[Case Study] Jak Pay-What-You-Chcesz cennik modelu może generować większe przychody

Could pay-what-you-want model cenowy pomóc przedsiębiorcom cyfrowych oferujących e-książki, raporty specjalne i e-kursów zarobić więcej?

A+ A-

image of elizabethan pay-what-you-want audience

Zapewne wiesz, że znalezienie sweet spot w wycenie ofertę produktu informacyjnego może sprawić różnicę między generując znaczne przychody i dobrze, że prowadzenie promocji bomby.

Odkryłem coś, co dodaje trochę pudru do tego sweet spot.

Wszystko zaczęło się, kiedy mój mąż wspomniał kampanii Kickstarter do gry planszowej, gdzie projektant niech współpracowników zapłacić co chcieli, z minimum 5 $, aż do osiągnięcia określonej wysokości. Potem okazało się pay-what-you-będzie wzorem dla wszystkiego ponad $ 10 i tak dalej.

Jego kampania była wielkim sukcesem.

Kiedy mój mąż zaproponował mi spróbować tej strategii cenowej - pay-what-you-want, z niskim początkowym wymogiem - do mojego zapisu do magazynków 8-tygodniowego e-kursu, powiedziałem mu, że nakrętki.

Ale potem zacząłem myśleć o tym ...

Byłem ładowania $ 240 służące do poziomu Premium mojego kursu, który obejmuje 8 tygodni wsparcia e-mail, a 120 $ za wersję podstawowego, który jest w zasadzie lekcji tygodniowo i zadania, ale bez sprzężenia zwrotnego. Ja zawsze wyprzedane poziom Premium, ale dostanie tylko dwa lub trzy podstawowe rejestracje.

Naprawdę, ponieważ mam nic nie robić, ale wysyłać wnioski do podstawowych studentów, kosztuje mnie od zera do zaoferowania. Wszystko mogę zarobić ponad to sos.

Również byłem przyciągane do idei pozwalając studentom umieścić wartość na jakiej byłem oferując; był to świetny sposób, aby zobaczyć, co ludzie naprawdę myślał o moim kursie, a także dać mi pomysł, co rynek będzie naprawdę znieść.

Więc postanowiłem spróbować.

Jak skonfigurować model rozliczeniowy

Planowałem pobierają $ 30 minimum dla podstawowej wersji mojego e-kursu.

Nie było żadnych obliczeń naukowych zajmujących się tutaj - Zrobiłem inteligentny przypuszczenie na jaką cenę będzie przyciągać studentów w oparciu o rynek, jednocześnie nie czyniąc mnie nie czuje się urażony ponad ładowania za mało.

Potem ustawić przycisk PayPal, które pozwalają nabywcy wprowadzić kwoty, byli skłonni zapłacić.

Wysłałem e-mail do mojej listy z około 2200 nazwisk ... i czekał.

Nie trzeba było długo czekać.

Wyniki eksperymentu

Mam moje pierwsze sprzedaży niemal natychmiast, a w ciągu kilku tygodni sprzedano 128 Podstawowe plamy. Zazwyczaj, chciałbym sprzedać maksymalnie trzy (dla całkowitej sprzedaży $ 360). Zamiast tego, zrobiłem ponad 10 razy tyle.

I stało się coś dziwnego: Wiele osób zapłacił $ 35 i $ 40. Kilka zapłacił 50 $. Jeden zapłacił 75 $.

Następnie Podałem następnej sesji e-kurs dla modelu wyceny pay-what-you-chcesz, a mam podobne wyniki.

Mam obecnie oferowane na przebieg tego modelu płatności trzy razy w sumie $ 10.134 z 228 studentów.

Jest to średnio 44,45 $ na jednego studenta. Co oznacza, że studenci zapłacił średnio $ 14.45 na minimalnej ceny wywoławczej.

Teraz, jeśli faktycznie opłata $ 44,00 z get-go, chciałbym zdobyć jak najwięcej studentów, jak zrobił? Myślę, że nie. Myślę, że ludzie są intryguje i przyciąga idei wyborze, co do zapłaty. Jeszcze lepiej, ludzie czują się dobrze udostępnienia dodatkowych 5 lub 10 dolarów.

A jeśli spędziłem miesiąc lub rok budowy publiczności, że zna, lubi i ufa , model ten powinien działać jeszcze lepiej. Publiczność chce Ci pomóc, to dlaczego nie pozwolić im?

Od tego czasu, Carol Tice z Freelance Writers Den i Użyłem modelu cenowego pay-what-you-Kupię wersji Audytu dwóch e-kursów współpracujemy dalej, a wyniki były podobne.

To było ekscytujące mieć rzeczywisty dowód, że ludzie cenią to, co mam do zaoferowania, a także posiada mechanizm, dzięki któremu mogą one wynagrodzić mi za tą wartością, nawet jeśli jest to więcej niż mój ceny wywoławczej!

zastrzeżenie

Teraz, to musi być powiedziane, że pracuję cholernie trudno oferować informacje o wartości do moich czytelników i klientów; Nie wystarczy pociągnąć to produkt informacji z powietrza i nadziei, aby uczynić go wielkim.

Spędziłem rok budowy zaufania, pielęgnowanie relacji, pracując w okopach jako niezależny pisarz i udostępnianie cennych, bezpłatne informacje na moim blogu i za pośrednictwem poczty elektronicznej i portali społecznościowych.

Aby praca cenowej pay-what-you-Kupię, trzeba zacząć od publiczności lub czytelników, że ci ufa , a produkt, który jest najlepszym można zrobić.

Należy również mieć produkt, który ma sens sprzedawać w różnych przedziałach cenowych. Nie wdrożyć pay-what-you-want czegoś podobnego czasu konsultingowej lub produktu z kosztów stałych.

Wielu przedsiębiorców, pisarzy, blogerów oferują e-książki, raporty specjalne i e-kursów oprócz swoich podstawowych usług. Mogła eksperymentować z pay-what-you-want model cenowy pomóc im zarobić więcej? Chciałbym usłyszeć wasze spostrzeżenia i doświadczenia w komentarzach poniżej ...