Jak Craft historię Marketing że ludzie przyjęcia i dzielenia

Wszystko, co robisz jest akapit, strona lub rozdział w historii ludzie słyszą od ciebie. To co oni działać (lub nie działa) w sprawie, a następnie powtórz (lub nie) do innych.

A+ A-

image of Chapter One

Mówisz historię.

Czy wiesz, czy nie, lub zamierzają czy nie ... absolutnie jesteśmy.

Wszystko, co robisz na rynku firmy jest inny ustęp, strona lub rozdział w historii ludzie słyszą od ciebie. A historia ludzie słyszą to jedna działają (albo nie działa) w sprawie, a następnie powtórz (lub nie powtarzać) do innych.

Teraz to nie jest koniecznie śmiertelne, jeśli nie jesteś świadomy mówisz historię, a nigdy nie będziesz w pełni kontrolować swoją historię tak. Ale celowe opowiadanie jest znakiem wielkiego powieściopisarza, scenarzysta i dramaturg, a celowe historie marketingowe są pewnym znakiem wielkiej zawartości marketingowiec .

Więc dlaczego nie opowiedzieć swoją historię na celu? Oto jak.

1. Poznaj swoje publiczność

Bitwa jest wygrana lub utracone, właśnie tutaj. Postaw mnie przeciwko największym pisarzem na świecie, a jeśli rozumiem publiczność lepiej, będę kopać jego lub jej tyłek za każdym razem, gdy chodzi o połączenia, zaangażowania i nawrócenia.

Co chcesz wiedzieć? Musisz wiedzieć, kogo podziwiam i czego pragną, gardzą, strach i pielęgnować. Zamiast siedzieć marzy się rzeczy się domyślić ludzie mogą pozytywnie reagować, powiedz świadomą historię opartą na jednym lub więcej archetypowych osób reprezentujących całość.

Zrozumienie odbiorców w tak intymnym poziomie sprawia, że tworzenie nabywcy Personas ważne. Pomaga również być częścią rynku mówisz do nich, co skutkuje bardziej autentycznej historii i łatwiejszego przewodnictwem plemienia Ci formularz.

Badania nie brzmi sexy, ale jest podstawą każdego inteligentnego planu marketingowego. Im więcej czasu spędzasz zrozumieniu ludzi rozmawiasz, tym lepiej historię będziesz im powiedzieć.

2. Wybierz ramkę

Kiedy wiesz, że publiczność dobrze, czego naprawdę Strojenie jest sposób, twoi ludzie postrzegają świat. A kiedy zrozumieć światopogląd swój udział perspektywy - co oni wierzą - można oprawić swoją historię w sposób, który tak silnie rezonuje z nimi, aby cieszyć się "niesprawiedliwą" przewagę nad konkurencją.

Rozważ te konkurujące światopoglądy, sformułowane w różny sposób prosty dobór słów:

  • Fitness Gym Rat Enthusiast vs.
  • Progressive vs. Moonbat
  • Biznesmen Człowiek vs.

Są to skrajne przykłady, można zaspokoić przekonań i światopoglądów publiczności bez uciekania się do wyzwisk. Na przykład, proste słowo "zielony" może wywołać reakcje trzewne na drugim stronach spektrum światopoglądowy na środowisko, jednocześnie zachęcając mniej intensywne emocje w zdecydowanej środku.

Kadrowanie swoją historię przed przeciwieństwem, z definicji, uczyni cię kocham, a niektórzy inni ignorują lub nawet gardzisz. To nie tylko dobra, jest to konieczne . Ty nigdy nie może przekształcić te na drugim końcu spektrum, ale podstawowej grupie będzie udostępniać swoje treści i pomóc przeniknąć ogromną grupę w środku - i to gdzie wzrost pochodzi.

3. Wybierz swój lokal

Założeniem jest sposób wybrać, aby opowiedzieć historię, aby uzyskać zawarcia pragnienie. To dostawa ramce wiadomości z dramatycznego napięcia i jednego lub więcej relatable bohaterów tak, że cele zostały osiągnięte.

  • To hak, kąt, fioletowa krowa.
  • Jest różnica między dobrą historię i ignorowane historii.
  • To jasne ścieżki między uwagi i działania.

Ważne jest, aby zrozumieć różnicę między wierzeniami lub światopogląd odbiorców (ramki), a także wyraz tego przekonania lub światopogląd z powrotem do nich. Pomyśl o swojej ulubionej powieści lub filmu ... te same informacje mogły być przekazywane w inny sposób, ale po prostu nie jest tak dobrze. W rzeczywistości, historie zostały opowiadana w kółko na przestrzeni wieków - niektóre z nich są po prostu lepiej niż inni powiedzieli.

Założeniem jest przede wszystkim różnica między sukcesem a porażką (lub dobry i wielki), jeśli chodzi o copywriting i opowiadania. Będziemy mówić więcej na ten temat w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

content marketing, jak opowiadanie

"Marketing powiedzie, kiedy wystarczająca liczba ludzi o podobnych światopoglądach łączą się w sposób, który pozwala marketerom dotrzeć do nich efektywnie." ~ Seth Godin

To jest dokładnie to, co content marketing on-line pozwala robić. W rzeczywistości, to jest to (ol "skuteczna i po prostu) metoda marketingu internetowego najbardziej opłacalnym kiedykolwiek wymyślono gdy prawidłowo.

Jeszcze lepiej, ludzie nie są po prostu przychodzi razem. Idą razem wokół ciebie.

To, co zostało opisane powyżej działa dla pojedynczego blogu lub stronie sprzedaży. Ale co ważniejsze, to działa jak ogólny pozycjonowania dla wiadomości treści marketingowych zwolnieniu w czasie, podczas improwizacji w oparciu o informacje zwrotne od publiczności.

Mówisz historię.

Dlaczego nie uczynić go niezwykłe?

O autorze: Brian Clark jest założycielem i CEO Copyblogger Copyblogger Media. Uzyskaj więcej od Briana na Twitterze .