5 kroków do modyfikację treści strategii marketingowych w celu przyciągnięcia i utrzymania przyszłych klientów

Czy twoja strategia content marketing wspierać jasny cel biznesowy? Poznaj pięć kroków, które można podjąć teraz, aby przyciągnąć i utrzymać klientów w przyszłości.

A+ A-

Authority Rainmaker 2015 speaker Joe Pulizzi

To nie jest jak do zakładać; to jest post, jak do myślenia.

Co mnie martwi o większości aktualnych treści czynności stworzenie z firm jest ogromna brak strategii i celów .

Widzę wiele działań - tweets, postów, artykułów, infografiki i więcej - które nie obsługują prawdziwy cel biznesowy.

Najnowsze badania Instytutu Content Marketing nawet, że tylko 38 procent wszystkich sprzedawców uważają, że są skuteczne w content marketing .

Twój cel biznesowy, który napędza swoją strategię tworzenia szczególności treści powinno być budowanie publiczności.

Z wiernej publiczności można sprzedać, dobrze, praktycznie wszystko, co chcesz.

Model do góry nogami

Wierzę, że większość firm robią to źle. Obecnie większość firm umieścić swoje serce i duszę w rozwijaniu niesamowite urządzenie, a następnie zarysować jak cholery, aby ludzie zwracać uwagę na to.

Wow, to wydaje się to dużo pracy. Dlaczego po prostu nie budować publiczność najpierw , a następnie opracować produkt po dobrze zrozumieć potrzeby publiczności ?

Wierzę, że to jest strategia go-to-market dla przedsiębiorstw w przyszłości - tak bardzo, że moja następna książka jest o dokładnie tym temacie.

Nie wierzysz mi? Jestem zaskoczony przez ilość współczesnych firm, które miały sukces z tej metody; budować publiczność, a następnie stworzyć produkt później.

Własne Brian Clark, założyciel Copyblogger Media, stworzona treść za 19 miesięcy, nie oferując produkt. W tym czasie pracował zbudować wierną publiczność (i udało).

Dziś Copyblogger Media jest jednym z najszybciej rozwijających się SaaS (oprogramowanie jako usługa) spółki na planecie.

Dla mnie osobiście, uruchomiony blog w dniu 26 kwietnia 2007 roku przez 14 miesięcy wszystko co zrobiliśmy to budować publiczność. Następnie uruchomiliśmy nasz pierwszy produkt w czerwcu 2008 roku.

Dzisiaj Content Marketing Institute został mianowany do listy Inc 500 najszybciej rozwijających się firm prywatnych trzy lata z rzędu.

Social Media Examiner, Moz, Smosh TV i Lauren Luke wszyscy zrobić to samo; zbudowano wiele milionów dolarów firmom, wykonując jedną prostą rzecz - budowanie publiczności. Rozwój produktów i sprzedaży przyszedł później.

Przemyślenie modelu

Billy Beane, jako dyrektor generalny Oakland A, miał żaden z zasobów zespole dużą rynkową za wprowadzenie drużyny baseballowej mistrzostwo razem.

Ale skupiając się na rzadko używane statystyk, odsetek On-Base (OBP), on restrukturyzacji swojego zespołu. W tym samym roku, Oakland pobił rekord American League dla większości kolejnych zwycięstw (20) W jednym z najniższych zatrudnieniu w Major League Baseball.

Obecnie większość drużyn MLB wykorzystać elementy filozofii Beane'a użytkownika.

Paul Westhead, trener koszykówki w Loyola Marymount od 1988-1990, wyrzucił tradycyjną playbook koszykówki i koncentruje się na strzelanie tyle razy, ile tylko możliwe w trakcie gry.

Trzymał proste przekonanie, że mając znacznie więcej prób fotografowania niż konkurencja będzie przechylić szalę na korzyść Loyola.

W ciągu tych trzech lat, Loyola prowadził kraj w punktacji, z niesamowitym 122.4 punktów na mecz w 1990 (all-time rekord NCAA).

Jeszcze lepiej, to mały program prawie udał się aż do Final Four w tym roku (przegrał z UNLV).

W 2013 roku opuścił Chip Kelly Powerhouse futbolowe Oregon trenować w National Football League (NFL) dla Philadelphia Eagles.

Kelly forsowane teorię, że szybciej poruszających się przestępstwem, co eliminuje liczbę sekund między sztukach, by stworzyć przewagę nad konkurencją i utrzymać obronę bez możliwości zastąpienia.

Dzięki tej filozofii, Kelly zwrócił program Eagles wokół, a teraz, w jednym z najbardziej udanych franczyz w piłce nożnej. ofensywna strategia Kelly na nowo ligę, a wiele zespołów konwersji do swojego systemu.

Dlaczego po prostu powiedzieć, że te trzy historie?

Ponieważ każda z tych trzech sprawiają niesamowitą ilość sensie, ale w tym czasie, były one "inny" niż to, co inni robią.

W przyszłości tysięcy firm z całego świata będzie wykorzystać moc budowania publiczności strategii go-to-market.

Czemu? Nie tylko dlatego, że są przede wszystkim budowę wiernej publiczności bezpośrednio, ale również dlatego, że mając osobliwy nacisk na widowni daje najlepsze zrozumienie najbardziej korzystnych produktów do sprzedaży.

Czy masz już produkt lub dopiero się zaczyna, oto pięć kroków, jakie należy podjąć teraz, aby przyciągnąć i utrzymać klientów w przyszłości swojego produktu lub usługi.

Krok 1. Wybierz odpowiednią niszę treści

Wybierz niszowych treści, gdzie trzeba przynajmniej szansę bycia wiodącym dostawcą w branży informacyjnej.

Treści powinny być najlepsze w swojej branży - lepiej niż wszyscy konkurenci "i lepsza od mediów i wydawców w swojej przestrzeni.

Jak można być liderem, zaufanym ekspertem w swojej branży, jeśli nie jest? Kluczem do tego happeningu jest wybór niszowych, gdzie skoncentrowane, że celem nie jest poza twoim zasięgiem.

Krok 2. Skupienie wszystkie swoje wysiłki na budowaniu opt-in listy e-mail

Treści powinny mieć jedno wezwanie do działania, a to jest do zapisania się do listy e-mail. Celem wszelkich treści wytworzenia jest do uzyskania i utrzymania abonenta.

Usuń inne wezwania do działania w swojej treści. Wentylatory i zwolennicy są świetne, ale nie ich właścicielem.

Nie mogę sobie przypomnieć czasy, gdy e-mail marketingu jest bardziej krytyczne lub ważne.

Krok 3. Zawartość Produce konsekwentnie

dostarczania treści w regularnych odstępach czasu jest obietnica do swojego czytnika. Nie złamać obietnicy.

Blog post powinna być opublikowana w tym samym czasie każdego dnia lub co tydzień, w zależności od harmonogramu. Twój e-mail Biuletyn powinien być regularnie wysyłane bez przerwy.

Aby stać się "must see TV" swojej branży, abonenci muszą wiedzieć, kiedy należy dostroić.

Krok 4. Dodać "wyników" do swojego kalendarza redakcji

Aby zrealizować ten krok, trzeba dodać dodatkowy punkt do kalendarza redakcyjnego.

Za "wynik" jest problem można rozwiązać dla czytelnika, a centralnym punktem dla zespołu redakcyjnego.

Jak robisz życie swoich czytelników lepiej? Jeśli treść nie odpowiada na to pytanie, spróbuj ponownie.

Krok 5. Przygotować trzy nogami modelu stolca

Największe firmy medialne na świecie nie koncentrują się wyłącznie na treści cyfrowych. Spójrz na ESPN, The New York Times, czy Huffington Post.

Jeśli chcesz stać się wiodącą firmą medialną w swojej branży, plan dominować wiele kanałów, w tym treści cyfrowych, drukowanie i wydarzeń.

Wszystko zaczyna się z publicznością

Bez względu na to, co się ostatecznym źródłem przychodów jest, czy sprzedawać reklamy, płatne treści, usług doradczych lub wytworzonego produktu, możesz osiągnąć swoje cele z większą łatwością, jeśli skupić swoją energię tworzenia treści na budowaniu lojalnych odbiorców.

Teraz jest czas.


Chcesz zabrać content marketing na wyższy poziom?

Joe Pulizzi jest jednym składzie potęgi głośników, który zaprezentuje się Authority Rainmaker 13-15 maja 2015 roku w Denver, Colorado. To na żywo treść szkolenia marketingowe i tworzenie sieci na wyniki rzeczywistych.

Super Early cenowa ptak jest teraz w efekcie, którego ratuje $ 500 przy pełnej cenie . Cena idzie w górę, w dniu 16 stycznia, więc nie czekać i płacić więcej.