10 Lekcje z mojej pierwszej milion dolarów uruchamianie

Byłem zdumiony. Jaw-on-the-piętrze zdumiony. Ja już sobie wyobrazić, co by było poczuć się przez długi czas i naprawdę wierzył, jeśli umieścić swój umysł do tego zadania i nos do roboty, to z pewnością nastąpi. Ale rzeczywistość była jak zobaczyć sześciopak po 100.000 awarii (nie to bym nic wiedzieć o ... czytaj więcej

A+ A-

image of man thinking of money

Byłem zdumiony.

Jaw-on-the-piętrze zdumiony.

Ja już sobie wyobrazić, co by było poczuć się przez długi czas i naprawdę wierzył, jeśli umieścić swój umysł do tego zadania i nos do roboty, to z pewnością nastąpi.

Ale rzeczywistość była jak zobaczyć sześciopak po 100.000 awarii (nie to, że wiem coś o tym).

Nigdy nie myślałem, że wiem, co to było jak trafić milion dolarów z pierwszym uruchomieniem.

Ale teraz już wiem.

Byłem Ghostwriter dla tego projektu, a ja pracowałem we współpracy z wieloma innymi, więc moja nieujawnienie zabrania mnie od specyfiki samego produktu.

Ale to właściwie bez znaczenia, ponieważ jest to całkowita siedem-figura.

Liczba robi wrażenie, na pewno, i to, co skłoniło mnie do napisania o niedawnym uruchomieniem dla publiczności Copyblogger. Ale prawda jest taka, szalupy milionów dolarów dotyczy to więcej niż myślisz.

Po prawie trzech latach internetowych, mam uruchomiony lub pomógł rozpocząć wszystko od $ 27 do książki wtyczek WordPress i tematów do witryn członkostwa.

Pomimo konkretnej konfiguracji z ruchomych części, podstawowe elementy są zawsze takie same.

Czy masz już uruchomiła swój pierwszy produkt, wciąż pracujemy nad tym, czy masz dobrze prosperującą firmę pod pasem, to są 10 rzeczy nauczyłem się od mojego pierwszego miliona dolarów startu.

Użyj ich, aby pomóc Ci przybić swoją premierę, bez względu na to jak duże lub małe, to może być.

1. Spójrz obiekcje klienta w oku

Każdy potencjalny nabywca ma wybiegi, które uniemożliwiają im zakupem. To zadanie, aby rozwiązać te zarzuty z uczciwymi, jednoznacznych odpowiedzi.

Ludzie są mało czasu, pieniędzy i cierpliwości. Prawdopodobnie będziesz musiał zająć jeden lub wszystkie trzy.

Kupujący myśli twój produkt nie będzie dla nich pracować, bo próbowałem coś podobnego wcześniej, że nie mają czasu, albo ich konto bankowe jest pusty.

Powiedz im, jak jesteś inna, dlatego nie może sobie pozwolić, aby czas, i dlaczego ich stosunkowo niewielka inwestycja jest jednym z najlepszych oni kiedykolwiek.

Istnieje wiele sposobów można zaadresować zastrzeżeń, począwszy od studiów przypadków z silnymi referencje do screenów pokazuje prostotę w działaniu.

Opowiadać lub rysować metafor, ale nigdy, przenigdy nie ignorować sprzeciwu.

2. Bądź konkretny

Kupujący nie chcą magiczne fasola, że ​​wszystko. Cóż, niektórzy nie, ale uwierzcie mi, to nie są tego rodzaju klientów chcesz.

Twój idealny nabywca szuka czegoś, co zwiększy ich życiu lub firmy w jednym specyficzny sposób.

Musieliśmy zawężenia możliwości dostać się do idealnej oferty . Ponieważ nasz produkt nie tak dużo - to włączyło edukacji, narzędzia, porady, wielkie wsparcie - spędziliśmy dużo czasu ważenia zasadność wszystkich świadczeń.

W końcu, podkreślił najkorzystniejszy kąt i koncentruje się tylko na tym. Pozostałe części produktu stała premie i upsells. Mimo, że były one częścią tego samego produktu, wiedzieliśmy spędzać czas obrotu dodatki będą tylko mylić mocy składowej podstawowej.

Trochę czasu, aby znać swój rynek i określić, czego naprawdę potrzebujesz, a następnie sprzedają je tylko. Wszystko inne jest Lagniappe .

3. Bądź pewny swojej kopii i produktu

Pytaliśmy naszych klientów za dużo pieniędzy, to na pewno nie było czasu, aby być nieśmiałe. Zaufanie do produktu to wszystko, ale trzeba też rzucić żadnej nieśmiałości można mieć o zarabianie pieniędzy.

Jeśli jesteś pisarzem lub marketingu, to jest twoja praca, by zarabiać na swojej pracy. Jeśli jesteś zakłopotany, aby poprosić o sprzedaży , kupujący będzie wiedział, i mogą mylić swój brak zaufania w kupieckie z brakiem zaufania do produktu.

To ostatnia rzecz, którą chcesz.

Jeśli budujesz produktu sprawiają, że najlepszy może być ewentualnie. Jeśli piszesz sprzedaży kopii dla danego produktu, być dumni, że twoje słowa są używane do reprezentowania coś, co pozwoli firma opłaca jednocześnie pomagając kupującym.

Zaufanie pokaże w swoim piśmie, a uczyni to klient pewni, że dokonaniem zakupu to świetny pomysł.

4. Bądź bardzo elastyczne

Tak, trzeba ustawić plan na miejscu. ( Plan jest niczym, planowanie jest wszystkim. )

Bez względu na to, jak dobrze organizować sobie z wyprzedzeniem, wszystko pójdzie na boki - to wszystko jest częścią startu.

Przetestować jak najwięcej rzeczy, jak można co najmniej na tydzień przed startem, najlepiej dwóch. Wózki sklepowe, strony docelowe, autorespondery, kont firmowych - istnieje zbyt wiele rzeczy, które można pomylić zostawić to wszystko przypadkowi. Nie zapomnij podzielić testowanie stron sprzedażowych, too.

Przetestować wszystko i wiem, że niektóre rzeczy nadal się nie udać. Ustaw planów awaryjnych na swoim miejscu, ale bądź gotów zig, nawet jeśli jesteś w 100% pewien, idziesz do zag.

5. To nie chodzi o pieniądze

Pieniądze są wspaniałe, i należy dążyć, aby jak najwięcej jak można. Ale jeśli wszystkie myślisz o to dolna linia swojej premiery, to myślisz o przystawkę zamiast w menu.

Trzeba myśleć o rozpoczęciu, że pójdą, a jeden po tym.

Jest, oczywiście, wartość w każdym uruchomieniu, ale rzeczywista wartość jest w relacjach, że dobrze prowadzony uruchomienie buduje. Ludzie na liście są ludzie, nie tylko prowadzi. Szanuj swoje relacje, a zostaniesz nagrodzony w miarę upływu czasu, a wraz z odsetkami.

Naładuj uczciwą cenę za swój produkt, bez przeładowania. Zbudować coś ogromnego. Niech twój rynek zobaczyć, że jesteś pasjonatem dostarczanie wartości, a wrócą.

Jeszcze lepiej, kupujący będzie powiadomić swoich znajomych, praktycznie gwarantując każdym starcie będzie lepszy od poprzedniego.

6. Korzystania z ekspertami

Mieliśmy kopia i ogólny marketing przybity, ale byli również świadomi naszych miękkich plam. Z ponad 160 osobnych maili do zarządzania, plus związkach partnerskich, nie chcemy, aby upuścić jednej z wielu kulkami podskakują.

Wynajęliśmy dwóch specjalistów, aby pomóc w niektórych podnoszenia ciężkich, więc możemy skupić się na tym, co robimy najlepiej. Pracuję także z wspaniały partner, Lori Taylor .

Nie myśl, że trzeba zrobić wszystko, i nigdy nie bój się prosić o pomoc lub zatrudnić dobrego. W naszym przypadku, mieliśmy dodatkowe osoby do zapłacenia, ale to miało sens, ponieważ ich udział więcej niż zapłacił za sobą dodatkowe dochody.

Nie trzeba zatrudnić eksperta, ale należy jeszcze być przygotowani na każdą część procesu, jak ewentualnie może być. Dave Navarro i Naomi Dunford napisałem doskonały (i dobre ceny) Oczywiście w domu badanie dotyczące produktu uruchamia , które polecam każdemu uruchomienia produktu na nieco mniejszą skalę.

7. Service lub przerwy

Jedną z rzeczy, które sprawiły, że proste, aby poprosić o sprzedaży było to, że deweloperzy już społeczności edukacyjnej z reputacją fantastyczna obsługa klienta.

odpowiedzieć na każdy e-mail one niemal natychmiast, poznać ich klientom wewnątrz-out, a nadmierne dostarczanie przy każdej okazji. Ich fora są dobrze wypełnione chętnych nauczycieli i ich społeczność rozwija się w wyniku.

Ta wyjątkowa obsługa konsekwentnie zbudowała warstwę zaufania z publicznością, która sprawia, że ​​łatwo poprosić o sprzedaży, ponieważ była to naturalne przedłużenie obietnicy przez dłuższy okres czasu.

8. Sieć jest ważna

Idealnie, trzeba mieć przyzwoity wielkości widowni stałych czytelników (blog, e-mail, lub - najlepiej - zarówno) przed wprowadzeniem produktu.

Jednak potencjalnie ważniejszy niż własną publicznością jest siła sieci.

Nie wystarczy myśleć: "Hej, jeśli mogę zaoferować gigantyczną prowizję, filie będą wyrównane do promowania mój produkt!"

To po prostu nie jest prawdą.

Dobre stowarzyszone promowania produktów i ludzi, których znają i którym ufają. Tylko kiepskie marketingu wyśle ​​nic nikomu, bez względu na ich własnym harmonogramem promocyjnej lub istniejących relacji. (I kiepskie marketerzy nie idą, aby ci żadnej sprzedaży).

Mamy wspaniałych oddziałów dla naszego produktu, ale tylko dlatego, że każdy członek zespołu był w stanie dotrzeć do swoich wcześniejszych sieciach.

9. Ułatwić podmioty stowarzyszone, aby pomóc

Podaj swoje filie wczesny dostęp do cokolwiek to jest chcesz je promować. Nie tylko to udowodnić, że jakość produktu jest wart promowania, może pomóc uzyskać podmioty stowarzyszone podekscytowani huk bębna, jak również.

Nasz produkt wykonany kilka śmiałych twierdzeń , pomimo istniejących relacji w naszej sieci, nie mogą być niektórzy sceptycy.

Ale każdy, kto spędził czas z produktem był wstrząśnięty, aby ją promować, a aktywnych użytkowników stało się nasze najgłośniejsze, najbardziej zapalonych zwolenników.

Mieliśmy również e-maile napisane, banery tworzone, a cały proces sprzedaży ustawiony w miejscu, tak, że dla większości naszych oddziałów, promowanie produktu było tak łatwe, jak naciśnięcie "wyślij".

10. Skupienie

Upewnij się, że i każdy na swój zespół, jest jedzenie, picie, spanie i wprowadzenie produktów do natychmiastowego czasie poprzedzającym rozpoczęcie, jak również w trakcie całości samego startu.

Wiele rzeczy może pójść nie tak, i kilka rzeczy, prawdopodobnie, ale z odpowiednim naciskiem i stacjonarnym determinacji, będziesz skończyć z wyprzedzeniem.

Jest to szczególnie ważne podczas pierwszego uruchomienia produktu, ponieważ jest dwa razy ciężej, aby utrzymać ostrość, gdy lecisz poza strefę komfortu. Mimo to, w obliczu swoich lęków i marsz do przodu, że znajdziesz sukces już czekali.

Nie pozwól negatywne własny talk spowolnić. Nie, nie wszyscy lubią, co masz do sprzedania, ale wiele osób woli. To nie jest zadanie, aby zadowolić naysayers , to Twoim zadaniem jest zrobić to najlepiej jak potrafisz do widowni i dostarczyć produkt wart wodowanie.

Twój start nie musi być siedem Liczby się sukcesem. Jeśli budować wysokiej jakości produkt, który cementuje swoją władzę i pomaga odbiorców, twój start nie może pomóc, ale być triumf!

PS

Chcesz więcej 20 lekcji o tym, jak zbudować udany biznes w Internecie? Zapisz się na bezpłatny newsletter Copyblogger, Marketing internetowy dla inteligentnych ludzi , a zbliżyć się do własnych inspirujących celów biznesowych.

Ads

Dzielić