5 sposobów Freelance Pisarze mogą zarobić powódź powtórzyć

Pozyskiwanie klientów lojalnych i powtarzania nie jest naprawdę super mocy; to po prostu sposób zbliża relacji biznesowych, które każdy może opanować.

A+ A-

Image of Two Customers in a Shop

Ty zapukał się dopaść tego klienta do pracy z wami, a ona idealne dopasowanie.

Ale, po zakończeniu projektu, nigdy nie usłyszałem od niej ponownie.

Może to historia całego biznesu - uzyskanie nowego klienta, czy pisanie, nie więcej pracy. Uzyskaj innego klienta, czy pisanie, nie więcej pracy.

Nie trzeba dodawać, że jest to bardzo frustrujące sposób prowadzenia biznesu pisania niezależny .

Co zrobić, jeśli można przyciągnąć klientów, a następnie, po zakończeniu każdego projektu, które z nich chce pracować z tobą znowu - i znowu i znowu? Co by to oznaczało do swojej wydajności, opłacalności i stanu umysłu?

Pozyskiwanie klientów lojalnych i powtarzania nie jest naprawdę super mocy. To po prostu sposób zbliża relacji biznesowych, które każdy może opanować.

Ale myśląc o nim jako super moc może pomóc w tworzeniu sposobów, aby zapewnić swoim klientom więcej, czego naprawdę potrzebują i będą wracać po więcej.

Czy konsekwentnie zadziwi i zaskoczy swoich klientów?

Superbohaterowie wyróżniać. dowodzić ich szacunek. Nie tylko dlatego, że pomagają ludziom, ale dlatego, że mają bardzo fajne super moce - ich własne unikalne, super specjalne atrybuty, które wpływają na sposób pomagają ludziom - które pozostawiają każdemu chce się więcej.

Twoja praca pomaga ludziom też. Ale czy dmuchać klientów precz z własnym wyjątkowy sposób to zrobić? Czy wasi klienci czują się jak zawsze mogą liczyć na ciebie przyjść przez i zapisać dzień? Czy oni myślą o tobie jako własnej potężnej tajnej broni ? Czy mogą się doczekać pracy z wami ponownie, aby mogli oglądać podczas pracy swoją magię?

Albo zbyt często po prostu nie stać przyjmujący zamówienie, pisanie, co klient poprosił o podanie, niezależnie od wszystkich innych wspaniałych pomysłów i talentów masz?

Masz super moce zbyt

Czy wierzyć lub nie, masz możliwość - już teraz - do wyboru tożsamości superbohatera i nosić tę tożsamość w trakcie trwania swojego zaangażowania klienta.

I możesz zmienić swoje uprawnienia Super oparte na rodzaju klientów masz, etapy twoi klienci są zróżnicowane, i jakiego rodzaju treści potrzebują klienci.

Nie więcej rozkaz podjęcia.

Po pierwsze, ustalić, jakie są Twoje potrzeby klienta

Przed wybraniem się superbohaterem, który dla danego klienta lub projektu, należy najpierw przyjrzeć się tej samej klienta. Ustal swoje najbardziej podstawowe potrzeby : co naprawdę jej wyzwanie, poza szczegółami pracy?

Ona może być:

  • Przytłoczony
  • Wyczerpany
  • Niedoświadczony
  • Przepracowany
  • Zdesperowany
  • Akcentowany
  • Sfrustrowany
  • Pod presją
  • Niepewny
  • harried
  • brak zaufania

A ona może być w jakiś inny lęk podatnych na stan umysłu ... co jest, dlaczego ona jest zatrudniony.

Następnie należy wybrać superbohatera, który może pomóc klientowi najbardziej

Po zidentyfikowaniu stan swojego klienta umysłu, wybierz superbohatera dla konkretnej sytuacji patrzysz, i przygotować się do tej roli. Superman używane budki telefonicznej za jego transformacji. Wystarczy użyć wyobraźni, ale należy prawidłowo zakładać swoją rolę.

Co za tym idzie jest pięć niezależnych wyborów pisanie superbohatera i przykłady sytuacji, w których będą pracować dla Ciebie i firmy ...

1. Hero

"Oto przychodzę, aby zapisać dzień!"

Jeśli klient jest pod ciśnieniem i zdesperowany, można być bohaterem, który ratuje dzień.

Wyobraź to sobie …

Ważnym klient ma duży termin zbliża i czekał do ostatniej chwili, aby to zrobić. On potrzebuje twojej wiedzy i potrzebuje go teraz.

Jest glitch, choć. Jak tylko wręcza ci szczegóły, on się na innym projekcie, z kraju, i nie jest dostępna. On chce, aby napisać swoją prezentację i dostarczyć go tuż przed jej przedłożeniem. Nie masz czasu na zatwierdzeń back-i-dalej.

reputacji klienta opiera się na zdolności do Craft to ważne zadanie dobrze.

Oboje wiedzą, że mogą to zrobić, ale nie zwykle pracują bez homologacji. To jak chodzenie po linie bez siatki. Przyjmując ten projekt wymaga odwagi.

Wrażenie zrobić po zapisaniu dzień dla klienta będzie namacalne, a on pamięta, że ​​może na ciebie liczyć. Będziesz jego Hero począwszy od tego czasu - ultra-cennym partnerem, że nie może się obejść.

Ostrzeżenie: Wykonywanie zwyczaj robić "pęd" lub "awaryjne" pracy ma sposobu, aby uruchomić sane biznesu pisania niezależny. Ale robi to w odpowiednim czasie, na właściwym klientem, może zmienić bieg swojej pracy zawsze.

2. Pomocnik

"Mogę zobaczyć, co należy zrobić, a ja się tym zająć."

Jeśli klient jest przeciążony i wyczerpany, można mieć pomocnika, który ma zdolność dostrzegania tego, co należy zrobić, i robi to - często nikt nie pyta.

Wyobraź to sobie …

Można powiedzieć o swoich wstępnych rozmowach, że klient został spalania świecy na obu końcach, starając się walić przez ogromny stos pracy przypisanym do niej. Próbując dać kierunek, szybko staje się przytłoczony.

Zamiast stać się zły na nie coraz dobrym kierunku, don swoich supermocy Helper . Widzisz obszary tworzenia kopii ją - niektórzy nie zwrócił Ci zadbać o niektóre ona nawet nie rozpoznał siebie.

Zadawać pytania, w rodzaju: "Co zrobić, jeśli to wszystko zorganizować i przynieść jakieś zalecenia?"

Jej ulga jest namacalna. Wracasz ze wszystkim zorganizowanej, w tym prostą listę kontrolną, która przedstawia w jaki sposób można pomóc, oraz listę dodatkowych elementów treści nie mogą pomyśleć można zapewnić.

Ona nie może uwierzyć w swoje szczęście.

Ona już wie można przebić się przez szum i znaleźć prawdziwe sposoby pomagają, umiejętności znacznie bardziej wartościowe niż po prostu robi to, co ona prosi ciebie. Czy wróci? No pewnie, Batmana.

3. Sage

"Mam wiedzę, aby pomóc tym zdjąć".

Jeśli klient jest niedoświadczony, niepewny, a brak zaufania, można być Sage, który przynosi mądrość, osąd i doświadczenie do projektu.

Wyobraź to sobie …

Twój klient jest żałośnie słabo przygotowany do swojej pracy. Jej fałszywa Bravado zaledwie maski jak ona rzeczywiście przerażony i boi ktoś gwizdka na niej.

Ona daje straszny kierunku, a ona brakuje różnego rodzaju informacji. Mimo to, ona tu rządzi, i jest to wspaniały projekt można naprawdę pomóc ją.

Już ustalono, że zadawanie pytań nie ma sensu, bo nie znam odpowiedzi - ona nigdy nie zrobiłeś tego wcześniej.

Ale trzeba .

Delikatnie, z cierpliwością tylko mądrość i doświadczenie może przynieść, bierze ją pod swoje skrzydła. Pokazujesz, jak ona może przynieść projekt w z wielkim pluskiem - rzeczy, które naprawdę jej zaimponować szefowi i sprawić by wyglądać świetnie w swojej pracy. Możesz wzmocnić jej zaufanie ze sprawdzonych strategii i pokazać jej, jak pisanie i zmieścić się w treść.

Kiedy wie, że jesteś po jej stronie i może zwiększyć swoją wiarygodność podczas dodawania do jej poznania pracy, będzie chciała masz dostępne, gdy ona potrzebuje. Można się jej super-tajną bronią.

Można nawet mieć adwokata dla życia - i żaden z konkurentów będzie w stanie zdobyć ziemię z nią. Ponieważ zyskały jej zaufanie, to klient, który wróci do was ponownie i ponownie.

4. Tłumaczka

"Nie martw się; Mogę przejść przez to. "

Jeśli klient jest sfrustrowany, przytłoczony i wątpliwości można mieć tłumacza, który sprawia, że ​​łatwiejsze do zrozumienia.

Wyobraź to sobie …

Twój klient jest bardzo zajęty, i dostał się na głowę. On potrzebuje pisać o czymś, czego się nie rozumie - a co gorsza, nie można wykonywać pracę bez pewnego poziomu zrozumienia z jego strony. W połowie wyjaśniając sytuację do ciebie, uświadamia sobie, że nie wie, co on mówi.

Wiesz klient jest inteligentny i wykształcony w wielu dziedzinach - to po prostu nie jest jednym z nich.

Zamiast czekać na niego, aby uzyskać jego działać razem, ty mu powiedzieć ...

Nie martw się, ja zdobyć. Mogę rozmawiać Cię przez strony - Robiłem to już wcześniej . Istnieje pewien porządek musimy to zrobić w to wszystko. Pozwól mi wykreślić go i będę miał plan z powrotem do Ciebie.

Twój klient nie może mieć ktoś doradzić mu, jak to wcześniej. Właśnie używany swoje super moce, aby stać się bardzo cenne dla niego. Nie zapomnę zdolność do zrozumienia, jak działają te rzeczy i wróci też.

5. Mag

"Pozwól mi tylko wziąć to wyłączyć płytę. To będzie wszystko przychodzą razem ... jak magia. "

Jeśli klient jest zestresowany, nękani, przepracowany, sfrustrowany i pod ciśnieniem, można mieć maga, który sprawia, że ​​coś się dzieje ... jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki.

Wyobraź to sobie …

Twój klient musi umieścić na wielkie wydarzenie - i jest ona kiedykolwiek wigged out! Ona chce, aby dostarczać treści dla niewielkiej części, które oczywiście można zrobić.

Używając swoich supermocy, widać, że to będzie szalony niedostępne i trudne do kontaktu, od get-go, na swojej części projektu. Można zobaczyć jej wymyka się spod kontroli już, co oznacza, że ​​można rozbić i spalić też, jeśli nie można uzyskać jej zgodę na etapach krytycznych.

Zadając kilka pytań , dowiesz się rzeczy są na jej liście, że jeśli miał kontrolę nad nimi, by Twoja praca przebiegać bezproblemowo, ułatwiając jednocześnie dla niej, jak również. Więc strzelać jej propozycję, aby włączyć je w zakres prac. Lepiej dla ciebie, a większa część jej głowy zostaje zdjęty z jej płyty.

Nie mogę w to uwierzyć. Poprosiła cię o jedno, a presto, to wskoczył i usunięte większy kawałek swojego problemu, jak magia. Ona jest taka szczęśliwa - i wróci następnym razem, ona potrzebuje kogoś, kto naprawdę może jej pomóc.

Wystarczy użyć swoją wizję x-ray

W każdej sytuacji, z każdego klienta, a jedynie używając swój potężny wizję x-ray widać pewne możliwości - po prostu trzeba ich szukać.

Oczywiście, czekając na klienta, aby powiedzieć, co zrobić, to łatwiejsze. Oni wiedzą, co trzeba; oni klient, prawda?

Nie, to nie jest w porządku. Oni nie tylko klienci.

Teraz wiesz, że każdy klient jest osobą można pomóc.

Teraz masz nowe super moce, jeśli jesteś gotów je ponosić. I trzeba użyć je szybko, lub umiejętności zdobyte już tu będą zanikać. Nie pozwól, by tak się stało.

Nie trać wiary w własne możliwości. Nie wątp własnego geniuszu. Nie wchodzić z powrotem do starego zwyczaju po prostu przyjmowanie zamówień od klientów.

Świat potrzebuje więcej superbohaterów. A klienci potrzebny.

Czy chcesz, aby klienci trzymać się i pracować z tobą znowu i znowu?

Napisz własny tajna broń Twoich klientów .