest odpowiednia.

Zapisz się teraz, aby Posłuchaj

Ads

Dzielić