3-Step Cure dla No-Sales Syndrome

Prawie każda firma zostaje uderzony przez "no-Sales Syndrome" co jakiś czas. Nie ma lekarstwa.

A+ A-

image of sad dog
Pan zbudował piękny sen wokół udanego biznesu, do życia w swojej pasji. Zwalniam cię w górę. Jesteś gotowy, aby podejmować własne decyzje, być kapitanem własnego losu.

Budujesz publiczności i zwiększenie wiarygodności z dużą zawartością.

Może jesteś jeszcze na tyle bystry, aby uchwycić ten publiczność z wyjątkowej autoresponder e-mail , aby zachować lojalność i budowanie autorytetu.

Problem w tym, że zebrane swoją odwagę i próbował sprzedawać swój produkt lub usługę wspaniały ... i nie wydaje się być ktoś, kto chce go kupić.

Nie masz sprzedaży Syndrome. I to jest do bani. Dużo.

Prawdą jest, że prawie każdy obiekt zostaje uderzony przez No-Sales Syndrome każdy raz na jakiś czas. (Pixar zaczęło się jako kompletny biust, głównie dlatego, że próbowali sprzedać komputer obrazu renderowania, że ​​nikt nie chciał kupić.)

Ale nie ma lekarstwa.

Dlaczego niektórzy nie, a niektóre rozwijać?

Wspaniała nowa książka Jima Collinsa, Wielka wyboru, przede wszystkim o najważniejszych różnic między firmami, które rozwijają się w trudnych czasach, a także firm, które zlewu.

Można by pomyśleć, różnica jest innowacyjność, lub uzyskanie jakieś soczyste VC pieniądze, albo nawet zwykły stary powodzenia.

Ale tak nie jest. W rzeczywistości, firmy, które przetrwały trudne czasy były rzeczywiście czasami mniej innowacyjne, i miał obiektywnie gorsze szczęścia.

Wielki poprzez wybór jest pełen porad, które stosuje się do przedsiębiorstw o dowolnej wielkości - nawet jeśli firma jest tylko ty i twój laptop.

Dziś chcę dać Ci jedną z najważniejszych bitów Collinsa porad, coś, co można wykorzystać w tym tygodniu do biustu wyjście z zespołem No-sprzedaży.

Różnica pomiędzy kulami i kule armatnie

Oto cytat z Wielkiej by Choice:

Wyobraź sobie siebie na morzu, wrogi statek zbliżającą się do ciebie. Masz ograniczoną ilość prochu. Bierzesz cały swój proch i użyć go do ognia dużą pokonał. Atomowe uderzenie leci nad oceanem ... i strzela bramkę, mecz o 40 stopni. Włączyć do zapasów i odkryć, że jesteś z prochu. Umrzesz.

Wiele firm, zarówno dużych jak i małych, to zrobić. Włożyli wszystko w jednym rzucie, ryzykować całe przedsięwzięcie na jednym dużym, ryzykowne przedsięwzięcia.

W rzeczywistości, to jest dokładnie, dlaczego przeciętny człowiek myśli biznesu jest tak ryzykowne . Nasz stereotyp (podzielane przez niektórych lekkomyślnych CEO) jest to, że nagroda trafia do najśmielszych biznesu.

Ale to nie jest prawda.

Mądrzejszy opcja - jeden że Collins znaleziono konsekwentnie prowadzi do znacznie bardziej odporne biznesu - jest ogień kilka kul w pierwszej kolejności. Wystrzelić kilka, zobaczyć, gdzie lądują, a następnie zmienić jego trajektorię.

Używasz amunicję światła, aby dowiedzieć się, jak uderzyć, czego celem jest. Następnie należy załadować tych armat.

W biznesie, oznacza to, że nie toczą się wielkie, ryzykowny projekt, dopóki nie zebrano wiele danych poprzez uruchomienie projektów mniejszych, niższego ryzyka, aby zobaczyć prace, a co nie.

Nie staraj się sprzedać to, co twój rynek nie chce kupić

Najczęściej - i bolesne - błędem widzę marketingu zrobić to stworzyć produkt, który nikt nie ma interesu w zakupie.

To dlatego tak wielu wynalazców spędzić dziesięć lat po dekadzie bez sukcesu komercyjnego.

Są pasjonatami, tak - ale są pasjonatami danego produktu - o swojej błyskotliwej nowym wynalazkiem, że jesteśmy pewni, że świat potrzebuje.

Inteligentny biznesmen zakochuje się w rynku, a nie produktów. Zakochaj się w kupujących. Je oglądać, słuchać ich, pielęgnować je. Dowiedzieć się, sposoby ich zaskoczy i zachwyci.

Famed bezpośredniego marketingu Gene Schwartz napisał, że copywriting było jak żeglarstwo statek. Pragnienie swój rynek dla danego produktu lub usługi jest wiatr, który napędza ten statek.

Inteligentny marketer może mieć słaby wiatr i jak najlepiej z niego. A w dobie internetu, można zbierać kawałki wietrze z całego świata, i połączyć je, aby silny biznes.

Ale nawet najlepsze techniki marketingu będzie można tylko do tej pory. Pragnienie musi być tam przed rozpoczęciem próbuje sprzedać. Jeżeli nie ma wiatru, nie ma ruchu.

To właściwie dlaczego Pierwszą rzeczą, nasi uczniowie pracują w naszym flagowym toku nauczania Sells jest zidentyfikowanie dochodowy rynek. Nie jest to rynek entuzjastów i fanów - to rynek kupujących.

Co znajduje się kupujący? Ktoś, kto głęboko pragnie określonego rezultatu, a zapłaci je zdobyć.

Krok 1: Pobierz analityczna

Jest wiele analiz można zrobić, aby wydobyć solidną rynek.

Najprostszym jest tylko do oglądania na temat z wieloma konkurentami. Strategia "blue ocean", gdzie można spojrzeć na rynku bez konkurencji, jest atrakcyjny w teorii, ale często brak konkurencji oznacza brak kupujących.

Zamiast szukać rynków napędzanych podstawowych pragnień człowieka, który nigdy się nie zmieniają. Ludzie zawsze będą szukać płeć, status, lub naprawdę wielki obiad. Chcą wyglądać cool, aby czuć się bezpiecznie, aby tworzyć lepsze relacje ze swoimi dziećmi lub małżonków, aby się bardziej atrakcyjne. Zawsze chciał te rzeczy, i zawsze będzie.

Następnie należy dowiedzieć się, gdzie są otwory.

Jakie są taśmy z rynku, które nie są obsługiwane jest dobrze? Czego brakuje w innych ofert, dobre, ponieważ mogą one być? Co można zrobić to inaczej w cenny sposób, w taki sposób, że lepiej służy kawałek rynku?

Innowacja jest wielki, jeśli innowacji we właściwym kierunku. Zamiast marzy się produkt lub usługę, nikt nigdy nie widział, innowacji lepszych sposobów służenia solidnego rynek.

Krok 2: Pobierz empiryczne

Ale analiza zabierze cię tylko do tej pory.

Istnieją różnego rodzaju pomysłów biznesowych, które powinny działać ... ale nie.

Może nie jesteś idealnie pasuje na rynek wybrałeś.

Być może już zorientowali się, co potrzebują klienci, ale okazuje się, że nie jest to coś chcą .

Może to, co pracowali w ubiegłym roku (lub w ostatnim miesiącu) nie działa dzisiaj, dla jednego z tysiąca powodów.

Jest tylko jeden sposób, aby dowiedzieć się, czy twój pomysł będzie działać czy nie, a to by wystrzelić kilka pocisków i sprawdzić, czy trafią godny cel.

W ubiegłym roku, z pewną pomocą Urzędu Bloggera Chris Garrett , dodaliśmy moduł nauczania Sprzedaje na "Minimum Produkt opłacalne." Trzeba wszystko nasi uczniowie uczą się o opracowanie właściwego produktu na właściwy rynek, a to uczy je stworzyć pierwszy pocisk, zanim zbudować pokonał.

Krok 3: Tworzenie kulę i ogień go

Nie musisz być studentem Nauczanie sprzedaje do tej pracy dla Ciebie.

W ten weekend, ułożyła najmniejszą możliwą produkt, który przyniesie korzyści dla klienta. Może to być 8-stronicowy raport specjalny. Zanosi się na webinar 30 minut lub teleseminar na podstawowej koncepcji.

Cokolwiek to jest, sprawiają, że wystarczy zapłacić. (Należy pamiętać, co Jon Morrow mówiłem wcześniej w tym tygodniu - chcesz dostarczyć dziesięć razy tyle wartość, jak będziesz ładować .) Ponieważ będzie to mały produkt, cena będzie zgodna z tym.

Nie za dużo ryzyka dla ciebie, a nie dużo ryzyka dla odbiorców. I to jest bezcenne sposobem zbierania informacji o tym, co działa a co nie. Co publiczność ceni wystarczy zapłacić, a czego nie.

Połóż się nowy produkt do sprzedaży w przyszłym tygodniu. Jeśli poczekasz dłużej niż, że dostaniesz zatopiony w analizie paraliżu a tydzień zamieni się na trzy miesiące. Zamiast coraz to idealne teraz, niech widzowie wiedzą, że jest to wersja beta - które gwarantować będzie miał pewne wady.

Utwórz prostą stronę docelową , a następnie wysłać listy, pisać na blogu, zaproś przyjaciół rozmawiać go na Twitterze lub Facebooku.

Nie starasz się spłacić hipoteki z tym jednym

Po prostu strzelania kulą.

Dowiesz się więcej i zdobyć więcej pewności siebie, we wprowadzaniu prosty produkt razem w ten weekend i uruchomienie go w przyszłym tygodniu niż byłoby w ciągu pięciu lat od analizy rynku. A może nawet odchodzić z kilka dolarów w kieszeni.

A jeśli nie sprzedajemy jedną kopię? To dobre dane.

Dowiedzieć się, czy problem jest produkt (nie rozwiązuje problemu ludzie dbają o) rynek (cheapskates którzy uważają, wszystko powinno być za darmo), lista (jeśli masz 9 osób czyta, to będzie trudno trafić, że pierwsza sprzedaż), albo twoja technika copywriting ( oto szybkie wniosek o prostej techniki , które powinny dać Ci przynajmniej niektóre wyniki).

Wtedy zaczynają się od kroku 1 i zrobić to ponownie.

Nie uruchamiaj pokonał dopóki nie wystrzelił pociski wystarczającej

Jeden Minimalna wyrobów Żywe może dać wystarczająco dużo danych, aby zbudować znacznie większy projekt.

Albo, co bardziej prawdopodobne, być może trzeba zwolnić trochę więcej kul.

Wypróbuj różne kąty. Różne typy klientów. Rozwiązywanie różnych poziomów problemu (proste, umiarkowane, czy naprawdę brzydki). Przybierać różne podejścia. Spróbuj wydostać z własnej strefy komfortu się trochę z silniejszym podejściem copywriting.

Dowiedzieć się, który chcesz sprzedać. Kto naprawdę dostaje. Kto na tym skorzysta najbardziej ze swojego produktu lub usługi. Kto właściwie ma pieniędzy na to, co sprzedajesz.

Następnie obserwować. Uważaj, co ludzie idą za. (Jest to często bardzo różne od tego, co powie ci w badaniu).

Śledzić kursów przeliczeniowych (jaki procent ludzi kupuje) i całkowitego zysku. Nadal pracować, by odwieść te dwa numery w górę.

Nie zawsze jest to łatwy proces, ale jest to proste jeden, i to ujawnić przyczynę swojej nr sprzedaży Syndrome.

Ustalenie to może być trudne, zwłaszcza jeśli już próbuje bezskutecznie sprzedać na rynku non-nabywców, lub twój temat po prostu nie mają potencjał, aby wesprzeć swoje cele biznesowe. Musisz mieć odwagę, by zmierzyć się z faktami, i dokonać zmian, jakie trzeba wprowadzić.

Ale wiedząc to, że w końcu, zawsze mniej bolesne niż nie wiedząc. Przechowywać strzelania kulami, zachować obserwacji i zachować coraz lepiej. Czy wszyscy ci, a naprawdę można pozbyć No sprzedaży Syndrome na dobre.

O autorze: Sonia Simone jest CMO Copyblogger Mediów i współtwórcą nauczania sprzedaje .

PS

Jeśli chcesz, aby zmaksymalizować swoje szanse na kolejny sukces, zyski, udany biznes online, przyjrzeć nauczania sprzedaje.

Jest to kompleksowy kurs, który destyluje podejście Copyblogger do budowania wielki biznes - koncentrując się na korzystających klientów i dając im wyniki ich pragną.

Nasza następna sesja rejestracji będzie się w ciągu najbliższych kilku tygodni.

Zarejestruj się tutaj, aby dowiedzieć się więcej na ten temat , a także odebrać pakiet artykułów, raportów, analiz przypadków, a które pomogą przenieść swój biznes do przodu, czy w końcu dołączy do nas wewnątrz kursu.

Dowiedz się więcej na temat nauczania teraz sprzedaje.