Żeby ludzie Czytaj strony sprzedaży? Make It skanowalna

Istnieją dwa rodzaje sprzedaży stronie: tych, którzy wiernie czytać każde słowo, a ci, którzy odtłuszczone aż dotrą do końca. Skoro chcesz sprzedać do obu tych grup, trzeba dokładnie wiedzieć, jak uchwycić i przytrzymać uwagę każdego - i robi to w taki sam Czytaj więcej ...

A+ A-

image of scanned barcode

Istnieją dwa rodzaje sprzedaży stronie: tych, którzy wiernie czytać każde słowo, a ci, którzy odtłuszczone aż dotrą do końca.

Skoro chcesz sprzedać do obu tych grup, trzeba dokładnie wiedzieć, jak uchwycić i przytrzymać uwagę każdego - i robi to w tej samej stronie sprzedaży to nie lada wyczyn.

Dobrą wiadomością jest to, można użyć tę samą strategię zapisu, aby każda grupa do angażowania się z tym, co czytasz ... i ostatecznie kupić, co sprzedajesz.

Jeden bardzo prosty sposób można zwiększyć "scannability" swojej strony sprzedaży jest efektywne wykorzystanie podtytułów.

Podtytułów są najlepszym przyjacielem na stronie sprzedaży

Jeśli blog w ogóle wiesz, moc, że dobry zestaw podtytułów komendy nad swoimi czytelnikami. Możesz zachować szczególną ostrożność, aby je wyróżniać, przyciągać uwagę i intrygują swoich czytelników - i co najważniejsze, aby dać tym ludziom, którzy dają swoje stanowisko szybkie "raz na" powód do spowolnienia i czytać każde słowo, które napisałem .

sprzedaży stron nie różnią. Dobre podtytułów umożliwić czytelnikom pobyt uziemione w kontekście tego, co czytasz, budując poczucie oczekiwaniu na to, co nadchodzi.

Więc porozmawiajmy o kilku strategiach SUBHEAD których można użyć, aby czytelnicy usiąść i zwracać uwagę.

Jak wzmocnić swoją kopię sprzedaży z obietnic

Mówiliśmy wcześniej o Copyblogger o tym, jak dobry nagłówek dostarcza obietnicę dla czytelnika, który czyni z nich chce czytać dalej na swojej stronie sprzedaży.

Ale jeśli nie zrealizować tej obietnicy szybko, czytelnicy mogą stracić zainteresowanie i albo przewinąć w dół do końca lub zrezygnować z kopii całości.

To dlaczego chcesz skonfigurować każdą nagłówka niższego obejmować mniejszą obietnicę - smak co nadchodzi w ciągu najbliższych kilku akapitach, jeśli tylko będą kontynuować lekturę.

Dla każdej sekcji kopii, należy zadać sobie pytanie:

Jaki wynik będzie mój czytelnik być bliżej po przeczytaniu tekstu w tej sekcji

Kiedy znajdziesz odpowiedź, budować, że do tekstu do nagłówka. (Jeśli nie można wymyślić coś, to jest to znak, trzeba poprawić tę sekcję).

Chcesz przykład? Spójrz do nagłówka powyżej. Właśnie to zrobiłem.

Dlaczego subheaders świadczeń opartych uzyskać czytelnicy trzymać

Oczywiście, czytelnicy chcą wiedzieć, co w niej jest dla nich. Oto gdzie można powiedzieć im, jak obietnica zrobiłeś może uczynić ich działalność (lub ich życie) lepiej.

Aby dowiedzieć się pozytywne zmiany, które zdarzają się po biorą cię na swojej ofercie, spojrzeć na obietnicy i zadać sobie pytanie:

Jak rzeczy być różne dla moich czytelników po biorą w tym informacji

To działa tak dobrze, ponieważ to sprawia, że ​​czytelnikowi głodne dla konkretnego rezultatu. Gdzie obietnica prostu wskazuje na podstawowy wyniku ( "Będziesz bardziej udane") korzyści rozmawiać z doświadczenia, że ludzie będą mieli po dostają tego rezultatu ( "Będziesz podwoić bieżącego dochodu w dwa tygodnie").

Wykorzystując dążenie do określonego doświadczenia robi dwie rzeczy:

  • Po pierwsze, zmusza do zaostrzenia kopii tak, że dostarcza na obietnicy.
  • A po drugie, to wyzwala motywację swoich czytelników, aby przeczytać każde słowo.

Po tym wszystkim, to co stało się z tej sekcji, prawda?

Jak użyłem elementów fabuły trafić na pierwszą stronę Digg (i jak można też)

Kiedy po raz pierwszy rozpoczął naukę o copywriting, znalazłem najbardziej popularnych gazet z miejsc takich jak Digg i Copyblogger i fizycznie napisał je ręcznie, więc mogłem się prawdziwym "czuć" za to, co poszedł do dokonywania przekonujące otwór na moich blogach.

Akt pisania za pomocą pióra i papieru wykonany lekcje copywriting trzymać w potężny sposób, umożliwiając mi się trafić na pierwszą stronę Digg sześć razy. I jak rozmawiałem z innymi, którzy używali tej samej techniki, zdałem sobie sprawę, że to nie był fuks - to ważny element uczenia się przez działanie.

To bardzo ważne, w rzeczywistości, że mój pierwszy Copyblogger Gość Post miał dokładnie ten temat. To otworzyło drzwi do wielu stanowisk gości od tamtego czasu.

To moja historia - która, co ciekawe, właśnie przeczytać do końca.

Należy pamiętać, że historia nie musi się o ciebie - może to być historia czytelnika (na przykład: "Jak będziesz miał dwa razy więcej ludzi do czytania do końca kopii"). W niektórych przypadkach może to być nawet bardziej atrakcyjne niż elementów fabularnych, które odnoszą się do siebie lub swoich klientów.

Spójrz do nagłówka powyżej i zobacz jak podaję ideę historia, obietnicę i konkretne korzyści, nie musisz klikać. Gdy to samo wy, czytelnicy będą ją docenić.

Dlaczego stałe Podpozycje zatrzymać skanerów w ich utworów

Teraz wszystko, co mówiliśmy o jakim wyjaśnia jak utrzymać zainteresowanych czytelników przechodzenia z sekcji do sekcji strony sprzedaży - ale co z "skanery", którzy szybko przewinąć swoją drogę w dół do ceny? Jak masz je zatrzymać i przeczytać, co napisałem?

Cóż, jak powiedziałem na początku, techniki, które utrzymują zainteresowanych czytelników, czytanie może sprawić, że czują się jak skanery brakuje na coś - kluczową motywator do robienia ich palec z kółkiem. Jeśli subheaders są ciężkie na obietnicach i korzyści, i mają w sobie element historii do nich, skanery je zauważyć, jak poruszać się w dół strony.

Jako subheaders "stos" na siebie, z obietnicą po obietnicy, korzyść na rzecz i historii, która po prostu nie wyjdzie - tak jak już pokazano, jak to zrobić wyżej - skanery zadecyduje, że właśnie dostał zwolnić i naprawdę słuchać tego, co masz im oferuje, bo oni być przekonani, nagrody są po prostu zbyt dobre przegapić.

(I tylko w przypadku, gdy skanowane drogę na dół, to ostatnie zdanie było dla ciebie).