5-Step Metoda MOC Copywriting

Kiedy poproszono mnie uczyć klasę copywriting dla specjalnego programu na Ohio State University, odkryłem, że pisanie nauka jest o wiele trudniejsze niż samo pisanie. Wiele rzeczy, które zrobiłem, naturalnie z doświadczenia i instynktu były zupełną tajemnicą do moich studentów. Tak więc, w celu uczynienia copywriting Czytaj więcej ...

A+ A-

Five Hundred Dollars

Kiedy poproszono mnie uczyć klasę copywriting dla specjalnego programu na Ohio State University, odkryłem, że pisanie nauka jest o wiele trudniejsze niż samo pisanie. Wiele rzeczy, które zrobiłem, naturalnie z doświadczenia i instynktu były zupełną tajemnicą do moich studentów.

Tak więc, aby uczynić proces copywriting logiczne i bezbolesna operacja, ja opracowali prostą metodę pisania tekstów reklam dla początkujących pisarzy. Nazwałem go MOC Copywriting, akronimem pięciu etapów procesu copywriting: przygotowanie, organizowanie Napisz, edytowanie i przeglądanie.

Stanowi lat doświadczenia copywriting sprowadzała się do podstaw. Nie obiecuję, że to pomoże Ci stworzyć arcydzieło copywriting blask. Ale może pomóc Wam w kierunku lepszego i bardziej efektywnego pisania sprzedaży.

Krok 1: Przygotowanie

Dobra kopia reklamy rozpoczyna się dobrych informacji. A najlepszym sposobem, aby zebrać informacje potrzebne jest z gruntowną Q & A. Oto kilka podstawowych pytań, które pomogą Ci przygotować się do niemal każdego projektu pisania reklam.

Nie próbuj wordsmith w tym momencie. Wystarczy zebrać jak najwięcej informacji, jak to tylko możliwe. Zapraszam do dodawania dodatkowych informacji, ile potrzeba. (Patrz pełniejszy kwestionariusz używam tutaj ).

  • Opis. W skrócie, czym jest dany produkt lub usługa sprzedajesz?
  • Cel, powód. Co oznacza ten produkt lub usługę zrobić dla klienta? Jak to działa?
  • Cena. Czym jest sugerowany koszt? Co ty z prośbą o nim?
  • Cechy. Jakie są najważniejsze fakty i dane techniczne dotyczące tego produktu lub usługi?
  • Korzyści. Co funkcje oznacza dla klienta? Jakie problemy są rozwiązane? Jakie potrzeby są wypełnione? Spośród wszystkich korzyści, co jest najważniejsze?
  • Zawody. Z punktu widzenia klienta widzenia, dlaczego jest to produkt lub usługa lepiej niż to, co oferuje konkurencja?
  • Twój interes. Czy masz specjalną, unikalną historię właściciela, nagrody?
  • Gwarancja. Jak mocno wierzysz w produkt lub usługę? Jak wykonać kopię zapasową swoją wiarę? 30 dni bezpłatnego okresu próbnego? Gwarancja zwrotu pieniędzy?
  • Perspektywa. Kogo wizualizować jako idealny kupującego? Mężczyzna czy kobieta? Dochód? Stanowisko? Zainteresowania? Obawy? Obawy?
  • Sprzeciwu. Dlaczego nie ktoś chce ten produkt?
  • Referencje i adnotacje. Listy od zadowolonych użytkowników? Obecność w mediach? adnotacje gwiazdy?
  • Cel. Co chcesz zrobić perspektyw kiedy widzą tej reklamy? Zapytaj o więcej informacji? Kupić od razu? Przyjdź na swojej stronie internetowej? Prośba demo?
  • Oferta. O co chodzi oferujesz do perspektyw? Niższa cena w ograniczonym czasie? Bezpłatne informacje? Prezent z natychmiastowym porządku?
  • Ostateczny termin. Kiedy oferta wygaśnie?
  • Wymagane Punkty kopiowania. Jakich informacji lub kopii prawny musi być włączone?
  • Tabu. Co nigdy nie można powiedzieć, czy obiecał?
  • Metoda płatności. Karta kredytowa? PayPal? Raty płatności?
  • Sposób zamawiania. Jak powinien kupujący złożyć zamówienie? Telefon? E-mail? Formularz internetowy?

Krok 2: ORGANIZUJ

Po odpowiedzi na te pytania, to następne trzeba uporządkować informacje. Jest to po prostu kwestia pisania istotne punkty zwięźle. Są to wciąż tylko zauważa odsyłającego, ale kopia jest teraz zaczyna nabierać kształtu.

Nie należy stosować skrótów. Najlepsze pomysły sprzedaży pochodzą z tego badania i sporządzania notatek. I znalazłem, że pisanie i przepisywanie notatek jest to świetny sposób, aby skupić umysł i kształtować pomysły.

Oto podstawowe rzeczy trzeba napisać swoją kopię:

  • Opis
  • Cel, powód
  • Cena
  • cechy
  • Zalety / Korzyści Prime
  • Gwarancja
  • Perspektywa
  • Cel
  • Oferta
  • Ostateczny termin
  • Metoda płatności
  • Sposób zamawiania

Zauważysz, że lista ta nie obejmuje wszystko, od pierwszego kroku. Niektóre informacje, które zbieramy w kroku 1 jest tylko tłem. Pozycje w kroku 2, są najbardziej narażone na bezpośrednie wykorzystanie w kopii.

Krok 3: NAPISZ

Teraz, gdy już zebrane i zorganizowane informacji, nadszedł czas, aby zacząć pisać swój egzemplarz.

Wpisz swój nagłówek.

  1. Przejrzyj swoje Prime Benefit, oferta, termin, cena, Prospect, sposób zamawiania, opis i gwarancji.
  2. Wybierz informacje, które chcesz podkreślić.
  3. Wybierz typ podstawowy nagłówek, który najlepiej oddaje swoje dane. * Patrz poniżej.
  4. Napisz kilka gazet i wybrać najlepszą.

* 7 prostych Nagłówki że praca

Bezpośredni -A bezpośrednim nagłówek pochodzi prosto i przedstawią swoją główną ideę. ( "7 etap planu biznesu online generuje gotówkę natychmiast")

Aktualności -Ludzie są zainteresowani od nowości. Słowa takie jak "nowe", "wprowadzenie", "ogłaszając", "teraz" i "wreszcie" wskazują coś warty opublikowania. ( "Teraz zaprogramować magnetowid, po prostu mówiąc do rewolucyjnego Programmer VCR Voice")

Jak to -To nagłówek obiecuje rozwiązanie problemu lub informacji zainteresowania. (: "Jak rzucić palenie w 30 dni")

Pytanie -Gdy dotyczy świadczenia lub wątpliwości czytelnika, nagłówek pytanie jest potężnym uwaga grabber. ( "Skąd mam wiedzieć, które fundusz jest odpowiedni dla mnie?")

Komend -A może kopać nagłówek na wysokim biegu i zacząć sprzedawać natychmiast. ( "Zadzwoń już dziś i zarezerwować kolekcjonowania Star Trek")

Informacje -Ludzie dokonać kupowania decyzje z informacji, które udostępniasz. Poprzez edukowanie ludzi, zyskać ich uwagę i zaufanie. ( "Dwie rzeczy nie dostaniesz od przeciętnego bieżnika młyn")

Wyróżnienie -Nic jest bardziej przekonujące niż aprobaty klienta. ( "Ten program diety pracował dla mnie. Może pracować dla Ciebie też!")

Napisz swoje podtytułów.

  1. Przejrzyj swój opis, zalety, cechy oferty, termin, gwarancja itp
  2. Wybierz informacje, które najlepiej rozszerza się na nagłówku.
  3. Napisz swoje podtytułów w kolejności ważności. Użyj głosu czynnego i aby każdy Podtytuł zestawienie korzyści.

Napisz swoją kopię ciała.

Rozwiń na każdym Podtytuł. Cechy listy. Wyjaśnij każdą korzyść. Może się wydawać, że jest to najtrudniejsza część, ponieważ kopiowanie ciała będą prawdopodobnie wymagać największą liczbę słów. Jednak kopia ciało jest stosunkowo łatwe do napisania raz masz swoje pierwsze strony gazet i podtytułów.

Większość dobrych copywriterów spędzają od 50 procent do 80 procent swojego czasu na nagłówkach. Jeśli czytelnik ma czasu czytać kopię ciała, są już zainteresowani tym, co sprzedajesz. Wszystko, co musisz zrobić, to zapewnić wyraźne szczegóły i wspierać swoich gazet i podtytułów. Nie ma potrzeby, aby uzyskać fantazyjne.

Napisz swoje wezwanie do działania.

  1. Sprawdź swoją metodę zamawiania, Oferta, Cena, terminu oraz gwarancji.
  2. Napisz wezwanie do działania łącznie z wszystkimi powyższymi informacjami, które stosuje. Użyj głosu czynnego i być proste i jasne. ( "Spróbuj całkowicie nowy Gizmotron 5000 przez 30 dni wolne od ryzyka. Twoja satysfakcja jest gwarantowana albo zwrot pieniędzy. Zamówienie w ciągu najbliższych 10 dni i dostać 3 końcówek premia Gizmo darmo! Kliknij tutaj, aby złożyć zamówienie już teraz!")
  3. Spójrz na podobnych reklam, aby zobaczyć, jak inni pisarze strukturze wezwanie do działania.

Krok 4: EDIT

Dla niektórych edycja jest najtrudniejsza część copywriting. Ale jest to niezbędne, aby uzyskać czyste, wyraźne rezultaty, których szukasz. Musisz być bezwzględny. Nie zakochać się w swoim piśmie. Każde słowo należy dodać do wiadomości. Jeśli coś jest niejasne lub rozwlekły, pokroić ją. Długi kopia jest w porządku. Wystarczy upewnić się, że każde słowo ciągnie swój własny ciężar.

Jak przejrzeć swoją pracę, zadać sobie kilka pytań:

  • Czy mój nagłówek zwrócić na siebie uwagę, wybrać odbiorców, oferują pełną wiadomość i wyciągnąć czytelnika w kopii ciała?
  • Czy mój nagłówek wykorzystywać ludzkie motywatory, takie jak strach, wyłączności, poczucie winy, chciwość lub zazdrość?
  • Czy mój nagłówek jasne i do tego stopnia? Czy odnoszą się do produktu lub usługi?
  • Czy moje podtytułów logicznie rozszerzyć na nagłówek w kolejności ważności?
  • Czy moje ciało kopia pełna faktów lub pustych frazesów?
  • Czy mogę prosić o kolejności? Mają mi jasno do zrozumienia, co chcę zrobić czytelnik?

Krok 5: PRZEGLĄD

Umieścić swoją kopię na bok na kilka dni i przeczytać ją później, gdy jesteś nowy. Spróbuj tych technik, aby sprawdzić reklamę.

  • Użyj "5 drugi test." Pokaż reklamę do kilku obiektywnych osób. Jeśli oni nie rozumieją go w skrócie - w ciągu około 5 sekund - to nie będzie działać. Nie igraj z kopią ciała. Rewizji wielkie rzeczy. Dodać nagłówek bardziej jasne i bezpośrednie. Wyjaśnić swoją ofertę. Daj bezpośrednie instrukcje zamawiania.
  • Lista wszystkich negatywów. Co jest złego w nagłówku? Wezwanie do działania? Ton? Bądź brutalny i szczery. Nie przywiązują się do konkretnych słów lub fraz domowych. Nie jest sztuką, mimo wszystko. To sprawa. Więc jeśli coś trzeba zmienić, zmień go.
  • Rozważmy jeszcze jeden sposób, aby napisać reklamę. Nawet jeśli masz udanej formuły, zawsze istnieją inne metody, które będą działać. Jeśli zachować otwarty umysł, po prostu może znaleźć lepszy sposób. Albo można odkryć ulepszeń można włączyć.
  • Spróbuj "Stop lub przejdź test". Należy generalnie mówić w drugiej osobie, używając słów takich jak "ty" i "twój". I należy unikać mówienia o sobie zbyt wiele, ze słowami takimi jak "ja", "my "i" nasze ". Tak więc, z zielonym długopisem, koło wszystkie słowa odnoszące się do swojego czytnika. Następnie, z czerwonym piórem, zakreślać wszystkie słowa odnoszące się do ciebie. Jeśli pojawi się dużo zieleni, kopia jest iść. Jeśli pojawi się dużo czerwonego, zatrzymać i edycji.