4 pień Modele Znalezienie niszy Prawo dla Twojego biznesu

Identyfikowanie niszy dla Twojej firmy w Internecie jest bardziej skomplikowana, niż mogłoby się wydawać. Sonia Simone prezentuje cztery modele, które pomogą nam w tym procesie.

A+ A-

jak znaleźć i skupić się na najlepszej niszy

Jeśli chcesz marketingu do pracy, trzeba się skupić.

Trzeba zrozumieć, kim jest wiadomość, a następnie porozmawiać z tą osobą.

I trzeba spreparować swoje oferty, aby służyć tej osoby. Obecne opcje, które przemawiają do niej, które są zgodne z tym, co ona jest gotów wydać i że skorzystają ją w taki sposób, że zależy.

Innymi słowy ... trzeba się specjalizować. Nie masz budżet koc ziemi w reklamach, że odwołanie się do wszystkich, a ja też nie

Jedną z pierwszych rzeczy, które ludzie robią, kiedy myśli o budowaniu biznesu w Internecie jest pęd do identyfikacji ich "niszę". I to nie jest źle ... ale to bardziej skomplikowane niż mogłoby się wydawać na początku.

Słowo nisza to nie tylko skupiony wątek. W biologii, nisza odnosi się do sposobu każdego rodzaju organizmu oddziałuje z innymi organizmami w ekosystemu.

To, w jaki sposób roślinnego lub zwierzęcego wpisuje się w szerszy kontekst.

Twój temat jest częścią swojej niszy, oczywiście. Ale tak jest publiczność. A twój pozycjonowanie. Nie wspominając już o swoich potencjalnych partnerów. A ludzie, którzy dzielą się swoją zawartość. A platformy treści, które publikuje na.

Rozmowa się tu na Copyblogger komentarzach dało mi do myślenia o niektórych różne sposoby, że właściciele firm zamieszkują swoje nisze.

Wczesne niszowych witrynach

Powrót w dzień, tworząc "stronie niszowych" oznaczało budowę kompaktową miejsce wokół niedostatecznie serwowane wyrażenia kluczowego, wyciągając wszystkie przystanki SEO by zmusić go do rangi, a następnie ładuje go z oferty partnerskie.

To był schludny, a niektórzy się bardzo dobrze z nim, ale to nie działa do dziś.

Rae Hoffman przybity go rok temu, w poście, że nadal bardzo istotne, w jaki sposób przetrwać ewolucję partnerskiego.

Jej po mówił o zmierza w kierunku bogatszej i lepszej treści, lepsze doświadczenie użytkownika, komunikuje jakości (zarówno dla odwiedzających i potencjalnych partnerów) oraz ustalenia wiarygodnego punkt różnicy.

Problem ze starym sposobem myślenia o nicheing jest to, że skupia się na poszukiwaniu, a nie wyszukiwarki. Wyrażenie kluczowe jest skupienie, niż człowiek na klawiaturze, kto używa tego wyrażenia, aby rozwiązać problem.

Tak, chciałbym spojrzeć na niektóre bardziej efektywnych modeli. Weźmy temat jak nauka sztuki.

Jest zadziwiająca ilość wolnej edukacji artystycznej w internecie, zwłaszcza YouTube. Możesz nauczyć się szkicować, malować, rzeźbić - cokolwiek pływaki łódź.

Trudno wyżyć nauczania sztuki w Internecie. Ale istnieje wiele firm, które robią dokładnie to. W jaki sposób? Definiując swoją publiczność wyraźnie, koncentrując swoje wiadomości i ofert i różnicowania się. Znalezienie tego punktu różnicy.

Należy pamiętać, że edukacja artystyczna jest niezerowe rynku. Innymi słowy, ludzie zainteresowani dodatkowymi informacjami na temat sztuki nie tylko oglądać jeden film, przeczytać jeden ebook, lub dołączyć do jednej witryny członkostwa. Mają tendencję do zanurzyć się, zwłaszcza na początku ich podróży.

Teraz rzućmy okiem na cztery przykłady miejsc, które robią to dobrze.

1. Organ mega

Jednym ze sposobów, aby odróżnić jest po prostu większy i bardziej wszechstronny niż ktokolwiek inny.

Po prostu, w tym przypadku, nie znaczy łatwo.

ArtistsNetwork.tv strona przynosi dziesiątki znanych artystów i nauczycieli sztuki pod jednym wirtualnym dachem, współpracuje z dużymi wydawcami książek artystycznych, aby dać autorom miejsce na nauczanie.

artystów-network-tv

Jeśli jesteś osobą, która ma "Jak malować" książki na półce, to dobry zakład, że niektóre z tych autorów mają kursy na ArtistsNetwork.tv.

Model jest: znaleźć ultra wykwalifikowanych władze publikują doskonałą treść samouczka To ciekawe i użyteczne, a następnie korzystać z platformy wydawniczej oferować bardziej zaawansowane treści za dodatkową opłatą.

Oczywiście, istnieją również poszczególne władze mega. Wszyscy wiemy, imię Bob Ross, "szczęśliwe małe drzewa" malarz, którego filmy były tak dziwnie kojący do oglądania.

Ross faktycznie modeluje swój obraz i jego tupot na "happy drzew" swego mentora, Billa Aleksandra, który miał pokazać, że PBS rozrzewnieniem wspominać oglądając jako dziecko. Rodzina Aleksandra wciąż prowadzi kursy sztuki, które można odebrać w Internecie, a także oferuje materiały eksploatacyjne, książki i bezpłatną bibliotekę członkowskiej.

Władze mogą konkurować z ogromnej ilości "wolne" w tym temacie, bo są ... władze.

Instrukcja sztuka ma tę zaletę, zapewniając wyjątkowo atrakcyjne treści, które widzowie mogą zobaczyć i powiedzieć: "Chcę wiedzieć, jak to zrobić." Nauczyciele te wykazują doskonałe opanowanie swoich poddanych. Wygrali nagród i autorem książek, ale najważniejsze, że wiedzą, jak uczyć, co chcemy zrobić.

2. Organ zawodowe

Powyżej na Twitterze kilka tygodni temu, Derek Balsley przyniósł moją uwagę do serwisu The Art of Education.

Oni współpracuje z akredytowanych uczelni, aby skupić się na rozwoju zawodowego dla bardzo dobrze zdefiniowanej grupy artystów - nauczycieli sztuki. The Art of Education oferuje kursy dla absolwentów studiów licencjackich lub kredytu, jak również zaspokajania bieżących potrzeb edukacyjnych dla nauczycieli.

the-art-of-edukacji

Kursy są wyceniane jest wysoce konkurencyjny w stosunku do kursów w instytucjach cegły i zaprawy. Więc nawet jeśli nauczyciele techniki nie są znane z głębokimi kieszeniami, produkt ma sens finansowo dla jego odbiorców.

Podobnie jak inne modele, The Art of Education oferuje bezpłatny autorytatywny treści, jak również, produkuje shareable, odpowiednie materiały, które przyciąga uwagę klientów potrzebuje ich sprawa.

Jeśli można tworzyć treści w odpowiedniej jakości, rozwój zawodowy jest zawsze mądry zabaw. Jest wysoce rynkowe, ponieważ jest to coś, czego potrzebujemy specjalistów, aby rozwijać swoje kariery - zwłaszcza tych, którzy potrzebują ciągłej edukacji, aby ich licencji.

W przypadku treści marketerów, którzy sprawiają, że zaangażowanie w pracy, może być świetnym modelem.

3. Organ tożsamości

Innym poważnym autorytetem w dziedzinie edukacji artystycznej jest Bob Davies - krzywo, łagodnym głosie akwarela nauczyciela, który zbudował opierając się na YouTube, a następnie sprzedał swój domowy nakręcony serii DVD w masowych ilościach.

Bob i jego syn Phila założył stronę internetową edukacji artystycznej podobną do ArtistsNetwork.tv - gdzie jedną istotną różnicą, że w rzeczywistości nie wspomnieć w swoim marketingu.

Davies jest Brytyjczykiem. Konkretnie, Davies Północnej, z walijskim tle. My top analityk brytyjskich akcentów figury go North West England, prawdopodobnie gdzieś w pobliżu Liverpoolu.

Akcent Daviesa, jego dostawy, jego autoironią, a jego poczucie humoru, wszystko spokojnie zwrócić z powrotem do silnego poczucia tożsamości ... coś Robert Cialdini zidentyfikuje jako jedność.

Bob i Phil uruchomić witrynę o nazwie ArtTutor.com. To nie jest tak duży jak ArtistsNetwork.tv, ale ma o wiele bardziej spójną tożsamość.

art-opiekun

Nie wszystkie z nich są studenci brytyjska, ale każdy nauczyciel mogłam znaleźć na ich stronie jest. Większość dzielić Northern tle założycieli. Kursy obejmują zagadnienia takie jak "angielski Akwarela Krajobrazy", "Yorkshire Krajobrazy", "Zielony krajobraz", a po prostu rozkładają rzeczy, "Isle of Man Linii & Wash".

(Jestem drażni ich trochę - ale jeśli chcesz nauczyć się malować ani rysować, jest to bardzo dobre miejsce, z dużą ilością tematów projektowych).

A poza kwestią akcentami lub przedmiotu do obrazów, jest to punkt widzenia, że ​​jest bardzo spójna na ArtTutor - wśród założycieli, nauczycieli oraz komentarze członkowskich w ich forach.

To sprowadza się do tego osobowość Bob ... zaniżone, self-deprecjację, trochę suche.

Nie sądzę, że chodzi o geografii. Chodzi o konkretnym zestawie poglądów, postaw i wyrażeń, które miłośnicy sztuki z północnej Brytanii mają tendencję do dzielenia się.

marketing ArtTutor nie mówi: "To jest miejscem edukacji artystycznej w północnych brytyjskich malarzy i artystów szkicu." Oni nie muszą. Tożsamość delikatnie napełnia zawartości - zarówno darmowe jak i płatne - w atrakcyjny sposób.

Chociaż może to być strategicznym odpędzić te, które nie są częścią "plemienia", w tym przypadku nie jest to konieczne. Spójność jedności grupowej sprawia, że ​​miejsce atrakcyjne do płacenia studentów z całego świata.

Gdyby próbował stać się bardziej międzynarodowy - gdyby próbowali iść łeb w łeb z witryny jak ArtistsNetwork.tv - Myślę, że nie. Ich strona straci swoją indywidualną osobowość i smak - i osobowości jest niezbędna, jeśli chcesz się wyróżniać i nie są największe na bloku.

4. Kategoria jednego organu

Strony wspominałem już wszystko było duże. Znane nauczyciele, wiele treści, dużo czasu i pieniędzy, aby skonfigurować.

Ale duża nie jest jedynym sposobem, aby przejść.

Wykonawca Eni Oken został niched dół jej temat na wiele sposobów.

Jest certyfikowanym nauczycielem Zentangle - forma medytacji rysunku to plemię ku sobie. Ale nawet w tej konkretnej niszy, Eni zawęża jej ostrość do konkretnych podkategorii, takie jak rysunki cieniowania lub konkretnych rozwiązań kompozycyjnych.

ENI-oken-zentangle

Eni prowadzi popularną grupę na Facebooku, gdzie inwestuje dużo czasu i energii. Ona również inteligentne o SEO i plasuje się na niektórych terminów kluczowych dla popularnych technik rysunku w formacie Zentangle.

Ona lejki jej uwagę publiczności na listy e-mail, aby promować swoją bibliotekę książek elektronicznych i utrzymuje jej oko na nagrody promocyjnej zgodnych z wezwań do działania.

Jest mnóstwo pięknej sztuki spojrzenia na jej treści, ale nigdy nie jesteś w wątpliwości, że ma firmę, albo.

Jeżeli jesteś gotów zrobić sobie "gwiazda" swojej działalności, różnicowanie się dość prosta.

Eni Oken odróżnia od tematu lub podkategorii (ona jest "cieniowanie Zentangle nauczyciel"), ale to jest tylko wstępem do rzeczywistego zróżnicowania - jej charakterystyczny styl artystycznej, jej podejście do nauczania, a jej osobowości. Elementy te łączą się "marką Eni".

Nie trzeba zbudować całą swoją działalność wokół swojej osobowości - to nie musi być jedynym wyróżnikiem. Ale dla tych, którzy są gotowi, dodając element indywidualnej osobowości - Newsletter założycielem jest, blog, podcast, vlog - może sprawić wygranej różnicę.

Jak o tobie?

Jaki rodzaj niszy pan zajmować w swoim ekosystemie?

Jaki jest Twój temat? Jak można podejść do niego? Komu służysz? A co sprawia, że ​​różni się od innych opcji?

Drop komentarz i daj nam znać!