Jak Cena Freelance Writing: To All About Wartość

Jeśli szukać porady, w jaki sposób wycenić pracę pisania niezależny, przekonasz się, że jedno się powtarza niemal wszędzie: nie Lowball siebie. Istnieje naturalna tendencja w biznesie, aby poczuć się jak trzeba każdego klienta można znaleźć, a często może oznaczać rozstrzygania o szybkości poniżej rynkowej w zamian za prostu Czytaj więcej ...

A+ A-

Beach Money

Jeśli szukać porady, w jaki sposób wycenić pracę pisania niezależny, przekonasz się, że jedno się powtarza niemal wszędzie: nie Lowball siebie. Istnieje naturalna tendencja w biznesie, aby poczuć się jak trzeba każdego klienta można znaleźć, a często może oznaczać rozstrzygania o szybkości poniżej rynkowej w zamian za samo posiadanie pracy. Standardowe rada jest, "nie wpaść w tę pułapkę."

To dobry, solidny pomysł - tak dalece jak to idzie. Ale jest jeszcze jeden aspekt tej kwestii, że nie zostanie omówiony tak często, jak powinien. Mianowicie, że ustalenie ceny i wyciągania wniosków o tym, kto do pracy powinno być tyle funkcją wartości, jak to jest z ceną.

Prawie wszyscy tutaj jest prawdopodobnie zna jak denerwujący może być wymyślić ofertę cenową. Cena zbyt niska i masz zablokowane do zdania przegranej. Cena zbyt wysoka i nie dostać kontrakt. W obliczu podejmowaniu takich decyzji wydaje się rozsądne, aby użyć "stopy rynkowej" jako punkt wyjścia. Jeśli inni ludzie są coraz $ XX godzinę, to dlaczego nie iść z tym?

Problem z podejściem ściśle numery opartym jednak to, że ma związek z kontekstu. Cały szereg czynników - nie tylko konkretne osoby i klientów, ale do każdej konkretnej sytuacji - mogą i powinni wywierać nacisk na decyzję, aby wymienić swoją cenę.

Załóżmy, że zrobić swoje badania nad nowym projektem i stwierdził, że rynkowa stopa powinna wynosić 60 $ / godz. Przed przytoczyć tę liczbę, zrobić krok wstecz i ocenić całą pracę. Pomyśl o kontekście, a nie tylko pracą.

W ten sposób, zadawać pytania, takie jak:

  • Ile czasu (jeśli w ogóle) będzie to klient będzie oczekiwał w zakresie spotkań i / lub połączeń telefonicznych?
  • Czy ten klient wydają potrzebującym?
  • Jak wiele (jeśli w ogóle) podróże będę musiała zrobić?
  • Jak uzasadnione są terminy i zobowiązania czasowe?
  • Jakim klientem jest to pod względem wielkości, filozofii, prestiżu, przemysłu, wpływy, itp?
  • Jaki rodzaj relacji mam z tym klientem tej pory, i jaki rodzaj relacji wydaje się być rozwijających się? Jaką Chciałbym?
  • Jest to ciągły rzecz albo jednorazowa?
  • Jak się czuję o tym klienta? Czy to "tylko biznes" czy mogę mieć bardziej osobiste powody?

W zależności od tego, jak odpowiedzieć na te i inne, podobne pytania, "Stopa rynkową" w wysokości 60 $ / h można łatwo swing wszędzie od $ 100 / hr do "wolontariusz". Dzieje się tak dlatego, że jesteś teraz myśleć w kategoriach wartości, a nie cena.

Twoja warto do potencjalnego klienta lub partnera - a oni ciebie - powinna zostać określona dopiero po pełnej ocenie polowej relacji. Cena jest jednym z czynników - a na pewno ważny - ale to daleko od jedynego czynnika. Niektóre rzeczy są warte tyle, że płacą nawet nie jest problemem. Inne są więc potencjalnie najeżone pułapkami, że tylko premia, stopa wysokiej rynek może pozwoli im się opłaca.

Sprawić, że proces oceny i zbliża się do wniosku o pełną ocenę produktu. I nie bój się dzielić swoje myślenie z klientem, jeśli wydaje się, że tak trzeba. To prawdopodobnie nie zmienią swoje szanse na uzyskanie lub utrzymanie danego koncertu, ale pomoże daje pewność, że te, które stracą prawdopodobnie nie były tego warte i tak.

Ads

Dzielić