Oferty, które obniżają cenę i zwiększyć Pilny charakter

Jest to druga rata 58 Greatest serii oferuje Światowe od Deanem Rieck. Jak widzieliśmy, cały sens tej serii jest pomóc Ci osiągnąć trzy rzeczy trzeba zrobić, aby sprzedać: 1) złożyć ofertę, 2) dostarczenie informacji, aby pomóc ludziom zaakceptować ofertę, oraz 3) Czytaj więcej. ..

A+ A-

58 Killer Offers

Jest to druga rata 58 Greatest oferuje Światowe serii od Deanem Rieck.

Jak widzieliśmy, cały sens tej serii jest pomóc Ci osiągnąć trzy rzeczy trzeba zrobić w celu sprzedaży: 1) złożyć ofertę, 2) dostarczenie informacji pomocnych ludzie akceptują swoją ofertę i 3) zapewniają łatwe oznacza odpowiadać na Państwa oferty. Mamy rozpoczął serię wymieniając kilka klasycznych ofert i oferty, które redukują postrzeganego ryzyka .

Załóżmy dalej, patrząc na oferty, które obniżają cenę i zwiększyć pilną.

Zmniejszenie Cena

Bez względu na to, co sprzedajesz, w końcu sprowadza się do ceny. Oszczędność pieniędzy może być dobrym motywatorem, zwłaszcza kiedy działają w konkurencyjnym środowisku.

  • Dolarów od -Ty oferują certyfikat o wartości dolara, które mogą być umarzane w kierunku zakupu. Albo po prostu zobaczyć oryginalny cenę, przejechać go, i zaoferować niższą cenę. Jednakże, test ostrożnie, ponieważ jest darem o równej wartości często działa lepiej.
  • Zwroty i rabaty -Z refundacji, można zapytać 5 $ do katalogu, Raport, lub innego elementu promocyjnego, a następnie wysłać certyfikat $ 5 rabatowy do wykorzystania w pierwszej kolejności. Z rabatem, oferujesz opóźnione rabat, który zachęca do zakupu, a następnie wysłać kupon, który można wymienić na dolary z powrotem.
  • Sprzedaż -A sezonowe sprzedaży jest wierny gotowości do podniesienia poziomu głośności. A "powód" sprzedaż jest podobna, ale daje pewne wyjaśnienie obniżenie cen, takich jak zbankrutować, redukcję zapasów, lub nadmiar zapasów.
  • Wprowadzające Cena -To pozwala ludziom spróbować czegoś po obniżonych kosztach, w krótkim okresie czasu. Można to wykorzystać, aby zdobyć nowych klientów, choć może drażnić lojalnych klientów, którzy mogą czuć powinni uzyskać najlepszą cenę.
  • Powiązania z rabatem -To jest przeciwieństwem niska cena. Na przykład, nowi klienci płacą 30 $, a stali klienci płacą tylko $ 25. Naszym celem jest nagradzanie obecnych klientów, aby nie dostać nowych klientów.
  • Grupa docelowa Rabat -Aby niektórych rynkach można zaoferować specjalne zniżki wyłączne do rodzaju zawodu, przemysłu, klubu itp Na przykład biuletyn inwestycyjny może zaoferować zniżkę "profesjonalną" dla księgowych.
  • Ilość Rabat -The większe zamówienie, tym lepszy interes. Lub jeśli klient zamawia pięć pozycji, podać 5 procent zniżki. Albo zaoferować cenę za zaangażowanie dwuletnim niż dla zaangażowania roczną niższą per-elementu.
  • Step-Up Rabat -To przypomina zniżki ilość, ale opiera się na pierwotnej kwoty w dolarach. Na przykład, 5 procent rabatu przy zamówieniach powyżej $ 50, 10 procent zniżki przy zamówieniach powyżej 100 $, a 15 procent zniżki przy zamówieniach powyżej $ 250.
  • Early-ptak Rabat -To zachęca coraz szybszych rozkazy. Upewnij się, że jest to prawdziwy zniżki zniżki. Nie wystarczy podnieść ceny dla tych, którzy zamówić później.
  • Cena Matching -Jeśli konkurować ceną, oferujecie pasuje do żadnego konkurenta cenę. Chodzi o to, aby zapewnić perspektywy, które oferują niskie ceny.
  • Transakcja w ofercie -Ty dolarów off, gdy transakcje klienta w poprzednim modelu lub wersji i kupuje nowy. Handel-in może być własne marki lub konkurenta.

zwiększenie Pośpiech

W każdej sprzedaży jest zawsze trochę wahania w ostatniej chwili. Tworząc krótkie okno możliwości, podać impuls potrzebny, aby pomóc ludziom podjąć decyzję.

  • Ostatnia szansa -To jest zazwyczaj przypominają, że już wcześniej złożył ofertę, a czas ucieka. Jeśli powiesz "ostatniej szansy", myśli.
  • Limitowana -To działa dobrze dla sztuki, talerze, monety, specjalnych wydaniach książki oraz inne przedmioty kolekcjonerskie lub rzadkich przedmiotów. Rzecz jest w jakiś specjalny sposób, a nie tylko numer X dostępne lub nie ma ograniczeń czasowych.
  • Zapisy Okres -Ty stworzyć "okno możliwości", gdy ludzie mogą zapisać się na kursy nauki lub usług biznesowych, na przykład.
  • Wstępnie Publikacja Oferta -To jest popularna oferta wykorzystywane przez wydawców, zwłaszcza w przypadku drogich prac referencyjnych. Mówisz ludziom, że trzeba zaplanować z wyprzedzeniem, dzięki czemu oferują specjalną ofertę zarezerwować egzemplarzy. Czytelnicy są gwarantowane, aby otrzymać kopię i zaoszczędzić pieniądze, zazwyczaj 10 procent lub 15 procent od tego, co inni będą płacić.
  • Cena Zwiększenie Ogłoszenie -Jeśli ceny idą w górę, można je zgłosić z wyprzedzeniem, więc ludzie mogą skorzystać ze starymi cenami raz ostatni lub zaopatrzyć się.
  • Karta Członkostwo -Ty oferują perspektywę szansę być jednym z pierwszych, aby zapisać się do publikacji lub przyłączyć się do klubu lub organizacji. Specjalna cena wprowadzający, prezent lub inne zachęty zazwyczaj uwzględniane.

Następnym razem, będziemy patrzeć na oferty, które poprawiają warunki sprzedaży i świadczenia usług i łapówek.