Pięć sposobów, aby przekonać jak srebrny-piórem Trial Lawyer

Kiedy byłem w szkole prawniczej, jeden z moich profesorów-no-nonsense New Yorker z Harvard rodowód-mawiać, że ci z nas, którzy stał adwokatów próbnych musiałby nauczyć się skutecznie komunikować się z grupą "sprzedawców obuwia i dozorcy ". W ten sposób odniósł się do jury. Dość brutalne, wiem. Ale jego Czytaj więcej ...

A+ A-

Trial Lawyer

Kiedy byłem w szkole prawniczej, jeden z moich profesorów-no-nonsense New Yorker z Harvard rodowód-mawiać, że ci z nas, którzy stał adwokatów próbnych musiałby nauczyć się skutecznie komunikować się z grupą "sprzedawców obuwia i dozorcy ".

W ten sposób odniósł się do jury.

Dość brutalne, wiem. Ale jego punktem było to, że pomimo całej filozofii prawa na wysokim poziomie, który był zacięty w naszych głowach, że wciąż mamy nauczyć się tłumaczyć złożone koncepcje w języku przeciętna osoba może zrozumieć.

Gdy wszedłem do świata sporów handlowych po szkole prawniczej, widziałem to z pierwszej ręki. Rzeczywiste problemy, teorie, a także prawa właściwego zaangażowane były tak absurdalnie skomplikowane, że to przede wszystkim starał się jury, jak nas i naszych klientów lepiej niż po drugiej stronie.

I nie dostać jury na boku, rozmawiając nad głowami lub o rzeczy, które nie dbają o. Masz najprawdopodobniej widział w akcji sam.

Jak to się stało, że Johnnie Cochran pokonał lawinę dowodów, że sugerowane OJ Simpson był winny morderstwa? Po goading ściganie się największy z wielu błędów (pozwalając Simpson spróbować na skurczonej krwawego rękawicy), Cochran dał jury łatwym do zrozumienia możliwość niech Simpson off:

"Jeśli to nie pasuje, należy uniewinnić."

Teraz obowiązkiem prawnika, aby zapewnić najlepszą możliwą reprezentację do tych, którzy są winni, czy źle to jeden wielki powód, dlaczego rzuciłem prawnik. I być może korzyści z produktu lub usługi nie są tak trudne do komunikowania się jako pewnego mglistego teorii prawa.

Ale w dbałością zagłodzony świecie, gdzie wszyscy są nieustannie bombardowani informacjami konkurencyjnych, wiadomość musi być tak zaprojektowane, aby popaść w umyśle swojej perspektywy, jak bez wysiłku, jak to możliwe. W tym względzie warto myśleć jak próby pełnomocnictwa kiedy "Dokonywanie sprawę" z kopii.

Oto pięć sposobów, które są jak inteligentne copywriterów inteligentnych prawników procesu:

1. Spot Zagadnienia

W pierwszym roku szkoły prawniczej jest zaprojektowany, aby zmienić sposób myślenia. Jest to ćwiczenie w treningu umysłu, aby móc dostrzec kwestie prawne w danej rzeczywistości wzorca. Copywriterów musi zrobić to samo, ale to się nazywa identyfikacji atrakcyjnych korzyści i prawdopodobnych zastrzeżeń. Największym sposobem niepowodzeniem z kopii jest nie do zrozumienia zagadnień, które mają znaczenie dla potencjalnego nabywcy, więc zacznij plamienia kwestie pierwsze, podobnie jak adwokat zbliża się nowy przypadek.

2. Zastosowanie Short Words

Badanie inteligentny prawnik wie, że krótkie słowo jest zawsze lepsza od dłuższego słowa o tym samym znaczeniu, a inteligentne copywriterów wiedzieć to samo. Krótkie słowa są nie tylko łatwe do zrozumienia, ale także wysiłku zasilacza bardziej emocjonalne, nie dając wrażenie, że jesteś "próbuje zbyt trudne", aby przekonać.

3. Zastosowanie potoczne

Obaj prawnicy i copywriterów muszą zrozumieć, kim rozmawiasz, a duża część tego zrozumienia wymaga znajomości i posługiwania się językiem publiczność korzysta. Większość ludzi nie będzie pod wrażeniem unikatowy słownictwa. Będą znacznie większe wrażenie, że jesteś "jednym z nich". Za pomocą wyrażenia potoczne, a nawet slangowe, że ludzie próbujesz przekonać wykorzystania, a będziesz komunikować się bardziej efektywnie.

4. Zastosowanie Lyrical Język

Nie trzeba uciekać się do śmiesznych wierszyków jak Johnnie Cochran, ale język z rytmu i przepływ jest miłe i łatwe dla mózgu do strawienia. Wybierając swoje słowa, być wrażliwym na możliwości aliteracji, powtórzenie, a nawet subtelnego rymowania.

5. Farba rysunku po prawej

Wielkie prawnicy próby i copywriterów zrozumieć, że słowa są tylko symbole, które wyzwalają wyobrażeń myślowych i dlatego właściwe słowa, aby różnicę. Upewnij się, że jesteś nie przypadkowo malowanie negatywny obraz w umyśle potencjalnego klienta ze swoimi metaforami i dobór słów, albo zobaczysz swoją argumentem rozpadnie szybko.

Wywlec adwokat wewnętrzny

Więc to intensywny kurs, w jaki sposób myśleć jak adwokat próbnym może pomóc napisać lepszą kopię. I nawet nie muszą cierpieć przez szkoły prawniczej lub adwokata dowcipy to zrobić.

Co myślisz? Czy widzisz jakąkolwiek korzyść, przeciągając się swoją wewnętrzną prawnika "wygrać sprawę" z kopii?

O autorze: Brian Clark jest założycielem i CEO Copyblogger Copyblogger Media. Uzyskaj więcej od Briana na Twitterze .