Korzystać z tych 4 filarach Copywriting Craft Kickass Prezentacje

Te same techniki użyć do napisania niezwykle kopię pozwoli Ci spreparować prezentację że ludzie są rzeczywiście zadowoleni uczestniczyli.

A+ A-

„Copywriting jest wszystko o tym, jak dostarczyć wiadomości w atrakcyjny sposób.” - Sonia Simone

Kocham prezentacji. Uwielbiam chodzić do nich i kocham dając im.

Masz określoną ilość czasu, podczas którego grupa ludzi spotykają się słuchać wiadomości.

Czy prezentacja jest zalogowany (a SlideShare, A webinar) lub w realnym świecie (rozmowa w dużej lub małej widowni), formalna prezentacja może stworzyć niezapomniane przeżycia, które będą edukować, inspirować i bawić.

O ile, oczywiście, prezentacja bani. Który, niestety, większość z nich zrobić.

Ty i ja zarówno drzemał przez zbyt wiele nudnych, pozbawionych życia, a nieistotnych prezentacji.

Na szczęście mamy to fajne narzędzie o nazwie copywriting, czyli wszystko o tym, jak dostarczyć wiadomości w sposób, który jest przekonujące.

Możemy korzystać z tych technik w celu dostarczenia bardziej fascynujące prezentacje?

W rzeczywistości, my absolutnie mógł. Oto jak.

# 1: Skupienie się na korzyściach

„Korzyści, nie dysponuje” jest jednym z tych filarów copywriting.

Innymi słowy, skupić się na tym, co ta rzecz (talk, produkt, usługa, darmowy raport, itd.) Ma zamiar zrobić dla kupującego, a nie na nudnych mechaniki, jak to działa.

Jak frazes copywriting idzie, nie sprzedać wiertarkę; sprzedawać dziurę w ścianie, która daje miejsce na śrubę, który pozwala zawiesić swoje dziecko za urocze zdjęcie dziecka w biurze i daje chwilę szczęścia w stresującym dniu pracy.

Niezrozumienie to, co sprawia, że ​​prezentacje nudne. I że idzie całą drogę od maleńkich prezentacji przed sześciu osób do olbrzymich pitchfests w ogromnych konferencji dostarczanych przez mega korporacje z całego budżetu na Ziemi.

Z definicji, czas z tych ludzi jest ograniczona. Co chcesz, żeby być w stanie to zrobić, mają, osiągnąć, albo czuć do końca swojego czasu razem dzisiaj?

„Make ludziom lepiej na coś chcą być lepiej.”
- Kathy Sierra

Jeśli odpowiedzi na to pytanie z „Nauczą się o 15 nowych ekscytujących cech nowego produktu megakorporacji,” nie uda. Prezentacja będzie przytłaczająco nudne.

Jeśli odpowiedź to „Nauczą, jak to zrobić konkretnej rzeczy, które wystąpią w tym roku awans. Nowe narzędzie megakorporacji która skraca czas o połowę do zrobienia, że”jesteś na dobrej drodze.

To nie może być 15 rzeczy, ponieważ jest to przedstawienie, a nie kurs uniwersytecki.

Jaka jest jedna korzyść oni wydostać się z uczestniczenia w prezentacji? Co znajduje się w ich pojedynczy, potężny wynos, który pozwala im stać się bardziej niesamowite?

# 2: zrozumieć „kto”

Kiedy przedstawił prezentację na konferencję Inbound Kilka lat temu rozmawiałem o zaangażowanie publiczności, o tym, jak frustrujące może być pisać przez komisję, o radościach Moleskine oraz posiadające ulubiony długopis.

Kiedy przedstawił prezentację dla publiczności Dan Kennedy, rozmawiałem o strategiach szybko treści marketingowych, przewodami i nawrócenia, a konkretne sposoby, że zawartość może prowadzić do większej liczby przedsiębiorstw.

Kiedy przedstawił prezentację na kameralną publicznością na co Orbit Media, mówiłem o marzeniach i pasjach i rzeczy, które przestraszyć piekło mnie.

Wszystkie one były rozmowy o zawartości strategii marketingowej. Ale widzowie byli w bardzo różnych miejscach, myśląc o różnych rzeczach.

Kiedy daję wykład, nie pytam publiczność przyjść tam, gdzie jestem. (Nie będą).

Idę spotkać ich tam, gdzie są.

Prezenterzy, którzy pracują dla megakorporacji mieć konkretną talię, który został zatwierdzony przez zespół prawny i marka i że spływa wszystkie punkty rozmawiać, aby zapewnić osłonę do najnowszej kampanii startu.

A te prezentacje są nudne. Brain-meltingly nudne.

Ponieważ nie mówią do wszystkiego, co faktycznie dzieje się z konkretnych odbiorców przed nimi.

Zrozumieć kto tam przed Tobą. (Nawet jeśli są one ze sobą wirtualnie.) Zadaj im pytania. Dowiedzieć się, co jest w ich umysłach. Dać im możliwość, aby Państwa rozmowa bardziej istotne mówiąc do rozmowy dzieje się w ich głowach.

# 3: Sprawdź boiska

Każda prezentacja jest boisko. W przeciwnym razie, nie ma sensu w tworzeniu go.

Ale nie każda murawa wymaga sprzedając coś dla pieniędzy.

Każda prezentacja warto próbuje dostać publiczność zrobić coś inaczej.

Można się sprzedażą przyjęcie nowej idei, zmiana wzorca zachowań, korzystanie z innym narzędziem innego podejścia.

Jeśli nie starają się przekonać odbiorców, że nie ma powodu, aby zająć swój czas. Każdy byłoby lepiej po prostu chwytając kawę i nadrabiają zaległości na e-mail.

Copywriter wie, co ona próbuje sprzedać. Ona sprawia, że ​​jej przypadek spójny i zwięźle. Ona dostarcza dowodów. Ona podaje przykłady innych, którzy korzystali z „kupowania”.

Czy jesteś sprzedaży pomysł, proces, narzędzie lub produkt, uzyskać jasne.

Próbuje sprzedać kilka różnych rzeczy na raz, przy okazji, dezorientuje publiczność, która powoduje zazwyczaj im odejść z bólem głowy i znaleźć kogoś innego do słuchania.

# 4: Powiedz im, co robić dalej

Prezentacja jest ograniczone w czasie. Na szczęście.

Masz, powiedzmy, 45 minut, aby dać porozmawiać. Wyciąć co najmniej pięć minut off, że właśnie dla domu i puchu i nonsens.

Który daje 40 minut do przesyłania przekonujący pomysł i przekonać odbiorców do przyjęcia.

I co wtedy?

Jeśli dbasz o przeprowadzce że publiczność, jeśli zależy Ci, że dostają wyniki chcą (a jeśli nie, to dlaczego nie dać miejsce dla kogoś, kto lubi?), Że będziemy potrzebować kolejnego kroku. Pod względem copywriting, muszą wezwanie do działania.

Można to zrobić bez ogródek. ( „Oto oficjalny dokument: pobrać go i jednym z naszych punktów sprzedaży współpracownicy zadzwoni dwa razy w tygodniu, aż rzucić pracę lub umrzeć”).

Można to zrobić subtelnie. Niedawno uczestniczyłem doskonałą prezentację, która zawierała stosowne odniesienia do produktu Premium coachingu całym. Na koniec prezentacji, mówca wskazał każdego do sprzedaży profesjonalnych, którzy przybyli wraz odpowiedzieć na pytania dotyczące produktu.

To może być wykonane po mistrzowsku. Na tej samej imprezie Dan Kennedy, patrzyłem Bill Glazer przemawiać że podniesiony wszystkich drażliwych pytań wokół konkretnego problemu biznesowego - to wydać około osiem minut spaceru przez produkt, który rozwiązał wszystkie z nich.

(Nie należy unikać zdarzeń, które wyposażone są mistrzami pitching, nawiasem mówiąc. FedEx karty kredytowej na Antarktydę, jeśli trzeba, ale oglądanie tych ludzi i robienie notatek nauczy Cię dużo o architekturze perswazji).

Najprostsza wersja to niech widzowie wiedzą, jak mogą one pozostawać w kontakcie. To może oznaczać, prosząc ich, aby zapisać się do listy e-mail, z pewnego rodzaju bodziec, który jest bezpośrednio związany z prezentacji. (Listy kontrolne, mapy umysłu i ściągi są przydatne do tego).

Jeśli organizator imprezy woleliby nie robić, trzeba ruszyć.

Jaki jest ich następny krok?

Jeśli sprzedajesz pomysł lub zmiany zachowań, następnym krokiem może nie obejmować cię w ogóle. Ale jest coś mogą pójść w świat i zrobić, aby dostać się tam, gdzie chcą iść.

Bez względu na to, jak wielka jest wasza rozmowa, nie można dostać publiczność całą drogę tam. Jaki jest następny krok prosty powinni wziąć? Jesteś ekspertem. Jesteś tam, aby pomóc im dostać coś chcą. Powiedz im.

Jak o tobie?

Co sprawia, ciekawa prezentacja dla Ciebie? Co sprawia, że ​​jest śmiertelnie nudny? Lub niewygodne?

Daj nam znać w komentarzach.

Ads

Dzielić