Różnica między Sałatka i śmieci

Są gorsze rzeczy w życiu niż śmierć. Czy kiedykolwiek spędził wieczór z sprzedawca ubezpieczeń? ~ Woody Allen Musicie czuć dla sprzedawców ubezpieczeń. Oni rzeczywiście rangi poniżej sprzedawców samochodów używanych i blogerów na liście osób, nikt nie chce spędzać czas z. Z tylko lekką przewagę nad politykami. Czytaj więcej...

A+ A-

image of carrots

Są gorsze rzeczy w życiu niż śmierć. Czy kiedykolwiek spędził wieczór z sprzedawca ubezpieczeń? ~ Woody Allen

Musisz czuć się dla sprzedawców ubezpieczeń.

Oni rzeczywiście rangi poniżej sprzedawców samochodów używanych i blogerów na liście osób, nikt nie chce spędzać czas z. Z tylko lekką przewagę nad politykami. , , może.

Stanowiska Pushy, tandetna zadowoleni-wręczać, niezdarne próby budowania relacji. I wszystkie te kulawe przećwiczone wiadomości przenieść sprzedaż do przodu. Najgorsze, prawda?

O ile, oczywiście, to rzeczywiście trzeba trochę pomóc z uzyskaniem polisę ubezpieczeniową.

Potem nagle, nie widzisz tę osobę jako sprzedawca ubezpieczeń więcej. Myślisz o nim jako "pośrednik" i jesteś w słuch o tym, jak poruszać się w przerażającą masę papierkowej masz natknął się podczas próby dowiedzieć ubezpieczenia na własną rękę.

W dawnych złych czasach, konwencjonalnych mądrości sprzedaży stwierdził, że gra liczb. Jeśli można po prostu zrobić sobie zimny wywołanie wystarczająco dużo ludzi albo zapukać do drzwi na tyle, by w końcu znaleźć kogoś, kto był w rzeczywistości na rynku dla danego produktu.

Oczywiście, każdy, kto nie potrzebuje produkt was znienawidził. To dlatego wiele szkoleń sprzedaży koncentruje się w dużym stopniu na sposób pompować siebie i czują się mniej brzydko.

Ale garstka inteligentnych sprzedawców zorientowali się, że mogą zrobić to dziwne o nazwie "marketing bezpośredni", gdzie mogliby zidentyfikować i dotrzeć do ludzi, którzy rzeczywiście chcieli, co mieli do zaoferowania. Następnie wysłali tym ludziom bardzo istotne informacje, które prawdopodobnie przekonwertować je przed obcymi dla kupujących.

Nagle te inteligentne sprzedawców nie były niższe życia tworzą więcej. Oni rozwiązać problemy. Pomogli ludzie podejmować mądre decyzje zakupowe. Byli to eksperci, którzy pod warunkiem wartościową usługę.

Znacznie więcej zabawy.

Znacznie bardziej opłacalne.

Różnica między sałatki i śmieci

Różnica między sałatki i śmieci jest czas.
~ Dan Kennedy

Gdy nasz biedny przyjaciel sprzedawca ubezpieczeń sprawia, boisko do kogoś, kto nie jest w rynku ubezpieczeń, to śmieci. Niechciane, niepożądane, śmierdząca śmieci.

Kiedy jest wystarczająco silny, aby tylko dać ludziom informacje, które znaleźć naprawdę przydatne i istotne, to sałatki.

Więc jak możemy stworzyć więcej sałatek i mniej śmieci?

Specjalizować

Zamiast być nieszczęsny agent ubezpieczeniowy, stać się ekspertem w dziedzinie ubezpieczeń dla kawiarni. Czy kierowców NASCAR. Lub Tamers lwa.

Nisza Twój temat wiedzy dół, a następnie niszowych go ponownie. Zrozum dokładnie, który można najlepiej służyć (i tak samo ważne, kim właściwie pracować z). Badanie swoje pole, dzięki czemu można służyć tych ludzi bardzo dobrze.

Co jest tak wielka, o zostaniu specjalistą?

Eksperci są atrakcyjne. Klienci przychodzą szuka dla nich, a nie czyniąc je wyjść i polować na klientów.

Temat jak ubezpieczenia jest niemal nieskończenie skomplikowane. To bardzo trudne, aby stać się ekspertem w dziedzinie ubezpieczeń. Jest to o wiele łatwiejsze, aby stać się ekspertem w zakresie ubezpieczeń dla jednego konkretnego rodzaju klienta.

Można nauczyć się języka danego klienta , zrozumieć ich problemy i uzyskać szalenie dobry w rozwiązywaniu problemów, że jesteś najprawdopodobniej w twarz.

(A kiedy masz tę listę lojalnych Tamers lwa, bo znam je tak dobrze, możesz zaoferować im dodatkowe odpowiednich produktów i usług. Costco wielkości pudełka Band-AIDS, chyba).

Tworzenie zawartości zabójcy

Po dobrze zrozumieć klienta chcesz stworzyć związek z, rozpoczęcie tworzenia ton cennego wolnego treści dla tej osoby.

Rozpocznij bloga (lub dostosowanie bloga trzeba lepiej i dokładniej służyć, że idealnym klientem). Załóż biuletyn e-mail i przednie załadować go z niesamowitym autoresponder . Nagraj regularny podcast. Uzyskaj kamerę Flip i stworzyć kilka szybkich Hyper-użyteczne FAQ odpowiedzi na uwolnienie na YouTube.

Zrób to cenne. Nie staraj się ślizgać w jakieś kiepskie windy mowy - to śmieci, chyba że zdarzy ci się trafić na osobę w idealnym momencie. Ale niech ludzie wiedzą, jak cię znaleźć, kiedy trzeba wiedzieć więcej.

Im bardziej wartościowa sama treść, tym mniej "śmieci" czynnik zostanie utworzony. Gdy to zrobisz złożyć ofertę, zostanie podjęta przez ceniony okazji, zamiast śmierdzącego boisko wykonane przez irytujące sprzedawca.

Zwiększ swoje szanse

Proces sałatki do śmieci zawsze idzie w jedną stronę. Zacznij jak sałatki, skończyć jako śmieci.

Ale oferty dla produktów i usług są różne. W tym tygodniu śmierdzącego śmieci może być w przyszłym tygodniu świeże i smaczne sałatki.

Więc postawić się w przedniej części perspektyw na tyle często, że kiedy chcą, co masz, wiedzą dokładnie, gdzie cię znaleźć. Załóżmy, że treść będzie przejdzie wokół (bo zrobisz to świetnie , prawda?), I regularnie informować nowych ludzi wie, jak sprawić, aby lepsze połączenie z tobą.

(Dlatego wykonujemy punkt wspomnieć naszą Marketing internetowy dla inteligentnych ludzi biuletynu kilka razy w tygodniu).

Sprawiają, że Twoim zadaniem stworzyć mnóstwo sałatki i tak mało śmieci, jak to możliwe. Ponieważ mniej wyglądasz jak sprzedawca, tym bardziej będziesz sprzedawać.

I zawsze pamiętać o kilku dodatkowych nieśmiertelne słowa z Woody Allen:

Pieniądze są lepsze niż ubóstwo, choćby ze względów finansowych.

O Autorze: Sonia Simone jest starszy redaktor Copyblogger i założyciel Remarkable komunikacie . Ona również współzałożycielem Wewnątrz Trzeciej Tribe .