Zbierając Your Online Marketing logiczne

Puzzle faktycznie oferują niezwykle precyzyjny plan skutecznego marketingu firmy w Internecie.

A+ A-

image of puzzle pieces on board

Moja babcia, Nana, bardzo chętnie łącząc zagadek. Pamiętam, odwiedzając ją w weekendy i godziny łącząc 500- i 1000-kawałek puzzli spędzeniu.

W tym czasie moja babcia by dzielić bitów mądrości. Ona zachęca mnie do "trzymać", kiedy stałem się sfrustrowany. Ona obchodzone każde zwycięstwo bez względu na to, jak małe. Wciąż pamiętam nasze przekomarzania tam iz powrotem, jak konkurowały znaleźć ukryty kawałek.

Trzydzieści lat później, lekcje Nany wciąż mnie poprowadzi.

Jakież było moje zdziwienie, gdy zdałem sobie sprawę, że nasze przygody puzzle rzeczywiście oferują niezwykle precyzyjny plan dla marketingu firmy w Internecie .

Więc chwycić puzzle i planu marketingowego i zobaczmy, co babcia powie.

Zacznij z narożnikami

Jakie są podstawowe zasady leżące u podstaw wprowadzenia do obrotu? (Online lub w inny sposób ...)

Możemy wskazać cztery:

  • Unikalne Value Proposition (Czym różni się o ciebie?)
  • Istniejące Klienci (kogo?) Służą dziś
  • Zasoby firmy (aktywa Co masz?)
  • Pozyskiwania klientów (Jak przyniesiesz nowych klientów?)

Sprawdzimy każdy zrozumieć, w jaki sposób zakotwiczyć ramę planu marketingowego.

Corner jeden: Twoja wyjątkowa propozycja wartości

Pierwszy zakręt, unikatowy propozycja wartości , określa, co sprawia, że Twój produkt / usługa inny.

To iskra innowacji, zdrowym rozsądkiem, czy piękno, które sprawia, że ​​konkurenci mówią: "Dlaczego nie myślę o tym?"

To, co robisz, że nikt inny nie może.

Nie będziesz miał udanego biznesu dopóki masz dobrą odpowiedź na pytanie, "Dlaczego mam robić interesy z tobą, a nie wybierając jedną z alternatyw?"

W marketingu internetowego, Twój niepowtarzalną wartość jest wplecione przekonujące korzyści skoncentrowany kopii. Doskonała treści, aktualizacje social media, wideo i stron docelowych działać razem, aby włączyć wyjątkowej wartości do doświadczenia, które zajmują pozycję w umyśle Twojego klienta.

Na przykład, marketing Toyota tworzy i wzmacnia jej przyczepność śmierć na jakość tekstu. Inni próbowali obalić Toyota; żadna z nich nie udało.

Corner dwa: dotychczasowych klientów

Dogłębne i ciągłych badań klienta jest cechą udanego marketingu online.

Wybrani właściciele firm kochać swoich klientów i rzadko przegap okazji, aby dowiedzieć się więcej na ich temat. Jeff Bezos, towarzyski CEO Amazon, często przynosi pusty fotel do ważnych spotkań w domu. Puste krzesło reprezentuje klienta, a każdy stara się służyć osoby siedzącej na krześle.

Powiedz mi, kiedy po raz ostatni poprosił swoich dotychczasowych klientów, dlatego dbają o ciebie i co oferujesz? Czego uczymy może być kluczem do sukcesu firmy.

Corner trzy: zasoby Twojej firmy

Tutaj podsumowania swoich ludzi, procesów i osobowości firmy. (Trzeba myśleć o tym, nawet jeśli Twoja firma jest jednoosobową pokaż teraz).

Ciężko pracować, aby stworzyć kulturę doskonałości i odpowiedzialności. Pan wyjaśnić cele i zachęcać ludzi, aby dać z siebie wszystko. Przede wszystkim należy utworzyć zwinny, otwartą kulturę wymagane do wdrożenia i wykorzystać każdą okazję do obrotu.

Wiele firm, w tym jego konkurentami, poszanowania kompetencji biznesowych Apple . Nikt nie może replikować swoją kreatywną kulturę i nakazuje, aby zmienić świat. Apple dostosowała swoje osobowości z marketingu, co jest praktycznie nie do zatrzymania.

Masz taką samą szansę.

Corner cztery: Pozyskiwanie nowych klientów

To proste. Bez stałego dostaw do odbiorców, nie ma biznesu.

Zacznij poprzez przyciąganie nowych twarzy z odpowiedniej, atrakcyjnej zawartości .

Następnie za pomocą inteligentnego copywriting, dobrze spreparowanych stron docelowych, wyraźne wezwania do działania i nieodpartym ofert tłumaczyć, że uwagę na to, co każdy potrzeb biznesowych - zadowolonych klientów płacących.

Te techniki i narzędzia można uzyskać z Copyblogger pomoże Ci zrozumieć i wdrożyć plan na przyciągnięcie potencjalnych klientów i przekonwertować je na klientów.

Budowa ramy swojego internetowego planu marketingowego

Inny niż umieszczenie że ostatni kawałek, budowanie ramki układanki jest jednym z najbardziej satysfakcjonujących momentów.

Marketingu online zbudować "ramkę" swojej marketingowej układanki poprzez podłączenie kropki pomiędzy czterema narożnikami: unikalnej propozycji wartości, istniejących klientów, aktywa Spółki oraz pozyskiwanie nowych klientów.

Biznes klatka budynku sprowadza się do zadawania i odpowiadania na ważne pytania. Te pytania nakreślić swoją wizję, zasad i strategii.

Kwestie te obejmują:

  1. Co trapi moich klientów, i jak możemy zaoferować najlepsze rozwiązanie?
  2. Co wierzymy?
  3. Co nie? Albo lepiej, kiedy mówimy, Nie?
  4. Jakie są nasze podstawowe strategie marketingowe?
  5. Jak działa nasz marketing z dnia na dzień wzmocnić i poprawić naszą propozycję wartości?

Strzec się.

Odpowiedzi na te pytania wymaga przywództwa, wizji ... i zgorszenie. Łatwo jest udawać się liderem rynku, ale klienci będą zawsze wywęszyć oszustów.

"Znajdź kolory, wnuka"

Ilekroć utknąłem na puzzle, babcia odebrać pola, wskaż na purpurowy kwiat, żółtym migawki lub inną cechą charakterystyczną, i powiedzieć: "Znajdź kolory, wnuk".

To samo odnosi się do marketingu online.

Czasami się tak blisko naszych firm, które tracimy niewiele rzeczy, które sprawiają, że naszym klientom i nam wyjątkowy. Twoje kolory zacząć od propozycji wartości, ale obejmują także studia przypadków i referencje .

Kolory mogą być troska twoi budowniczowie podjąć w opuszczeniu miejsca pracy czystsze niż kiedy przyjechał. Twoje kolory mogą być obsady Sippy kubki dla klientów restauracji, które mają dzieci. Twoje kolory mogą być tylko szacunku, przemyślany sposób traktować ludzi.

Te kolory są ukryte przez szerokich kategoriach, takich jak obsługa klienta. Odkryć je, zebrać je i dodać je do całkowitego obrotu firmy.

Spróbuj czegoś, dopóki nie pasuje

Czy kiedykolwiek próbował zmusić dopasować kawałek układanki?

Wiele razy, chciałbym się zaciąć kawałek we właściwym miejscu i iść dalej, mocno starając się ignorować kawałek źle dopasowane. Moja babcia zobaczy kawałek od razu, spokojnie usunąć go, a następnie lekko karcić "Spróbuj czegoś, dopóki nie pasuje."

Ona następnie metodycznie spróbować kawałek po kawałku, aż osiedlili się w jednym miejscu z spełniającą kliknięcia z blatu.

Testowanie i optymalizacja jest, jak ty i ja "spróbować czegoś, dopóki nie pasuje." Korzystanie z narzędzi takich jak inteligentne Pomieszczenie podzielić-testowania stron docelowych, utworzenie AdWords testy A / B, nawet szczypanie nagłówki tworzy "szczęście" i sukces.

Niestety, większość sprzedawców internetowych odrzucenie badań lub wymienić go na zapomniane listy rzeczy do zrobienia. Jest to błąd.

"Zawsze testować" to zawołanie bojowe poważnych sprzedawców, którzy szybko rosną ich odbiorców, klientów i reputacji ze spektakularnymi marketingu. Wiedzą, że jeśli nie są badania, jesteś zgadywać - i zgadywania jest kosztowne i głupi sposób prowadzenia działalności gospodarczej.

Zakończenie puzzle

Online marketing może wydawać się mylące.

Łatwo jest dostać przytłoczeni złożonością - podobnie jak podczas zrzucić kawałki pierwszego 1000-kawałek układanki.

Zrelaksować się. Start z rogach i śledzić proces. To działa. I jeśli jesteś mądry o tym , może pracować znacznie szybciej.

Mam gotowych zagadek, aby to udowodnić.